1、中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心營(yíng)銷策劃報(bào)告蘇州中心營(yíng)銷策劃報(bào)告迪拜迪拜帆船酒店帆船酒店世界上唯一一座7星級(jí)酒店，在這里，可以盡享豪華。美國(guó)美國(guó)帝國(guó)大廈帝國(guó)大廈 帝國(guó)大廈名聲顯赫，她既是一座多功能的寫字樓，同時(shí)也是紐約市最著名的旅游景點(diǎn)之一。吉隆坡吉隆坡 雙塔大樓雙塔大樓 伊斯蘭藝術(shù)風(fēng)格的造型，一座反映馬來(lái)西亞傳統(tǒng)文化，集年輕、中庸、現(xiàn)代化一體的城市綜合辦公大樓。日本六本木日本六本木 新城森大廈新城森大廈 新世紀(jì)新都市概念建筑體，堪稱東京建筑物的龍頭，雄視八方。268268中潤(rùn)268268米米超高樓，將在吳中核心區(qū)拔地而起，以全新時(shí)代高度，寫就城市新篇章。20102010中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心耀世登場(chǎng)，點(diǎn)睛南蘇州。

2、蘇州中心耀世登場(chǎng)，點(diǎn)睛南蘇州。In ShanghaiIn Shanghai璞麗、麗思卡爾頓、希爾頓五星白金級(jí)酒店在上海五星白金級(jí)酒店在上海In BeijingIn Beijing麗思卡爾頓、萬(wàn)豪、北京飯店、北京國(guó)際俱樂(lè)部、索菲特、希爾頓五星白金級(jí)酒店在北京五星白金級(jí)酒店在北京In SuzhouIn Suzhou蘇州因璞麗璞麗的到來(lái)，中茵皇冠、金雞湖凱賓斯基、金雞湖大酒店、香格里拉、索菲特這些即將成為“過(guò)去式過(guò)去式”。一座城市一座城市一棟樓一棟樓以全球視野、時(shí)代高度，寫就城市新篇章！中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心營(yíng)銷策劃報(bào)告蘇州中心營(yíng)銷策劃報(bào)告OneOne 高端項(xiàng)目掃描高端項(xiàng)目掃描Two Two 中原理解的商

3、業(yè)項(xiàng)目中原理解的商業(yè)項(xiàng)目 ThreeThree 中原眼中的中潤(rùn)蘇州中心中原眼中的中潤(rùn)蘇州中心Four Four 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣目目 錄錄OneOne 高端項(xiàng)目掃描高端項(xiàng)目掃描蘇州在售酒店式公寓區(qū)域分布圖蘇州在售酒店式公寓區(qū)域分布圖投資自住兩用投資自住兩用投資為主投資為主分析：分析：目前，蘇州在售酒店式公寓有兩種完全不同的區(qū)分。一、高端的純投資產(chǎn)品一、高端的純投資產(chǎn)品這部分產(chǎn)品主要分布在新區(qū)、主城區(qū)、園區(qū)幾大CBD區(qū)域，一般都地處繁華，商業(yè)氛圍濃厚，并且大部分引進(jìn)了酒管公司。二、中低端的投資自住兩用產(chǎn)品二、中低端的投資自住兩用產(chǎn)品這部分產(chǎn)品主要分布在長(zhǎng)江路蘇福路沿線、蘇蠡路沿線、相城大道沿線，

4、主要以產(chǎn)品特色（4.95m等）、性價(jià)比吸引投資客戶的同時(shí)，吸引了較大比例的首置客群。楓橋麗舍楓橋麗舍新地公寓新地公寓沸騰沸騰CBDCBD新天翔廣場(chǎng)新天翔廣場(chǎng)東方之門東方之門紫金東方紫金東方永誠(chéng)國(guó)際永誠(chéng)國(guó)際蜜蜂城蜜蜂城石湖金鉆石湖金鉆上城上城珠江新城珠江新城星城銘座星城銘座天辰元廣場(chǎng)天辰元廣場(chǎng)中翔麗晶中翔麗晶觀前一號(hào)觀前一號(hào)環(huán)球環(huán)球188188沿海國(guó)際中心沿海國(guó)際中心閱城新尚閱城新尚港龍財(cái)智港龍財(cái)智南蘇州生活廣場(chǎng)南蘇州生活廣場(chǎng)非凡第非凡第5 5街街樓盤名稱樓盤名稱物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)總建面積總建面積（萬(wàn)（萬(wàn)）總套數(shù)總套數(shù)主力面積主力面積（）目前報(bào)價(jià)目前報(bào)價(jià)（元（元/）環(huán)球環(huán)球188 188 酒店式公

5、寓、寫字樓 14.8510 80-15030000沸騰沸騰CBDCBD商鋪、SOHO、酒店式公寓 6.3/40-8022000新地國(guó)際公寓新地國(guó)際公寓酒店式公寓9/150-31020000上城上城 酒店式公寓2.330040-809500星城銘座星城銘座酒店式公寓6.213004011000飛凡第五街飛凡第五街 商鋪、酒店公寓3.3/40-7010000永誠(chéng)國(guó)際廣場(chǎng)永誠(chéng)國(guó)際廣場(chǎng) 商鋪、酒店公寓6.21000409500閱城新尚廣場(chǎng)閱城新尚廣場(chǎng) 商鋪、酒店公寓6619508000分析：分析：在售酒店公寓主要以總價(jià)40-8040-80萬(wàn)萬(wàn)低端為主，主力面積一般集中在50平方米左右。高端以120-2

6、50120-250萬(wàn)萬(wàn)為主，以及更高端項(xiàng)目總價(jià)可達(dá)360-500360-500萬(wàn)萬(wàn)，主力面積較大。圖注：在售主力酒店式公寓項(xiàng)目戶型和單價(jià)離散分析橫坐標(biāo)：主力戶型面積縱坐標(biāo)：主力均價(jià)在售酒店式公寓面積、價(jià)格參考在售酒店式公寓面積、價(jià)格參考高端的小面積低總價(jià)產(chǎn)品高端的小面積低總價(jià)產(chǎn)品，以及低端的大面積產(chǎn)品是最缺的物業(yè)類型是最缺的物業(yè)類型樓盤名稱樓盤名稱所在區(qū)域所在區(qū)域價(jià)格價(jià)格返租情況返租情況環(huán)球環(huán)球188 188 園區(qū)30000元/平米包10年，前3年返還6%，后7年參與股權(quán)分紅沸騰沸騰CBD CBD 園區(qū)20000元/平米5年包租，年返6%新地公寓新地公寓新區(qū)20000元/平米3年包租，年返6%

7、楓橋麗舍楓橋麗舍 新區(qū) 13000元/平米 不包租星城銘座星城銘座吳中區(qū)11000元/平米12年包租，年返6%上城上城新區(qū)9500元/平米不包租飛凡第五街飛凡第五街吳中區(qū)8500-10000元/平米不包租永誠(chéng)國(guó)際永誠(chéng)國(guó)際吳中區(qū)7500-9500元/平米不包租天元辰廣場(chǎng)天元辰廣場(chǎng) 中心城區(qū) 8500元/平米 包租8年，前5年年均返還8%，后3年據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整港龍財(cái)智港龍財(cái)智 吳中區(qū) 8000元/平米 不包租 鉑晶公寓鉑晶公寓相城區(qū)8000元/平米不包租項(xiàng)目租金與回報(bào)率參考項(xiàng)目租金與回報(bào)率參考分析：分析：低端產(chǎn)品的投資效果不是特別明顯，而且對(duì)產(chǎn)品溢價(jià)的期望值明顯高于投資回報(bào)率的要求，所以包租較少。

8、高端產(chǎn)品的投資客戶更加成熟和理性，對(duì)于投資回報(bào)率的要求、對(duì)于包租能帶來(lái)酒管公司帶來(lái)整體檔次的提升要求也同樣較高，所以在地段成熟的情況下，單價(jià)超過(guò)超過(guò)1500015000元/平米的高端產(chǎn)品，基本都包租，包租期3-12年不等，年回報(bào)率6%左右。輝盛國(guó)際輝盛國(guó)際/輝盛閣輝盛閣30000/450030000/4500輝盛國(guó)際輝盛國(guó)際/名致酒店名致酒店20000/250020000/2500威廉豪生威廉豪生/豪生酒店豪生酒店12000/200012000/2000萬(wàn)豪國(guó)際萬(wàn)豪國(guó)際/萬(wàn)豪酒店萬(wàn)豪酒店25000/450025000/4500沿海國(guó)際中心沿海國(guó)際中心沸騰沸騰CBDCBD環(huán)球環(huán)球188188中央

9、鼎寓中央鼎寓附表：酒管公司及酒店品牌附表：酒管公司及酒店品牌酒店管理公司酒店管理公司 酒店品牌酒店品牌星級(jí)星級(jí)輝盛國(guó)際輝盛國(guó)際輝盛閣輝盛閣 輝盛國(guó)際輝盛國(guó)際名致酒店名致酒店 萬(wàn)豪國(guó)際萬(wàn)豪國(guó)際萬(wàn)豪酒店萬(wàn)豪酒店威廉豪生威廉豪生豪生酒店豪生酒店 注：附注格式（酒店管理公司注：附注格式（酒店管理公司/酒店品牌酒店品牌/售價(jià)售價(jià)/裝修標(biāo)準(zhǔn)）裝修標(biāo)準(zhǔn)）分析：分析：引進(jìn)國(guó)際知名品牌酒店管理公司引進(jìn)國(guó)際知名品牌酒店管理公司已經(jīng)形成大部高端城市綜合體項(xiàng)目共識(shí)。從目前酒店式公寓市場(chǎng)銷售較好的項(xiàng)目（如環(huán)球188、南蘇州中央鼎寓）分析：產(chǎn)權(quán)式酒店勢(shì)必成為趨勢(shì)。產(chǎn)權(quán)式酒店勢(shì)必成為趨勢(shì)。產(chǎn)權(quán)式酒店品牌參考產(chǎn)權(quán)式酒店品牌參

10、考項(xiàng)目項(xiàng)目客群分析客群分析白塘一號(hào)本地客戶（以私企老板，銀行和事業(yè)單位高管、公務(wù)員為主）占55%；外省客戶（滬、浙和在蘇臺(tái)商客戶為主）占30%；外籍客戶（以外企高管為主）占比15%尚玲瓏本地客戶45%；外省（滬、浙）40%；外籍客戶15%和風(fēng)雅致本地客戶55%；外省（滬、浙）30%；外籍客戶15%朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)本地客戶60%；外省（滬、浙）35%；本省（錫、常客戶）5%；環(huán)球188本地客戶40%；外省（滬、浙、粵）50%；外籍客戶10%建屋領(lǐng)域本地客戶65%；外省（滬、浙）30%；外籍客戶5%水巷鄰里本地客戶（私企老板，事業(yè)單位高管）35%；外省（滬、浙）45%；外籍客戶（新加坡客戶為主）20%

11、御湖熙岸本地客戶65%；外省（滬、浙）30%；本省周邊客戶(錫、常、寧）5%；外籍客戶5%大湖城邦本地客戶70%；外省（滬、浙）25%；其他（本省周邊及外籍客戶）5%；星嶼仁恒本地客戶65%；外省（滬、浙）20%；其他（本省周邊及外籍客戶）15%；新地公寓 本地客戶65%；外省（滬、浙20%；外籍客戶15%蘇州在售單價(jià)在15000元/以上項(xiàng)目無(wú)一例外均要靠拓展外來(lái)客源拓展外來(lái)客源消化部分存量，對(duì)本項(xiàng)目客源定位具有一定指導(dǎo)意義，本案在主抓本地客源的同時(shí)更應(yīng)該積極吸引以滬浙購(gòu)房者為主的外部客群積極吸引以滬浙購(gòu)房者為主的外部客群。客群分布特征客群分布特征TwoTwo 中原理解的商業(yè)項(xiàng)目中原理解的商業(yè)

12、項(xiàng)目商業(yè)地產(chǎn)同時(shí)面向三個(gè)層次購(gòu)房者（投資者）、使用者（商家）、購(gòu)房者（投資者）、使用者（商家）、消費(fèi)者消費(fèi)者，這三者形成相輔相成的關(guān)系。必需對(duì)這三者都進(jìn)行全面深入的了解和分析，從而對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位和規(guī)劃，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。住宅地產(chǎn)面對(duì)的群體相對(duì)單一，一般只面向購(gòu)房者。？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別：商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別：商業(yè)客戶主要以投資需求為主商業(yè)價(jià)值支撐靠地段、交通，人氣、商圈成熟度、未來(lái)規(guī)劃等商業(yè)銷售一般靠造勢(shì)，通過(guò)一系列的大事件把項(xiàng)目的氣勢(shì)造足，然后通過(guò)講故事來(lái)說(shuō)服客戶商業(yè)客戶商業(yè)客戶異地投資客異地投資客比例會(huì)占到一定比例，客群相對(duì)較為集中比例會(huì)占到一定比例，客群相對(duì)較為集中住

13、宅客戶分自住、改善、投資需求住宅價(jià)值支撐點(diǎn)由環(huán)境、戶型、物業(yè)、生活配套、交通以及文化底蘊(yùn)等決定住宅銷售常用銷售手段一般采取蓄客開盤集中成交的形式逼定客戶住宅客戶一般以本地客戶為主，外地客戶較少，但客群職業(yè)分布廣泛住宅客戶一般以本地客戶為主，外地客戶較少，但客群職業(yè)分布廣泛商業(yè)商業(yè)VSVS住宅住宅面對(duì)消費(fèi)者，我們所能做的：想之所之所想想、急之所之所急急。關(guān)注產(chǎn)品之外的投資價(jià)值；投資回報(bào)投資回報(bào)：回報(bào)可觀大家才會(huì)心動(dòng)投資保障投資保障：有保障大家才敢出手（信心）投資門檻投資門檻：門檻低才叫座又叫好未受新政影響的未受新政影響的商業(yè)地產(chǎn)將脫穎而出商業(yè)地產(chǎn)將脫穎而出，后市更值得期待。，后市更值得期待。商業(yè)

14、地產(chǎn)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮的重要指標(biāo)，是城市建設(shè)發(fā)展的重要標(biāo)志，投資商業(yè)往往比投資住宅更有收益保障，而政府出臺(tái)的一系列政策來(lái)打壓住宅投資客，住宅投資的力度相對(duì)減弱，投資客手中的資金勢(shì)必轉(zhuǎn)向商業(yè)，商業(yè)市場(chǎng)“錢錢”景一片美好。中原之見(jiàn)：中原之見(jiàn)：ThreeThree 中原眼中的中潤(rùn)中原眼中的中潤(rùn)中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大核心賣點(diǎn)大核心賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)相比于新區(qū)和園區(qū)的新進(jìn)優(yōu)勢(shì)，城南板塊更彰顯其本身的歷史底蘊(yùn)。項(xiàng)目所處吳中主城區(qū)，發(fā)展時(shí)間較早，底蘊(yùn)深厚，整體居住氛圍、商業(yè)氛圍都優(yōu)于蘇州的西區(qū)、北區(qū)、東區(qū)。主城偏南，歷來(lái)是中心主城偏南，

15、歷來(lái)是中心古城南部城古城南部城市副中心市副中心京杭大運(yùn)河京杭大運(yùn)河中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的8大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)區(qū)位區(qū)位交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)居住區(qū)居住區(qū)居住區(qū)居住區(qū)廠礦辦公區(qū)廠礦辦公區(qū)商務(wù)辦公區(qū)商務(wù)辦公區(qū)居住區(qū)居住區(qū)本案本案行政、商務(wù)、高管、教育、旅游人群紛紛齊聚在此地 約2020萬(wàn)萬(wàn)居住人口約5 5萬(wàn)萬(wàn)行政商務(wù)中心人流約5 5萬(wàn)萬(wàn)中外企高管約2020萬(wàn)萬(wàn)休閑、旅游人流 中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的8大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)區(qū)位區(qū)位交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)主城偏南，歷來(lái)是中心主城偏南，歷來(lái)是中心蘇州市城市總體規(guī)劃（20

16、072020）指出蘇州市區(qū)規(guī)劃發(fā)展總策略：和合強(qiáng)心和合強(qiáng)心。實(shí)施和合戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各區(qū)發(fā)展，建立多中心體系。重點(diǎn)推進(jìn)高新區(qū)與老城（主要是金閶區(qū)）沿大運(yùn)河兩側(cè)的重點(diǎn)推進(jìn)高新區(qū)與老城（主要是金閶區(qū)）沿大運(yùn)河兩側(cè)的功能整合，建成服務(wù)蘇州主城的市級(jí)中心；同步推進(jìn)吳中功能整合，建成服務(wù)蘇州主城的市級(jí)中心；同步推進(jìn)吳中圍繞塘灣和東吳塔的副中心建設(shè)。以兩心建設(shè)為主導(dǎo)，啟圍繞塘灣和東吳塔的副中心建設(shè)。以兩心建設(shè)為主導(dǎo)，啟動(dòng)大運(yùn)河兩側(cè)休閑服務(wù)帶建設(shè)。動(dòng)大運(yùn)河兩側(cè)休閑服務(wù)帶建設(shè)。引自蘇州市城市總體規(guī)劃（20072020）“和合強(qiáng)心”解讀：新區(qū)、吳中城區(qū)同步和諧發(fā)展，融入主城區(qū)構(gòu)筑未來(lái)市級(jí)中心。在“和合強(qiáng)心”總戰(zhàn)略指導(dǎo)

17、下，未來(lái)十年高新區(qū)和吳中城區(qū)將邁入高速發(fā)展階段。和合強(qiáng)心和合強(qiáng)心吳中城區(qū)發(fā)展提速，吳中城區(qū)發(fā)展提速，建成未來(lái)銜接古城的城市副中心建成未來(lái)銜接古城的城市副中心古城南部城古城南部城市副中心市副中心新新區(qū)區(qū)和和金金閶閶古古城城發(fā)發(fā)展展區(qū)區(qū)沿大運(yùn)河沿大運(yùn)河休閑服務(wù)帶休閑服務(wù)帶京杭大運(yùn)河京杭大運(yùn)河中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的8大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)分析：分析：蘇州大市，吳中區(qū)項(xiàng)目較多蘇州大市，吳中區(qū)項(xiàng)目較多但均以中低端為主，該區(qū)域但均以中低端為主，該區(qū)域內(nèi)高端標(biāo)桿性項(xiàng)目稀缺。內(nèi)高端標(biāo)桿性項(xiàng)目稀缺。目前，吳中區(qū)區(qū)域內(nèi)高端項(xiàng)目稀缺，作為吳中區(qū)

18、最核心的商業(yè)項(xiàng)目，地位與生俱來(lái)。樂(lè)嘉服樂(lè)嘉服務(wù)大廈務(wù)大廈/沸騰沸騰CBD環(huán)球環(huán)球188飛凡第飛凡第五街五街上城上城永誠(chéng)國(guó)際永誠(chéng)國(guó)際廣場(chǎng)廣場(chǎng)閱城新尚閱城新尚廣場(chǎng)廣場(chǎng)新地國(guó)際新地國(guó)際中心中心楓橋麗舍楓橋麗舍南蘇州中南蘇州中央鼎寓央鼎寓星城銘座星城銘座主城板塊：投資為主主城板塊：投資為主吳中板塊：自住、投資吳中板塊：自住、投資相城板塊：自住、投資相城板塊：自住、投資中潤(rùn)蘇州中心中潤(rùn)蘇州中心中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)縱觀蘇州重要商業(yè)區(qū)域，觀前主要集中在人民路及人民路沿線。城市中軸線，人民路南延城市中軸線，人

19、民路南延?xùn)|吳北路東吳北路從觀前、到南門、到蘇倫場(chǎng)、到蘇州中心，從觀前、到南門、到蘇倫場(chǎng)、到蘇州中心，城市中軸線商圈正式形成。中潤(rùn)蘇州中心城市中軸線商圈正式形成。中潤(rùn)蘇州中心定鼎人民路。定鼎人民路。干將路干將路寶帶路寶帶路人民路人民路東吳北路東吳北路觀前商圈觀前商圈南門商圈南門商圈吳中商圈吳中商圈石路商圈石路商圈本案本案蘇綸場(chǎng)蘇綸場(chǎng)中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的十大賣點(diǎn)蘇州中心所具備的十大賣點(diǎn)規(guī)劃交通交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)四號(hào)線四號(hào)線一號(hào)線一號(hào)線三號(hào)線三號(hào)線二號(hào)線二號(hào)線本案本案在紐約，地鐵成就了一個(gè)在紐約，地鐵成就了一個(gè)中央公園中央公園。在上海，地鐵成就了一個(gè)在上海，

20、地鐵成就了一個(gè)徐家匯徐家匯。在北京，地鐵成就了一個(gè)在北京，地鐵成就了一個(gè)金融街金融街。地鐵帶來(lái)的人流、地鐵帶來(lái)的消費(fèi)、地地鐵帶來(lái)的人流、地鐵帶來(lái)的消費(fèi)、地鐵帶來(lái)的中心價(jià)值的提升鐵帶來(lái)的中心價(jià)值的提升在城市化加快的今天，一條地鐵線將帶在城市化加快的今天，一條地鐵線將帶來(lái)無(wú)盡的商機(jī)來(lái)無(wú)盡的商機(jī)規(guī)劃中軌道交通軌道交通3 3、4 4號(hào)線號(hào)線經(jīng)過(guò)，靠近2 2號(hào)線。號(hào)線。3 3線匯聚之地。線匯聚之地。連接新區(qū)、滄浪、吳中、園區(qū)。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的十大賣點(diǎn)蘇州中心所具備的十大賣點(diǎn)規(guī)劃交通交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)配套：配套：四周三公里內(nèi)，東到迎春路、西至盤蠡路、南至太湖西

21、路、北到南環(huán)路，購(gòu)物、教育、辦公、醫(yī)院、休閑娛樂(lè)購(gòu)物、教育、辦公、醫(yī)院、休閑娛樂(lè)等配套設(shè)施齊全。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)吳文化中心、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心、市民廣場(chǎng)、多功能康體中心、體育會(huì)展中心、田徑場(chǎng)除去傳統(tǒng)的配套之外，又兼具了新興的高端配套，一個(gè)現(xiàn)代化的城市中心核心區(qū)域已經(jīng)形成。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝

22、標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)一個(gè)主城核心CBD區(qū)域的；一個(gè)兼具了巔峰會(huì)所、世界公館、超甲級(jí)寫字樓、白金五星級(jí)產(chǎn)權(quán)璞麗酒店、環(huán)球購(gòu)物中心的地方；一個(gè)268m蘇州主城區(qū)第一高樓。全面滿足購(gòu)物餐飲休閑娛樂(lè)商務(wù)居住的城市地標(biāo)綜合體。上海三大高樓上海三大高樓646米正在建設(shè)的上海中心421米金茂大廈（GRAND HAYTT金茂君悅酒店進(jìn)駐）492米上海環(huán)球金融中心（PARK HAYTT柏悅酒店進(jìn)駐）這三大高樓的崛起，造就了陸家嘴金融區(qū)核心，陸家嘴的經(jīng)濟(jì)無(wú)論從規(guī)模還是品質(zhì)上都有了大的飛躍，成為上海經(jīng)濟(jì)形態(tài)中令人矚目的亮點(diǎn)。每一棟地標(biāo)，都是一個(gè)城市榜樣！每一棟地標(biāo)，都是一個(gè)城市榜樣！上海中心上海中心金茂大廈金茂大廈

23、上海環(huán)球金融中心上海環(huán)球金融中心中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)中原認(rèn)為：中原認(rèn)為：地標(biāo)的力量、榜樣的力量對(duì)項(xiàng)目溢價(jià)的帶動(dòng)不只是一般的賣點(diǎn)拉動(dòng)，這是一個(gè)質(zhì)變的升華！地標(biāo)的力量、榜樣的力量對(duì)項(xiàng)目溢價(jià)的帶動(dòng)不只是一般的賣點(diǎn)拉動(dòng)，這是一個(gè)質(zhì)變的升華！在蘇州，獨(dú)一無(wú)二的高端在蘇州，獨(dú)一無(wú)二的高端hopsca新地國(guó)際中心：有星級(jí)酒店、公寓，沒(méi)有商業(yè)沒(méi)有商業(yè)環(huán)球188：有寫字樓、公寓、購(gòu)物中心，沒(méi)有商業(yè)氛圍；沒(méi)有商業(yè)氛圍；圓融時(shí)代廣場(chǎng)：有商業(yè)、休閑，沒(méi)有星級(jí)酒店沒(méi)有星級(jí)酒店萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)：最多也僅為城市副中心。而中潤(rùn)，

24、具備城市綜合體的一切條件。而中潤(rùn)，具備城市綜合體的一切條件。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)開發(fā)商中潤(rùn)置業(yè)源自香港，布局長(zhǎng)三角的商業(yè)地產(chǎn)專家設(shè)計(jì)單位華東建筑設(shè)計(jì)研究院國(guó)內(nèi)排名第一東方明珠塔的設(shè)計(jì)者商業(yè)設(shè)計(jì) 美國(guó)GLC世界知名商業(yè)建筑設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)過(guò)廣州正佳廣場(chǎng)、上海正大廣場(chǎng)、臺(tái)灣京華城、紐約法拉盛中心等項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) 日本HMA世界知名燈光設(shè)計(jì)單位招商顧問(wèn) 高力國(guó)際知名高端物業(yè)管理、

25、招商單位建筑單位 南通二建國(guó)內(nèi)知名建筑單位“詹天佑”“魯班”“白玉蘭”獲得者酒管公司 璞麗知名白金5星酒店云 集 全 球 智 慧云 集 全 球 智 慧 創(chuàng) 造 蘇 州 地 標(biāo)！創(chuàng) 造 蘇 州 地 標(biāo)！中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)項(xiàng)目規(guī)劃有大型項(xiàng)目規(guī)劃有大型8 8萬(wàn)方環(huán)球購(gòu)物中心萬(wàn)方環(huán)球購(gòu)物中心shopping mallshopping mall以及沿河商鋪、步行街以及沿河商鋪、步行街眾品牌齊聚中潤(rùn)，錢景不是夢(mèng)眾品牌齊聚中潤(rùn)，錢景不是夢(mèng)意向簽約客戶：江浙匯餐飲、外婆家餐飲、俏江南餐飲、星巴克、必勝客

26、、肯德基、麥當(dāng)勞、哈根達(dá)斯、釜山料理、H&M、C&A、MNG、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、ONLY都來(lái)了。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)分析：分析：蘇州作為一個(gè)國(guó)家級(jí)旅游城市，其旅游業(yè)的發(fā)展自2001到2009年一直呈增長(zhǎng)增長(zhǎng)走勢(shì)。旅游業(yè)的興起，必然帶動(dòng)酒店的興旺。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5 5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)2009年，蘇州入境游客219219萬(wàn)人次萬(wàn)人次，人均逗留天數(shù)3.193.19天天，入境游客逗留蘇州700700

27、萬(wàn)人次天萬(wàn)人次天/年年；2009年，蘇州國(guó)內(nèi)游客58705870萬(wàn)人次萬(wàn)人次，人均逗留天數(shù)1.831.83天天，國(guó)內(nèi)游客逗留蘇州1 1億億742742萬(wàn)人次天萬(wàn)人次天/年年；蘇州酒店預(yù)估容量（700萬(wàn)+10742萬(wàn)）/365天/1.5=208986208986間間蘇州酒店市場(chǎng)預(yù)估蘇州酒店市場(chǎng)預(yù)估中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5 5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)在發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)城市的酒店發(fā)展比例為：高星級(jí)酒店：中級(jí)酒店：低級(jí)酒店：經(jīng)濟(jì)型酒店高星級(jí)酒店：中級(jí)酒店：低級(jí)酒店：經(jīng)濟(jì)型酒店：在蘇州，全市擁有星級(jí)飯店155家、5 5萬(wàn)張

28、床位萬(wàn)張床位，其中4星級(jí)及以上酒店有50多家，床位近2萬(wàn)張。各類社會(huì)旅館和經(jīng)濟(jì)型酒店3000多家、14.514.5萬(wàn)張床位萬(wàn)張床位。相比于市場(chǎng)容量，整體能滿足一般的需求；因?yàn)樘K州的外籍游客、商務(wù)人士較多，4 4星級(jí)以上高星級(jí)酒店星級(jí)以上高星級(jí)酒店的需求十分龐大，但是現(xiàn)今的比例只有的需求十分龐大，但是現(xiàn)今的比例只有10%10%。超超5 5星級(jí)酒店在蘇州的稀缺程度更甚星級(jí)酒店在蘇州的稀缺程度更甚。白金白金5星級(jí)酒店，巨大的商業(yè)契機(jī)！星級(jí)酒店，巨大的商業(yè)契機(jī)！陽(yáng)澄湖瀾庭大酒店陽(yáng)澄湖瀾庭大酒店中茵皇冠大酒店中茵皇冠大酒店南園賓館南園賓館吳宮泛太平洋酒店吳宮泛太平洋酒店雅都大酒店雅都大酒店新城花園新城花

29、園香格里拉香格里拉金雞湖大酒店金雞湖大酒店凱賓斯基大酒店凱賓斯基大酒店璞麗酒店璞麗酒店中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5 5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)蘇州高端酒店分析：蘇州高端酒店分析：主要分布在新區(qū)、園區(qū)、主城區(qū)等CBD核心區(qū)域；白金白金5星級(jí)酒店，星級(jí)酒店，巨大的契機(jī)！巨大的契機(jī)！世豪酒店世豪酒店尼盛萬(wàn)麗尼盛萬(wàn)麗玄妙索菲特玄妙索菲特新羅新羅建屋豪生建屋豪生雅戈?duì)柪椎仙瓘V場(chǎng)雅戈?duì)柪椎仙瓘V場(chǎng) 亞致亞致萬(wàn)豪萬(wàn)豪御庭精品酒店御庭精品酒店茉莉花假日酒店茉莉花假日酒店全球奢華酒店璞麗璞麗入駐中潤(rùn)蘇州中心有璞麗璞麗的地方，就有低調(diào)奢

30、華的美麗神話璞麗在上海璞麗在上海2009年榮獲由Travel Weekly China(旅訊網(wǎng))讀者投票評(píng)選的2009年“最佳新開業(yè)酒店”東方早報(bào)摩登上海年度大賞2009年 老外眼中最摩登上海地標(biāo)亞洲唯一被列入2009年業(yè)內(nèi)極具權(quán)威旅游雜志十大最值得關(guān)注酒店2010年業(yè)內(nèi)極具權(quán)威旅游雜志 2010 年Cond Nast Travellers Hot List 全球最佳新開業(yè)酒店 全球 101 家頂級(jí)酒店 Tatler 旅行指南 最佳酒店設(shè)計(jì) 2009 年度十大酒店頒獎(jiǎng) 2009 年度最佳度假酒店 旅游休閑雜志 璞麗璞麗Urban Resort Concepts 是一家獨(dú)具天賦的合作性酒店管理公

31、司，由在全球奢華酒店及度假勝地具有卓越管理經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)組成。Urban Resort Concepts 的領(lǐng)導(dǎo)者們結(jié)合了世界各地多座最具盛名的頂尖酒店中7575年年的工作經(jīng)驗(yàn)，奢華酒店的管理就像能工巧匠對(duì)其作品的不斷精心雕琢。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5 5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)璞麗酒店：璞麗酒店：“都會(huì)桃源都會(huì)桃源”定義定義蘇州白金蘇州白金5 5星標(biāo)準(zhǔn)星標(biāo)準(zhǔn)從1998年第一個(gè)國(guó)際著名酒店管理品牌美國(guó)喜達(dá)屋旗下的喜來(lái)登入駐蘇州開始，萬(wàn)麗、建屋新羅酒店、蘇州茉莉花假日酒店、香格里拉酒店等國(guó)際知名品牌也相繼加盟，加

32、上本地的蘇州飯店、南林飯店等多家高星級(jí)酒店。蘇州的5星級(jí)酒店市場(chǎng)日益成熟。璞麗酒店：“都會(huì)桃源”帶來(lái)真正的超豪華5星級(jí)酒店。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5 5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)n 璞麗酒店的進(jìn)入，帶來(lái)了項(xiàng)目整體檔次的提升，無(wú)形中拉高了項(xiàng)目的價(jià)值；n 璞麗酒店的進(jìn)入，是項(xiàng)目高投資回報(bào)率的絕對(duì)保證，增加客戶信心；n 璞麗酒店的進(jìn)入，全程酒店式的管理，輕輕松松全托式做酒店的房東，這對(duì)外地的投資客戶吸引力更是相當(dāng)明顯。提升檔次收益保證便捷投資在蘇州，80008000元元/平方米平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)，我們獨(dú)此一家。蘇州五星級(jí)酒

33、店裝修標(biāo)準(zhǔn)（約：元蘇州五星級(jí)酒店裝修標(biāo)準(zhǔn)（約：元/平方米）平方米）中茵皇冠假日5000凱賓斯基4000香格里拉3500東山賓館3000萬(wàn)豪3000萬(wàn)麗3000索菲特3000豪生2500金雞湖新羅酒店2500南園賓館2500新城花園酒店2500雅都大酒店2500走進(jìn)璞麗，感受奢華的蘇州。走進(jìn)璞麗，感受奢華的蘇州。上海，璞麗進(jìn)駐中國(guó)的第一站，其房?jī)r(jià)高達(dá)3000元/天起，已經(jīng)帶給您專屬奢華的全新感受。而同樣，璞麗進(jìn)駐中國(guó)第二站蘇州，注定讓您擁有非凡奢侈享受。中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)高精裝標(biāo)準(zhǔn)，帶來(lái)了

34、高精裝標(biāo)準(zhǔn)，帶來(lái)了檔次的提升、客戶投資的便利性檔次的提升、客戶投資的便利性中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資門檻投資回報(bào)外部因素系數(shù)對(duì)比因素本項(xiàng)目新地中心環(huán)球188備注20%地段成熟度評(píng)分100120125吳中相比新區(qū)園區(qū)稍弱10%交通評(píng)分10010095項(xiàng)目占有10%商業(yè)配套評(píng)分100100100周邊商業(yè)成熟度差不多內(nèi)部因素5%開發(fā)商品牌評(píng)分10010010010%項(xiàng)目整體評(píng)分100110110新地現(xiàn)房，188為蘇州第一高樓10%建筑品質(zhì)評(píng)分100100100都為高端項(xiàng)目15%物業(yè)酒店管理評(píng)分100100100綜

35、合知名度和檔次，整體打平20%返租政策評(píng)分1009095項(xiàng)目占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)100%系數(shù)累加100104.5106.4項(xiàng)目?jī)r(jià)格？1700026000項(xiàng)目的毛坯參考價(jià)項(xiàng)目的毛坯參考價(jià)20000元元/參考權(quán)重50%50%項(xiàng)目?jī)r(jià)格*權(quán)重*100/系數(shù)累加8133.97112218.05以上價(jià)格為扣掉精裝后的毛坯價(jià)格以上價(jià)格為扣掉精裝后的毛坯價(jià)格毛坯參考價(jià)格：毛坯參考價(jià)格：20000元/中原依據(jù)自身的渠道優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)、高端項(xiàng)目的操盤優(yōu)勢(shì)高端項(xiàng)目的操盤優(yōu)勢(shì)提供的溢價(jià)支持毛坯最終建議價(jià)格：毛坯最終建議價(jià)格：22000元/精裝最終建議價(jià)格：精裝最終建議價(jià)格：30000元/10%中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具

36、備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資門檻投資回報(bào)按30000元/平米的銷售價(jià)格計(jì)算，扣除3年回報(bào)后項(xiàng)目的實(shí)際銷銷售價(jià)格為售價(jià)格為2430024300元元/平米。平米。扣除8000元裝修標(biāo)準(zhǔn)，最終按毛坯折算價(jià)格為毛坯折算價(jià)格為1630016300元元/平米。平米。按主力面積50平米戶型計(jì)算，一套房總價(jià)在120-150120-150萬(wàn)萬(wàn)以內(nèi)。相比于項(xiàng)目“蘇州中心”的高定位實(shí)際售價(jià)2.43萬(wàn)/，總價(jià)82萬(wàn)元-150萬(wàn)元的總價(jià)門檻也并不高，主力總價(jià)120萬(wàn)套數(shù)套數(shù)建面建面套數(shù)比套數(shù)比建面比建面比492101029056.5%59.5%6442268811.3%

37、15.6%34-38120432032.2%24.9%總計(jì)37217298100%100%中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資門檻投資回報(bào)1.6W/1.6W/之于上海，在外環(huán)外，在嘉定，在松江之于上海，在外環(huán)外，在嘉定，在松江.1.6W/1.6W/之于杭州，進(jìn)不了主城區(qū)，在九堡之于杭州，進(jìn)不了主城區(qū)，在九堡.1.6W/1.6W/之于南京，在主城邊，在奧體，在河西之于南京，在主城邊，在奧體，在河西.中原如是說(shuō)：中原如是說(shuō)：貴或者不貴，是看比較的。相比于整個(gè)長(zhǎng)三角的其他城市，蘇州的價(jià)格洼地的優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)?shù)拿黠@，結(jié)合蘇州的

38、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及發(fā)展?jié)摿Γ@個(gè)價(jià)格洼地帶來(lái)的價(jià)值潛力更是十分的突出。酒店式公寓在二、三線城市的接受度較差，相比于普通住宅、相對(duì)應(yīng)商鋪等其他商業(yè)地產(chǎn)無(wú)論在銷售價(jià)格還是在銷售速度上都略遜一籌。但是在上海等一線城市，酒店式公寓尤其是產(chǎn)權(quán)式酒店的接受度較高，高端的酒店式公寓往往超過(guò)了高端住宅的價(jià)格及銷售速度。價(jià)格的差異化比較價(jià)格的差異化比較中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資門檻投資回報(bào)價(jià)格的差異化比較價(jià)格的差異化比較上海，在外環(huán)外，在嘉定，在松江上海，在外環(huán)外，在嘉定，在松江.杭州，進(jìn)不了主城區(qū)，在九堡杭州，進(jìn)不了主城區(qū)，在九

39、堡.南京，在主城邊，在奧體，在河西南京，在主城邊，在奧體，在河西.蘇州南部核心主城區(qū)；蘇州南部核心主城區(qū)；蘇州主城區(qū)的蘇州主城區(qū)的NO.1NO.1建筑；建筑；蘇州唯一的大型高端蘇州唯一的大型高端hopscahopsca；璞麗酒店全程經(jīng)營(yíng)，璞麗酒店全程經(jīng)營(yíng)，80008000元的精裝檔次；元的精裝檔次；每年每年8%8%，1010年回報(bào)率；年回報(bào)率；VSVS門檻因比較而低門檻因比較而低中潤(rùn)中潤(rùn)蘇州中心所具備的蘇州中心所具備的 8 大賣點(diǎn)大賣點(diǎn)規(guī)劃交通配套項(xiàng)目本身5星級(jí)產(chǎn)權(quán)式酒店精裝標(biāo)準(zhǔn)投資門檻投資回報(bào)投資回報(bào)以上海璞麗酒店以上海璞麗酒店4545特級(jí)客房為例，反推：特級(jí)客房為例，反推：戶型大小戶型大小

40、日租金日租金年租金年租金（70%70%出租率）出租率）均價(jià)均價(jià)總價(jià)總價(jià)8%8%回報(bào)回報(bào)首付首付年還款年還款（貸款（貸款1010年）年）上海453380863590蘇州50150038325024300121.5w9720060.75w82920n 這個(gè)返租是真實(shí)可信的。n 10年間，您僅需要付出首付以及前三年僅需要付出首付以及前三年的月供的月供，3年之后不僅不需要還月供不需要還月供，并且每年還有每年還有1.51.5萬(wàn)元的盈余萬(wàn)元的盈余。n 10年后，您就可以擁有這套價(jià)值121.5*（1+7%）=243萬(wàn)以上的房子。10FourFour 營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷推廣思路1、從需求出發(fā)點(diǎn)不同劃分：初次購(gòu)房

41、者：資金限制同時(shí)需要體現(xiàn)高品質(zhì)生活價(jià)值和地位；比如家境優(yōu)越的大學(xué)生、時(shí)尚且不甘落后的年輕白領(lǐng)階層等等。長(zhǎng)期投資者：以不動(dòng)產(chǎn)作為投資形式的群體；2、從購(gòu)房群體不同劃分：商務(wù)、白領(lǐng)人士：需要一個(gè)短期優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境；區(qū)域內(nèi)較高收入人群：有投資的需求；市場(chǎng)投機(jī)者：在樓市尋求投機(jī)牟利的群體。客戶類別客戶類別用途用途客戶特征客戶特征熱衷投資的投資客戶投資酒店式公寓低總價(jià)、高性價(jià)比的特性，為本地、外地投資客所青睞在蘇州上學(xué)具備一定經(jīng)濟(jì)條件自住家庭條件良好，生活時(shí)尚前衛(wèi)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外地公司派駐蘇州的人士自住、投資享有比較高的租房補(bǔ)貼，他們可以充分利用這一筆租房補(bǔ)貼來(lái)置業(yè)本地年輕白領(lǐng)自住事業(yè)為重，又非常渴

42、望有自己獨(dú)立的空間，但收入不允許在住房上有過(guò)多的投入?yún)^(qū)域區(qū)域板塊板塊客群類型客群類型代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目蘇州主城區(qū)，包括蘇州主城城區(qū)（中心城區(qū)+高新區(qū)）、東部新城新區(qū)中心城區(qū)園區(qū)投資性需求環(huán)球188、沸騰CBD、新天翔廣場(chǎng)、觀前壹號(hào)、新地國(guó)際公寓等相城片區(qū)吳中片區(qū)相城行政中心吳中木瀆、越溪、長(zhǎng)橋自住、投資需求閱城、蜜蜂城、永誠(chéng)國(guó)際、中央鼎寓、長(zhǎng)江壹號(hào)、上城、凱馬等吳中區(qū)項(xiàng)目客群以投資兼自住為主，對(duì)價(jià)格抗性較大。對(duì)價(jià)格抗性較大。不同檔次的酒店式公寓投資客群對(duì)比不同檔次的酒店式公寓投資客群對(duì)比首付首付60萬(wàn)，總投資萬(wàn)，總投資120萬(wàn)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的客戶精神層面掃描：萬(wàn)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的客戶精神層面掃描：

43、1社會(huì)階層老板、個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、政府官員、公司高管老板、個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、政府官員、公司高管已過(guò)而立之年，多在30-50歲之間，生活無(wú)憂，5子登科，但是距離金字塔頂部具有很長(zhǎng)的距離，但在為美好的生活進(jìn)行艱苦卓絕地追求。這部分中產(chǎn)及中產(chǎn)之上階層的人是這個(gè)社會(huì)的真正中堅(jiān)2社會(huì)經(jīng)驗(yàn)圈層從眾，追求高品質(zhì)圈層從眾，追求高品質(zhì)他們已經(jīng)和奢侈品打交道，名牌也是他們?nèi)拥恼Z(yǔ)言之一。他們追求這個(gè)城市中這個(gè)圈層里的共同追求的東西，包括車子、房子、投資的方向。他們住過(guò)5星級(jí)酒店，但是他們沒(méi)有感受過(guò)璞麗酒店這種商務(wù)間要3500元的價(jià)位的超豪華酒店。3投資心得多次置業(yè)，住宅多次置業(yè)，住宅商鋪、住宅商鋪、住宅商鋪商鋪這

44、不是他們的第一次投資，他們的第一次投資應(yīng)該是住宅，當(dāng)?shù)诙铀淖≌蝗缓笥滞顿Y過(guò)商鋪；對(duì)于二線城市的他們，酒店式公寓他們還是挺抗拒的，但是看中返租、看中酒管公司、看中投資回報(bào)率，看中未來(lái)前景。首付首付60萬(wàn)，總投資萬(wàn)，總投資120萬(wàn)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的客戶精神層面掃描：萬(wàn)購(gòu)買產(chǎn)權(quán)式酒店的客戶精神層面掃描：從環(huán)球從環(huán)球188來(lái)看具體的客戶成交情況來(lái)看具體的客戶成交情況n 從環(huán)球188的成交情況來(lái)看，客戶的離散度越來(lái)越高；n 環(huán)球188的本地客戶不具備地緣客戶的特征，客戶分布在全市范疇；n 外地客群的比例也在逐步的上漲，到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了90%的比例；n 這個(gè)上漲的因素因?yàn)闋I(yíng)銷方式的側(cè)重點(diǎn)的改變，更多因

45、為是價(jià)格的上漲。中原預(yù)估的蘇州中心客戶分布情況中原預(yù)估的蘇州中心客戶分布情況n 蘇州中心是蘇州的蘇州中心，客戶離散度也將會(huì)分布于全市的投資客戶全市的投資客戶；n 因?yàn)殍丙惥频暝谏虾５闹纫约爸性囊蛩兀虾５目腿罕壤谝婚_始上海的客群比例在一開始就會(huì)較高就會(huì)較高；n 溫州客群對(duì)于80萬(wàn)-200萬(wàn)左右的投資產(chǎn)品接受度較高，結(jié)合中原較多的溫州巡展經(jīng)驗(yàn)，以溫州為主的浙江投資以溫州為主的浙江投資客戶也將會(huì)占據(jù)較高的比例客戶也將會(huì)占據(jù)較高的比例。蘇州客戶比例較小蘇州客戶為主34平米49平米64平米外地客戶蘇州全城客戶總價(jià)120萬(wàn)左右外地客戶為主上海客戶為主上海為主的投資客戶總價(jià)80萬(wàn)左右蘇州范疇投資客

46、戶蘇州客戶為輔離散度更高，地緣比例更低總價(jià)155萬(wàn)左右外地客戶為主中介高端客戶渠道客戶中原預(yù)估的蘇州中心分戶型客戶分布情況中原預(yù)估的蘇州中心分戶型客戶分布情況10%10%5%5%報(bào)紙報(bào)紙戶外戶外15%路過(guò)路過(guò)廣播廣播渠道分析5%5%網(wǎng)網(wǎng)站站5%5%短信短信10%10%活活動(dòng)動(dòng)20%20%中介中介聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng)等等30%30%中原預(yù)估的蘇州中心媒體渠道客群情況中原預(yù)估的蘇州中心媒體渠道客群情況中原預(yù)估的來(lái)人來(lái)電拆分中原預(yù)估的來(lái)人來(lái)電拆分總套數(shù)總套數(shù)來(lái)人數(shù)來(lái)人數(shù)（0.15成交比）成交比）來(lái)人數(shù)拆分來(lái)人數(shù)拆分渠道途徑渠道途徑備注備注372套2500本地客戶35%875組中原既有客戶拷客：150組媒體投放、

47、路過(guò)等：725組上海客戶35%875組中介帶看客戶：500組中原既有客戶資源：200組上海房交會(huì)、媒體投放：175組浙江客戶20%500組在蘇州的浙江人：150組房交會(huì)、巡展、渠道分銷：350組其他客戶10%250組在蘇州的其他區(qū)域客戶：150組跟隨其他推廣、老帶新：100組營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣核心的難題核心的難題：高 端 形 象高 端 形 象低門檻投資低門檻投資產(chǎn)品產(chǎn)品VS南蘇州核心區(qū)主城第一高樓Hopsca璞麗酒店8000元/精裝標(biāo)準(zhǔn)折后均價(jià)24000元/主力戶型50總價(jià)區(qū)間80-200萬(wàn)元主力總價(jià)120萬(wàn)元 這是一個(gè)很成功的大形象傳播；大形象有了，但是只有大形象會(huì)將大部分的投資者阻隔在門外。

48、畢竟我們的門檻并有沒(méi)有形象中的那么高！我們的客群也沒(méi)達(dá)到“蘇州之巔，問(wèn)鼎世界”的層級(jí)。過(guò)于純粹的、沒(méi)有充分闡釋賣點(diǎn)的大形象對(duì)投資客戶的吸引力有限。營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣核心的難題核心的難題：大形象之后，我們要將賣點(diǎn)充分融入傳播大形象之后，我們要將賣點(diǎn)充分融入傳播營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣主題主題的核心思路：的核心思路：傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容傳播媒體傳播媒體第一階段傳播第一階段傳播市中心的最高樓、璞麗酒店、蘇州中心戶外、報(bào)廣等硬廣媒體第二階段傳播第二階段傳播以首付、返租、回報(bào)率、白金5星級(jí)酒管公司為主的投資性傳播短信、渠道、Dm等小眾類媒體n 項(xiàng)目的開篇傳播要建立項(xiàng)目的高端形象。n 較低的投資門檻、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的投

49、資信息釋放，是項(xiàng)目進(jìn)行到現(xiàn)在的首要目的營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣第二階段主題第二階段主題：唯一成為璞麗酒店房東的機(jī)會(huì)唯一成為璞麗酒店房東的機(jī)會(huì) 璞麗酒店：上海之后璞麗酒店：上海之后成就蘇州成就蘇州 n結(jié)合賣點(diǎn)的大形象傳播；n通過(guò)璞麗酒店的信息釋放，結(jié)合投資講述項(xiàng)目；營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣第二階段主題（備選）第二階段主題（備選）：做白金做白金5 5星級(jí)酒店的房東，成就白金星級(jí)酒店的房東，成就白金5 5星級(jí)投資星級(jí)投資 璞麗酒店：上海之后璞麗酒店：上海之后成就蘇州成就蘇州 n結(jié)合賣點(diǎn)的大形象傳播；n通過(guò)璞麗酒店的信息釋放，結(jié)合投資講述項(xiàng)目；走出去，挾長(zhǎng)三角以令蘇州走出去，挾長(zhǎng)三角以令蘇州n走出去：走出去：根據(jù)項(xiàng)目

50、的客群分布走出去，蘇州、外地客戶都要抓；n挾長(zhǎng)三角以令蘇州：挾長(zhǎng)三角以令蘇州：結(jié)合中原的自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)效的渠道資源，以上海客戶拉蘇州客戶進(jìn)而帶動(dòng)全城熱銷。營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣渠道渠道的核心思路：的核心思路：?jiǎn)?dòng)上海上海、蘇州蘇州兩條戰(zhàn)線依靠外部客源，帶動(dòng)蘇州本地客源外部客源，帶動(dòng)蘇州本地客源本地營(yíng)銷，突破吳中區(qū)吳中區(qū)，面向古城區(qū)古城區(qū)，把握?qǐng)@區(qū)園區(qū)、新新區(qū)區(qū)，開辟相城區(qū)相城區(qū)蘇州蘇州上海上海新區(qū)新區(qū)滄浪滄浪吳中吳中園區(qū)園區(qū)營(yíng)銷半徑營(yíng)銷半徑推盤策略推盤策略關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：量量、價(jià)價(jià)、速速投資模式投資模式：讓客戶熱血沸騰，欲罷不能。媒體策略媒體策略：全面覆蓋、重點(diǎn)伏擊、定點(diǎn)垂直打擊，極速預(yù)熱，極速爆

51、發(fā)。推盤策略推盤策略：循序漸進(jìn)，逐漸實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。引爆策略引爆策略：迅速蓄客，快速引爆，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)。閃電行動(dòng)閃電行動(dòng)：集中轟炸集中轟炸，迅速造勢(shì)，迅速造勢(shì)，借勢(shì)拉價(jià)借勢(shì)拉價(jià)，高調(diào)引爆，高調(diào)引爆，高速跑量高速跑量，6 6個(gè)月突破個(gè)月突破90%90%，百步穿楊。，百步穿楊。推盤方式推盤方式前期中期后期70%以上以上20%左右10%左右營(yíng)銷費(fèi)用分析分析：房子好不不好賣，在于人氣足不足，人氣足不足在于造勢(shì)造勢(shì)。中潤(rùn)項(xiàng)目要速戰(zhàn)速?zèng)Q，前期的造勢(shì)必不可少，建議中潤(rùn)項(xiàng)目要速戰(zhàn)速?zèng)Q，前期的造勢(shì)必不可少，建議70%以上以上的營(yíng)銷預(yù)算的營(yíng)銷預(yù)算用在前期用在前期，一鼓作氣。，一鼓作氣。劍走偏鋒，集中力量，打決戰(zhàn)，

52、主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)劍走偏鋒，集中力量，打決戰(zhàn)，主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)。廣度上覆蓋，大力度推進(jìn)，深度傳播，短期內(nèi)創(chuàng)造源源不斷的來(lái)訪量。蘇州蘇州報(bào)紙、電視覆蓋；戶外重點(diǎn)伏擊；夾報(bào)、短信定向投放；網(wǎng)絡(luò)深度傳播。上海上海點(diǎn)：短信/彩信/直郵；線：中原200多家中介門店推廣；面：搜房網(wǎng)廣告頁(yè)/軟文報(bào)道/看訪團(tuán)；媒體策略媒體策略新區(qū)新區(qū)滄浪滄浪吳中吳中園區(qū)園區(qū) 區(qū)域營(yíng)銷區(qū)域營(yíng)銷：吳中區(qū)吳中區(qū)：項(xiàng)目所在地，有地緣優(yōu)勢(shì) 滄浪、新區(qū)滄浪、新區(qū)：距項(xiàng)目較近，而且交通便捷 園區(qū)園區(qū)：投資客較多 戶外廣告投放策略戶外廣告投放策略：人口密集居住區(qū)，潛在客戶多 大型商業(yè)設(shè)施附近，人口密集 交通干道沿線，自駕30分鐘內(nèi)到達(dá)項(xiàng)目蘇州推廣策略蘇州

53、推廣策略各區(qū)域營(yíng)銷策略：各區(qū)域營(yíng)銷策略：吳中區(qū)吳中區(qū)高炮高炮選址：南環(huán)附近原因：人流、車流密集，輻射性強(qiáng)道旗道旗東吳北路、盤蠡路古城區(qū)古城區(qū)高炮高炮選址：南環(huán)、西環(huán)、東環(huán)交界處；原因：交通樞紐，輻射滄浪、道旗或燈箱道旗或燈箱選址：人民路、桐涇南路、三香路原因：交通密集，居住小區(qū)多，輻射性強(qiáng)新區(qū)新區(qū)高炮或三面翻高炮或三面翻選址：獅山路原因：周邊居住人口多，靠近新區(qū)CBD，進(jìn)入城區(qū)的重要區(qū)域123注注：若考慮到節(jié)約成本，道旗、燈箱可選擇關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)投放。園區(qū)園區(qū)高炮或三面翻高炮或三面翻選址：金雞湖路、歐尚位置原因：周邊居住人口多，靠近歐尚超市，進(jìn)入湖東的重要區(qū)域4渠道策略：攘外以安內(nèi)，挾長(zhǎng)三角以令蘇州

54、渠道策略：攘外以安內(nèi)，挾長(zhǎng)三角以令蘇州n上海中原蘇州事業(yè)部1212大以上海為主要客戶的項(xiàng)目近萬(wàn)名近萬(wàn)名有效客戶資源的協(xié)同發(fā)力；n上海中原200200多多家中介門店，30003000余名員工余名員工同心同德；n上海中原蘇州事業(yè)部蘇州市區(qū)6 6大大項(xiàng)目高端客戶的協(xié)同作戰(zhàn)；n上海中原蘇州地區(qū)戰(zhàn)略合作門店；n上海中原泛長(zhǎng)三角地區(qū)（以溫州、杭州為主）的分銷渠道；外埠客戶的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，引發(fā)項(xiàng)目供需關(guān)系失衡，提升市場(chǎng)購(gòu)買熱情，實(shí)現(xiàn)快速去化！營(yíng)銷步驟營(yíng)銷步驟步驟步驟1 1：銷售道具準(zhǔn)備：銷售道具準(zhǔn)備 單頁(yè)、海報(bào)等，分發(fā)到上海中原各門店步驟步驟2 2：中潤(rùn)蘇州中心推介會(huì)：中潤(rùn)蘇州中心推介會(huì) 組織上海中原中介部員工

55、，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值、地產(chǎn)價(jià)值、投資價(jià)值等賣點(diǎn)進(jìn)行推介，使中介員工對(duì)項(xiàng)目有全面認(rèn)識(shí)。步驟步驟3 3：中介門店選擇與員工培訓(xùn)：中介門店選擇與員工培訓(xùn) 選擇重點(diǎn)門店，重點(diǎn)突破，并對(duì)其員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提高推介成功率。步驟步驟4 4：中介客戶集結(jié)、帶看：中介客戶集結(jié)、帶看 中原一、二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織中介客戶，聯(lián)系車輛帶到蘇州，每周不少于一次，每次不少于30人，出發(fā)時(shí)間9:00。步驟步驟5 5：現(xiàn)場(chǎng)接待：現(xiàn)場(chǎng)接待 銷售接待：現(xiàn)場(chǎng)售樓部負(fù)責(zé)與中介業(yè)務(wù)員對(duì)接，接待上海客戶，安排實(shí)地考察，簽定單。午餐供應(yīng)：為上海看房客戶提供午餐上海中原中介渠道營(yíng)銷上海中原中介渠道營(yíng)銷上海中原看房體驗(yàn)團(tuán)上海中原看房體驗(yàn)團(tuán)目的

56、目的：通過(guò)上海中原的二手房門店資源，將意向客戶輸送到中潤(rùn)，擴(kuò)大客源。時(shí)間時(shí)間：2010年8月初開始啟動(dòng)推廣推廣：上海中原門戶網(wǎng)站跟蹤報(bào)道；上海搜房友情報(bào)道；蘇州搜房全程報(bào)道；蘇州各大報(bào)紙新聞報(bào)道；蘇州新聞?lì)l道發(fā)布新聞。上海媒體看房體驗(yàn)團(tuán)上海媒體看房體驗(yàn)團(tuán)目的目的：通過(guò)上海各大媒體的客戶資源，輸送意向客戶到中潤(rùn)，增加人氣。聯(lián)合媒體聯(lián)合媒體：新民晚報(bào)、東方早報(bào)、上海樓市、上海搜房等時(shí)間時(shí)間：2010年8月初開始啟動(dòng)推廣推廣：利用各大媒體資源進(jìn)行跟蹤報(bào)道。上海客戶渠道開辟上海客戶渠道開辟伯明翰風(fēng)情伯明翰風(fēng)情鑫苑國(guó)際城鑫苑國(guó)際城市花園市花園合景晶藍(lán)上城合景晶藍(lán)上城千石商業(yè)廣場(chǎng)千石商業(yè)廣場(chǎng)華美達(dá)華美達(dá)合

57、景朗悅灣合景朗悅灣好易家家居廣場(chǎng)好易家家居廣場(chǎng)托斯卡那托斯卡那上海中原在昆山、花橋、千燈、相城、蘇昆山、花橋、千燈、相城、蘇州主城區(qū)、吳中州主城區(qū)、吳中等地區(qū)擁有12個(gè)同樣以上海客戶為主要客戶對(duì)象的項(xiàng)目；1212大項(xiàng)目大項(xiàng)目覆蓋了公寓、別墅、商業(yè)等公寓、別墅、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)多種業(yè)態(tài)；擁有超過(guò)1 1萬(wàn)多名萬(wàn)多名的現(xiàn)成的有投資外地的現(xiàn)成的有投資外地房產(chǎn)意向的客戶資源房產(chǎn)意向的客戶資源；并且在上海擁有專門的拓展團(tuán)隊(duì)用于上海專門的拓展團(tuán)隊(duì)用于上海客戶的開發(fā)客戶的開發(fā)；東方庭院東方庭院朱家角新城朱家角新城納帕爾灣納帕爾灣都會(huì)華庭都會(huì)華庭上海中原蘇州事業(yè)部現(xiàn)成客戶資源分布上海中原蘇州事業(yè)部現(xiàn)成客戶資源分布

58、上海中原蘇州事業(yè)部以蘇州為投資方向的上海客戶資源概述上海中原蘇州事業(yè)部以蘇州為投資方向的上海客戶資源概述n 蘇州事業(yè)部擁有的上海客戶中投資傾向明顯，大部分都為投資性置業(yè)。n 在購(gòu)買的物業(yè)對(duì)比中，住宅的比例較大，但是新政之后，商業(yè)的比例逐步上升；n 70萬(wàn)-200萬(wàn)占據(jù)了這部分客戶的最大比例。購(gòu)買目的比較購(gòu)買目的比較購(gòu)買物業(yè)比較購(gòu)買物業(yè)比較購(gòu)買價(jià)位比較購(gòu)買價(jià)位比較上海中原蘇州事業(yè)部現(xiàn)成蘇州客戶資源分布上海中原蘇州事業(yè)部現(xiàn)成蘇州客戶資源分布鑫苑國(guó)際城市花園鑫苑國(guó)際城市花園東渡楓橋麗舍東渡楓橋麗舍凱馬汽車城凱馬汽車城好易家家居廣場(chǎng)好易家家居廣場(chǎng)南蘇州生活廣場(chǎng)南蘇州生活廣場(chǎng)合景峰匯國(guó)際合景峰匯國(guó)際合景

59、朗悅灣合景朗悅灣君地君地新大陸新大陸高端住宅朗悅灣；峰匯國(guó)際；鑫苑國(guó)際城市花園托斯卡那酒店式公寓楓橋麗舍；凱馬汽車城；南蘇州生活廣場(chǎng)；君地新大陸商業(yè)好易家家居廣場(chǎng)；南蘇州生活廣場(chǎng)；凱馬汽車城；托斯卡那托斯卡那中原：蘇州地區(qū)中原：蘇州地區(qū)9 9大項(xiàng)目分布大項(xiàng)目分布蘇州中原擁有較多的蘇州中原擁有較多的酒店式公酒店式公寓操盤經(jīng)驗(yàn)寓操盤經(jīng)驗(yàn)，擁有，擁有幾千名幾千名有效有效投資客戶儲(chǔ)備。投資客戶儲(chǔ)備。上海中原蘇州事業(yè)部在操項(xiàng)目客戶資源簡(jiǎn)介上海中原蘇州事業(yè)部在操項(xiàng)目客戶資源簡(jiǎn)介項(xiàng)目名項(xiàng)目名主力價(jià)位主力價(jià)位客戶組數(shù)客戶組數(shù)峰匯國(guó)際峰匯國(guó)際60萬(wàn)-200萬(wàn)4000組朗悅灣朗悅灣60萬(wàn)-250萬(wàn)1300組楓橋麗

60、舍楓橋麗舍50萬(wàn)-100萬(wàn)700組鑫苑國(guó)際城市花園鑫苑國(guó)際城市花園45萬(wàn)-200萬(wàn)2000組好易家家居廣場(chǎng)好易家家居廣場(chǎng)50萬(wàn)-120萬(wàn)1000組凱馬汽車城凱馬汽車城90萬(wàn)-500萬(wàn)1000組南蘇州生活廣場(chǎng)南蘇州生活廣場(chǎng)30萬(wàn)-1000萬(wàn)1500組總計(jì)總計(jì)12000組中原的香港渠道：成功案例中原的香港渠道：成功案例中原地產(chǎn)為四季世家提供全程策劃及銷售服務(wù)；項(xiàng)目以中國(guó)首家可售的四季酒店公寓作主打，以四季酒店在香港富豪手目中的品牌作主要賣點(diǎn)，並配合項(xiàng)目的區(qū)位及其他優(yōu)勢(shì)作整體包裝；中原製作香港版本的銷售資料及宣傳品，令銷售工具最適合香港買家的口味！項(xiàng)目開盤前安排前線銷售人員往北京現(xiàn)場(chǎng)考察培訓(xùn)，並給予

61、時(shí)間讓銷售人員向潛在客戶游說(shuō)！中原地產(chǎn)為發(fā)展商及買家安排一套極為完善的銷售平臺(tái)，在包括訂單位、簽約、交款、按揭、收樓甚至收樓後的服務(wù)，均妥善安排，讓客戶快速完成交易，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多！中原的香港渠道：成功案例中原的香港渠道：成功案例展銷會(huì)天天火爆！展銷會(huì)天天火爆！配售單位配售單位搶購(gòu)一空！搶購(gòu)一空！推介會(huì)日期：2009年12月上旬推介會(huì)地點(diǎn)：香港島中環(huán)四季酒店發(fā)展商優(yōu)先於香港推行推介會(huì)及首先推出配售單位予中原地產(chǎn)客戶；推售單位價(jià)格由 RMB60,000餘元至約RMB90,000餘元；並且在3天展銷會(huì)內(nèi)數(shù)度加推單位及加價(jià)，相類似單位在2天的價(jià)格差距逾400萬(wàn)元;中原地產(chǎn)3天內(nèi)成交約30套單位，總價(jià)約

62、人民幣5億元買家來(lái)源主要為香港中原地產(chǎn)的富豪客戶及專業(yè)投資者；大剖份客戶選擇以一次性付款。中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）地區(qū)地區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展商發(fā)展商上海世茂佘山莊園世茂房地產(chǎn)上海世茂湖濱花園世茂房地產(chǎn)上海世茂濱江花園世茂房地產(chǎn)上海華府天地上海置業(yè)上海瑞安翠湖天地瑞安上海嘉里華庭嘉里北京北京SOHO尚都SOHO中國(guó)北京北京建外SOHOSOHO中國(guó)北京四季世家長(zhǎng)青有限公司北京合景香悅四季合景泰富地產(chǎn)北京崑崙公寓華遠(yuǎn)北京棕櫚泉白金公寓棕櫚泉置業(yè)北京華潤(rùn)置地鳳凰城華潤(rùn)置地北京新城國(guó)際HK Land 及 萬(wàn)通北京新世界太華公寓新世界地區(qū)地區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展商發(fā)展商深

63、圳中海華庭中國(guó)海外深圳觀潤(rùn)湖高爾夫大宅觀潤(rùn)湖地產(chǎn)深圳深圳東海花園東海聯(lián)合（集團(tuán)）有限公司深圳深圳紅樹西岸百士達(dá)深圳蘭溪谷招商地產(chǎn)深圳及珠三角佳兆業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目香港聯(lián)展佳兆業(yè)廣州合景天湖峰境合景泰富地產(chǎn)廣州合景領(lǐng)峰 合景泰富地產(chǎn)廣州合景譽(yù)山國(guó)際合景泰富地產(chǎn)廣州南沙奧園奧園地產(chǎn)廣州南沙濱海花園越秀地產(chǎn)廣州星河灣星河灣廣州富力國(guó)際公寓富力地產(chǎn)廣州富力愛(ài)丁堡公寓富力地產(chǎn)廣州碧桂園碧桂園廣州及全國(guó)合景泰富地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)展合景泰富地產(chǎn)中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）地區(qū)地區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展商發(fā)展商珠三角中山時(shí)代白朗峰時(shí)代地產(chǎn)珠三角中山雅居樂(lè)花園雅居樂(lè)地產(chǎn)珠三角中山雅居樂(lè)凱茵新城

64、雅居樂(lè)地產(chǎn)珠三角中山雅居樂(lè)新城雅居樂(lè)地產(chǎn)珠三角中惠香樟綠洲中惠地產(chǎn)珠三角東莞新世界花園新世界珠三角珠海中海濱河灣中國(guó)海外珠三角珠海金域藍(lán)灣萬(wàn)科珠三角珠海華發(fā)新城華發(fā)股份珠三角珠海華發(fā)世紀(jì)城華發(fā)股份珠三角珠海-新世界海濱花園新世界珠三角珠海綠洋山莊華發(fā)股份珠三角莊士濱江豪園莊士中國(guó)珠三角莊士映蝶藍(lán)灣莊士中國(guó)珠三角惠州雅居樂(lè)白鷺湖雅居樂(lè)地產(chǎn)珠三角惠陽(yáng)棕櫚島高爾夫渡假村新世界中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）地區(qū)地區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)展商發(fā)展商澳門寰宇天下中國(guó)海外澳門濠庭都會(huì)信德、合和其他三亞雅居樂(lè)清水灣雅居樂(lè)地產(chǎn)其他天津皇冠假日廣場(chǎng)天津聖光置業(yè)其他寧波海景花園雅戈?duì)柕禺a(chǎn)其他杭州金都華府金都房產(chǎn)其他成都合景譽(yù)峰合景泰富地產(chǎn)其他成都合景疊翠峰合景泰富地產(chǎn)其他福州世茂外灘花園世茂房地產(chǎn)其他蘇州中茵皇冠國(guó)際中茵置業(yè)有限公司中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）中原地產(chǎn)近期在港代理境外項(xiàng)目（節(jié)錄）TheEnd,Thanks!