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房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版（7頁）.pdf

資源ID：127254 資源大小：300.06KB 全文頁數(shù)：7頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版（7頁）.pdf

1、 XXXX 項(xiàng)目項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案渠道執(zhí)行方案目錄目錄一、一、渠道模式建立渠道模式建立二、二、組織架構(gòu)及人員職責(zé)組織架構(gòu)及人員職責(zé) 三、三、拓客執(zhí)行細(xì)則拓客執(zhí)行細(xì)則四、四、培訓(xùn)、考核機(jī)制培訓(xùn)、考核機(jī)制五、五、后勤保障后勤保障六、六、需建立的各管控表需建立的各管控表格格一、渠道電商模式建立一、渠道電商模式建立為便于對項(xiàng)目渠道資源的整合及運(yùn)用，提高項(xiàng)目來訪量，推動項(xiàng)目熱銷，根據(jù)目前已具備及執(zhí)行的資源，采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源，利用電商統(tǒng)一收取客戶“團(tuán)購費(fèi)” ，由團(tuán)購費(fèi)建立專項(xiàng)電商費(fèi)“共管”資金池，并建立電商費(fèi)用專項(xiàng)臺賬，專項(xiàng)審批，專項(xiàng)支付；作為支撐渠道拓展所產(chǎn)生

2、的人員、活動、公關(guān)等各類渠道費(fèi)用。（目前正合作吉屋網(wǎng)，可進(jìn) 行優(yōu)化及完善相應(yīng)管理規(guī)范）二、二、組織架構(gòu)及人組織架構(gòu)及人員職責(zé)員職責(zé) 1 1組織架構(gòu)組織架構(gòu) 項(xiàng)目電商費(fèi)用預(yù)估物業(yè)類型月銷售量目前團(tuán)購費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn) 電商月總收取額備注別墅 20 套 5 萬元/套 100 萬注： 1、預(yù)計(jì)項(xiàng)目月均 20 套的銷售量推算，以現(xiàn)行電商團(tuán)購費(fèi)政策：70/90 ，團(tuán)購費(fèi) 5 萬/套，預(yù)計(jì)月收入團(tuán)購費(fèi) 100 萬/月以上。 2、根據(jù)市場行情，扣除相應(yīng)管理及稅費(fèi) 15%，則可結(jié)余支配 100 萬100 萬*15%=85 萬，可支配費(fèi)用可根據(jù)執(zhí)行效果劃分，用于支撐吉屋網(wǎng)線上推廣+線下渠道團(tuán)隊(duì)

3、（含大客戶拓展、電 CALL、巡展、活動）+中介分銷。 1.1 在渠道團(tuán)隊(duì)建立初期，梳理吉屋網(wǎng)現(xiàn)有資源，利用其原有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分類編組后，在渠道主管的統(tǒng)一管理下展開渠道拓展工作，可有效解決快速組建團(tuán)隊(duì)；在吉屋網(wǎng)無法達(dá) 到甲方之要求，再考慮自組專職渠道團(tuán)隊(duì)。 1.2 整個渠道體系在渠道經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行項(xiàng)目渠道主管負(fù)責(zé)制，分別根據(jù)項(xiàng)目客群及劃分，設(shè)大客戶組長、電 CALL 組長、巡展組長；組長及渠道拓展專員均由第三方（吉屋或同成代理公司組成，團(tuán)隊(duì)人員費(fèi)用另議） 2.2.人員職責(zé)人員職責(zé) 2.1渠道經(jīng)理職責(zé) 1) 負(fù)責(zé)項(xiàng)目渠道資源的整合，電商管理規(guī)范、渠道管理規(guī)范及渠道考核標(biāo)準(zhǔn)的制定； 2) 負(fù)責(zé)渠道拓展計(jì)劃制定，渠道拓客地圖、拓客計(jì)劃、分配落實(shí)拓客展點(diǎn)、組織各組培訓(xùn)。 3) 負(fù)責(zé)分銷合作單位的篩選、考評、聯(lián)動。 4) 做好保密工作，不能向客戶或競爭對手提供有損公司利益的商業(yè)秘密。

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房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道執(zhí)行方案模版（7頁）.pdf

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