1、 價(jià)值決定一切！價(jià)值決定一切！贛州中航城公寓項(xiàng)目行銷(xiāo)推廣全案提報(bào)贛州中航城公寓項(xiàng)目行銷(xiāo)推廣全案提報(bào)20102010年年5 5月月項(xiàng)目推廣計(jì)劃前思考項(xiàng)目推廣計(jì)劃前思考多變之秋多變之秋,預(yù)則立預(yù)則立從銀河長(zhǎng)島住宅至商鋪，再到公寓項(xiàng)目的推廣發(fā)售以及未來(lái)商業(yè)體量的從銀河長(zhǎng)島住宅至商鋪，再到公寓項(xiàng)目的推廣發(fā)售以及未來(lái)商業(yè)體量的聚合形成，中航城以契合城市發(fā)展的變化聚合形成，中航城以契合城市發(fā)展的變化,贏得了市場(chǎng)贏得了市場(chǎng),贏得了尊重贏得了尊重.取得取得了驕人的業(yè)績(jī)；了驕人的業(yè)績(jī)；20102010年年,在宏觀政策出臺(tái)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的多變之秋在宏觀政策出臺(tái)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的多變之秋,公寓項(xiàng)目推廣如何應(yīng)對(duì)？公寓項(xiàng)目推廣如

2、何應(yīng)對(duì)？如何在短時(shí)期內(nèi)快速完成銷(xiāo)售任務(wù)，并保證項(xiàng)目?jī)r(jià)格利潤(rùn)成為我們對(duì)項(xiàng)如何在短時(shí)期內(nèi)快速完成銷(xiāo)售任務(wù)，并保證項(xiàng)目?jī)r(jià)格利潤(rùn)成為我們對(duì)項(xiàng)目推廣前思考的立足點(diǎn)！目推廣前思考的立足點(diǎn)！行銷(xiāo)推廣思路切入點(diǎn)行銷(xiāo)推廣思路切入點(diǎn)面對(duì)新政項(xiàng)目如何應(yīng)對(duì)？面對(duì)新政項(xiàng)目如何應(yīng)對(duì)？如何在短時(shí)期內(nèi)快速完成銷(xiāo)售目標(biāo)？如何在短時(shí)期內(nèi)快速完成銷(xiāo)售目標(biāo)？項(xiàng)目憑什么實(shí)現(xiàn)價(jià)格利潤(rùn)最大化？項(xiàng)目憑什么實(shí)現(xiàn)價(jià)格利潤(rùn)最大化？PART 1：觀大勢(shì)市場(chǎng)研判觀大勢(shì)觀大勢(shì)市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判政策解讀政策解讀政策：政策：國(guó)務(wù)院在五天之內(nèi)連續(xù)出臺(tái)三大新政：國(guó)務(wù)院在五天之內(nèi)連續(xù)出臺(tái)三大新政：4 4月月1515日國(guó)務(wù)院發(fā)文，購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭首日國(guó)務(wù)院發(fā)文，

3、購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭首付款比例不低于付款比例不低于50%50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率1.11.1倍；倍；4 4月月1717日，國(guó)務(wù)院對(duì)三套房貸提出具體日，國(guó)務(wù)院對(duì)三套房貸提出具體要求：在商品住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)要求：在商品住房?jī)r(jià)格過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)狀況，暫停發(fā)放購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款；放購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款；4 4月月1919日建設(shè)部發(fā)日建設(shè)部發(fā)“5353號(hào)令號(hào)令”：未取得預(yù)售證的商品房，不得：未取得預(yù)售證的商品房，不得進(jìn)行任何形式的預(yù)銷(xiāo)售，取得預(yù)售證的項(xiàng)目，要在進(jìn)行任何形式的預(yù)銷(xiāo)

4、售，取得預(yù)售證的項(xiàng)目，要在1010日內(nèi)日內(nèi)次性公開(kāi)全部準(zhǔn)售房源及每套房屋次性公開(kāi)全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷(xiāo)售。價(jià)格，明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷(xiāo)售。解析：解析：4 4月月1515日新出臺(tái)的國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策日新出臺(tái)的國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策會(huì)壓制一部分投會(huì)壓制一部分投機(jī)投資性需求機(jī)投資性需求，從而使得一些前期漲幅過(guò)大的一線(xiàn)城市和個(gè)別二線(xiàn)城市的，從而使得一些前期漲幅過(guò)大的一線(xiàn)城市和個(gè)別二線(xiàn)城市的部分區(qū)域房?jī)r(jià)快速上漲趨勢(shì)得到抑制，逐步調(diào)整趨向理性，但總體來(lái)看，部分區(qū)域房?jī)r(jià)快速上漲趨勢(shì)得到抑制，逐步調(diào)整趨向理性，但總體來(lái)看，大幅下行風(fēng)險(xiǎn)不是太大。大幅下行風(fēng)險(xiǎn)不是太大。觀大勢(shì)觀大勢(shì)小戶(hù)

5、型市場(chǎng)掃描小戶(hù)型市場(chǎng)掃描20062006年，金鉆廣場(chǎng)首次推出年，金鉆廣場(chǎng)首次推出32.1232.12的的“金領(lǐng)公寓金領(lǐng)公寓”，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即取得了，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即取得了90%90%以上的銷(xiāo)以上的銷(xiāo)售率。金鉆廣場(chǎng)成為在以售率。金鉆廣場(chǎng)成為在以130-140130-140為主力戶(hù)型的贛州樓市中推廣小戶(hù)型公寓項(xiàng)目的為主力戶(hù)型的贛州樓市中推廣小戶(hù)型公寓項(xiàng)目的“第一人第一人”；隨著小戶(hù)型隨著小戶(hù)型“面積小，總價(jià)低，投資風(fēng)險(xiǎn)小面積小，總價(jià)低，投資風(fēng)險(xiǎn)小”的優(yōu)勢(shì)逐漸受到大批投資客的關(guān)注和認(rèn)可，于是，的優(yōu)勢(shì)逐漸受到大批投資客的關(guān)注和認(rèn)可，于是，小戶(hù)型項(xiàng)目在贛州經(jīng)歷了小戶(hù)型項(xiàng)目在贛州經(jīng)歷了0606年的嘗試，在年的嘗試，

6、在0707、0808年呈現(xiàn)多家齊放的態(tài)勢(shì)；到現(xiàn)在已基本被市場(chǎng)接年呈現(xiàn)多家齊放的態(tài)勢(shì)；到現(xiàn)在已基本被市場(chǎng)接收并逐步走向成熟。在收并逐步走向成熟。在20092009年贛州上半年全市所售商品房中，年贛州上半年全市所售商品房中，9090平方米以下的小戶(hù)型商品房銷(xiāo)售平方米以下的小戶(hù)型商品房銷(xiāo)售面積達(dá)面積達(dá)15.0815.08萬(wàn)平方米，比上年同期增長(zhǎng)萬(wàn)平方米，比上年同期增長(zhǎng)6.096.09倍。與去年同期相比，小戶(hù)型商品房、經(jīng)濟(jì)適用房投倍。與去年同期相比，小戶(hù)型商品房、經(jīng)濟(jì)適用房投資在住宅投資中所占比重均呈上升態(tài)勢(shì)。資在住宅投資中所占比重均呈上升態(tài)勢(shì)。小戶(hù)型公寓產(chǎn)品因其面積小、總價(jià)低、投資風(fēng)險(xiǎn)小等特小戶(hù)型公

7、寓產(chǎn)品因其面積小、總價(jià)低、投資風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)深受贛州投資客的追捧！點(diǎn)深受贛州投資客的追捧！隨著贛州樓市價(jià)格的走高，投資客戶(hù)開(kāi)始大批入市，面積小、隨著贛州樓市價(jià)格的走高，投資客戶(hù)開(kāi)始大批入市，面積小、總價(jià)低的單位逐漸得到投資客戶(hù)的青睞。總價(jià)低的單位逐漸得到投資客戶(hù)的青睞。0606、0707年的市場(chǎng)繁年的市場(chǎng)繁榮，在章江新區(qū)涌現(xiàn)了章江國(guó)際、鉑金時(shí)代、中廷廣場(chǎng)、豪榮，在章江新區(qū)涌現(xiàn)了章江國(guó)際、鉑金時(shí)代、中廷廣場(chǎng)、豪德德銀座、外灘銀座、外灘1 1號(hào)幾個(gè)在售的小戶(hù)型公寓項(xiàng)目。號(hào)幾個(gè)在售的小戶(hù)型公寓項(xiàng)目。觀大勢(shì)觀大勢(shì)小戶(hù)型市場(chǎng)掃描小戶(hù)型市場(chǎng)掃描項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)章江國(guó)際章江國(guó)際/原推廣名原推廣名“悠客公寓悠客

8、公寓”區(qū)域區(qū)域章江新區(qū)贊賢路西臨游泳館，南臨體育場(chǎng)，西北為新市政府用地章江新區(qū)贊賢路西臨游泳館，南臨體育場(chǎng)，西北為新市政府用地占地面積占地面積約約1010畝畝建筑面積建筑面積28851.1 28851.1 總套數(shù)總套數(shù)178178容積率容積率3 3銷(xiāo)售率銷(xiāo)售率9595交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)毛坯、層高毛坯、層高5.6M5.6M戶(hù)型、面積戶(hù)型、面積30-4030-40（層高（層高5.65.6米）米）銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)26-2726-27萬(wàn)元萬(wàn)元/套，折算單價(jià)在套，折算單價(jià)在67006700元元/平方米平方米物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)2.02.0元元/項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位贛州首個(gè)以五星級(jí)酒店為依托的酒店式商務(wù)公寓。贛

9、州首個(gè)以五星級(jí)酒店為依托的酒店式商務(wù)公寓。形象定位形象定位CBDCBD雙核四維商務(wù)港雙核四維商務(wù)港/精英人士的專(zhuān)屬領(lǐng)地精英人士的專(zhuān)屬領(lǐng)地目前銷(xiāo)售狀態(tài)目前銷(xiāo)售狀態(tài)目前剩余目前剩余3 3套，價(jià)格約套，價(jià)格約4040萬(wàn)萬(wàn)/套套章江國(guó)際公寓章江國(guó)際公寓該項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中南北向單位采取了該項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中南北向單位采取了2 23 3萬(wàn)（萬(wàn)（50050010001000元元/）的差價(jià)，因此北向和西北向）的差價(jià)，因此北向和西北向單位銷(xiāo)售情況較為理想，而正是由于其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)更受投資客戶(hù)歡迎。單位銷(xiāo)售情況較為理想，而正是由于其價(jià)格的優(yōu)勢(shì)更受投資客戶(hù)歡迎。外灘一號(hào)外灘一號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)外灘外灘1 1號(hào)號(hào)區(qū)域區(qū)域

10、章江新區(qū)章江新區(qū)位置位置外灘一號(hào)位于贛州市章貢區(qū)外灘一號(hào)位于贛州市章貢區(qū)章江南大道（百勝路口）章江南大道（百勝路口）總套數(shù)總套數(shù)778778套套 層高層高3 3米米建筑面積建筑面積3.63.6萬(wàn)萬(wàn)交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)精裝修精裝修/裝修標(biāo)準(zhǔn)（裝修標(biāo)準(zhǔn)（800800元元/平方）平方）戶(hù)型、面積戶(hù)型、面積38-6038-60 銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)67006700元元/物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)未定未定項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位國(guó)際化濱江精裝公寓國(guó)際化濱江精裝公寓形象推廣定位形象推廣定位CBDCBD首席國(guó)際商務(wù)行宮首席國(guó)際商務(wù)行宮 外灘外灘1 1號(hào)最初在號(hào)最初在0808年開(kāi)始銷(xiāo)售，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)低迷加之工程上的影響，一度停工停

11、售。但年開(kāi)始銷(xiāo)售，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)低迷加之工程上的影響，一度停工停售。但娛樂(lè)城的火爆在一定程度上帶動(dòng)了外灘娛樂(lè)城的火爆在一定程度上帶動(dòng)了外灘1 1號(hào)，借助市場(chǎng)升溫，外灘號(hào)，借助市場(chǎng)升溫，外灘1 1號(hào)推出南棟號(hào)推出南棟340340套，目前套，目前剩余剩余1717套。北棟套。北棟438438套預(yù)計(jì)下半年銷(xiāo)售，該項(xiàng)目將是我項(xiàng)目的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；套預(yù)計(jì)下半年銷(xiāo)售，該項(xiàng)目將是我項(xiàng)目的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)豪德豪德銀座銀座區(qū)域區(qū)域章江新區(qū)章江新區(qū)位置位置豪德豪德.銀座位于贛州章江南銀座位于贛州章江南大道與贊賢路交匯處大道與贊賢路交匯處 總套數(shù)總套數(shù)219219容積率容積率2.59 2.59 占地面積占地

12、面積40004000建筑面積建筑面積56774.9 56774.9 銷(xiāo)售率銷(xiāo)售率98%98%交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯戶(hù)型、面積戶(hù)型、面積1 1房房2 2廳廳1 1衛(wèi)（衛(wèi)（49.1-57.6)49.1-57.6)；2 2房房2 2廳廳2 2衛(wèi)衛(wèi)(80-89.1(80-89.1）；）；3 3房房2 2廳廳2 2衛(wèi)（衛(wèi)（112.1)112.1)；復(fù)式（；復(fù)式（166.2-218)166.2-218)戶(hù)型比戶(hù)型比（套數(shù)比）（套數(shù)比）1 1房房:2:2房房:3:3房房:復(fù)式復(fù)式=24%:48%:25%:3%=24%:48%:25%:3%銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)65006500元元/物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)1.21.

13、2元元/推廣定位推廣定位CBDCBD國(guó)際生活領(lǐng)域國(guó)際生活領(lǐng)域豪德銀座豪德銀座豪德置業(yè)在贛州本土擁有極高的知名度，其開(kāi)發(fā)的水岸新天當(dāng)年更是贛州樓市標(biāo)桿。作為水岸新天最后一豪德置業(yè)在贛州本土擁有極高的知名度，其開(kāi)發(fā)的水岸新天當(dāng)年更是贛州樓市標(biāo)桿。作為水岸新天最后一期項(xiàng)目，銀座在市場(chǎng)上擁有不可忽視的影響力。豪德期項(xiàng)目，銀座在市場(chǎng)上擁有不可忽視的影響力。豪德銀座于銀座于0909年春節(jié)前閃電推出年春節(jié)前閃電推出,推出當(dāng)天銷(xiāo)售率即達(dá)到推出當(dāng)天銷(xiāo)售率即達(dá)到80%,80%,當(dāng)天成交客戶(hù)當(dāng)天成交客戶(hù)70%70%是內(nèi)部關(guān)系戶(hù)，對(duì)外銷(xiāo)售套數(shù)只占是內(nèi)部關(guān)系戶(hù)，對(duì)外銷(xiāo)售套數(shù)只占30%30%。項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)江灣帝都江灣

14、帝都區(qū)域區(qū)域站北區(qū)站北區(qū)位置位置贛江源大道南側(cè)贛江源大道南側(cè) 總套數(shù)總套數(shù)10001000套（公寓）套（公寓）層高層高3 3米米建筑面積建筑面積約約3 3萬(wàn)（公寓）萬(wàn)（公寓）交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯戶(hù)型、面積戶(hù)型、面積23-4323-43 銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售均價(jià)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)40004000元元/物業(yè)管理費(fèi)物業(yè)管理費(fèi)未定未定發(fā)售時(shí)間發(fā)售時(shí)間預(yù)計(jì)在預(yù)計(jì)在20102010年年5 5月中下旬入市，會(huì)中航城公寓推售時(shí)間節(jié)點(diǎn)相重疊月中下旬入市，會(huì)中航城公寓推售時(shí)間節(jié)點(diǎn)相重疊江灣帝都江灣帝都江灣帝都公寓設(shè)計(jì)于商鋪樓面之上，原規(guī)劃是小戶(hù)型住宅，現(xiàn)改變規(guī)劃為超小套型公寓產(chǎn)品，江灣帝都公寓設(shè)計(jì)于商鋪樓面之上，原規(guī)劃是小戶(hù)型

15、住宅，現(xiàn)改變規(guī)劃為超小套型公寓產(chǎn)品，平均面積平均面積23-4323-43平米。平米。贛州章江水南片區(qū)小戶(hù)型公寓項(xiàng)目區(qū)域分布圖贛州章江水南片區(qū)小戶(hù)型公寓項(xiàng)目區(qū)域分布圖中航城國(guó)際公寓項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)戶(hù)型面積（戶(hù)型面積（）總套數(shù)（套）總套數(shù)（套）銷(xiāo)售單價(jià)（元銷(xiāo)售單價(jià)（元/）交樓標(biāo)準(zhǔn)交樓標(biāo)準(zhǔn)備注備注章江國(guó)際章江國(guó)際30-4030-4017817867006700毛坯毛坯外灘一號(hào)（北棟）外灘一號(hào)（北棟）38-6038-6077877867006700精裝修精裝修/裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)（800800元元/）折算毛坯銷(xiāo)售單價(jià)折算毛坯銷(xiāo)售單價(jià)60006000元元/江灣帝都江灣帝都23-4323-431000100

16、040004000毛坯毛坯豪德豪德銀座銀座49.1-57.649.1-57.621921965006500毛坯毛坯中廷廣場(chǎng)中廷廣場(chǎng)32423242；60806080；29629663006300精裝精裝名成大廈名成大廈（酒店式公寓）（酒店式公寓）20-60(20-60(單間單間)24224253005300精裝精裝包家私家電包家私家電12001200元元/平方米裝平方米裝修標(biāo)準(zhǔn)修標(biāo)準(zhǔn)8080公社公社3333（一房）（一房）7610576105（二房）（二房）250250未出未出毛坯毛坯預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)20102010年年910910月份發(fā)售月份發(fā)售小戶(hù)型公寓區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格小戶(hù)型公寓區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格中航城國(guó)際

17、公寓中航城國(guó)際公寓外灘一號(hào)（北棟）外灘一號(hào)（北棟）江灣帝都江灣帝都8080公社公社地段地段產(chǎn)品產(chǎn)品配套配套品牌品牌物業(yè)物業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)章江區(qū)域小戶(hù)型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系章江區(qū)域小戶(hù)型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 結(jié)論結(jié)論 目前在售項(xiàng)目中公寓產(chǎn)品存量不多，但從今年下半年開(kāi)始，隨著目前在售項(xiàng)目中公寓產(chǎn)品存量不多，但從今年下半年開(kāi)始，隨著8080公社、外灘公社、外灘1 1號(hào)號(hào)北棟、江灣帝都等小戶(hù)型項(xiàng)目推向市場(chǎng)，市場(chǎng)供應(yīng)量將進(jìn)一步加大，市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)北棟、江灣帝都等小戶(hù)型項(xiàng)目推向市場(chǎng)，市場(chǎng)供應(yīng)量將進(jìn)一步加大，市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)走熱；整個(gè)小戶(hù)型產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要集中在章江新區(qū)版塊，客群購(gòu)置公寓項(xiàng)

18、走熱；整個(gè)小戶(hù)型產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局主要集中在章江新區(qū)版塊，客群購(gòu)置公寓項(xiàng)目的主要目的在于認(rèn)可其投資升值價(jià)值，未來(lái)公寓市場(chǎng)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的形目的主要目的在于認(rèn)可其投資升值價(jià)值，未來(lái)公寓市場(chǎng)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，地段、價(jià)格、品牌將成為公寓客群在購(gòu)置時(shí)考慮的首要因素。勢(shì)下，地段、價(jià)格、品牌將成為公寓客群在購(gòu)置時(shí)考慮的首要因素。市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判贛州公寓目標(biāo)客群需求訪談?wù){(diào)研贛州公寓目標(biāo)客群需求訪談?wù){(diào)研在中航城公司的幫助下，在中航城公司的幫助下，3 3天時(shí)間內(nèi)，我們采用消費(fèi)者座談定性分析技術(shù)手段，分別天時(shí)間內(nèi)，我們采用消費(fèi)者座談定性分析技術(shù)手段，分別對(duì)來(lái)自贛州不同行業(yè)，不同收入群體，近對(duì)來(lái)自

19、贛州不同行業(yè)，不同收入群體，近2020名客戶(hù)采取問(wèn)卷和訪談形式進(jìn)行調(diào)研；名客戶(hù)采取問(wèn)卷和訪談形式進(jìn)行調(diào)研；結(jié)論結(jié)論 n 投資客戶(hù)成主流，過(guò)渡自住型客戶(hù)占少數(shù)；投資客戶(hù)成主流，過(guò)渡自住型客戶(hù)占少數(shù)；n 地段、升值前景及品牌影響力成客群購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素；地段、升值前景及品牌影響力成客群購(gòu)買(mǎi)主導(dǎo)因素；n 面積小，總價(jià)低戶(hù)型產(chǎn)品受追捧；面積小，總價(jià)低戶(hù)型產(chǎn)品受追捧；n 7500800075008000元元/平方米成客戶(hù)心理接受最高價(jià)位。平方米成客戶(hù)心理接受最高價(jià)位。PART 2PART 2：項(xiàng)目及客群剖析：項(xiàng)目及客群剖析項(xiàng)目剖析SWOT分解中航城國(guó)際公寓的優(yōu)勢(shì)中航城國(guó)際公寓的優(yōu)勢(shì)v位于位于CBDCBD中心

20、區(qū)域，地段價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯；中心區(qū)域，地段價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯；v前期住宅推廣奠定的良好的品牌基礎(chǔ)；前期住宅推廣奠定的良好的品牌基礎(chǔ)；v自主商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)客群投資信心的保證；自主商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式對(duì)客群投資信心的保證；v優(yōu)于本土開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及品質(zhì)保證。優(yōu)于本土開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念及品質(zhì)保證。v4.8米層高空間使用價(jià)值的靈活性；米層高空間使用價(jià)值的靈活性；中航城國(guó)際公寓劣勢(shì)中航城國(guó)際公寓劣勢(shì)v毛坯交房對(duì)客群心理產(chǎn)生的價(jià)值落差；毛坯交房對(duì)客群心理產(chǎn)生的價(jià)值落差；v商業(yè)體量對(duì)自住型客戶(hù)的舒適度影響。商業(yè)體量對(duì)自住型客戶(hù)的舒適度影響。中航城國(guó)際公寓的機(jī)會(huì)中航城國(guó)際公寓的機(jī)會(huì)v贛州公寓市場(chǎng)的投資時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，

21、供小于求的市場(chǎng)格局贛州公寓市場(chǎng)的投資時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，供小于求的市場(chǎng)格局 為項(xiàng)目帶來(lái)契機(jī)；為項(xiàng)目帶來(lái)契機(jī)；v超大型綜合體項(xiàng)目，贛州獨(dú)一無(wú)二，未來(lái)所形成的價(jià)值聚超大型綜合體項(xiàng)目，贛州獨(dú)一無(wú)二，未來(lái)所形成的價(jià)值聚合力對(duì)投資客群產(chǎn)生信心保證，升值潛力突顯；合力對(duì)投資客群產(chǎn)生信心保證，升值潛力突顯；中航城國(guó)際公寓威脅中航城國(guó)際公寓威脅新政出臺(tái)，對(duì)投資投機(jī)需求形成壓制，客群或?qū)⑿纬瑟q豫觀新政出臺(tái)，對(duì)投資投機(jī)需求形成壓制，客群或?qū)⑿纬瑟q豫觀望態(tài)度，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售形成阻礙；望態(tài)度，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售形成阻礙；70007000元元/平方以上單價(jià)，首付平方以上單價(jià)，首付5050方式對(duì)客群投資心理預(yù)期方式對(duì)客群投資心理預(yù)期或?qū)⑿?/p>

22、成障礙。或?qū)⑿纬烧系K。客群探索客群探索目標(biāo)客戶(hù)洞察目標(biāo)客戶(hù)洞察客戶(hù)描述：客戶(hù)描述：n他他/她們的年齡在她們的年齡在35453545歲之間；均有二次以上的置業(yè)經(jīng)歷；歲之間；均有二次以上的置業(yè)經(jīng)歷；n他們是這個(gè)城市的鼎尖階層，總資產(chǎn)在他們是這個(gè)城市的鼎尖階層，總資產(chǎn)在300300萬(wàn)以上；部分客群的資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)；萬(wàn)以上；部分客群的資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)；且財(cái)富積累速度較為迅速；且財(cái)富積累速度較為迅速；n他他/她們大多是私企老板和企業(yè)高管；他們購(gòu)置小戶(hù)型公寓產(chǎn)品在于作為其資她們大多是私企老板和企業(yè)高管；他們購(gòu)置小戶(hù)型公寓產(chǎn)品在于作為其資產(chǎn)保值、升值的目的；地段價(jià)值及升值潛力是他們考慮的首要因素，其次是考慮產(chǎn)保值、升

23、值的目的；地段價(jià)值及升值潛力是他們考慮的首要因素，其次是考慮作為商住自用目的；作為商住自用目的；n他們低調(diào)不張揚(yáng)，平時(shí)獲知信息的方式主要通過(guò)朋友圈層交流獲知；對(duì)于信任他們低調(diào)不張揚(yáng)，平時(shí)獲知信息的方式主要通過(guò)朋友圈層交流獲知；對(duì)于信任的品牌有著較高的忠誠(chéng)度，并樂(lè)于將其通過(guò)口碑傳播獲得一定的心理滿(mǎn)足。的品牌有著較高的忠誠(chéng)度，并樂(lè)于將其通過(guò)口碑傳播獲得一定的心理滿(mǎn)足。n他們已經(jīng)跨過(guò)財(cái)富的初級(jí)積累，不再是追逐單純金錢(qián)，而是撐控資本穩(wěn)定發(fā)展他們已經(jīng)跨過(guò)財(cái)富的初級(jí)積累，不再是追逐單純金錢(qián)，而是撐控資本穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)位客戶(hù)需求動(dòng)機(jī)預(yù)判產(chǎn)品類(lèi)別對(duì)位客戶(hù)需求動(dòng)機(jī)預(yù)判面積面積戶(hù)型戶(hù)型戶(hù)型配比戶(hù)型配比購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

24、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)4545平米平米一房一廳一房一廳8080認(rèn)可中航城品牌，看重項(xiàng)目的地段價(jià)值和未來(lái)升值潛力，主要用認(rèn)可中航城品牌，看重項(xiàng)目的地段價(jià)值和未來(lái)升值潛力，主要用于投資的置業(yè)動(dòng)機(jī)于投資的置業(yè)動(dòng)機(jī)75 75 平米平米一房?jī)蓮d一房?jī)蓮d2020認(rèn)可地段、景觀及品質(zhì)價(jià)值，部分選擇過(guò)渡型自住及商住需求的認(rèn)可地段、景觀及品質(zhì)價(jià)值，部分選擇過(guò)渡型自住及商住需求的置業(yè)動(dòng)機(jī)，置業(yè)動(dòng)機(jī)，客戶(hù)來(lái)源以贛州本地人（包括在外地工作的贛州籍群體），縣市客戶(hù)各約一半，不排除少量外地的認(rèn)可中客戶(hù)來(lái)源以贛州本地人（包括在外地工作的贛州籍群體），縣市客戶(hù)各約一半，不排除少量外地的認(rèn)可中心區(qū)投資價(jià)值的投資客戶(hù)群體；心區(qū)投資價(jià)值的投資客

25、戶(hù)群體；PART 3PART 3：策略核心及價(jià)值主張形成：策略核心及價(jià)值主張形成世界中心區(qū)頂級(jí)公寓啟示錄世界中心區(qū)頂級(jí)公寓啟示錄位于曼哈頓的川普世界大廈位于曼哈頓的川普世界大廈公寓售價(jià)在公寓售價(jià)在1300180013001800萬(wàn)美元萬(wàn)美元/套套香港香港IFCIFC國(guó)際金隔中心國(guó)際金隔中心公寓價(jià)格公寓價(jià)格20002000萬(wàn)港元以上萬(wàn)港元以上/套套 北京銀泰柏悅府北京銀泰柏悅府公寓均價(jià)公寓均價(jià)9600096000元元/平方米。平方米。啟示啟示 20072007年下半年，美國(guó)次級(jí)貸款危機(jī)全面爆發(fā)，在此影響下，美國(guó)年下半年，美國(guó)次級(jí)貸款危機(jī)全面爆發(fā)，在此影響下，美國(guó)90%90%的樓盤(pán)的樓盤(pán)價(jià)格都大幅

26、下降，然而位于紐約中心區(qū)曼哈頓的公寓卻逆勢(shì)而漲，曼哈頓的價(jià)格都大幅下降，然而位于紐約中心區(qū)曼哈頓的公寓卻逆勢(shì)而漲，曼哈頓的川普世界大廈，公寓售價(jià)在川普世界大廈，公寓售價(jià)在1300180013001800萬(wàn)美元萬(wàn)美元/套；北京套；北京CBDCBD的銀泰柏悅的銀泰柏悅府，公寓均價(jià)已達(dá)府，公寓均價(jià)已達(dá)9600096000元元/平方米。平方米。觀點(diǎn)觀點(diǎn) 由此可見(jiàn)，公寓的增值保值功能要優(yōu)于住宅，通過(guò)贛州公寓市場(chǎng)供應(yīng)狀況及由此可見(jiàn)，公寓的增值保值功能要優(yōu)于住宅，通過(guò)贛州公寓市場(chǎng)供應(yīng)狀況及價(jià)格走勢(shì)分析，我們有理由相信，贛州的公寓投資時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！價(jià)格走勢(shì)分析，我們有理由相信，贛州的公寓投資時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！我們

27、要讓中航城國(guó)際公寓成為贛州公寓市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿；我們要讓中航城國(guó)際公寓成為贛州公寓市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿；讓國(guó)際公寓成為財(cái)富鼎尖人群最樂(lè)意接受的符號(hào)和標(biāo)簽；讓國(guó)際公寓成為財(cái)富鼎尖人群最樂(lè)意接受的符號(hào)和標(biāo)簽；成為一個(gè)真正成為一個(gè)真正引領(lǐng)贛州公寓投資時(shí)代價(jià)值觀念的群體標(biāo)志引領(lǐng)贛州公寓投資時(shí)代價(jià)值觀念的群體標(biāo)志。策略目標(biāo)策略目標(biāo) 廣告目標(biāo)核心支撐點(diǎn)廣告目標(biāo)核心支撐點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理地段地段贛州新城贛州新城CBDCBD核心位置，贛州市行政商務(wù)中心區(qū)內(nèi)核心位置，贛州市行政商務(wù)中心區(qū)內(nèi) 品牌品牌贛州城市人居夢(mèng)想的領(lǐng)創(chuàng)者贛州城市人居夢(mèng)想的領(lǐng)創(chuàng)者產(chǎn)品產(chǎn)品 新奢適主義品質(zhì)生活完美打造；新奢適主義品質(zhì)生活完美打

28、造；自由自由靈動(dòng)，創(chuàng)意靈動(dòng)，創(chuàng)意組合組合 ；品質(zhì)品質(zhì)星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)打造，星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)打造，掌舵世界先鋒奢華掌舵世界先鋒奢華綜合體配套綜合體配套外部：中心區(qū)休閑廣場(chǎng)，坐享市政配套資源外部：中心區(qū)休閑廣場(chǎng)，坐享市政配套資源 內(nèi)部：高級(jí)酒店、購(gòu)物中心、星級(jí)影城綜合體商業(yè)配套內(nèi)部：高級(jí)酒店、購(gòu)物中心、星級(jí)影城綜合體商業(yè)配套盡享一城璀璨繁華，奢享與國(guó)際同步的休閑生活精粹盡享一城璀璨繁華，奢享與國(guó)際同步的休閑生活精粹景觀景觀美國(guó)西海岸現(xiàn)代主義風(fēng)格園林，超大綠色生態(tài)氧吧，比肩全球的藝術(shù)高度和生活品美國(guó)西海岸現(xiàn)代主義風(fēng)格園林，超大綠色生態(tài)氧吧，比肩全球的藝術(shù)高度和生活品質(zhì)質(zhì) 建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃美國(guó)美國(guó)RT

29、KLRTKL頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)，勾勒比肩國(guó)際的品質(zhì)居所頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)，勾勒比肩國(guó)際的品質(zhì)居所物管物管中航物業(yè)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管企業(yè)，國(guó)賓級(jí)物管質(zhì)量中航物業(yè)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管企業(yè)，國(guó)賓級(jí)物管質(zhì)量 “三位一體三位一體”核心價(jià)值體系建立核心價(jià)值體系建立地段價(jià)值地段價(jià)值價(jià)值點(diǎn)：價(jià)值點(diǎn)：CBDCBD中央中央/商業(yè)中心商業(yè)中心核心要點(diǎn)：地標(biāo)性核心要點(diǎn)：地標(biāo)性/唯一性唯一性綜合體配套形成的附加值綜合體配套形成的附加值價(jià)值點(diǎn)：依托于贛州首個(gè)大型綜合體項(xiàng)目中，價(jià)值點(diǎn)：依托于贛州首個(gè)大型綜合體項(xiàng)目中，自主商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)模式降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，自主商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)模式降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，給投資者增加了信心給投資者增加了信心 核心要點(diǎn)

30、：財(cái)富聚合力核心要點(diǎn)：財(cái)富聚合力/影響力影響力/增值力增值力項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn):投資投資/收藏收藏/穩(wěn)固資產(chǎn)穩(wěn)固資產(chǎn)/升值預(yù)期升值預(yù)期 核心要點(diǎn)：增值性核心要點(diǎn)：增值性/保值性保值性/奢適性奢適性傳播價(jià)值點(diǎn)整合解析傳播價(jià)值點(diǎn)整合解析增值性增值性/保值性保值性稀缺性稀缺性/唯一性唯一性CBDCBD核心，地標(biāo)性地段及景觀價(jià)值核心，地標(biāo)性地段及景觀價(jià)值依托于大型綜合體配套中，財(cái)富聚合磁場(chǎng)效應(yīng)依托于大型綜合體配套中，財(cái)富聚合磁場(chǎng)效應(yīng)戶(hù)型格局人性化，低調(diào)中的張揚(yáng)戶(hù)型格局人性化，低調(diào)中的張揚(yáng)貴重資產(chǎn)收藏價(jià)值，穩(wěn)定稀有而珍貴貴重資產(chǎn)收藏價(jià)值，穩(wěn)定稀有而珍貴永久性市政配套資源，見(jiàn)證歷史與時(shí)代永久性市

31、政配套資源，見(jiàn)證歷史與時(shí)代一線(xiàn)商業(yè)品牌進(jìn)駐，同步世界的時(shí)尚休閑樂(lè)園一線(xiàn)商業(yè)品牌進(jìn)駐，同步世界的時(shí)尚休閑樂(lè)園硬朗，現(xiàn)代，時(shí)尚建筑立面折射全球峰層氣度硬朗，現(xiàn)代，時(shí)尚建筑立面折射全球峰層氣度新奢適主義品質(zhì)完美生活；新奢適主義品質(zhì)完美生活；自由自由靈動(dòng)，創(chuàng)意靈動(dòng)，創(chuàng)意組合組合 美國(guó)美國(guó)RTKLRTKL頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)，勾勒比肩國(guó)際頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)，勾勒比肩國(guó)際的品質(zhì)居所的品質(zhì)居所美國(guó)美國(guó)RTKLRTKL頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)，勾勒比肩國(guó)際頂級(jí)的建筑設(shè)計(jì)，勾勒比肩國(guó)際的品質(zhì)居所的品質(zhì)居所中航物業(yè)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管企業(yè)，國(guó)賓中航物業(yè)，國(guó)家一級(jí)資質(zhì)物管企業(yè)，國(guó)賓級(jí)物管質(zhì)量級(jí)物管質(zhì)量 贛州贛州CBDCBD中心區(qū)發(fā)展中心

32、區(qū)發(fā)展前景的見(jiàn)證與參與前景的見(jiàn)證與參與國(guó)際公寓國(guó)際公寓永固財(cái)富、資產(chǎn)增值永固財(cái)富、資產(chǎn)增值的奢侈品的奢侈品廣告要輸出的四個(gè)概念坐標(biāo)廣告要輸出的四個(gè)概念坐標(biāo)國(guó)際化的品質(zhì)國(guó)際化的品質(zhì)信心保證信心保證鼎尖財(cái)富人群的藏富鼎尖財(cái)富人群的藏富符號(hào)和標(biāo)簽符號(hào)和標(biāo)簽中航國(guó)際公寓傳播屬性定位中航國(guó)際公寓傳播屬性定位城市地標(biāo)城市地標(biāo) 典藏級(jí)典藏級(jí) 奢享寓奢享寓城市地標(biāo)：城市地標(biāo)：基于中航城品牌理念，綜合體影響力及產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上的高度概括，突顯出項(xiàng)目作為基于中航城品牌理念，綜合體影響力及產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上的高度概括，突顯出項(xiàng)目作為投資主導(dǎo)客群對(duì)于地段的價(jià)值首要認(rèn)知，在地段價(jià)值上對(duì)客群進(jìn)行心理占位！投資主導(dǎo)客群對(duì)于地段的

33、價(jià)值首要認(rèn)知，在地段價(jià)值上對(duì)客群進(jìn)行心理占位！典藏級(jí)：典藏級(jí)：突顯項(xiàng)目的稀缺性，唯一性，定義為奢侈品的限量版，突顯項(xiàng)目的投資價(jià)值；突顯項(xiàng)目的稀缺性，唯一性，定義為奢侈品的限量版，突顯項(xiàng)目的投資價(jià)值；奢享寓：奢享寓：從價(jià)值落到產(chǎn)品生活中，強(qiáng)調(diào)綜合價(jià)值所形成的生活體驗(yàn)。從價(jià)值落到產(chǎn)品生活中，強(qiáng)調(diào)綜合價(jià)值所形成的生活體驗(yàn)。如何將項(xiàng)目定位如何將項(xiàng)目定位轉(zhuǎn)化為和市場(chǎng)的溝通力？轉(zhuǎn)化為和市場(chǎng)的溝通力？他們正值壯年，財(cái)富也有了很大程度他們正值壯年，財(cái)富也有了很大程度的積累，練達(dá)、睿智、經(jīng)歷豐富。的積累，練達(dá)、睿智、經(jīng)歷豐富。我們會(huì)用什么語(yǔ)言和什么人進(jìn)行溝通我們會(huì)用什么語(yǔ)言和什么人進(jìn)行溝通他們有了金錢(qián)的富足后，

34、也懂得了品他們有了金錢(qián)的富足后，也懂得了品牌與身份的對(duì)等性，但骨子里卻是個(gè)牌與身份的對(duì)等性，但骨子里卻是個(gè)徹底的務(wù)實(shí)主義者。徹底的務(wù)實(shí)主義者。他們比普通人更加懂得奢侈品的價(jià)值和含他們比普通人更加懂得奢侈品的價(jià)值和含義，都在摸索和尋找一種更好的，能夠保義，都在摸索和尋找一種更好的，能夠保存和收藏財(cái)富的工具，并和他們較為優(yōu)越存和收藏財(cái)富的工具，并和他們較為優(yōu)越的人生定位相匹配的生活手段。的人生定位相匹配的生活手段。可能是可能是雪茄名酒雪茄名酒可能是可能是古玩字畫(huà)古玩字畫(huà)還可能是還可能是寸土寸金之地寸土寸金之地一套讓人眼紅的小房子一套讓人眼紅的小房子。這是一個(gè)這是一個(gè)智識(shí)階層智識(shí)階層的的國(guó)際觀瞻國(guó)際

35、觀瞻和和財(cái)智洞見(jiàn)財(cái)智洞見(jiàn)推廣口號(hào)：推廣口號(hào)：縱橫世界后的共識(shí)縱橫世界后的共識(shí)從人群角度的心理層面，襯托出項(xiàng)目形象的高度，借人群的氣場(chǎng)之勢(shì)，行項(xiàng)目精神內(nèi)涵的厚從人群角度的心理層面，襯托出項(xiàng)目形象的高度，借人群的氣場(chǎng)之勢(shì)，行項(xiàng)目精神內(nèi)涵的厚積薄發(fā)之實(shí)積薄發(fā)之實(shí)馳騁商場(chǎng)、縱橫世界之后，總需要有那么一個(gè)地方，為之駐留腳步，它是標(biāo)簽、抑或一種名馳騁商場(chǎng)、縱橫世界之后，總需要有那么一個(gè)地方，為之駐留腳步，它是標(biāo)簽、抑或一種名頭，為全城一致仰慕之地，正如中航城頭，為全城一致仰慕之地，正如中航城國(guó)際公寓國(guó)際公寓欣賞之后與之匹配的鑒賞力、聚焦之后的深刻洞察力、仰慕之后的非同欣賞之后與之匹配的鑒賞力、聚焦之后的深

36、刻洞察力、仰慕之后的非同一般的眼光，無(wú)論從世界觀、人生觀、還是從價(jià)值觀出發(fā)，這里都與目標(biāo)人群的心理預(yù)期高一般的眼光，無(wú)論從世界觀、人生觀、還是從價(jià)值觀出發(fā)，這里都與目標(biāo)人群的心理預(yù)期高度契合度契合再推口號(hào)再推口號(hào)城市隨心而動(dòng)城市隨心而動(dòng)City turns around with its heartCity turns around with its heart心臟是生命循環(huán)運(yùn)動(dòng)的原點(diǎn)，也是終點(diǎn)。周而復(fù)始，生生不息。不只是自然界，城市也如此，因?yàn)槌鞘惺巧漠a(chǎn)物。心臟是生命循環(huán)運(yùn)動(dòng)的原點(diǎn)，也是終點(diǎn)。周而復(fù)始，生生不息。不只是自然界，城市也如此，因?yàn)槌鞘惺巧漠a(chǎn)物。向心性，之于整個(gè)宇宙以及宇宙

37、中的自然界、人類(lèi)世界都是永恒存在的規(guī)律。向心性，之于整個(gè)宇宙以及宇宙中的自然界、人類(lèi)世界都是永恒存在的規(guī)律。城市隨心而動(dòng)，這是一個(gè)真命題。城市隨心而動(dòng)，這是一個(gè)真命題。在這個(gè)命題中包含以下內(nèi)容：在這個(gè)命題中包含以下內(nèi)容：城市之心（中心、中央）在哪里？顯而易見(jiàn)，中航城；城市之心（中心、中央）在哪里？顯而易見(jiàn)，中航城；作為公認(rèn)的地標(biāo)，其集合效應(yīng)無(wú)可厚非，說(shuō)它牽動(dòng)城市亦不算夸大其詞，故有隨心而動(dòng)一說(shuō)；作為公認(rèn)的地標(biāo)，其集合效應(yīng)無(wú)可厚非，說(shuō)它牽動(dòng)城市亦不算夸大其詞，故有隨心而動(dòng)一說(shuō)；隨心：眾星拱月般的城市配套，繁華左右，自是從容；隨心：眾星拱月般的城市配套，繁華左右，自是從容；隨著先期開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)

38、受市場(chǎng)熱捧，公寓始出，能不為之心動(dòng)？隨著先期開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)受市場(chǎng)熱捧，公寓始出，能不為之心動(dòng)？城市隨心而動(dòng)，令人心動(dòng)。城市隨心而動(dòng)，令人心動(dòng)。國(guó)際的國(guó)際的 尊貴的尊貴的 稀缺的稀缺的 璀璨的璀璨的 繁華的繁華的調(diào)性關(guān)鍵詞調(diào)性關(guān)鍵詞行銷(xiāo)傳播總原則行銷(xiāo)傳播總原則n推廣節(jié)奏采取推廣節(jié)奏采取“短平快短平快”的策略，快進(jìn)快出，短時(shí)期內(nèi)引爆市場(chǎng)，形成關(guān)注，完的策略，快進(jìn)快出，短時(shí)期內(nèi)引爆市場(chǎng)，形成關(guān)注，完成銷(xiāo)售。成銷(xiāo)售。n高舉高打，線(xiàn)上做符號(hào)影響力，線(xiàn)下做價(jià)值放大整合，不給予客群過(guò)多猶豫觀望高舉高打，線(xiàn)上做符號(hào)影響力，線(xiàn)下做價(jià)值放大整合，不給予客群過(guò)多猶豫觀望時(shí)間；時(shí)間；n集中一個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行全面價(jià)值釋

39、放，使市場(chǎng)形成稀缺搶購(gòu)效應(yīng)，力爭(zhēng)在集中一個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行全面價(jià)值釋放，使市場(chǎng)形成稀缺搶購(gòu)效應(yīng)，力爭(zhēng)在2323個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售并樹(shù)立項(xiàng)目影響力，為中航城住宅新項(xiàng)目奠定品牌影響力及口碑個(gè)月內(nèi)完成銷(xiāo)售并樹(shù)立項(xiàng)目影響力，為中航城住宅新項(xiàng)目奠定品牌影響力及口碑效應(yīng)。效應(yīng)。n實(shí)行整合聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售策略上可與商業(yè)及新項(xiàng)目結(jié)合推出認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)；實(shí)行整合聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售策略上可與商業(yè)及新項(xiàng)目結(jié)合推出認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)；如購(gòu)置國(guó)際公寓可得如購(gòu)置國(guó)際公寓可得“格蘭云天大酒店格蘭云天大酒店VIPVIP金卡一張金卡一張”；“天虹商場(chǎng)天虹商場(chǎng)50005000元購(gòu)物卡元購(gòu)物卡一張一張”；“新項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)新項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)9898折折”等，

40、具體待討論。等，具體待討論。項(xiàng)目蓄勢(shì)期活動(dòng)建議項(xiàng)目蓄勢(shì)期活動(dòng)建議活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：“熱情仲夏熱情仲夏財(cái)富盛典財(cái)富盛典”活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：活動(dòng)以活動(dòng)以20102010春夏服裝秀結(jié)合紅酒品鑒形式為主，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置果盤(pán)、抽獎(jiǎng)春夏服裝秀結(jié)合紅酒品鑒形式為主，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置果盤(pán)、抽獎(jiǎng)等形式；活動(dòng)將營(yíng)造出絢爛繽紛、熱烈奔放的感官盛宴；營(yíng)造出一種盛大節(jié)日的鼎沸氛等形式；活動(dòng)將營(yíng)造出絢爛繽紛、熱烈奔放的感官盛宴；營(yíng)造出一種盛大節(jié)日的鼎沸氛圍，讓每一位現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)及銀河長(zhǎng)島社區(qū)業(yè)主乃至周邊市民，再一次深切體會(huì)到中航城地圍，讓每一位現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)及銀河長(zhǎng)島社區(qū)業(yè)主乃至周邊市民，再一次深切體會(huì)到中航城地產(chǎn)的品牌魅力。產(chǎn)

41、的品牌魅力。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：服裝模特表演服裝模特表演/紅酒品鑒紅酒品鑒/抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)/禮品及項(xiàng)目資料派送禮品及項(xiàng)目資料派送項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議活動(dòng)主題：東西方奢侈品文化系列鑒賞之旅活動(dòng)主題：東西方奢侈品文化系列鑒賞之旅活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：與公開(kāi)發(fā)售、樣板房開(kāi)放結(jié)合的系列活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以展板形式，以不同與公開(kāi)發(fā)售、樣板房開(kāi)放結(jié)合的系列活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以展板形式，以不同分主題介紹東西方奢侈品文化與世界頂級(jí)公寓建筑材質(zhì)分主題介紹東西方奢侈品文化與世界頂級(jí)公寓建筑材質(zhì)/服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的圖片和實(shí)景（結(jié)合服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的圖片和實(shí)景（結(jié)合國(guó)際公寓樣板房）展示體驗(yàn)；國(guó)際公寓樣板房）展示體驗(yàn)；活動(dòng)

42、內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、東方奢侈文化鑒賞暨法國(guó)貴族公寓建筑展、東方奢侈文化鑒賞暨法國(guó)貴族公寓建筑展 2 2、歐洲皇室奢侈文化鑒賞暨曼哈頓頂級(jí)公寓建筑品質(zhì)展、歐洲皇室奢侈文化鑒賞暨曼哈頓頂級(jí)公寓建筑品質(zhì)展一、中航城品牌形象的提升與推廣一、中航城品牌形象的提升與推廣三、公關(guān)形象的定位與推廣三、公關(guān)形象的定位與推廣傳播口號(hào)：城市隨心而動(dòng)傳播口號(hào)：城市隨心而動(dòng)品牌定位：城市地標(biāo)品牌定位：城市地標(biāo) 典藏級(jí)典藏級(jí) 奢享寓奢享寓二、中航城國(guó)際公寓價(jià)值點(diǎn)線(xiàn)上建立二、中航城國(guó)際公寓價(jià)值點(diǎn)線(xiàn)上建立四、四、終端形象的建構(gòu)與推廣終端形象的建構(gòu)與推廣中航城國(guó)際公寓傳播溝通整合構(gòu)成中航城國(guó)際公寓傳播溝通整合構(gòu)成 4 45

43、 59 91010111112127 7 3 31 1 核心價(jià)值訴求核心價(jià)值訴求（開(kāi)盤(pán)前硬廣：（開(kāi)盤(pán)前硬廣：城市，隨心而動(dòng)城市，隨心而動(dòng)）公寓樣板房展示體驗(yàn)公寓樣板房展示體驗(yàn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?xùn)|西方奢侈品文化鑒賞之旅東西方奢侈品文化鑒賞之旅產(chǎn)品形象戶(hù)外圍墻建立產(chǎn)品形象戶(hù)外圍墻建立(心動(dòng)，向心而動(dòng)）心動(dòng)，向心而動(dòng)）/(/(空間，尊雅共賞）空間，尊雅共賞）/（繁華，觸手可及）（繁華，觸手可及）8 86 6中航城品牌影響持續(xù)傳播中航城品牌影響持續(xù)傳播（“筑城，開(kāi)啟未來(lái)筑城，開(kāi)啟未來(lái)”）線(xiàn)上戶(hù)外形象：城市隨心而動(dòng)線(xiàn)上戶(hù)外形象：城市隨心而動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)期階段活動(dòng)：天虹商場(chǎng)等品牌商家簽約進(jìn)駐活動(dòng)造勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)期階段活動(dòng)：

44、天虹商場(chǎng)等品牌商家簽約進(jìn)駐活動(dòng)造勢(shì)開(kāi)盤(pán)前戶(hù)外形象主題：開(kāi)盤(pán)前戶(hù)外形象主題：城市隨心而動(dòng)城市隨心而動(dòng)城市地標(biāo)城市地標(biāo) 典藏級(jí)典藏級(jí) 奢享寓奢享寓蓄客期活動(dòng)：蓄客期活動(dòng)：熱情仲夏熱情仲夏財(cái)富盛典財(cái)富盛典PART 4：創(chuàng)意視覺(jué)表現(xiàn)整體創(chuàng)意思路整體創(chuàng)意思路圍繞圍繞“城市隨心而動(dòng)城市隨心而動(dòng)”，從稀缺、投資、收藏的方向?qū)?xiàng)目的價(jià)值核心，從稀缺、投資、收藏的方向?qū)?xiàng)目的價(jià)值核心“城市地標(biāo)城市地標(biāo) 典藏級(jí)典藏級(jí) 奢享寓奢享寓”進(jìn)行闡述，以特定的階層語(yǔ)境，挖掘一種深諳項(xiàng)目客群的溝通渠進(jìn)行闡述，以特定的階層語(yǔ)境，挖掘一種深諳項(xiàng)目客群的溝通渠道，試圖把形象化的畫(huà)面作為載體，把他們心里的話(huà)通過(guò)具象的形式表達(dá)出來(lái)，從

45、道，試圖把形象化的畫(huà)面作為載體，把他們心里的話(huà)通過(guò)具象的形式表達(dá)出來(lái)，從而賦予項(xiàng)目擬人化的內(nèi)涵，升華項(xiàng)目整體的氣質(zhì)，從深度上達(dá)至與目標(biāo)群體的精神而賦予項(xiàng)目擬人化的內(nèi)涵，升華項(xiàng)目整體的氣質(zhì)，從深度上達(dá)至與目標(biāo)群體的精神共鳴。共鳴。整體創(chuàng)意延展城市隨心而動(dòng)城市隨心而動(dòng) 戶(hù)外戶(hù)外建立項(xiàng)目形象高度，明晰項(xiàng)目定位和主題。主形象畫(huà)面以古時(shí)計(jì)時(shí)的沙漏為創(chuàng)作載體，融合現(xiàn)代高檔建筑的意象性符號(hào)、貔貅、黑鉆和LV等聚財(cái)和奢侈品元素，表達(dá)了終極收藏、稀缺的概念，同時(shí)，也以繁華盡皆攏聚于此表達(dá)了核心地段的概念。報(bào)紙報(bào)紙從“城市隨心而動(dòng)”到“全城心動(dòng)”，完成了從蓄勢(shì)到起勢(shì)的過(guò)程，一收一放，淋漓盡致地從感官的角度樹(shù)立了項(xiàng)

46、目的聲勢(shì)。畫(huà)面采用主形象畫(huà)面配以貔貅、麒麟、黑鉆等聚財(cái)和奢侈元素，力圖從入市形象、開(kāi)盤(pán)造勢(shì)上塑造項(xiàng)目在贛州市場(chǎng)的聲高。圍墻圍墻從地段區(qū)位、配套、空間、地位、境界等方面進(jìn)行訴求，主形象畫(huà)面貫徹始終，結(jié)合金色字體、英文修飾、細(xì)部處理等多種手段，配以貔貅、玉白菜、黑鉆、皇冠、煙斗等元素，力圖從多角度全面解剖項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，突出它的稀缺性，極具收藏投資價(jià)值。以特定的階層語(yǔ)境，挖掘一種深諳項(xiàng)目客群的溝通渠道，從深度上達(dá)至與目標(biāo)群體的精神共鳴。樓書(shū)樓書(shū)作為深層溝通的工具，它承載了集中傳播項(xiàng)目具體價(jià)值的使命。從與國(guó)際知名公寓的類(lèi)比、區(qū)位地段、前景、配套、產(chǎn)品、投資、品牌等角度訴求，全面闡釋“城市隨心而動(dòng)”的內(nèi)涵，突出本項(xiàng)目在贛州市場(chǎng)的地標(biāo)地位，以及它所體現(xiàn)的品質(zhì)感、身份感和收藏價(jià)值，從而賦予項(xiàng)目擬人化的內(nèi)涵，升華項(xiàng)目整體的氣質(zhì)。戶(hù)外一戶(hù)外一戶(hù)外二戶(hù)外二戶(hù)外三戶(hù)外三圍墻圍墻1 1圍墻效果圍墻效果圍墻圍墻2 2蓄勢(shì)報(bào)版蓄勢(shì)報(bào)版開(kāi)盤(pán)報(bào)版開(kāi)盤(pán)報(bào)版The end 項(xiàng)目的成功，項(xiàng)目的成功，源于合作雙方的共同努力和執(zhí)著付出，源于合作雙方的共同努力和執(zhí)著付出，讓我們?yōu)橹泻匠枪⒌脑賱?chuàng)輝煌而努力！讓我們?yōu)橹泻匠枪⒌脑賱?chuàng)輝煌而努力！Thanks!The end