房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式與營(yíng)銷的關(guān)系.pdf

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房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式與營(yíng)銷的關(guān)系.pdf

1、不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓 partpart1 1 partpart2 2 partpart3 3 冷訴求與熱訴求給你點(diǎn)顏色看看 partpart4 4 創(chuàng)意無(wú)極限 partpart1 1 之不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的基本要素主訴語(yǔ) 差異特征基本信息案名銷售動(dòng)作 partpart1 1 之不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓營(yíng)銷策略決定廣告形式產(chǎn)品策略銷售策略營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)形式廣告調(diào)性產(chǎn)品核心投放方式銷售信息高端盤(pán) 大眾盤(pán) 投資盤(pán) 個(gè)性盤(pán) 賣地段賣房型賣風(fēng)格賣景觀密集型分眾型精專型直效型頻繁新推價(jià)格促銷高價(jià)待沽尾盤(pán)促銷 partpart

2、1 1 之不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的USP理論廣告是產(chǎn)品USP的傳遞者，營(yíng)銷是產(chǎn)品USP的創(chuàng)造者 USP理論 USP（Unique Selling Proposition）即獨(dú)特的銷售主張 USP是一種獨(dú)特性：它必須使消費(fèi)者堅(jiān)信該產(chǎn)品提供的最終利益是獨(dú) 特的和最佳的； USP必須有銷售力：它必須直接聯(lián)系消費(fèi)者的需求，必須有說(shuō)服力和感染力，從而引入新的消費(fèi)群；每個(gè)USP必須對(duì)消費(fèi)者作出一個(gè)主張：USP的核心是要針對(duì)消費(fèi)者的需求和動(dòng)機(jī)。 partpart1 1 之不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應(yīng)用萬(wàn)科蘭喬圣菲 USP：美式別墅，產(chǎn)品注重細(xì)節(jié)，低調(diào)不奢華 partpar

3、t1 1 之不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應(yīng)用億城左岸香頌 USP：蘇州東沙湖畔， 70-100m2湖景公寓 partpart1 1 之不以營(yíng)銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應(yīng)用金地未未來(lái) USP：中環(huán)6號(hào)線公園旁，54-89m2精裝小高層，創(chuàng)意大空間，低總價(jià) partpart1 1 USP是所有廣告的核心，表現(xiàn) 在房地產(chǎn)廣告上就是賣什么樣的房子，有哪些獨(dú)特的賣點(diǎn)，最終目的是吸引誰(shuí)來(lái)買(mǎi)。一個(gè)好的營(yíng)銷策略能精準(zhǔn)定位USP并通過(guò)廣告最大化的表現(xiàn)出來(lái)。房地產(chǎn)廣告的基本要素包括案名、 Slogan、主要賣點(diǎn)、基本信息、銷售動(dòng)作等，這些要素的表現(xiàn)內(nèi)容都是由營(yíng)銷策略決定。而營(yíng)銷策略是為項(xiàng) 目量身定制的。所以項(xiàng)目是基準(zhǔn)，營(yíng) 銷是導(dǎo)向，廣告是表現(xiàn)。 partpart2 2 冷訴求與熱訴求之廣告的訴求調(diào)性廣告訴求調(diào)性的一般特征熱訴求舉例冷訴求舉例 partpart2

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