1、案眼一、溫州集群商業(yè)體生存狀況分析二、淘寶城核心競爭優(yōu)勢分析三、淘寶城招商定位和概念塑造四、淘寶城招商推廣計劃五、淘寶城服務(wù)計劃及報價一、集群商業(yè)體生存狀況分析國際鞋城大象城港龍商業(yè)廣場溫州國際鞋城項目定位世界化鞋貿(mào)綜合體招商主題在這里，攬進世界商機。項目體量16萬平星級市場。業(yè)態(tài)規(guī)劃國內(nèi)貿(mào)易區(qū)（1-2層）國際貿(mào)易區(qū)（3-4層）時尚休閑區(qū)（5層）項目位置鞋都大道38號溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會國際鞋城發(fā)展有限公司全國領(lǐng)先的鞋類電商及內(nèi)外貿(mào)主題商城！三大業(yè)態(tài)招商價值體系建設(shè)及招商狀況3一樓：140元平米，二樓以上接受預(yù)訂價格目前沒公布。優(yōu)惠政策可以申請，領(lǐng)導審批。11期全部建好，一樓A區(qū)2030平米之間
2、，個別有40（很 少），二三四樓面積可自行選擇。一樓招商形式：一對 一的形式，一個執(zhí)照一個鋪，二三四樓可自行選擇多個。2期電商及辦公樓還未建。2今年5月交付，留3個月給商家裝修店鋪，8月開始試營業(yè)，9月開始正式營業(yè)。大象城國際商貿(mào)中心項目定位一站式采購大商城招商主題帶訂單的大象城項目體量26萬方商都商業(yè)地標。業(yè)態(tài)規(guī)劃項目位置動車南站前1排1號方仕國際投資集團女裝城男裝城童裝城潮品城鞋城娛樂美食城小商品城大象城、大商圈、大財富！7大業(yè)態(tài)招商價值體系建設(shè)及招商狀況4價格在今年下半年7、8月份開盤后再公布，目前不知。目前只 能是買的形式，招商開始后才能租。（優(yōu)惠政策也不知，因 為離招商時間還比較長，
3、所以很多情況還未知）1剛開工，預(yù)計2016年初全部建成。2現(xiàn)在可交誠意金，2015年年底開始招商，2016年年初交付，入 住開業(yè)時間未知。3商鋪面積可自行選擇。港龍商業(yè)廣場項目定位商業(yè)綜合體招商主題訂單式商業(yè)改變溫州商業(yè)格局項目體量35萬方商業(yè)綜合體。項目位置動車站正對面業(yè)態(tài)規(guī)劃男女服飾箱包皮具品牌鞋帽鐘表眼鏡五金電器兒童用品精品日化（一期義烏國際商貿(mào)城）禮品玩具針織家紡珠寶首飾10大業(yè)態(tài)攜手5大品牌6大業(yè)態(tài)強勢進駐溫州港龍控股集團商業(yè)地產(chǎn)綜合實力10強招商價值體系建設(shè)及招商狀況4今年中旬以后開盤，具體價格開盤前一個星期公布。目前只有賣 的形式?jīng)]有租的，如果最終有賣不出的剩余店鋪，可考慮租。1
4、2016年年底全部建成。（建成后交付，具體入住開業(yè)時間未知）2已開始招商，現(xiàn)預(yù)約辦卡交誠意金5000元。卡分為A卡和B卡：A卡：一二層優(yōu)惠800元平米，前三年必須商家自己做，做滿三 年后可租。B卡：三四層優(yōu)惠500元平米，可交港龍管理出租商家收租金。3標鋪面積2030平米，商家可多買幾個打通使用。二、淘寶城核心競爭優(yōu)勢分析淘寶城掃描優(yōu)劣勢分析核心DNA鎖定 淘寶城掃描項目定位福特級商業(yè)航母。招商主題財富中央 樞紐之上。項目體量25萬方。項目位置溫州西出口側(cè)面業(yè)態(tài)規(guī)劃成品鞋貿(mào)易高端輕工電商品牌形象區(qū)庫存貿(mào)易區(qū)風尚休閑區(qū)5大業(yè)態(tài)交通運輸集團締造商業(yè)傳奇，鑄就電商巔峰！招商價值體系建設(shè)及招商狀況1、
5、今年年底全部建成，現(xiàn)已開始全部招商。3、1-3年免租，每平補貼140元/年2、店鋪面積商家可根據(jù)自身需求商量決定。淘寶城優(yōu)劣勢分析交通運輸：我們靠近物流、大象城、港龍更靠近物流。體量：除了國際鞋城、大象城及港龍都超越我們。業(yè)態(tài)：除了國際鞋城、大象城及港龍都超越我們。模式：大家都宣傳是批發(fā)+零售、實體+電商。地段上：大家都宣傳是坐擁核心新商圈及產(chǎn)業(yè)集群帶。這些我們都沒有絕對的優(yōu)勢，無法成為對博中的拳頭合作上：除了國際鞋城、大象城及港龍都和阿里達成合作。但他們可以成為競爭的對抗因素我們可以有的優(yōu)勢名字：淘寶城更容易聯(lián)想到電商上的突出倉儲：15萬方是現(xiàn)成的倉儲。時機：全面同步落成，沒有分期建設(shè)。電商
6、：如果深入建立產(chǎn)業(yè)鏈就可以更突出。政策：1-3年免租金，140元/平的補貼。實力：國資背景。推廣：更為實用的差異化引導更能引起關(guān)注，在我們專業(yè)化服務(wù)后即將成為優(yōu)勢！我們的指責職責就是不斷深入強化這些優(yōu)勢，形成競品的殺手锏HOW?效率：無分期建設(shè)全面同步開放。三、項目定位及招商概念提煉集群商業(yè)體招商推廣特征分析淘寶城項目差異化定位淘寶城項目核心營銷主題提煉淘寶城價值系統(tǒng)構(gòu)建策略淘寶城目標客戶分析淘寶城營銷思路鎖定集群商業(yè)體招商推廣特征分析大大 體量越來越大（10萬方、25萬方、26萬方、35萬方，格局概念越來越大（世界化、國際化、大商圈、大財富）多多 3大通道4大系統(tǒng)、5大品牌6大業(yè)態(tài)、7大城市
7、8大中心、9大保障10大優(yōu)勢我我 一味的強調(diào)自我 沒有站在目標群體的角度是考慮需求，做好消費引導！暴力式推廣最終導致同質(zhì)化競爭、消費視線繁雜而使客群開始觀望空空 世界、國際，這些都是誰都可以講的概念 具體差異化落腳點客群無法感受到。淘寶城目標客戶分析個體戶（招商近70%）企業(yè)（剛剛要開始）轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)已有店鋪正常經(jīng)營，艱難選擇，免租金讓他們心動！充滿期待，做純粹的平臺對比選擇，租金更讓他們心動！渠道擴張（品牌型）準電商（生產(chǎn)型）迎合電商趨勢開發(fā)未來備用渠道，傳統(tǒng)實體專賣根深蒂固，線上線下存在基本矛盾，想要雙渠道分離經(jīng)營！一開始的生產(chǎn)就為電商而準備，等著搶食電商的蛋糕神話。他們都覺得電商是未來的趨勢
8、，但他們又都有自己的隱憂？他們的心理邏輯是這樣的？目標客戶心理分析電商是未來的趨勢，應(yīng)該要開發(fā)？反正實體店也有成本大不大？能不能成？電商自己不懂怎么辦？不做，沒把握！決定做！實力！配套！效率！從這里開始分流招商首要解決他們蛋疼的問題集群同類競爭激烈，生意會不會被搶走？淘寶城營銷思路鎖定目前狀況下招商面臨著這樣的尷尬開發(fā)運營商一再強調(diào)投資性和自我的強大性目標客群想做 心里實際憂慮沒有得到解決。最好的投資是做自己有把握的事！你說你的我做我的在自我吹噓的層面上更深入一個層次以客戶需求為導向，走專業(yè)清新引導路線！So，此次招商的營銷思路為：淘寶城項目差異化定位最容易成功，也最節(jié)約成本的項目價值塑造就是
9、順水推舟塑造差異化！國際淘寶城給人第一印象是：電商集群渠道模式是實體+線上業(yè)態(tài)模式是零售+批發(fā)針對不懂電商客戶，淘寶城將建立：電商大學、美工、攝影、代運營、推廣、倉儲、物流配送，傻瓜式電商產(chǎn)業(yè)一體化配套服務(wù)！雙軌商業(yè)模式孵化產(chǎn)業(yè)園投資模式是現(xiàn)在+未來雙軌商業(yè)模式孵化產(chǎn)業(yè)園企業(yè)線上線下兩條渠道走路現(xiàn)在與未來的雙向投資性實體+零售雙引擎動力確保性孵化器是政府政策扶持，通過產(chǎn)業(yè)鏈打造和培育模式導入為新生企業(yè)新生商業(yè)模式盈利服務(wù)的職能平臺！電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈1-3年免租，140元/平補貼系統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)化園區(qū)淘寶城核心營銷主題提煉贏在現(xiàn)在，孵化未來！針對怕輸?shù)男睦恚鞔_告訴他們我們能贏！贏在模式，贏在機遇，贏在
10、眼前的免租金及補貼！強化服務(wù)性和未來渠道開發(fā)的必要性。強化平臺功能的扶持性和培育性。贏在現(xiàn)在，孵化未來！免費孵化企業(yè)“實體+電商、零售+批發(fā)、現(xiàn)在+未來”雙軌商業(yè)模式淘寶城招商總概念推出1+N聯(lián)招優(yōu)惠概念（用13年面租政策）利用企業(yè)自身的資源帶動更多的企業(yè)朋友入駐！淘寶城價值系統(tǒng)構(gòu)建策略電商是未來趨勢要不要開發(fā)？成本大不大？能不能成？電商自己不懂怎么辦？不做，沒把握！決定做！實力！配套！效率！集群競爭激烈生意會不會被搶走？強化植入雙軌商業(yè)模式趨勢贏在當下（優(yōu)惠政策）產(chǎn)業(yè)集群趨勢，蛋糕同比增長定律。電商產(chǎn)業(yè)孵化功能雙軌商業(yè)動力保障國資集團背景優(yōu)勢電商產(chǎn)業(yè)鏈、15萬現(xiàn)成倉儲解決后顧之優(yōu)不分期全面同
11、步開放，掌握先機！簡易標化流程，參與簡便易懂！價值體系在一個又一個按他們的邏輯思路來解決他們的投資擔憂招商才能更好的實效拉動！交叉消費機會增長！四、淘寶城招商推廣計劃媒體推廣渠道推廣渠道物料導入專類渠道公關(guān)媒體策略媒體篩選媒體計劃媒體創(chuàng)意媒體制作媒體委托執(zhí)行我方可單獨執(zhí)行或雙方共同執(zhí)行正式合作后出方案現(xiàn)場公關(guān)最后刺激交易正式達成的公關(guān)活動視覺系統(tǒng)規(guī)范建設(shè)開業(yè)公關(guān)活動五、服務(wù)計劃及報價三個月跟蹤式招商推廣服務(wù)45萬三個月跟蹤式招商推廣服務(wù)+后期視覺系統(tǒng)導入60萬三個月跟蹤招商推廣服務(wù)+渠道公關(guān)+后期視覺系統(tǒng)導入80萬三個月跟蹤招商推廣服務(wù)+渠道、現(xiàn)場公關(guān)+視覺系統(tǒng)100萬六、作業(yè)時間計劃作業(yè)項目作業(yè)項目時間計劃時間計劃時長時長招商畫冊5天出稿 此兩項可同步進行2天確稿5天印刷媒體推廣策略3天創(chuàng)意3天制作5天渠道推廣渠道目標設(shè)定3天渠道公關(guān)15天取決于渠道約定時間渠道執(zhí)行15天-30天跟蹤服務(wù)招商效果跟蹤及推廣策略調(diào)整跟蹤3個月現(xiàn)場活動成交公關(guān)活動策劃+執(zhí)行 10天開業(yè)公關(guān)活動+執(zhí)行 10天視覺系統(tǒng)視覺系統(tǒng)開發(fā)15天視具體情況而定視覺系統(tǒng)導入30天
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