1、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源、客戶的數(shù)目。原本不在此處、此業(yè)消的人 入此處、此業(yè)消成為客。 拓客的核心其實就是提售前服務、市場推廣的水平從挖掘 出潛在客戶的形求或稱求。 思我們所的客戶體的形求是什 么 思我們所的客戶體的形求是什 么 拓客是當下最為接和有效客戶召方式之一其成本低、成效 優(yōu)勢備受眾多其中拓客方式主分為十二以下為拓 客十二式在拓客工作中實應方法 拓展 模模式式介介 中、中及中以下 工工作作周周期期擇擇基本整個派單最大時應 在客期和強期。 拓拓客客人人員員擇擇根據(jù)各實人員和體安排一少 備一名拓客主拓客圍擇周和全市點華區(qū)域 人流和商圈檔次是商圈擇主標準
2、。 工工作作廣泛傳信息和有效收客戶信息。 商商圈圈派派單單1 工工作作安安排排 1、制定一個完整的拓客劃 2、確定拓客人員并相關培包括目基本料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客 與技巧培完畢后相關核 3、安排拓客周期和時點擇假日及周末以及平日商圈人流大的時段 4、對拓客商圈取與劃分并事先點和制拓客地圖 5、拓客人員執(zhí)拓客劃在商圈大圍派單并竭力留取客戶信息 6、每日派單和留電并拓客人員工作心得和拓客技巧分享提團士 氣 審審核標核標準準工作審核標準依據(jù)派單和有效留電定求每人每日合理派發(fā)單的 應到200-300張有效留電少到20-40。根據(jù)目體、檔次和推廣力度不 同派發(fā)和有效留點兩數(shù)據(jù)可以根據(jù)目情況做當整。 商
3、商圈圈派派單單1 模模式式簡簡介介 中、中及中以下 工工作作周周期期擇擇客期和強期。 拓拓客客人人員員擇擇以售員和小為主。 拓拓客客圍圍擇擇 周各大主干及口標客戶工作區(qū)域上下班公 交點和沿必之以及去往日常活中主消場所沿如 市、場、 工工作作向主力標客信息傳捕捉意向客戶 動動堵堵截截2 動動堵堵截截2 工工作作安安排排 1、定主力標客分析客關信息點 2、并對標客工作、活、休娛樂動分析定動攔截 點如口、公交點、客戶平時就點 3、定動堵截方式主取戶外廣告宣傳方式包括擎天柱、樓體 廣告牌、公交牌、燈燈、廣告也可以周人 區(qū)域定點派單或流動推廣小具體形式 4、定期對工作成效匯總分析各廣告宣傳及人員派單效果 改 招招式式特特點點 1、宣傳圍廣信息點對點傳播到率 2、對正有買意向準客戶服力很強 模模式式介介 中及中以下主對大型普住宅期和中 小型尾房 工工作作周周期期擇擇 主對客期其次為強期 拓拓客客人人員
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