1、怡和國際商品城招商銷售規劃案商業運營部2013年12月前前 言言 本案的撰寫基于固始批零商業市場調研報告及項目定位為小商品專業市場的基礎上，圍繞項目定位而展開的一系列招商銷售策略。本案內容包括項目定位的細化、項目的招商策略、項目的銷售策略。目目 錄錄PART3：招商策略PART4：銷售策略PART2：項目定位PART1：項目概況PART1：項目概況：項目概況固始簡介固始簡介 固始地處豫省東南，豫皖兩省交界處，總面積2946平方公里，人口173.6萬人，南依大別山脈，北臨淮河干流，北、東、南三面為安徽省轄域所環抱，西南地近湖北省，屬華東與中原交融、鄂豫皖三省交界。固始背靠中原，面向華東、華南經濟

2、區，區位優勢明顯，交通便利。既處于信陽、六安、阜陽小經濟圈的中心，又處于鄭州、武漢、南京、上海大經濟圈內腹地。緊靠京九鐵路、京珠高速，寧西鐵路、滬陜高速、312國道、204省道、216省道穿境而過，阜陽國際交通港近在咫尺，固始逐漸成為豫、皖兩省交界區域性中心城市。是“河南省衛生縣城”、“河南省創建文明城市工作先進城市”，獲得“中國人居環境范例獎”。正在崛起的省直轄區域性中心城市正在崛起的省直轄區域性中心城市 項目概況項目概況區位區位本項目位于固始城南怡和CBD商務中心區怡和怡和CBDCBD商務中心區商務中心區 怡和國際商品城位于固始城南怡和CBD商務中心區東南，東臨紅蘇路，西接中原路，總占地面

3、172468.42平方米，總建筑面積160045.60平方米，是由新怡和集團傾力打造的豫南規模最大、品種最全的小商品交易中心。怡和CBD作為固始未來政務、商貿新中心，固始發展重心將往南遷移，屆時將形成集政務、商貿、高檔社區、醫療、教育、體育、休閑于一體等綜合大配套，發展優勢得天獨厚。項目概況項目概況交通交通毗鄰滬陜高速、312國道、204省道、怡和大道、紅蘇路、中原路，更進一步凸顯交通競爭優勢。項目概況項目概況產業配套產業配套怡和怡和CBDCBD城市綜合體內的商業步行街、紅星美凱龍、美城市綜合體內的商業步行街、紅星美凱龍、美國戴斯五星酒店、怡和影城、都市莊園別墅區、城南一國戴斯五星酒店、怡和影

4、城、都市莊園別墅區、城南一號高檔住宅區、教育及醫療配套為小商品市場提供了堅號高檔住宅區、教育及醫療配套為小商品市場提供了堅實的發展基礎。實的發展基礎。項目基本參數項目基本參數 建筑形式：長方形一拖三獨棟建筑形式：長方形一拖三獨棟 三層連廊三層連廊 項目規模：項目規模：總建筑面積總建筑面積160045.60 內部通道：主通道內部通道：主通道7 7米米樓層面積：樓層面積：一層共計一層共計49455.36 49455.36 二層共計二層共計51183.12 51183.12 三層共計三層共計49871.12 49871.12 鋪位：鋪位：一層共一層共404404個鋪位，平均鋪位面積為個鋪位，平均鋪位

5、面積為 47-115 47-115 ；二層共二層共416416個鋪位，平均鋪位面積為個鋪位，平均鋪位面積為 35-90 35-90；三層庫房尚未進行鋪位分割三層庫房尚未進行鋪位分割項目概況項目概況基本參數基本參數項目概況項目概況項目定位項目定位p固始區域專業市場空白點p小商品市場社會認同度高p固始及豫南地區市場小商品需求p高速公路、國道、省道交通優勢p固始區域173.6萬人及周邊居民消費支撐p省級直管行政區升級，定位順應規劃大勢小商品專業市場小商品專業市場項目項目SWOTSWOT分析分析S：優勢：優勢1、區位優勢、區位優勢項目位于固始城南，是豫皖鄂三角區域性中心城市輻射豫南地區范圍廣闊。2、配

6、套優勢、配套優勢怡和CBD城市綜合體內的商業步行街、紅星美凱龍、美國戴斯五星酒店、怡和影城、都市莊園別墅、城南一號高檔住宅區、教育及醫療配套。3、交通優勢、交通優勢毗鄰滬陜高速、312國道、怡和大道、紅蘇路、中原路交通優勢明星。W：劣勢：劣勢1、缺乏小商品產業基礎缺乏小商品產業基礎固始本地小商品制造產業薄弱，產品研發及制造落后，同時批發經營商數量及規模交少。2、城南城南區域商業氛圍冷清，人流量少區域商業氛圍冷清，人流量少3、項目所在豫南區域認知度有限項目所在豫南區域認知度有限4 4、項目規模過大，而本地批發商及各、項目規模過大，而本地批發商及各 類經銷商商戶資源短缺類經銷商商戶資源短缺5 5、

7、物業結構采用一拖三對二三樓商業使用價值有、物業結構采用一拖三對二三樓商業使用價值有影響，同時對專業小商品市場小商品需求的分割影響，同時對專業小商品市場小商品需求的分割性受限。性受限。O：機會：機會1、基礎配套設施的完善、基礎配套設施的完善隨著怡和CBD商務中心區的基礎配套設施的逐步完善將為本項目的發展帶來了機會。2、規劃利好、規劃利好隨著固始升級為省直轄縣，積極推進專業市場建設，大力發展倉儲物流業，逐步形成輻射豫南地區的商貿流通網絡。3、市場空白及需求、市場空白及需求固始區域173.6萬人及周邊居民消費支撐，而目前固始尚未有大規模小商品專業批發市場。T：威脅：威脅1、周邊區域專業市場的威脅、周

8、邊區域專業市場的威脅臨近的合肥、武漢及信陽均有大規模小商品市場，外部經營環境面臨發展威脅。2、本地競爭者的威脅、本地競爭者的威脅本地的溫州國際商城建成后將對本項目構成直接威脅。3、互聯網、互聯網B2C、C2C模式的發展威脅模式的發展威脅如阿里巴巴、淘寶、京東等電商的威脅項目優勢不明顯，劣勢較突出，機會與威脅并存項目優勢不明顯，劣勢較突出，機會與威脅并存PART2：項目定位：項目定位市場定位市場定位形象定位形象定位采購群體定位采購群體定位功能定位功能定位業態定位業態定位首先我們必須先確定項目輻射區域項目區位項目交通輻射能力市場競爭關系層面三個層面確定項目輻射區域項目區位項目區位固始固始豫、皖、鄂

9、邊界交匯處豫、皖、鄂邊界交匯處 所以項目的輻射區域鎖定豫南地區，重點瞄準與項目較近的固始、潢川、光山、商城、淮濱和六安等地豫南地區小商品批發采購第一城豫南地區小商品批發采購第一城市場定位市場定位PART2：項目定位：項目定位市場定位市場定位形象定位形象定位采購群體定位采購群體定位功能定位功能定位業態定位業態定位同時我們需要樹立項目在區域的項目形象豫南地區首家小商品批發專業市場豫南地區首家小商品批發專業市場形象定位形象定位我們想樹立的形象還遠不止局限于豫南首家小商品批發專業市場我們還必須樹立項目在消費者心中形成產品種類全、價格實惠、采購方便的形象。PART2：項目定位：項目定位市場定位市場定位形

10、象定位形象定位采購群體定位采購群體定位功能定位功能定位業態定位業態定位功能定位功能定位小商品一站式批發采購基地小商品一站式批發采購基地一站式：商品品種齊全，種類多，能滿足客戶多樣化需求一站式：商品品種齊全，種類多，能滿足客戶多樣化需求項目功能：商品批發功能為主兼零售功能項目功能：商品批發功能為主兼零售功能PART2：項目定位：項目定位市場定位市場定位形象定位形象定位采購群體定位采購群體定位功能定位功能定位業態定位業態定位目標采購群體定位：目標采購群體定位：批發客戶群體：豫南各市、縣級批發商該類客戶從事小商品批發零售生意多年，擁有穩定的客源，進貨量該類客戶從事小商品批發零售生意多年，擁有穩定的客

11、源，進貨量需求大，平時進貨主要去合肥、武漢、鄭州等地，這類客戶采購一需求大，平時進貨主要去合肥、武漢、鄭州等地，這類客戶采購一般考慮就近原則，以減少他們的物流成本和時間成本，他們一般傾般考慮就近原則，以減少他們的物流成本和時間成本，他們一般傾向去種類齊全，價格實惠的專業市場進行采購，所以本項目小商品向去種類齊全，價格實惠的專業市場進行采購，所以本項目小商品一站式批發采購基地的功能定位符合這類采購群體的需求。一站式批發采購基地的功能定位符合這類采購群體的需求。零售客戶群體：固始區域173.6萬人及城區40萬居民PART2：項目定位：項目定位市場定位市場定位形象定位形象定位采購群體定位采購群體定位

12、功能定位功能定位業態定位業態定位業態定位業態定位小商品涵蓋種類眾多，可分為服裝服飾類、鞋類、首飾類、玩具類、五金類、工藝品類、電子電器類、鐘表眼鏡類、文化辦公用品類、體育娛樂用品類、針紡織品類箱包類、護理及美容用品類、日用品類、輔料和包類、其他商品類。本項目業態定位原則：小商品種類盡量多樣化原則基于固始以及豫南地區市場需求的原則填補區域市場空白的原則業態定位步驟業態定位步驟第一步第一步:從市場需求中尋找熱點從市場需求中尋找熱點從固始以及豫南區域的市場需求中尋找市場需求旺盛的業態第二步第二步:從市場供應中尋找盲點從市場供應中尋找盲點從輻射豫南的小商品專業市場中尋找市場供應薄弱的業態第三步第三步:

13、填補豫南市場需求業態采購空白點填補豫南市場需求業態采購空白點立足豫南目前市場需求采購的空白點本項目業態為以上三者的組合本項目業態為以上三者的組合固始區域市場需求固始區域市場需求張街、固始商品市場、俏吧街、溫州商城固始地區小商品市場主要經營品種比例統計固始地區小商品市場主要經營品種比例統計經營品種 固始商品市場張街 俏吧街合計商戶數量經營比例商戶數量經營比例商戶數量經營比例商戶數量經營比例服裝18329%125%9646%29127%針織6010%42%74%717%鞋8313%115%173%11110%箱包112%52%161%飾品142%73%52%262%干副食品12320%11046%

14、2110%25424%糧油調味品488%219%52%747%日雜/日化百貨8514%6326%5225%20019%玩具234%73%73%373%合計6302402101080市場需求旺盛的業態：服裝、副食品、日化百貨、鞋、箱包、飾品、汽車及汽車用品、家俱、床品、布藝、汽車及汽車用品、農機固始小商品市場主要經營業態：固始小商品市場主要經營業態：服裝、服裝、副食品、副食品、日雜日化小百貨日雜日化小百貨、鞋、鞋固始百貨商場主要經營業態：服裝、化妝品、鞋、箱包、針織飾品、副食品、日雜日化小百貨、禮品、工藝品、小家電固始專業市場經營業態：建材、家俱、床品、布藝、汽車及汽車用品、農機第一步第一步:從

15、市場需求中尋找熱點從市場需求中尋找熱點第二步第二步:從市場供應中尋找盲點從市場供應中尋找盲點從固始零批市場及專業市場中尋找市場供應薄弱的業態從上圖可以找出共同點較少的一些薄弱業態：箱包、針織、飾品、禮品、工藝品、建材、家俱、床品、布藝、汽箱包、針織、飾品、禮品、工藝品、建材、家俱、床品、布藝、汽車及汽車用品、農機車及汽車用品、農機第三步第三步:填補豫南市場需求業態采購空白點填補豫南市場需求業態采購空白點立足固始市場，尋找豫南目前市場需求采購的空白點專項類別采購類別本地采購空白點餐館餐具、調料、廚房用品、煙酒調料、廚房用品賓館家居用品、床上用品、日化無機關單位辦公用品、禮品、工藝品禮品及工藝品家

16、庭服飾、日化小百貨副食、鞋、家居用品、家電、家俱、飾品、家紡、五金日雜無學校文具用品、日化小百貨文體用品美容美發洗發水、理發器械美容美發專業用品 裝修公司建材、五金、家居用品、家紡布藝 高檔家居及部分建材汽車及汽貿、農機汽車及汽配、汽車美容用品、專業工具、農機配件專業工具及農機配件固始市場專項類別采購空白點固始市場專項類別采購空白點業態篩選業態篩選市場需求旺盛業態固始區域需求旺盛業態服裝服裝副食品副食品日化百貨日化百貨鞋類鞋類禮品工藝品禮品工藝品箱包箱包飾品飾品家俱家俱床品床品布藝、布藝、汽車及汽車用品汽車及汽車用品農機農機市場供應薄弱業態箱包箱包針織針織飾品飾品 建材建材家俱家俱禮品工藝品禮

17、品工藝品文體文體床品床品布藝布藝汽車及汽車用品汽車及汽車用品農機農機結合點結合點本項目立足固始，輻射豫南，發展以服裝、副食品、日化百貨、鞋、服裝、副食品、日化百貨、鞋、箱包、飾品、文體、玩具、汽車及汽車用品等業態為主箱包、飾品、文體、玩具、汽車及汽車用品等業態為主，同時彌補固始地區采購空白的小商品批發市場。業態劃分業態劃分PART3：招商策略：招商策略PART4：銷售策略：銷售策略PART2：項目定位：項目定位PART1：項目概況：項目概況總體營銷策略大綱：總體營銷策略大綱：高舉“義烏小商品城”金字招牌及號召力，將招商、銷售同步啟動，相互促進進而引爆項目目的：目的：快速回籠資金和快速招商快速回

18、籠資金和快速招商操作關鍵點：操作關鍵點：前期敲定義烏小商品城的戰略合作，憑借義烏小商品市場的品牌前期敲定義烏小商品城的戰略合作，憑借義烏小商品市場的品牌號召力實行招商蓄客期與銷售蓄客期同步進行，針對招商客戶和號召力實行招商蓄客期與銷售蓄客期同步進行，針對招商客戶和投資客戶實施不同的營銷策略，確保招商、銷售兩不誤，達到快投資客戶實施不同的營銷策略，確保招商、銷售兩不誤，達到快速回籠資金的目的；速回籠資金的目的；建議將項目名稱變更怡和怡和義烏國際商品城義烏國際商品城第一部分：招商目標客戶群體定位第一部分：招商目標客戶群體定位第二部分：租金策略第二部分：租金策略第五部分：商業氛圍的營造第五部分：商業

19、氛圍的營造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：廣告推廣策略第四部分：廣告推廣策略招商策略：招商策略：第六部分：招商團隊組建第六部分：招商團隊組建招商重點區域：義烏、鄭州、信陽招商重點區域：義烏、鄭州、信陽 次重點區域：固始及固始周邊市縣次重點區域：固始及固始周邊市縣本項目是豫南地區首個專業小商品批發市場，整體經營思路以“義烏商戶+本地的經銷商、代理商”為主要經營形式。因此，項目的招商的區域主要為一級批發商、二級批發商、三級批發商集中所在地。招商區域招商區域本項目為省直轄縣級市批發市場，主要輻射豫南地區。而價格是任何一個專業市場克敵制勝的法寶，所以，本項目的的招商對象應主力瞄準一級批發

20、商、廠家直銷商，以保證本項目經營的產品在價格上取得優勢。所以招商目標客戶群體主要分為三類：第一類：義烏及其周邊地區的小商品批發商第一類：義烏及其周邊地區的小商品批發商義烏的小商品批發商戶對項目價值的提升意義重大，因此對于義烏商戶的招商應是項目早期招商工作的中心，在義烏范圍內尋找各類業態合適的商戶進行洽談工作，最終完成義烏商戶的引進以帶動整個項目的銷售以及后續的經營。第二類：固始區域內小商品經銷商、代理商及個體經營批發者第二類：固始區域內小商品經銷商、代理商及個體經營批發者 項目定位的服裝、鞋包、各類小商品等業態，招商對象主體仍以本區域的經營者為主體。第三類：意向從事小商品批發業的個人第三類：意

21、向從事小商品批發業的個人招商目標客戶群體定位招商目標客戶群體定位第一類客戶特征:這類客戶在義烏、鄭州、信陽地區從事小商品批發生意多年有一定的經濟實力，同時儲備了穩定的客源，但是隨著市場競爭程度的加劇以及各地小商品批發市場的興起，該類客戶原有的客戶資源受到很大程度上的沖擊，各地市場已經逐漸在分流他們以前的客戶資源，為了保證他的市場份額不被瓜分或者縮水，他們必須實行“走出去”戰略，以一店多鋪的形式在各區域專業市場設置鋪位，以穩定他們以前在各區域的客戶資源，同時開拓新的客戶。所以本項目針對的招商對象主要是擁有豫南地區固定客戶群的經營商家或者想開拓豫南小商品市場的批發商。客戶特征描述客戶特征描述第二類

22、客戶特征:這類客戶雖然在固始區域從事小商品批發生意時間不長，但是自從經營小商品批發生意以來，經營效益一直不錯，因此很看好在區域性小商品專業市場的經營前景，擁有較強的經營信心。這類客戶往往有一定的野心，想迅速擴大自己經營規模或者是經營區域。所以，當固始小商品專業市場形成后，他們會利用此次機會進軍豫南市場。客戶特征描述客戶特征描述第三類客戶特征:這類客戶可能以前沒做過批發生意，一直從事小商品零售，熟悉小商品生意市場行情，由于從事小商品零售經營收入不理想，他們有計劃轉型改做批發行業，如果項目在租金及其他方面提供一定優惠，降低創業門檻之后，這部分群體將很有可能成為本項目招商目標，在項目后期應予以重視。

23、客戶特征描述客戶特征描述第一部分：招商目標客戶群體定位第一部分：招商目標客戶群體定位第二部分：項目各層租金策略第二部分：項目各層租金策略第五部分：商業氛圍的營造第五部分：商業氛圍的營造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：廣告推廣策略第四部分：廣告推廣策略招商策略：第六部分：招商團隊組建第六部分：招商團隊組建考慮到項目到實際運營將會有一個比較長的啟動期，要吸引租戶進駐本項目，并且能與項目共同度過啟動初期的艱難時期，建議本項目以免租期吸引和穩住商戶，以期進入良好的運營狀態，如果按照標準租金水平進行實際招租的話，初期很難被市場接受，勢必對招商工作不利，確定實際租金水平從以下四個方面考慮：放

24、水養魚，培育市場放水養魚，培育市場是招租工作的關鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是是招租工作的關鍵，需要給商家以信心，畢竟我們是市場的開拓者，有一定的風險。市場的開拓者，有一定的風險。初始租金低，等初始租金低，等做旺做旺后再逐年上漲，經營者也比較容易接受。后再逐年上漲，經營者也比較容易接受。如果租金偏高，與如果租金偏高，與固始現有成熟批發市場固始現有成熟批發市場租金持平，甚至還高于他們，那租金持平，甚至還高于他們，那么，我們就沒有招商的競爭優勢，很可能出現招租周期長，推廣難度大等問么，我們就沒有招商的競爭優勢，很可能出現招租周期長，推廣難度大等問題，風險大，不宜采取。題，風險大，不宜采取。租金水

25、平的評估租金水平的評估目前固始小商品市場還處于發展初級階段，整個地區商業定位主要是中低檔次，本項目前固始小商品市場還處于發展初級階段，整個地區商業定位主要是中低檔次，本項目租金水平主要選取目租金水平主要選取固始小商品市場的租金水平作為主要參考標準，用市場比較法來固始小商品市場的租金水平作為主要參考標準，用市場比較法來確定租金水平。確定租金水平。租金水平的評估租金水平的評估項目名稱固始商品市場張家街俏吧街周邊商圈租金水平租金20002000元元 年年-3000030000元元 年年10001000元元 年年-6000-6000元元 年年1200012000元元 年年-3000030000元元 年

26、年1000010000元元 年年-2500025000元元 年年商鋪面積15-45 15-45 15-45 15-45 30-80 30-80 45-90 45-90 平均每平米月租金范圍11.1111.11元元 月月-55.56-55.56元元 月月5.56.5.56.元元 月月-11.11-11.11元元 月月33.3333.33元元 月月-41.6641.66元元 月月18.5118.51元元 月月-23.15-23.15元元 月月租金策略租金策略以免租期吸引商家進駐。以免租期吸引商家進駐。方案一：所有樓層免租一年，三樓倉庫免費使用三年，一樓二樓第二年收取標準租金。操作細則：給商家免租一

27、年，簽約時繳納第二年半年租金，以租賃保證金操作細則：給商家免租一年，簽約時繳納第二年半年租金，以租賃保證金和裝修押金的名義針對每個鋪位的商家收取和裝修押金的名義針對每個鋪位的商家收取二萬元二萬元，其中租賃保證金為其中租賃保證金為一萬元一萬元，承諾在租約期滿后返還。裝修費，承諾在租約期滿后返還。裝修費一萬元一萬元，裝修完成經驗收后進行返還。，裝修完成經驗收后進行返還。方案二：所有樓層免租半年，簽三年送三樓倉庫免 費使用三年，一二樓下半年為標準租金6折，第二年為標準租金8折。客戶簽約時一次性繳納3個月金。方案一租金價格的建議方案一租金價格的建議樓層一層二層三層第一年免租免租免租第二年10元元 月月

28、 平米平米-1515元元 月月 平米平米5元元 月月 平米平米-8元元 月月 平米平米免租第三年12元元 月月 平米平米-2020元元 月月 平米平米9元元 月月 平米平米-12元元 月月 平米平米免租 租金以臨大門和臨主通道等優弱有范圍區分，三樓為倉庫租金以臨大門和臨主通道等優弱有范圍區分，三樓為倉庫可考慮免費贈送三年使用可考慮免費贈送三年使用方案二租金價格的建議方案二租金價格的建議樓層樓層一層一層二層二層三層三層第一年上半年第一年上半年免租免租免租免租免租免租第一年下半年第一年下半年6 6折為折為1010元元 月月 平米平米6 6折為折為6 6元元 月月 平米平米免租免租第二年第二年8 8

29、折為折為1414元元 月月 平米平米8 8折為折為8 8元元 月月 平米平米免租免租第三年第三年1818元元 月月 平米平米1010元元 月月 平米平米免租免租 預設一樓標準租金為預設一樓標準租金為1818元元 月月 平米，二樓標準租金為平米，二樓標準租金為1010元元 月月 平米平米租金策略租金策略兩種優惠方式資金回籠情況對比方案內容方案內容第一年第一年第二年第二年第三年第三年合計收入合計收入方式一：免租一年，第二年收取標準租金，第三年收取標準租金01F720萬2F381萬共計1101萬，預計出租率90%，預估最終租金收入991萬1F902萬2F627萬共計1529萬，預計出租率90%，預估

30、最終租金收入1376萬2367萬方式二：免租半年，第二年為標租6折，第三年為標租8折1F297萬2F184萬共計481萬 預計出租率70%，預估最終租金收入337萬1F831萬2F491萬共計1322萬，預計出租率80%，預估最終租金收入1058萬1F1068萬2F614萬共計1682萬，預計出租率90%，預估最終租金收入1514萬2909萬備注：備注：樓層面積：一層共計樓層面積：一層共計49455.36 49455.36 二層共計二層共計51183.12 51183.12 三層共計三層共計49871.12 49871.12 方案一，優弱價格區間以商鋪總面積的進行計算，優弱比為方案一，優弱價格

31、區間以商鋪總面積的進行計算，優弱比為40%40%和和60%60%從規劃科學性和吸引招商客戶達到快速旺場的角度建議選擇方案一其他費用收取標準其他費用收取標準p物業管理費標準本項目物業管理費用標準，在考慮商品城實際運營成本的基礎上，采用固始市同一檔次、配套設施與服務（主要指采用中央空調系統、貨梯、提供清潔、保安服務）的專業市場平均水平。建議本項目物業管理費用為3元/月（最終需工程部核算成本）p保證金建議履約保證金為1萬元p租期由于可能涉及到返租銷售，商戶的租期最好與返租期一致建議租約三年第一部分：招商目標客戶群體定位第一部分：招商目標客戶群體定位第二部分：項目各層租金策略第二部分：項目各層租金策略

32、第五部分：商業氛圍的營造第五部分：商業氛圍的營造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：廣告推廣策略第四部分：廣告推廣策略招商策略：第六部分：招商團隊組建第六部分：招商團隊組建總指導思想：總指導思想：掛名“怡和義烏國際商品城”爭取義烏小商品市場的戰略合作發展鄭州、信陽等一級批發商在項目下設固始二級批發處發展廠家在項目設置固始廠家直銷點引導鄭州、信陽或其他區域二級批發商來項目共同開拓豫南市場鼓勵豫南部分區域及固始本地商家轉型來項目做批發戰略戰略一切從客戶需求出發一切從客戶需求出發基礎曉之以景曉之以景勾勒美好勾勒美好“錢景錢景”誘之以利誘之以利打造打造“錢景錢景”保障系統保障系統戰略曉之以景

33、曉之以景錢景錢景1 1：項目位于河南直轄市固始，豫南中心城市：項目位于河南直轄市固始，豫南中心城市門戶位置門戶位置凸顯區位價值凸顯區位價值曉之以景曉之以景錢景錢景2 2：項目交通發達，毗鄰滬陜高速、項目交通發達，毗鄰滬陜高速、312312國道、國道、204204省道、省道、怡和大道交通樞紐位置，財富通道輻射范圍廣怡和大道交通樞紐位置，財富通道輻射范圍廣通往光山、信陽連通淮濱通往商城通往六安、合肥曉之以景曉之以景錢景錢景3 3：豫南以及固始本地龐大的小商品消費需求：豫南以及固始本地龐大的小商品消費需求2012年固始完成生產總值214.1億元；2012年固始城鎮居民人均可支配收入16578元；20

34、12年固始全年全社會固定資產投資完成162.1億元；2012年固始全年規模以上工業實現增加值38.9億元；2012年固始全年道路運輸共完成客運量2141萬人次；省級直轄省級直轄173173萬中部人口大市，巨大的需求量決定萬中部人口大市，巨大的需求量決定小商品擁有小商品擁有“大市場大市場”。曉之以景曉之以景錢景錢景4 4：省級：省級怡和怡和CBDCBD商務中心區商務中心區曉之以景曉之以景錢景錢景5 5：豫南地區小商品一站式批發采購基地：豫南地區小商品一站式批發采購基地強調小商品種類齊全，可滿足客戶一站式采購需求，容易形成集群效應。誘之以利誘之以利1 1：招商優惠條件：招商優惠條件商鋪提供免租期一

35、年。商鋪提供免租期一年。先期進駐的商家可考慮減免物業管理費先期進駐的商家可考慮減免物業管理費相關稅費的優惠政策相關稅費的優惠政策2 2：政府主導老批發市場整體外遷城南：政府主導老批發市場整體外遷城南以固始政府公信力為主導外遷，爭取獲得政府的大力支持，以固始政府公信力為主導外遷，爭取獲得政府的大力支持，為項目的宣傳造勢添力；借助政府為項目的宣傳造勢添力；借助政府“省級重點建設項目省級重點建設項目”之名宣傳。搭載政府的公信力樹立市場對項目的信心，從之名宣傳。搭載政府的公信力樹立市場對項目的信心，從而達到對固始小商品產業升級，將產業做大做強。而達到對固始小商品產業升級，將產業做大做強。推廣的重心推廣

36、的重心政府支持遷移政府支持遷移3 3：與浙江義烏建立品牌合作關系：與浙江義烏建立品牌合作關系與義烏小商品城建立品牌戰略合作，搭載其強大品牌與義烏小商品城建立品牌戰略合作，搭載其強大品牌號召力是本項目核心價值得到提升的關鍵點所在。因號召力是本項目核心價值得到提升的關鍵點所在。因此，借鑒義烏市場的發展及招商經驗和經營方式，運此，借鑒義烏市場的發展及招商經驗和經營方式，運用義烏品牌、義烏管理、義烏商品，是項目樹立品牌用義烏品牌、義烏管理、義烏商品，是項目樹立品牌運作的核心。運作的核心。推廣的重心推廣的重心搭載義烏品牌搭載義烏品牌4 4：設立：設立推廣基金，推廣基金，幫助商家旺場幫助商家旺場實際上來源

37、本項目的營銷推廣費用目的：目的：幫助商家進行整體宣傳和營銷，聚集人氣，營造商業氛圍，幫助商家進行整體宣傳和營銷，聚集人氣，營造商業氛圍，促進商業銷售；促進商業銷售；操作關鍵點：操作關鍵點：早期大量投入；早期大量投入；輔助并配合商鋪銷售；輔助并配合商鋪銷售；5 5：爭取設立多家：爭取設立多家廠家直銷點廠家直銷點，樹立項目產品價格實惠的，樹立項目產品價格實惠的形象形象目的：目的：通過廠家直銷點，樹立項目產品價格實惠的良好形象，從而發揮通過廠家直銷點，樹立項目產品價格實惠的良好形象，從而發揮低成本的優勢，并給客戶及其它商家以信心，產生聚集效應；發低成本的優勢，并給客戶及其它商家以信心，產生聚集效應；

38、發揮營銷作用；進行整體宣傳和營銷，聚集人氣，營造商業氛圍，揮營銷作用；進行整體宣傳和營銷，聚集人氣，營造商業氛圍，操作關鍵點：操作關鍵點：必須有吸引廠家設立直銷點的優惠條件；必須有吸引廠家設立直銷點的優惠條件；對以義烏及周邊城市的廠家有針對性地招商；對以義烏及周邊城市的廠家有針對性地招商；6 6：設立：設立會員制會員制鼓勵商家入會，成為會員，享受更多的實惠，以及享有鼓勵商家入會，成為會員，享受更多的實惠，以及享有義烏小商品進貨渠道，在市場培育期，采取免費入會制義烏小商品進貨渠道，在市場培育期，采取免費入會制度幫助其拓展市場及營銷，后期可推出有償專項服務。度幫助其拓展市場及營銷，后期可推出有償專

39、項服務。7 7：怡和摩爾城商業管理公司怡和摩爾城商業管理公司統一管理，保障經營統一管理，保障經營目的：目的：通過專業經營公司對專業市場的統一經營運作，吸引消費者，保通過專業經營公司對專業市場的統一經營運作，吸引消費者，保證經營前景；證經營前景；操作關鍵點：操作關鍵點：正規化經營、統一化運作；正規化經營、統一化運作；明確發展商、經營公司、小業主之間的權責和利益關系；明確發展商、經營公司、小業主之間的權責和利益關系；8 8：大客戶贈送現場：大客戶贈送現場廣告位廣告位目的：目的：通過額外利益刺激客戶的租賃欲望，促進項目的招商；通過額外利益刺激客戶的租賃欲望，促進項目的招商；操作方式：操作方式：針對經

40、營者：租賃針對經營者：租賃300300平米以上送廣告位一個免費使用一年；平米以上送廣告位一個免費使用一年；第一部分：招商目標客戶群體定位第一部分：招商目標客戶群體定位第二部分：項目各層租金策略第二部分：項目各層租金策略第五部分：商業氛圍的營造第五部分：商業氛圍的營造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：招商整合推廣策略第四部分：招商整合推廣策略招商策略：第六部分：招商團隊組建第六部分：招商團隊組建招商資料招商資料策劃設計策劃設計“怡和怡和義烏國際商品城義烏國際商品城”畫冊畫冊義烏小商品全面進駐、市場全面升級，省直轄市重點建設項目，義烏小商品集團、鄭州小商品市場、各主流媒體聯合推廣，樹立

41、商戶對市場未來經營的信心，并突出低經營成本，吸引商戶進駐，以達到快速招商的目的。派單資料派單資料直接展現豫南地區目前小商品批發市場的空白點，以及豫南地區小商品批發現狀。項目所在地固始為豫南省直轄中心城市、義烏小商品市場的強勢進駐，并突出低經營成本及豫南地區強大的生意機會。招商單頁招商單頁將項目的招商優惠條件、項目基本情況、項目的環境、義烏品牌的進駐、經營定位及業態分布等信息，設計成為招商單頁。招商資料招商資料單頁策劃內容要點：跟著怡和義烏國際商品城賺大錢怡和義烏國際商品城豫南地區小商品批發采購第一城怡和義烏國際商品城豫南地區首家小商品批發采購基地怡和義烏國際商品城豫南地區小商品一站式采購平臺豫

42、南500萬人口，百億小商品商機義烏小商品挺進豫南地區投資價值針對商戶及個人創業者的經營成本介紹招商對象差異性推廣策略招商對象差異性推廣策略第一類：義烏及其周邊地區的小商品批發商第一類：義烏及其周邊地區的小商品批發商義烏各類主要業態小商品批發商的招商對象涉及義烏全市幾個主要市場內，因此針對不同的業態及區域，在常規的宣傳推廣策略下，還將有針對性采取符合業態及區域特點的推廣策略。義烏內刊義烏內刊 義烏網站義烏網站 當地主流媒體（待具體調查后選擇）當地主流媒體（待具體調查后選擇）在義烏市的主流媒體上發布招商信息，吸引經營者注意，吸引其進駐我項目。在義烏市的主流媒體上發布招商信息，吸引經營者注意，吸引其

43、進駐我項目。針對群體：義烏各類主要業態從事經營的商戶、意向在外地從事批發的針對群體：義烏各類主要業態從事經營的商戶、意向在外地從事批發的義烏零散小商品經營者。義烏零散小商品經營者。定點派單：定點派單：針對區域：義烏主要小商品批發市場及固始周邊縣市主要區域針對區域：義烏主要小商品批發市場及固始周邊縣市主要區域 招商對象差異性推廣策略招商對象差異性推廣策略招商說明會招商說明會：（可請固始市領導出席，以固始直轄市的名義來招商）：（可請固始市領導出席，以固始直轄市的名義來招商）集中發布招商信息，展現項目廣闊的發展前景和項目的基本情況，突集中發布招商信息，展現項目廣闊的發展前景和項目的基本情況，突出進駐

44、項目強大的生意機會和低經營成本，達到吸引定點目標群體進駐出進駐項目強大的生意機會和低經營成本，達到吸引定點目標群體進駐的興趣，創造招商熱點和新聞。的興趣，創造招商熱點和新聞。針對群體：義烏各類主要業態的小商品批發商針對群體：義烏各類主要業態的小商品批發商組織義烏商戶商務考察團組織義烏商戶商務考察團由義烏合作方或者由義烏與我司一起組織義烏當地的小商品經營者到固始進由義烏合作方或者由義烏與我司一起組織義烏當地的小商品經營者到固始進行免費的商務考察，考察市容市貌，讓義烏商戶認識固始及其市場潛力，再行免費的商務考察，考察市容市貌，讓義烏商戶認識固始及其市場潛力，再利用優惠的政策，吸引考察的商戶租賃和購

45、買本項目。我司將制定詳細考察利用優惠的政策，吸引考察的商戶租賃和購買本項目。我司將制定詳細考察方案。方案。招商對象差異性推廣策略招商對象差異性推廣策略第二類：豫南等區域內生產廠家、代理商、小商品批發商第二類：豫南等區域內生產廠家、代理商、小商品批發商招商說明會招商說明會：（可請固始市領導出席，以固始直轄市的名義來招商）：（可請固始市領導出席，以固始直轄市的名義來招商）集中發布招商信息，展現項目廣闊的發展前景和項目的基本情況，突集中發布招商信息，展現項目廣闊的發展前景和項目的基本情況，突出進駐項目強大的生意機會和低經營成本，達到吸引定點目標群體進駐出進駐項目強大的生意機會和低經營成本，達到吸引定

46、點目標群體進駐的興趣，創造招商熱點和新聞。的興趣，創造招商熱點和新聞。針對群體：信陽、光山、淮濱、商城、固始各類主要業態針對群體：信陽、光山、淮濱、商城、固始各類主要業態 的小商品批發商的小商品批發商駐點招商、定點派單：駐點招商、定點派單：針對區域：鄭州、固始等區域內小商品批發市場、生產廠家針對區域：鄭州、固始等區域內小商品批發市場、生產廠家 必要時可進行駐點招商。必要時可進行駐點招商。重點突破：重點突破：利用這些在各個市場有影響商戶的進駐信息的吸引那些處于觀望、猶豫利用這些在各個市場有影響商戶的進駐信息的吸引那些處于觀望、猶豫 的商戶來搶租本項目，造成好的市場效應。的商戶來搶租本項目，造成好

47、的市場效應。針對有實力的生產廠家進行一對一的拜訪，進行個別突破，吸引廠家在針對有實力的生產廠家進行一對一的拜訪，進行個別突破，吸引廠家在 項目設立廠家直銷點項目設立廠家直銷點招商對象差異性推廣策略招商對象差異性推廣策略組織豫南地區小商品市場發展研討會：組織豫南地區小商品市場發展研討會：通過固始政府、義烏市場及相關行業協會組織經貿專家、行業領袖、義烏小通過固始政府、義烏市場及相關行業協會組織經貿專家、行業領袖、義烏小商品商會和實力商戶，舉行豫南地區小商品發展研討會，邀請主流媒體及電商品商會和實力商戶，舉行豫南地區小商品發展研討會，邀請主流媒體及電視臺、電臺的記者參加，研討會舉行后在報紙上進行一系

48、列新聞炒作。視臺、電臺的記者參加，研討會舉行后在報紙上進行一系列新聞炒作。招商對象差異性推廣策略招商對象差異性推廣策略第三類：固始以及固始區域內意向從事小商品批發行業的個人第三類：固始以及固始區域內意向從事小商品批發行業的個人報紙廣告（項目有直接從義烏進貨的良好渠道，吸引他們轉型）報紙廣告（項目有直接從義烏進貨的良好渠道，吸引他們轉型）在固始各主流媒體上發布招商信息，吸引現在從事小商品零售業的經營者來本在固始各主流媒體上發布招商信息，吸引現在從事小商品零售業的經營者來本項目轉形批發創業。項目轉形批發創業。針對群體：固始以及固始地區從事其他類經營不善的商戶、在家閑置人針對群體：固始以及固始地區從

49、事其他類經營不善的商戶、在家閑置人群、現從事小商品零售業的商戶群、現從事小商品零售業的商戶開展小商品經營商家培訓會開展小商品經營商家培訓會為這部分商家的轉型提供培訓，促使他們順利轉型為這部分商家的轉型提供培訓，促使他們順利轉型舉辦創富論壇舉辦創富論壇第一部分：招商目標客戶群體定位第一部分：招商目標客戶群體定位第二部分：項目各層租金策略第二部分：項目各層租金策略第五部分：商業氛圍的營造第五部分：商業氛圍的營造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：廣告推廣策略第四部分：廣告推廣策略招商策略：招商策略：第六部分：招商團隊組建第六部分：招商團隊組建商業氛圍的營造商業氛圍的營造外部導示系統的建立

50、外部導示系統的建立高速路口火爆火爆招商中招商中火爆火爆招商中招商中火爆火爆招商中招商中項目周邊及大門口導示系統的建立商業氛圍的營造商業氛圍的營造怡和怡和義烏國際商品城義烏國際商品城招商中心的包裝招商中心的包裝商業氛圍的營造商業氛圍的營造 DM、客戶通訊資料、小禮品等、客戶通訊資料、小禮品等使客戶充分了解項目的優勢和亮點使客戶充分了解項目的優勢和亮點派發小禮品拉近與客戶距離；派發小禮品拉近與客戶距離；內容規劃：內容規劃：1、小商品市場發展前景、小商品市場發展前景2、項目規劃、項目規劃/升值潛力信息傳遞升值潛力信息傳遞3、商鋪產品解析、商鋪產品解析4、商鋪圖及各鋪位價值、商鋪圖及各鋪位價值/賣點提

51、煉賣點提煉5、相關配套、相關配套商業氛圍的營造商業氛圍的營造宣傳物料的設計宣傳物料的設計不定期的事件營銷活動營造商業氛圍不定期的事件營銷活動營造商業氛圍商業氛圍的營造商業氛圍的營造怡和怡和義烏國際商品城項目啟動新聞發布會義烏國際商品城項目啟動新聞發布會邀請政府相關負責人參加，樹立項目的政府公邀請政府相關負責人參加，樹立項目的政府公信力信力不斷制造營銷熱點，為項目帶來人氣不斷制造營銷熱點，為項目帶來人氣怡和怡和義烏國際商品城招商隆重啟動義烏國際商品城招商隆重啟動第一部分：招商目標客戶群體定位第一部分：招商目標客戶群體定位第二部分：項目各層租金策略第二部分：項目各層租金策略第五部分：商業氛圍的營造

52、第五部分：商業氛圍的營造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：廣告推廣策略第四部分：廣告推廣策略招商策略：招商策略：第六部分：招商團隊組建第六部分：招商團隊組建招商團隊組建：商業運營部總監商業運營部總監外地招商經理外地招商經理（1人）人）商業策劃主管商業策劃主管（1人）人）本地招商經理本地招商經理（1人）人）外地招商團隊外地招商團隊（2人）人）本地招商團隊本地招商團隊（2人）人）PART3：招商策略：招商策略PART4：銷售策略：銷售策略PART2：項目定位：項目定位PART1：項目概況：項目概況銷售策略銷售策略目標客戶定位目標客戶定位廣告推廣策略廣告推廣策略PART4：銷售策略：銷售

53、策略目標客戶群定位目標客戶群定位核心客戶核心客戶重點客戶重點客戶固始政府公務員、企事業單位中高層管理者。固始政府公務員、企事業單位中高層管理者。固始市及周邊地區（鄭州、信陽、固始、潢川、光山、淮固始市及周邊地區（鄭州、信陽、固始、潢川、光山、淮濱等地區）的投資者及個體工商戶濱等地區）的投資者及個體工商戶小商品經營者小商品經營者 從事小商品生意多年，有固定的采購客戶資源從事小商品生意多年，有固定的采購客戶資源 擁有一些小商品生產廠家在區域內的經銷權、擁有一些小商品生產廠家在區域內的經銷權、代理權，具有較強的資金實力。代理權，具有較強的資金實力。其他客戶群體其他客戶群體 專業投資者，異地客戶專業投

54、資者，異地客戶游離、偶得客戶游離、偶得客戶銷售策略銷售策略策略一：招商與銷售相互促進，利用招商低 門檻迅速啟動銷售考慮到項目資金回籠速度，我們摒棄先招商再銷售的營銷策略，直接利用義烏的品牌和項目自身招商低門檻的優勢吸引投資客的目光，盡早實現銷售；而且這也有利于鼓勵經營者進行自買自營。銷售重要時間節點與招商重要時間節點相吻合銷售重要時間節點與招商重要時間節點相吻合，以便招商工作更好地為銷售工作服務。銷售策略銷售策略策略二：返租銷售，增強投資者信心 提供為期3年、年回報率8%的返租銷售，確保市場培育期階段投資者的收益，讓投資者無后顧之憂，從而帶動快速銷售。說明：按年返租；說明：按年返租；協議返租期

55、限自項目開業之日起。協議返租期限自項目開業之日起。策略三：一拖三式捆綁銷售，買2送1（即買一二樓送三樓）按照目前規劃的樓層結構，一樓二樓三樓形成了封閉式隔墻，按照此物業規劃，一樓為批發門面，二樓為展示區和辦公使用，三樓為倉庫，另商鋪的分割由大分小的操作性基本上被限制，在此種情況下，一樓主要商鋪面積為70-110平米，二樓為50-80平米，如加上三樓銷售平均面積共計240平米，按照城南目前的銷售價6500元平米，如此推算總價高達136萬套，以如此高總價在當前市場和此物業條件下快速完成銷售很難實現，因此建議提高一二樓銷售單價實行買2送1銷售策略銷售策略中國小商品巨無霸義烏登陸固始！一次投資一次投資

56、，三代收坐收百億百億大金礦！案例：選取一樓107.05平米,二樓69.22平米，一樓7000元，一樓5000元計算；總價：1095450元首付5成：547725元扣除3年8%返租后首付：284817284817元可分期付款首付10萬余下首付一年內付清備注：考慮到資金回籠速度，建議通過付款方式鼓勵客戶多交首付。如：首付五成：98折 一次性付款：96折銷售策略銷售策略收益預測：分項可售面積（）單價 （元）銷售額（億元）返還額（億元）總毛收益（億元）一層49455.3649455.3670003.460.832.642.64二層51183.1250002.560.611.951.95三層49871.

57、12建議贈送建議贈送合計150509.66,021.444.584.58備注：理論銷售總毛收益4.58億元，建設成本、銷售成本等待集團宏觀政策確定后再進行詳細預算。經濟測算：收入（萬元）支出（萬元）3年租金毛收入2367建安成本104003年銷售毛收入45800返租款144003年物業費毛收入135廣告/代理費約800總計48302總計25600備注：建安成本按城南項目建安成本800元平米預估，返租款按3年24%返租預算，代理費及廣告按1.5%左右預算。最終測算本運作模式盈利22702萬元。策略四：分批分區推出銷售，造成市場熱銷局面銷售策略銷售策略考慮到本項目共計銷售面積15萬方，因建筑格局限

58、制實際產生商業價值的一樓共404個鋪位，如一次性全部推向市場，在目前的城南商業培育初期形勢下，很難實現快速消化。因此，建議項目分批分區推出銷售單位，一次推出單位100100套套左右（具體數量待根據銷售蓄客情況而定），造成持續熱銷局面，從而樹立項目良好的市場形象。備注：視銷售情況考慮后期取消折扣或提價以增加項目收益。銷售策略銷售策略目標客戶定位目標客戶定位廣告推廣策略廣告推廣策略PART4：銷售策略：銷售策略1414年月年月3 3月月項目招商銷售正式啟動項目招商銷售正式啟動1414年年6 6月月重點招商客戶簽約及首批銷售啟動重點招商客戶簽約及首批銷售啟動廣告推廣階段：廣告推廣階段：1414年年9

59、 9月月招商完成招商完成30%30%簽約及商鋪第二批銷售簽約及商鋪第二批銷售1414年年1212月月招商完成招商完成60%60%簽約及商鋪第三批銷售簽約及商鋪第三批銷售市場導入期市場導入期蓄勢期蓄勢期引爆期引爆期持續期持續期1515年年2 2月月招商完成招商完成90%90%簽約及商鋪第四批銷簽約及商鋪第四批銷售售商戶開始全部進場裝修商戶開始全部進場裝修開業籌備期開業籌備期1515年年5 5月月正式開業正式開業20142014年年20152015年年初步時間節點安排初步時間節點安排469125招商客戶公開選鋪期招商客戶公開選鋪期項目招商啟項目招商啟動新聞發布動新聞發布銷售客戶登記、認籌期銷售客戶

60、登記、認籌期開盤開盤認籌認籌客戶客戶登記登記6 6月月1 1日日6 6月月8 8日日招商工作招商工作銷售工作銷售工作廣告推廣階段廣告推廣階段廣告蓄勢期廣告蓄勢期2014年年3月月招商客戶公開選鋪期招商客戶公開選鋪期招商客戶公開選鋪期招商客戶公開選鋪期市場導入期市場導入期重點客戶簽約重點客戶簽約招商達到招商達到30%30%招商達到招商達到60%60%2015年年2月月招商達到招商達到90%90%隆重隆重開業開業5 5月月1 1日日項目首批項目首批銷售銷售30%30%加推第二批加推第二批銷售銷售50%50%加推第四批加推第四批銷售銷售95%95%加推第三批加推第三批銷售銷售80%80%持續新聞持續

61、新聞炒作及各炒作及各項活動熱項活動熱場場 廣告引爆期廣告引爆期 廣告持續期廣告持續期 廣告開業籌備期廣告開業籌備期怡和怡和義烏國義烏國際商品城與浙際商品城與浙江義烏簽約儀江義烏簽約儀式式持續新聞持續新聞炒作及各炒作及各項活動熱項活動熱場場市場導入期：市場導入期：20142014年年3 3月月1 1日日20142014年年5 5月月3131日日推廣目的：推廣目的：建立怡和建立怡和義烏國際商品城品牌形象和知名度，積累客戶資源義烏國際商品城品牌形象和知名度，積累客戶資源推廣內容：推廣內容：項目的經營定位；項目的發展前景；豫南小商品市場的發展前景；項目的經營定位；項目的發展前景；豫南小商品市場的發展前

62、景；項目招商信息的發布；項目招商信息的發布；主推廣語：主推廣語：跟著義烏挖掘跟著義烏挖掘百億百億小商品金礦！小商品金礦！推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口T T牌牌廣告、項目廣告、項目DMDM宣傳資料、活動營銷、電話營銷、短信平臺、網宣傳資料、活動營銷、電話營銷、短信平臺、網絡平臺、登門拜訪、絡平臺、登門拜訪、階段活動營銷：階段活動營銷：怡和怡和義烏國際商品城與浙江義烏簽約儀式義烏國際商品城與浙江義烏簽約儀式活動目的：活動目的：利用活動營銷作為項目啟動的切入點，迅速吸引市場聚焦利用活動營銷作為項目啟動的切入點，迅速吸引市場聚焦活

63、動內容：活動內容：召開召開怡和怡和義烏國際商品城義烏國際商品城新聞發布會，并組織與浙江義烏新聞發布會，并組織與浙江義烏舉行簽約儀式，利用媒體進行立體轟炸傳播；舉行簽約儀式，利用媒體進行立體轟炸傳播；計劃活動時間：計劃活動時間：20142014年年3 3月月1 1日日操作關鍵點：現場包裝到位、邀請政府官員和各大媒體參加操作關鍵點：現場包裝到位、邀請政府官員和各大媒體參加蓄勢期：蓄勢期：20142014年年6 6月月1 1日日20142014年年8 8月月3131日日推廣目的：推廣目的：突出項目營銷特質，吸引招商簽約及銷售現場認籌突出項目營銷特質，吸引招商簽約及銷售現場認籌推廣內容：推廣內容：豫南

64、小商品市場空白點；豫南巨大的小商品消費機會；高投資回豫南小商品市場空白點；豫南巨大的小商品消費機會；高投資回報率；升值前景；返租銷售無風險；報率；升值前景；返租銷售無風險；主推廣語：主推廣語：搶先入主怡和搶先入主怡和義烏國際商品城批發基地！義烏國際商品城批發基地！推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口T T牌牌廣告、項目廣告、項目DMDM宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信平臺，開盤活動；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳平臺，開盤活動；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳引爆期

65、：引爆期：20142014年年9 9月月1 1日日20142014年年1111月月3131日日推廣目的：推廣目的：助推招商簽約及銷售持續旺場，將招商及銷售推向高潮助推招商簽約及銷售持續旺場，將招商及銷售推向高潮推廣內容：推廣內容：豫南百億小商品市場；低風險高投資回報；升值前景；義烏小商豫南百億小商品市場；低風險高投資回報；升值前景；義烏小商品城品牌保障；品城品牌保障；主推廣語：主推廣語：百億財富、一鋪養三代，史無僅有！百億財富、一鋪養三代，史無僅有！怡和怡和義烏國際商品城黃金旺鋪鉅惠全城！義烏國際商品城黃金旺鋪鉅惠全城！推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口推廣方式：戶外廣告、主要

66、路段燈桿旗廣告、高速出入口T T牌牌廣告、項目廣告、項目DMDM宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信平臺，開盤活動；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳平臺，開盤活動；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳持續期：持續期：20142014年年1212月月1 1日日20152015年年1 1月月3131日日推廣目的：推廣目的：保持項目營銷的熱度，形成持續旺銷局面保持項目營銷的熱度，形成持續旺銷局面推廣內容：推廣內容：項目進入持續招商及銷售階段；注重項目商業價值及巨大發展前景；項目進入持續招商及銷售階段；注重項目商業價值及巨大發展前景；主推廣語：主

67、推廣語：搭乘怡和搭乘怡和義烏國際商品城財富航母，揚帆百億財富藍海！義烏國際商品城財富航母，揚帆百億財富藍海！推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口T T牌廣告、項牌廣告、項目目DMDM宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信平臺，開盤活動；宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信平臺，開盤活動；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳開業籌備期：開業籌備期：20152015年年2 2月月1 1日日20152015年年5 5月月1 1日日推廣目的：推廣目的：沖刺項目開業預期，保持項目營銷熱度，助

68、推持續旺場，帶動經營者和沖刺項目開業預期，保持項目營銷熱度，助推持續旺場，帶動經營者和購買者的市場信心購買者的市場信心推廣內容：推廣內容：強勢打造品牌；注重項目商業價值及巨大發展前景；吸引消費者眼球，強勢打造品牌；注重項目商業價值及巨大發展前景；吸引消費者眼球，持續增高項目知名度和吸引力，為開業及運營做好籌備。持續增高項目知名度和吸引力，為開業及運營做好籌備。主推廣語：主推廣語：怡和怡和義烏國際商品城即將隆重開業，義烏國際商品城即將隆重開業，開啟豫南百億財富掘金新時代！開啟豫南百億財富掘金新時代！推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口推廣方式：戶外廣告、主要路段燈桿旗廣告、高速出入口T T牌廣告、項牌廣告、項目目DMDM宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信平臺，開盤活動；宣傳資料、認籌活動、電話平臺、網絡平臺、短信平臺，開盤活動；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳；同時注重義烏、鄭州及固始周邊縣市宣傳；暫定正式開業：2015年5月1日怡和怡和義烏國際商品城正式開業義烏國際商品城正式開業開業專項營銷活動請參閱后期制定的開業專項營銷活動請參閱后期制定的怡和怡和義烏國際商品城開業專項企劃案義烏國際商品城開業專項企劃案END THANKS!