1、誰是金輝翠湖灣新城公館本案本案邵昂路板塊鎮(zhèn)中心2012年，金輝地產(chǎn)在南蘇州越溪拍2012-G-105地塊，總建面積35320平方米。我 在 哪？吳中區(qū)越溪鎮(zhèn)6萬方新亞洲主義風(fēng)格90-1402+1房3+1房452戶3+1房90-140我 有 什 么？交通價(jià)值軌道交通，9條公交直通鎮(zhèn)中心，4條快速路直通主城區(qū)配套價(jià)值10分鐘生活圈休閑購(gòu)物：距SM廣場(chǎng)600米，0距離越溪老街商業(yè)中心、小區(qū)自建商業(yè)教育：越溪幼兒園、小學(xué)500米，距越溪中學(xué)1000米醫(yī)療：距瑞華醫(yī)院1000米、距越溪衛(wèi)生院240米山水資源石湖風(fēng)景區(qū)、太湖、上方山成熟度全配套+未來發(fā)展價(jià)值：吳中區(qū)城市副中心我 有 什 么？產(chǎn)品價(jià)值：低密
2、度洋房社區(qū)、戶型實(shí)用性強(qiáng)高得房率，高層84.84%，多層得房率87%以上贈(zèng)送空中花園N+1戶型：92三房二衛(wèi)、124三代同堂洋房陽臺(tái)面積11以上金輝現(xiàn)狀進(jìn)駐蘇州-時(shí)間短擁有-項(xiàng)目少品牌-知名度低項(xiàng)目難題地價(jià)高體量小營(yíng)銷費(fèi)用少周邊大盤云集招商小石城大城規(guī)劃+緊湊實(shí)用戶型+性價(jià)比+品牌越湖名邸大城規(guī)劃+現(xiàn)代中式越湖家天下品牌+緊湊實(shí)用戶型+品質(zhì)生活首開國(guó)風(fēng)華府低密小區(qū)翠湖灣生態(tài)資源競(jìng)品終極難題小成本！大傳播！推廣時(shí)間：6個(gè)月推廣費(fèi)用：總投入的1%銷售目標(biāo)：200套房子從傳播層面上，我們?nèi)绾蝸斫鉀Q這兩個(gè)問題？傳播策略：出奇制勝這次，我們決定出奇制勝，發(fā)起一場(chǎng)大眾自發(fā)的傳播的全城運(yùn)動(dòng)首先，一個(gè)出人意料
3、的案名很重要!若要?jiǎng)e人知，必須有個(gè)性！傳播策略 出奇制勝WHY?為什么要用我的日子這樣奇怪的案名？首先，個(gè)性突出，能迅速在市場(chǎng)上一推常規(guī)的案名中跳脫出來，辨識(shí)度和記憶度超強(qiáng)。其次，我的日子包容性極強(qiáng)，延展空間極大，后期想怎么玩兒就怎么玩兒。再有，我的日子接地氣，便于互動(dòng)溝通，“日子”有你、有我，每個(gè)人的故事都可能是我的日子。第一階段品牌戶外（7月）外巡展點(diǎn)（8月中-9月）目前累計(jì)登記客戶約400組圈內(nèi)傳播上如何做到出 奇 制勝？圈外創(chuàng)造事件，制造內(nèi)容 360傳播第一階段：圈內(nèi)傳播傳播策略 出奇制勝墻內(nèi)開花墻外香項(xiàng)目知名度的迅速提升，從房地產(chǎn)圈內(nèi)入手是一個(gè)最好的切入口。圈內(nèi)，一個(gè)事件傳播這件小事
4、兒，從來都不怕被搞大！基于微信這個(gè)不要錢的現(xiàn)成渠道，我們決定讓金輝地產(chǎn)的銷售總監(jiān)“找茬兒”第一步：第一步：真人出鏡，提出日子理念8月15日，是一個(gè)叫“我的日子”的項(xiàng)目在地產(chǎn)圈里走出了值得銘記的一步。一組報(bào)廣飛機(jī)稿的亮相以及第二天項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)顧峰的出境，讓“我的日子”在江湖上踏出了第一步，而標(biāo)新立異的案名，也引發(fā)了地產(chǎn)圈一陣熱潮。收到無數(shù)評(píng)論收到無數(shù)評(píng)論第二步：第二步：調(diào)侃地產(chǎn)圈大佬大佬莫名被代言8月19日，一個(gè)普通的不能再普通的星期一，當(dāng)大家剛剛完成“后周末綜合癥”的第一療程，“我的日子”的第三貼猛藥讓這個(gè)圈子里的大佬們坐不住了。四句普通的不能再普通的廣告語配上四幅普通的不能再普通的畫面，卻掀
5、起了地產(chǎn)圈里前所未有的風(fēng)暴。于東涵，精工高端上檔次。我的日子，真心接地氣！朱杰，你走你的豪宅范兒。我的日子，只走獨(dú)木橋！牛延青，青春何必靠科技。我的日子，純天然反三恒！張杰程，越溪真是好地方。我的日子，絕不當(dāng)配角！而面對(duì)“挑釁”，當(dāng)事人紛紛表示不服，試圖扳回比分！于是乎，給我們帶來了更多的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)隨之面世的“我的日子體”，也成為一夜之間爆紅的江湖絕技，令各路大俠競(jìng)相模仿。微信瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)我們可不是在自顧自游戲，表演夠精彩，觀眾自然夠熱烈！各大媒體開始爭(zhēng)相報(bào)道各大媒體開始爭(zhēng)相報(bào)道這一場(chǎng)“業(yè)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)”被蘇州各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，在微信等社交媒體，我們收到的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論更是不計(jì)其數(shù)等等，別驕傲的太早好戲還在后
6、頭呢。歌頌巾幗來討巧巾幗紛紛來贊歌第四步：第四步：蘇州地產(chǎn)圈四大女將撰文回應(yīng)“女子篇”乘勝追擊花費(fèi)=0元周期=7天效果=“我的日子”火遍蘇州地產(chǎn)圈！第一階段效果評(píng)估圈里熱鬧圈外更不能放棄QUESTION 問題：圈外，如何引發(fā)普通老百姓的共鳴？傳播策略 出奇制勝實(shí)現(xiàn)了圈內(nèi)知名度的最大化，接下來的任務(wù)就是把項(xiàng)目推向每一位消費(fèi)者。第二階段：圈外傳播一個(gè)洞察：中國(guó)人歷來羞于表達(dá)愛。無論對(duì)自己的父母、丈夫或是妻子有著怎樣的深愛，也只是埋在心底。愛被我們封閉著，被愛的人感覺不到。一場(chǎng)廣告運(yùn)動(dòng)：前一階段，日子體引發(fā)各房產(chǎn)大佬爭(zhēng)相響應(yīng)，網(wǎng)媒爭(zhēng)相報(bào)道。線下影響線上。這一階段，我們需要更多媒體的配合。線上帶動(dòng)線下
7、。活動(dòng)媒介建議戶外廣告牌15塊地鐵車內(nèi)廣告兩個(gè)月8月31日9月6日9月15日活動(dòng)宣傳期，通過網(wǎng)絡(luò)微信、微博、短信、電臺(tái)廣播，告知活動(dòng)正式啟動(dòng)。作品公示期針對(duì)征集到的愛的宣言進(jìn)行篩選，公示，同時(shí)選出幸運(yùn)者的宣言進(jìn)行戶外大牌公示。售樓處公開活動(dòng)，對(duì)前期收集的宣言進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示。活動(dòng)階段劃分現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)征集期只要參與征集活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)登上戶外廣告。戶外必須重點(diǎn)抓！作為線上傳播的主陣地！蘇城房產(chǎn)圈前所未有的大膽嘗試，用戶外作為表白的主陣地，既新奇又抓人眼球，勢(shì)必掀起軒然大波，引發(fā)立體傳播。要求：15天內(nèi)，高密度，遍撒網(wǎng)，包圍全蘇州的主要交通干線。戶 外新聞夜班車報(bào)道真人故事戶外蘇州電視臺(tái)新聞夜班車第
8、一時(shí)間對(duì)此次事件進(jìn)行了報(bào)道；蘇州日?qǐng)?bào)、姑蘇晚報(bào)等主流媒體紛紛進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道。戶 外報(bào) 紙(姑蘇晚報(bào))報(bào) 紙（蘇州日?qǐng)?bào)）報(bào) 紙“大聲說愛”廣播稿配合傳播形成360度廣告效應(yīng)電臺(tái)合作形式：FM94.81、硬廣：30秒硬廣，告知把愛大聲說出來活動(dòng)。2、專欄節(jié)目：7:00-9:00 音樂快車道（軟性釋放 情感路線）11:00-12:00 樂活蘇州（資訊類）18:30-19:32 花樣百出榜（主持人脫口秀）電 臺(tái)廣播硬廣30S：1：“老婆，我還在加班，別等我了，你跟孩子早點(diǎn)兒睡吧。我的日子，希望你們過的更好。”“老頭子，吵吵鬧鬧一輩子了，可是幾十年都這么過來了。我的日子，有你挺知足的。”（配音）金輝地產(chǎn)“
9、我的日子”，南蘇州生活圈，95-137低密度洋房社區(qū)。邀請(qǐng)你大聲說出心中的愛，讓全城戶外廣告見證你的愛。詳情致電本臺(tái)或咨詢。65259888,652598882：習(xí)慣了把陽光快樂留給外人，卻忘了告訴最親愛的人他有多重要。習(xí)慣了柴米油鹽醬醋茶的嘮叨，卻羞于說出心底最真實(shí)的愛。愛要行動(dòng)，也要語言。金輝地產(chǎn)越溪2號(hào)作品“我的日子”，南蘇州生活圈，95-137低密度洋房社區(qū)。要你把愛大聲說出來！讓全蘇州的戶外廣告見證你的愛。詳情致電本臺(tái)或咨詢65259888,65259888新聞夜班車報(bào)道由房地產(chǎn)營(yíng)銷動(dòng)作轉(zhuǎn)化為社會(huì)新聞事件。蘇州熱點(diǎn)欄目新聞夜班車前來報(bào)道，使得這場(chǎng)“廣告運(yùn)動(dòng)”成為社會(huì)新聞熱點(diǎn)！地鐵：乘
10、坐地鐵人群數(shù)量多，人群覆蓋面廣。投放時(shí)間：9.1-9.30地鐵合作形式：內(nèi)包品牌車，2輛車廂8節(jié)內(nèi)包裝。廣告形式有車門貼（16幅/節(jié)）、車頂貼（12幅/節(jié)）、車廂海報(bào)（6幅/節(jié)）、車把手（120個(gè)/節(jié)）地鐵廣告公交車身園區(qū)、市區(qū)、吳中區(qū)主干道，共計(jì)10輛車。網(wǎng)媒繁多，軟性宣傳不可或缺。來自各大媒體及個(gè)人的各個(gè)角度的言論無法控制，與指定媒體合作持續(xù)報(bào)導(dǎo)勢(shì)在必行。選擇重點(diǎn)媒體合作。建議與騰訊合作，將其作為我們整個(gè)事件的追蹤報(bào)道者及幕后炒作推手。網(wǎng)絡(luò)媒介形式建議：1、硬廣：騰訊房產(chǎn)QQ首頁(yè)廣告、通欄等 網(wǎng)絡(luò)媒體下拉單頁(yè)借勢(shì)“顧峰體”的火熱，借以日子的官方微信平臺(tái)，發(fā)布征集“把愛大聲說出來”的愛的表白
11、。我的日子官方微信 實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的提升，最后還要將客戶引向現(xiàn)場(chǎng)。“以愛之名”的主題party，成功將客流引向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)來客超過1200組，廣告戰(zhàn)役完美收官。9月15日，活動(dòng)收官 報(bào) 紙把愛大聲說出來，留存你的夢(mèng)想入口處現(xiàn)場(chǎng)布置藝術(shù)裝置，賓客可通過裝置大聲說出自己想要表達(dá)的愛，并參與一系列互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)愛紀(jì)念，愛傳唱，留存你的宣言愛紀(jì)念：我們將每個(gè)人的愛宣言刻盤，送給參與者；愛傳唱：準(zhǔn)備4首表達(dá)積極向上生活的歌曲，參與者自行挑選1首，現(xiàn)場(chǎng)將愛宣言和歌曲混合成一首，隨愛宣言一同刻盤贈(zèng)送給參與者；愛分享：將參與者愛宣言印在T恤上作為禮品，幫助參與者送給愛宣言的對(duì)象，與他/她分享你的愛。互動(dòng)愛分
12、享，送給你愛的人宣言之路，帶領(lǐng)你找到最愛的日子在銷售中心門口走道用宣言板布置成宣言之路；在宣言板上印參與“把愛大聲說出來”活動(dòng)的愛宣言；簽到處設(shè)置在銷售中心入口，以一塊大黑板為背景板；邀請(qǐng)來賓在黑板上用粉筆畫自己最喜歡的日子，代替?zhèn)鹘y(tǒng)簽名；體現(xiàn)“我的日子”以來賓為主角，鼓勵(lì)人們做自己喜歡做的事。創(chuàng)意簽到，畫出你喜歡的日子項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)（顧總）上臺(tái)歡迎大家的光臨；介紹“我的日子”案名由來及一系列代言體活動(dòng)；希望通過項(xiàng)目，能夠?yàn)樘K州帶來更多積極向上的正能量。領(lǐng)導(dǎo)致辭，闡述“我的日子”由來短片通過文字和圖片，展現(xiàn)80后如何通過自己的奮斗，過上理想的日子；上班的時(shí)候有喜歡的工作，下班的時(shí)候能看到喜歡的人，住
13、在自己喜歡的房子里，過自己喜歡的生活。80后 奮斗短片，從 女孩到女人短片以文字和圖片的形式，介紹蘇州本地文化傳媒公司老總；表達(dá)其在自己的從業(yè)道路上，一直相信自己的選擇，最終成就不平凡的事業(yè)。70后 自信的人，成就不凡之事主持人舞臺(tái)上對(duì)話自信和奮斗故事主人翁，分享更多關(guān)乎態(tài)度的故事；通過真人真事詮釋“自信”“奮斗”，體現(xiàn)“我的日子”鼓勵(lì)人們相信自己的選擇，堅(jiān)守夢(mèng)想，努力奮斗的態(tài)度。嘉賓對(duì)話：做喜歡做的事，過想要過的日子對(duì)話結(jié)束后，主持人邀請(qǐng)?zhí)K“SHOW”團(tuán)隊(duì)上臺(tái)表演；用現(xiàn)代的手段呈現(xiàn)千百年的姑蘇經(jīng)典藝術(shù)。蘇“SHOW”表演：現(xiàn)代和經(jīng)典藝術(shù)碰撞短片通過文字和圖片形式，以60年代生人的蘇州本地老人
14、為主人翁；講述其在經(jīng)歷動(dòng)蕩年代、幸福年代，感恩過去這些歲月里所有幫助過他的人，期望過上平凡而有意義的生活。60后 感恩那些年，伸出的援手片中主人翁上臺(tái)，主持人簡(jiǎn)單進(jìn)行一個(gè)采訪，分享更多感恩故事；隨后以一首改編后的山丘/如風(fēng)往事（李宗盛）唱出難事微笑面對(duì)，感恩人生得到和逝去的樂觀精神。歌曲表演：感動(dòng)的年代，感人的歌80后 求婚環(huán)節(jié)我有一個(gè)夢(mèng)想宣言結(jié)束后，主持人宣布本次活動(dòng)還有一個(gè)驚喜；邀請(qǐng)求婚人上臺(tái)，用感人的語言表達(dá)他有一個(gè)愿望；求婚人最后希望今天自己的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)；喜從天降蘇州最大樓體廣告浪漫亮相在聚光燈的照射下，一塊帷幕落下，蘇州最大樓體廣告亮相；廣告上正是“池清，嫁給我吧，我的日子不能沒有你！”通過這樣一個(gè)驚喜，為持續(xù)數(shù)月的線上活動(dòng)完美收官。公開活動(dòng)的報(bào)道1、花費(fèi)0元，得到了蘇州八個(gè)項(xiàng)目的直接互動(dòng)，七天時(shí)間即讓“我的日子”紅遍業(yè)內(nèi)；艾瑪，還有比這更小成本的大傳播嗎？2、利用僅占首次開盤營(yíng)銷額0.6%的80萬推廣費(fèi)用，讓市區(qū)受眾對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生良好品牌印象。3、兩個(gè)月內(nèi)，“我的日子”和金輝地產(chǎn)品牌知名度分別增長(zhǎng)70%和50%，獲得免費(fèi)推廣資源價(jià)值超過四百萬；當(dāng)期所推出的200套房源，在廣告推廣期即迅速去化152套。通過兩個(gè)月的時(shí)間，“我的日子”取得了出人意料的傳播效果 獲得客戶與市場(chǎng)的 雙重認(rèn)可本次推廣活動(dòng)，我們真正在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了四兩撥千斤的傳播效果。THANKS
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