1、金科金科.世界走廊世界走廊涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)項(xiàng)目簡(jiǎn)析項(xiàng)目簡(jiǎn)析JINKE JINKE WORLD CORRIDOR WORLD CORRIDOR世界是平的世界是平的“世界是平的”，這是托馬斯弗里德曼創(chuàng)造的新鮮術(shù)語(yǔ)。“世界是平的”就等于“全球化3.0”，即全球化進(jìn)程的最高階段。這句話開(kāi)啟了城市崛起的的全新華章！城市與世界接軌，必須有一個(gè)可以代表城市形象、擁有最高端商業(yè)環(huán)境、商務(wù)配套、可以跟世界交流的區(qū)域，我們稱(chēng)其為-中央商務(wù)區(qū) （CBD)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)中央商務(wù)區(qū)中央商務(wù)區(qū)Central Business DistrictCentral Business Di

2、strict 城市的發(fā)展中樞和功能核心，城市的經(jīng)濟(jì)、科技、文化、商業(yè)等高度集中；交通便利，人流、車(chē)流、物流巨大；它白天人口密度最高，晝夜間人口數(shù)量最大；它位于城市的黃金地帶，地價(jià)最高；城市消費(fèi)、辦公、接待、展示等功能都會(huì)在此實(shí)現(xiàn)，涵蓋商業(yè)、公寓、寫(xiě)字樓、酒店等多種高端物業(yè)類(lèi)別，價(jià)值極高！涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)寸土寸金之地！寸土寸金之地！涪陵是平的涪陵是平的重慶金融第二城，隨著大重慶的發(fā)展，與世界接軌！07年政府確定涪陵未來(lái)5年發(fā)展方向，以南門(mén)山和兩江廣場(chǎng)為核心軸，向周邊輻射3公里范圍，打造涪陵中央商務(wù)區(qū)，簡(jiǎn)稱(chēng)涪陵CBD！07年開(kāi)始，易家壩南門(mén)山兩江廣場(chǎng)路段破土動(dòng)工，涪陵最古老的商

3、業(yè)中心開(kāi)始涅槃！請(qǐng)記住這幾個(gè)數(shù)字：請(qǐng)記住這幾個(gè)數(shù)字：300300億（總投入）億（總投入）100 100萬(wàn)方（總建面）萬(wàn)方（總建面）100 100億（年消費(fèi)總額）億（年消費(fèi)總額）涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)南門(mén)山是平的南門(mén)山是平的涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)紐約曼哈頓 東京六本木上海徐家匯重慶觀音橋涪陵南門(mén)山涪陵南門(mén)山NAN MEN SHANNAN MEN SHAN這座城市的驕傲，正在崛起涪陵在變涪陵在變 中心不變中心不變南門(mén)山南門(mén)山南門(mén)山，涪陵最早開(kāi)埠的商業(yè)貿(mào)易中心，百年來(lái)南門(mén)山，涪陵最早開(kāi)埠的商業(yè)貿(mào)易中心，百年來(lái)一直承載著涪陵人對(duì)外面世界的

4、向往和對(duì)繁華一直承載著涪陵人對(duì)外面世界的向往和對(duì)繁華生活的渴望；生活的渴望；涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)拆遷、封路、改造，一系列動(dòng)作持續(xù)了三年之久，南門(mén)山中心地位一度受到質(zhì)疑；3年的塵封，CBD面紗即將揭幕！2011年全面面世的CBD建筑群：超五星酒店、超高五A寫(xiě)字樓、涪陵大劇院、涪陵國(guó)際港、400米通江走廊、世界級(jí)超大購(gòu)物中心夢(mèng)幻的南門(mén)山夢(mèng)幻的南門(mén)山涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)金科超五星大酒店金科超五星大酒店79米層高、米層高、17層、擁有千余間層、擁有千余間豪華客房和涪陵最豪華迎賓大堂，豪華客房和涪陵最豪華迎賓大堂，總建面總建面5萬(wàn)方，繼

5、承了金科大酒萬(wàn)方，繼承了金科大酒店最純正的五星血統(tǒng)，終結(jié)了涪店最純正的五星血統(tǒng)，終結(jié)了涪陵沒(méi)有五星級(jí)酒店的歷史！陵沒(méi)有五星級(jí)酒店的歷史！涪陵星級(jí)接待及住宿環(huán)境涪陵星級(jí)接待及住宿環(huán)境的提升，也意味著城市形的提升，也意味著城市形象的提升！象的提升！成為重慶第一個(gè)擁有五星成為重慶第一個(gè)擁有五星之城美譽(yù)的衛(wèi)星城！之城美譽(yù)的衛(wèi)星城！涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)金科超高層金科超高層5A甲級(jí)寫(xiě)字樓甲級(jí)寫(xiě)字樓160160米世界高度，涪陵第一高樓，近米世界高度，涪陵第一高樓，近4040層頂級(jí)商層頂級(jí)商務(wù)配套，務(wù)配套，3 3萬(wàn)方政府辦公大廳，這就是繼超五星萬(wàn)方政府辦公大廳，這就是繼超五星金科大酒店之后金科

6、集團(tuán)獻(xiàn)給涪陵的第二件禮金科大酒店之后金科集團(tuán)獻(xiàn)給涪陵的第二件禮物物-有有“涪陵之塔涪陵之塔”美譽(yù)的超高層美譽(yù)的超高層5A5A寫(xiě)字樓；寫(xiě)字樓；它的出現(xiàn)彌補(bǔ)了涪陵沒(méi)有高端商務(wù)辦公物業(yè)它的出現(xiàn)彌補(bǔ)了涪陵沒(méi)有高端商務(wù)辦公物業(yè)的缺憾，讓當(dāng)?shù)睾屯鈦?lái)投資的各大公司、單位有了的缺憾，讓當(dāng)?shù)睾屯鈦?lái)投資的各大公司、單位有了最好的辦公環(huán)境，是本市金字塔尖群體聚集之地；最好的辦公環(huán)境，是本市金字塔尖群體聚集之地；提升重慶金融第二城的形象；提升重慶金融第二城的形象；涪陵國(guó)際大劇院涪陵國(guó)際大劇院涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)3.63.6萬(wàn)方、總投資萬(wàn)方、總投資1.61.6個(gè)億個(gè)億容量容量20002000人的一流劇場(chǎng)

7、、人的一流劇場(chǎng)、7 7個(gè)多功能電影放映廳；個(gè)多功能電影放映廳；涪陵人民娛樂(lè)文化消費(fèi)的涪陵人民娛樂(lè)文化消費(fèi)的橋頭堡！橋頭堡！還有什么比大劇院更能代表一座城市精神容量還有什么比大劇院更能代表一座城市精神容量“世界走廊世界走廊”兩江金融中心成形兩江金融中心成形無(wú)邊落木蕭蕭下無(wú)邊落木蕭蕭下不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)不盡長(zhǎng)江滾滾來(lái)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)“世界走廊世界走廊”超級(jí)購(gòu)物中心超級(jí)購(gòu)物中心如果說(shuō)如果說(shuō)CBDCBD是啟動(dòng)一座城市的引擎，是啟動(dòng)一座城市的引擎，那么購(gòu)物中心就是這個(gè)引擎的發(fā)動(dòng)那么購(gòu)物中心就是這個(gè)引擎的發(fā)動(dòng)機(jī)；機(jī)；購(gòu)物中心是市民物質(zhì)生活和精神購(gòu)物中心是市民物質(zhì)生活和精神生活達(dá)到一定層級(jí)所

8、必然的產(chǎn)物，生活達(dá)到一定層級(jí)所必然的產(chǎn)物，是這座城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)力的是這座城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)力的象征；象征；涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)總建面總建面1212萬(wàn)方、萬(wàn)方、10001000余室內(nèi)停車(chē)位、余室內(nèi)停車(chē)位、3030米寬度步行街、米寬度步行街、2020部高速電梯、部高速電梯、7 7組組跨層式扶梯、跨層式扶梯、3 3大戶(hù)外主題廣場(chǎng)大戶(hù)外主題廣場(chǎng)全天候全天候8 8萬(wàn)人流、萬(wàn)人流、500500萬(wàn)海量單日消費(fèi)！萬(wàn)海量單日消費(fèi)！滿足不同年齡、不同層次人群各方面生活消費(fèi)需求滿足不同年齡、不同層次人群各方面生活消費(fèi)需求購(gòu)物購(gòu)物娛樂(lè)娛樂(lè)美食美食休閑休閑旅游旅游涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)

9、購(gòu)物天堂，世界是購(gòu)物天堂，世界是涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)近百家潮流服裝服飾品牌進(jìn)駐！近百家潮流服裝服飾品牌進(jìn)駐！其中其中50%50%為第一次登陸涪陵，以專(zhuān)賣(mài)店形式呈現(xiàn)最繽紛形象。為第一次登陸涪陵，以專(zhuān)賣(mài)店形式呈現(xiàn)最繽紛形象。娛樂(lè)精神娛樂(lè)精神 翻天翻天！沖擊涪陵時(shí)尚娛樂(lè)極限沖擊涪陵時(shí)尚娛樂(lè)極限,同一時(shí)間，一統(tǒng)娛樂(lè)江湖！同一時(shí)間，一統(tǒng)娛樂(lè)江湖！引入全國(guó)最流行的引入全國(guó)最流行的KTVKTV、熱力酒吧、電玩城等號(hào)召力極強(qiáng)的業(yè)態(tài)品牌；、熱力酒吧、電玩城等號(hào)召力極強(qiáng)的業(yè)態(tài)品牌；涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)美食來(lái)襲，誘不可美食來(lái)襲，誘不可結(jié)束涪陵餐飲紛雜無(wú)序的歷史，韓國(guó)烤肉、日本料理、西

10、餐牛排結(jié)束涪陵餐飲紛雜無(wú)序的歷史，韓國(guó)烤肉、日本料理、西餐牛排精品火鍋、中式佳肴、自助食城精品火鍋、中式佳肴、自助食城大師傅同城競(jìng)技，匯聚世界各地名菜美味！大師傅同城競(jìng)技，匯聚世界各地名菜美味！涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)解放全身心解放全身心 感受世界的感受世界的三個(gè)城市景觀平臺(tái)、一個(gè)超大觀江平臺(tái)、三個(gè)城市景觀平臺(tái)、一個(gè)超大觀江平臺(tái)、400400米通江走廊，米通江走廊，1616米室內(nèi)公共米室內(nèi)公共購(gòu)物走道、購(gòu)物走道、3030米跨度室外寬景步行街，震撼的完美空間，帶給這座城市米跨度室外寬景步行街，震撼的完美空間，帶給這座城市前所未有的寬廣和快樂(lè)！前所未有的寬廣和快樂(lè)！涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪

11、陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)敏銳商覺(jué)敏銳商覺(jué) 放眼世界放眼世界黃金地段，黃金地段，OAOA（辦公智能化）、（辦公智能化）、BABA（樓宇自動(dòng)化）、（樓宇自動(dòng)化）、CACA（通訊傳輸智能化）、（通訊傳輸智能化）、FAFA（消防智能化）、（消防智能化）、SASA（安保智能化）超豪華（安保智能化）超豪華5A5A辦公辦公配置，最強(qiáng)勁商務(wù)辦公環(huán)境！配置，最強(qiáng)勁商務(wù)辦公環(huán)境！涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)暢行城市、自由停留暢行城市、自由停留 五個(gè)主要車(chē)庫(kù)入口五個(gè)主要車(chē)庫(kù)入口分布開(kāi)來(lái)，從此中山路、分布開(kāi)來(lái)，從此中山路、八一路、南門(mén)山實(shí)現(xiàn)無(wú)縫八一路、南門(mén)山實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接，千余個(gè)室內(nèi)停車(chē)位連接，千余個(gè)室內(nèi)停車(chē)位組成涪陵

12、最大停車(chē)系統(tǒng)！組成涪陵最大停車(chē)系統(tǒng)！開(kāi)車(chē)來(lái)吧，沒(méi)問(wèn)題！A：過(guò)來(lái)玩吧：過(guò)來(lái)玩吧B：好停車(chē)嗎？：好停車(chē)嗎？A：涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)職業(yè)商業(yè)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)護(hù)航職業(yè)商業(yè)操盤(pán)團(tuán)隊(duì)護(hù)航統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一招商統(tǒng)一招商統(tǒng)一推廣統(tǒng)一推廣統(tǒng)一包裝統(tǒng)一包裝統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)全國(guó)知名公司操刀，金科自持60%全球招商，引入各類(lèi)知名業(yè)態(tài)品牌；保證CBD全天候人流不息、繁華涌動(dòng)、投資者不必為人氣擔(dān)心；金科獨(dú)有的商業(yè)理念：以商帶商、自主經(jīng)營(yíng)、滿鋪開(kāi)街、開(kāi)街就火，為整個(gè)城市市民提供一個(gè)全功能生活平臺(tái)；在這樣的全方位立體護(hù)航之下，投資者達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)最小化，利益最大化；低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)、重責(zé)任、高效益！有商可選、有錢(qián)可賺！有商

13、可選、有錢(qián)可賺！和金科一起，做百億生意和金科一起，做百億生意 近50家首次登陸涪陵的商業(yè)品牌聯(lián)手發(fā)力；全球500強(qiáng)零售巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐！近百家國(guó)內(nèi)外知名商家進(jìn)駐近百家國(guó)內(nèi)外知名商家進(jìn)駐涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)投資投資“世界走廊世界走廊”，向世界知名品牌收租！，向世界知名品牌收租！集投資、辦公、行政、購(gòu)物、娛樂(lè)、美食集投資、辦公、行政、購(gòu)物、娛樂(lè)、美食接待、休閑、旅游于一體的接待、休閑、旅游于一體的24萬(wàn)方城市綜合體萬(wàn)方城市綜合體一應(yīng)俱全一應(yīng)俱全 賺翻全城賺翻全城金科金科“世界走廊世界走廊”在今年成都舉行的第七屆中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)年會(huì)上在今年成都舉行的第七屆中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)年會(huì)上以其雄厚的

14、資金實(shí)力、頂尖的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的業(yè)態(tài)品牌組合以其雄厚的資金實(shí)力、頂尖的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)和強(qiáng)大的業(yè)態(tài)品牌組合獲得獲得“20102010年中國(guó)最具投資價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目年中國(guó)最具投資價(jià)值的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”稱(chēng)號(hào)稱(chēng)號(hào)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)一、心智占領(lǐng)一、心智占領(lǐng)1、城中心、純商業(yè)2、政府規(guī)劃3、涪陵形象、“觀音橋”4、金科打造對(duì)外形象上強(qiáng)化項(xiàng)目四點(diǎn)核心記憶：1、項(xiàng)目心智占領(lǐng)投資涪陵商業(yè)、只想到世界走廊！投資涪陵商業(yè)、只想到世界走廊！銷(xiāo)售魔方2、售場(chǎng)心智占領(lǐng)（著重體現(xiàn)商務(wù)、尊貴）42寸講解觸摸屏55寸海報(bào)機(jī)果汁、咖啡、甜點(diǎn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋標(biāo)志鋼筆鋼筆每個(gè)客戶(hù)都有記憶點(diǎn)！每個(gè)客戶(hù)都有記憶點(diǎn)！3、畫(huà)

15、面心智占領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立影音廳，播放項(xiàng)目3D好的畫(huà)面音質(zhì)會(huì)比語(yǔ)言更容易讓人記住。好的畫(huà)面音質(zhì)會(huì)比語(yǔ)言更容易讓人記住。4、銷(xiāo)售員形象心智占領(lǐng)普通話香水名片夾銷(xiāo)售顧問(wèn)簡(jiǎn)歷及相片的短信自信（天生我才必有用、千金散盡還復(fù)來(lái)）要客戶(hù)認(rèn)可你的言論、需首先讓他認(rèn)可并記住你的形象要客戶(hù)認(rèn)可你的言論、需首先讓他認(rèn)可并記住你的形象5、銷(xiāo)售道具心智占領(lǐng)、銷(xiāo)售道具心智占領(lǐng) 來(lái)賓第一次在售場(chǎng)留下自己的字跡，需要讓他通過(guò)填寫(xiě)一些問(wèn)題跟著我方的牽引產(chǎn)生思考、并且具有參與感。手機(jī)存放實(shí)景相片：隨時(shí)類(lèi)比、推介手機(jī)存放實(shí)景相片：隨時(shí)類(lèi)比、推介未來(lái)，對(duì)客戶(hù)很重要！未來(lái)，對(duì)客戶(hù)很重要！除了聽(tīng)，如果還能看見(jiàn)，那就最好了除了聽(tīng)，如果還能看見(jiàn)，

16、那就最好了二、二、“金兵金兵”速成秘籍速成秘籍金兵是置業(yè)顧問(wèn)行業(yè)內(nèi)的老金兵是置業(yè)顧問(wèn)行業(yè)內(nèi)的老A，是區(qū)別于傳統(tǒng)售樓的投資顧問(wèn)，是區(qū)別于傳統(tǒng)售樓的投資顧問(wèn)明勢(shì)、才能明示！明勢(shì)、才能明示！何為勢(shì)何為勢(shì)？-商業(yè)投資的風(fēng)向商業(yè)投資的風(fēng)向2010調(diào)控年全國(guó)地產(chǎn)形式：土地購(gòu)置總量約4萬(wàn)公頃，超去年30%，新開(kāi)工面積14億平方米，歷史新高。2010年，在4月國(guó)十條、9月國(guó)五條、16個(gè)城市限購(gòu)令過(guò)后，銀行信貸的總量壓縮了，但房地產(chǎn)行業(yè)月均所獲得的貸款額卻增加了。雖然全年公開(kāi)資本市場(chǎng)的融資減少了，但全年開(kāi)發(fā)企業(yè)的到位資金首次突破了6萬(wàn)億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于已完成的4萬(wàn)多億元的投資額，保留著充分的發(fā)展余地；從銷(xiāo)售額的情況

17、看，肯定超過(guò)了去年，其中并非都來(lái)自于住房?jī)r(jià)格的增長(zhǎng)，大多來(lái)自于商業(yè)、辦公樓的銷(xiāo)售增長(zhǎng)與價(jià)格較高而產(chǎn)生的，尤其二、三線城市的商業(yè)價(jià)格支撐，是保證可持續(xù)增長(zhǎng)的投資后盾基礎(chǔ)。弄清楚為什么調(diào)控，為什么商業(yè)地產(chǎn)會(huì)越調(diào)越旺；弄清楚為什么調(diào)控，為什么商業(yè)地產(chǎn)會(huì)越調(diào)越旺；調(diào)控的目的：是為了防止以居住為訴求的不動(dòng)產(chǎn)投資增長(zhǎng)過(guò)快而引發(fā)的通貨膨脹；調(diào)控的目的：是為了防止以居住為訴求的不動(dòng)產(chǎn)投資增長(zhǎng)過(guò)快而引發(fā)的通貨膨脹；每年大約有每年大約有2000萬(wàn)左右人口組成萬(wàn)左右人口組成1000萬(wàn)個(gè)家庭，而每年商品房產(chǎn)能萬(wàn)個(gè)家庭，而每年商品房產(chǎn)能 僅僅500-600萬(wàn)套，在供需日趨不平衡的時(shí)候，首先滿足首次購(gòu)房成為政萬(wàn)套，在供需

18、日趨不平衡的時(shí)候，首先滿足首次購(gòu)房成為政 府主要判斷，因此只能壓縮大量的改善性需求和換購(gòu)需求，信貸政策府主要判斷，因此只能壓縮大量的改善性需求和換購(gòu)需求，信貸政策 向首次首套房開(kāi)始傾斜，此現(xiàn)象只是開(kāi)始，在供需未平衡之前，調(diào)控向首次首套房開(kāi)始傾斜，此現(xiàn)象只是開(kāi)始，在供需未平衡之前，調(diào)控 都不會(huì)停；都不會(huì)停；調(diào)控本身的目的并不是降房?jī)r(jià)，而是降通脹，但勢(shì)必影響房?jī)r(jià)，調(diào)控本身的目的并不是降房?jī)r(jià)，而是降通脹，但勢(shì)必影響房?jī)r(jià)，降通脹的目的是讓住房回歸居住、而限制投機(jī)，過(guò)度增發(fā)的貨幣及閑降通脹的目的是讓住房回歸居住、而限制投機(jī)，過(guò)度增發(fā)的貨幣及閑散資金需要找到新的高價(jià)值投資地，商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)便被推到幕前！散資金

19、需要找到新的高價(jià)值投資地，商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)便被推到幕前！2008-2010年，房地產(chǎn)投資增量每年年，房地產(chǎn)投資增量每年35%遞增，遠(yuǎn)高于其它性質(zhì)遞增，遠(yuǎn)高于其它性質(zhì)的資產(chǎn)投資，起的資產(chǎn)投資，起2008-2010年商業(yè)地產(chǎn)投資每年年商業(yè)地產(chǎn)投資每年120%的增量，中海、的增量，中海、華潤(rùn)、萬(wàn)科、龍湖、金科眾寡頭紛紛大舉進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)地產(chǎn)完成華潤(rùn)、萬(wàn)科、龍湖、金科眾寡頭紛紛大舉進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，商業(yè)地產(chǎn)完成史無(wú)前例的三級(jí)跳！史無(wú)前例的三級(jí)跳！探明商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值：探明商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值：中國(guó)賴(lài)以發(fā)展的三駕馬車(chē)：外貿(mào)出口、房地產(chǎn)、消費(fèi)；其中對(duì)外貿(mào)易由于中國(guó)賴(lài)以發(fā)展的三駕馬車(chē)：外貿(mào)出口、房地產(chǎn)、消費(fèi)；其中對(duì)外貿(mào)易由于

20、海外金融危機(jī)及中國(guó)出口優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不符合國(guó)情，所以開(kāi)始萎靡，房地產(chǎn)中的住海外金融危機(jī)及中國(guó)出口優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不符合國(guó)情，所以開(kāi)始萎靡，房地產(chǎn)中的住宅開(kāi)發(fā)已經(jīng)成了政府不得不治之痛，形式大不如前；只有宅開(kāi)發(fā)已經(jīng)成了政府不得不治之痛，形式大不如前；只有“消費(fèi)消費(fèi)”，從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，從沒(méi)經(jīng)歷過(guò)坎坷或打壓，甚至受政策雙手呵護(hù)的，消費(fèi)的載體是什么坎坷或打壓，甚至受政策雙手呵護(hù)的，消費(fèi)的載體是什么-商業(yè)地產(chǎn)；當(dāng)游戲商業(yè)地產(chǎn)；當(dāng)游戲規(guī)則越來(lái)越多、不動(dòng)產(chǎn)投資慢慢變成一種技術(shù)活的時(shí)候，商鋪投資便成為主流，規(guī)則越來(lái)越多、不動(dòng)產(chǎn)投資慢慢變成一種技術(shù)活的時(shí)候，商鋪投資便成為主流，老百姓手上的貨幣急切尋找途徑，他們會(huì)迅速化為消費(fèi)，

21、如何讓你的資產(chǎn)膨脹跑老百姓手上的貨幣急切尋找途徑，他們會(huì)迅速化為消費(fèi)，如何讓你的資產(chǎn)膨脹跑過(guò)通脹，買(mǎi)鋪，因?yàn)槭廊硕贾溃I(mǎi)房為了資產(chǎn)保值，買(mǎi)鋪為了資產(chǎn)盈利！過(guò)通脹，買(mǎi)鋪，因?yàn)槭廊硕贾溃I(mǎi)房為了資產(chǎn)保值，買(mǎi)鋪為了資產(chǎn)盈利！2010商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)工量猛增至整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)工量猛增至整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量的30%2010年年410月，住宅成交量同比有所下跌，但商業(yè)地產(chǎn)成交量卻月，住宅成交量同比有所下跌，但商業(yè)地產(chǎn)成交量卻 同比增長(zhǎng)了同比增長(zhǎng)了50%城市方向確定：城市方向確定：重慶：最幸福的投資之城重慶：最幸福的投資之城保障問(wèn)題：“民生10條”宗旨，投入3000億，醫(yī)療、保險(xiǎn)、安全、助學(xué)等，解

22、決老百姓想花億，醫(yī)療、保險(xiǎn)、安全、助學(xué)等，解決老百姓想花卻不敢花等問(wèn)題，帶動(dòng)以?xún)?nèi)需為主的消費(fèi)卻不敢花等問(wèn)題，帶動(dòng)以?xún)?nèi)需為主的消費(fèi)4000多億，拉動(dòng)多億，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)增長(zhǎng)46個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。我市地處內(nèi)陸，光靠投資和出口拉動(dòng)，很難把經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，一定要做好促消費(fèi)、我市地處內(nèi)陸，光靠投資和出口拉動(dòng)，很難把經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)，一定要做好促消費(fèi)、拉內(nèi)需。重慶完全可以成為內(nèi)陸一個(gè)促消費(fèi)、拉內(nèi)需的高地，一個(gè)擁有眾多人口和拉內(nèi)需。重慶完全可以成為內(nèi)陸一個(gè)促消費(fèi)、拉內(nèi)需的高地，一個(gè)擁有眾多人口和廣大市場(chǎng)的消費(fèi)中心城市廣大市場(chǎng)的消費(fèi)中心城市；國(guó)際路線、民生路徑、投資樂(lè)土國(guó)際路線、民生路徑、投資樂(lè)土消費(fèi)、消費(fèi)、消費(fèi)

23、！消費(fèi)、消費(fèi)、消費(fèi)！住房問(wèn)題：住房問(wèn)題：2010年年12月商品房?jī)r(jià)格上漲放緩，漲幅同比上漲月商品房?jī)r(jià)格上漲放緩，漲幅同比上漲4.2%左右，如明年房產(chǎn)稅出臺(tái)，住房左右，如明年房產(chǎn)稅出臺(tái)，住房房?jī)r(jià)會(huì)受一定影響。公租房全國(guó)領(lǐng)先，主城共有房?jī)r(jià)會(huì)受一定影響。公租房全國(guó)領(lǐng)先，主城共有7個(gè)公租房項(xiàng)目全面?zhèn)€公租房項(xiàng)目全面“開(kāi)花開(kāi)花”，建設(shè)總，建設(shè)總規(guī)劃超過(guò)規(guī)劃超過(guò)1200萬(wàn)平方米，萬(wàn)平方米，3年內(nèi)啟動(dòng)年內(nèi)啟動(dòng)3000萬(wàn)平方米公租房建設(shè)萬(wàn)平方米公租房建設(shè)；平抑房?jī)r(jià)，解決大量；平抑房?jī)r(jià)，解決大量入城投資及生活者住房壓力，增加其生活需求消費(fèi)！入城投資及生活者住房壓力，增加其生活需求消費(fèi)！這樣認(rèn)為：一方面，掙得到錢(qián)，

24、才有錢(qián)可花；另一方面，錢(qián)花得出去，才有掙錢(qián)這樣認(rèn)為：一方面，掙得到錢(qián)，才有錢(qián)可花；另一方面，錢(qián)花得出去，才有掙錢(qián)的必要。如果錢(qián)都集中在富人手里，事實(shí)上花不出去，形不成最終消費(fèi)，社會(huì)經(jīng)的必要。如果錢(qián)都集中在富人手里，事實(shí)上花不出去，形不成最終消費(fèi)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)就很難健康地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)濟(jì)就很難健康地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)-薄熙來(lái)薄熙來(lái)改善民生，不僅是積德的善舉，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，這個(gè)動(dòng)力作用絲毫不改善民生，不僅是積德的善舉，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，這個(gè)動(dòng)力作用絲毫不遜于其它兩駕遜于其它兩駕“馬車(chē)馬車(chē)”。改善民生不是單純。改善民生不是單純“花錢(qián)花錢(qián)”，同時(shí)也能，同時(shí)也能“掙錢(qián)掙錢(qián)”，而且，而且越舍得在民生上花錢(qián)，政

25、府就越有錢(qián)。越舍得在民生上花錢(qián)，政府就越有錢(qián)。-薄熙來(lái)薄熙來(lái)重慶人口重慶人口3000萬(wàn)，近十年主城萬(wàn)，近十年主城1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈（涪陵、長(zhǎng)壽南川、永川）人口將增加小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈（涪陵、長(zhǎng)壽南川、永川）人口將增加800萬(wàn)，龐大人均萬(wàn)，龐大人均GDP增量帶來(lái)巨大消費(fèi)力，讓老白錢(qián)包鼓起來(lái)，敢花錢(qián)、能掙錢(qián)！增量帶來(lái)巨大消費(fèi)力，讓老白錢(qián)包鼓起來(lái)，敢花錢(qián)、能掙錢(qián)！龐大的消費(fèi)需要載體，物價(jià)提高、貨幣增量、需要出處，當(dāng)老百姓住有所居、收入漸長(zhǎng)龐大的消費(fèi)需要載體，物價(jià)提高、貨幣增量、需要出處，當(dāng)老百姓住有所居、收入漸長(zhǎng)，消費(fèi)就是最大的泄洪口，城市國(guó)際化不是表現(xiàn)在這個(gè)城市房?jī)r(jià)有多高，而是表現(xiàn)在這，消費(fèi)就是最大的泄洪口，城

26、市國(guó)際化不是表現(xiàn)在這個(gè)城市房?jī)r(jià)有多高，而是表現(xiàn)在這座城市消費(fèi)力有多強(qiáng)座城市消費(fèi)力有多強(qiáng)重慶要國(guó)際化，消費(fèi)必須跟上、消費(fèi)要國(guó)際化，重慶要國(guó)際化，消費(fèi)必須跟上、消費(fèi)要國(guó)際化，商業(yè)地產(chǎn)的春天也就來(lái)了！商業(yè)地產(chǎn)的春天也就來(lái)了！城市價(jià)值舉例：城市價(jià)值舉例：2010重慶商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)工量猛增至整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量的重慶商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)工量猛增至整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量的25%，觀音橋商圈觀音橋商圈2009年消費(fèi)總額過(guò)年消費(fèi)總額過(guò)120億，超越解放碑，新興億，超越解放碑，新興CBD開(kāi)始發(fā)力，重慶進(jìn)入雙開(kāi)始發(fā)力，重慶進(jìn)入雙A級(jí)商圈時(shí)代級(jí)商圈時(shí)代觀音橋新世紀(jì)百貨觀音橋新世紀(jì)百貨2010年銷(xiāo)售額突破年銷(xiāo)售額突破20億，重慶第億，重

27、慶第一一、西南第二；、西南第二；北城天街購(gòu)物中心租金較北城天街購(gòu)物中心租金較2008年年翻翻翻翻，西南第一，西南第一 重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商鋪重慶南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商鋪2009年售罄，一年后，年售罄，一年后，2010年價(jià)格年價(jià)格翻翻翻翻，中心商業(yè)價(jià)值爆棚！，中心商業(yè)價(jià)值爆棚！金科十年城社區(qū)商業(yè)組團(tuán)一月清盤(pán)，社區(qū)商業(yè)價(jià)值突圍金科十年城社區(qū)商業(yè)組團(tuán)一月清盤(pán)，社區(qū)商業(yè)價(jià)值突圍金科涪陵廊橋水岸金科涪陵廊橋水岸2009年清盤(pán)，租金上揚(yáng)年清盤(pán)，租金上揚(yáng)40%，2010年價(jià)值翻翻年價(jià)值翻翻城市綜合體價(jià)值：城市綜合體價(jià)值：“城市綜合體城市綜合體”就是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交就是將城市

28、中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛和交通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)通等城市生活空間的三項(xiàng)以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體系，從而形成一個(gè)多功能、高效率的綜合體 以商業(yè)為核心功能的發(fā)展模式以商業(yè)為核心功能的發(fā)展模式 綜合人們?cè)谏虡I(yè)消費(fèi)上的所有需求，加以整合，并提供最理想綜合人們?cè)谏虡I(yè)消費(fèi)上的所有需求，加以整合，并提供最理想 的消費(fèi)環(huán)境及最便利的內(nèi)外部交通組織；的消費(fèi)環(huán)境及最便利的內(nèi)外部交通組織；城市發(fā)展專(zhuān)家朱凌波認(rèn)為：城市發(fā)展專(zhuān)家朱凌波認(rèn)為：地方政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)

29、于城市綜合體類(lèi)型的項(xiàng)目有所偏愛(ài)，因?yàn)閷?duì)于政府而言，地方政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)于城市綜合體類(lèi)型的項(xiàng)目有所偏愛(ài)，因?yàn)閷?duì)于政府而言，“政府要推動(dòng)城市化進(jìn)程，為市民生活打造更好的消費(fèi)場(chǎng)所，提供更好的環(huán)境，提升城市政府要推動(dòng)城市化進(jìn)程，為市民生活打造更好的消費(fèi)場(chǎng)所，提供更好的環(huán)境，提升城市的文化、消費(fèi)的整體水平，城市綜合體無(wú)疑是最好的載體。城市綜合體可以變成一個(gè)城市的文化、消費(fèi)的整體水平，城市綜合體無(wú)疑是最好的載體。城市綜合體可以變成一個(gè)城市的地標(biāo)性工程，打造成城市的名片并帶動(dòng)就業(yè)、稅收以及周邊土地的升值的地標(biāo)性工程，打造成城市的名片并帶動(dòng)就業(yè)、稅收以及周邊土地的升值”。一個(gè)城市能做城市綜合體的地塊是稀缺的，

30、因此要做此類(lèi)項(xiàng)目，第一是政府資源，能拿一個(gè)城市能做城市綜合體的地塊是稀缺的，因此要做此類(lèi)項(xiàng)目，第一是政府資源，能拿到好地。而從事城市綜合體開(kāi)發(fā)的其他幾個(gè)要素，如品牌、資本、零售商資源以及人才等，在到好地。而從事城市綜合體開(kāi)發(fā)的其他幾個(gè)要素，如品牌、資本、零售商資源以及人才等，在一定程度上也是從政府手中獲取地塊的條件，一定程度上也是從政府手中獲取地塊的條件，“現(xiàn)在政府的好地是不會(huì)給一般開(kāi)發(fā)商的，它會(huì)現(xiàn)在政府的好地是不會(huì)給一般開(kāi)發(fā)商的，它會(huì)先考察你有沒(méi)有品牌能力、資金實(shí)力、招商能力先考察你有沒(méi)有品牌能力、資金實(shí)力、招商能力”。-仲量聯(lián)行劉裕通仲量聯(lián)行劉裕通 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)5年年100個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)個(gè)

31、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)龍湖集團(tuán)龍湖集團(tuán)3年自持商業(yè)年自持商業(yè)200萬(wàn)方萬(wàn)方金科集團(tuán)未來(lái)金科集團(tuán)未來(lái)5年將開(kāi)發(fā)年將開(kāi)發(fā)100萬(wàn)方以上商業(yè)項(xiàng)目萬(wàn)方以上商業(yè)項(xiàng)目重慶大都會(huì)、北城天街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等主流城市綜合體成為各據(jù)一方的區(qū)域中心重慶大都會(huì)、北城天街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等主流城市綜合體成為各據(jù)一方的區(qū)域中心核，單場(chǎng)年租金均過(guò)億；核，單場(chǎng)年租金均過(guò)億；年銷(xiāo)售額均超過(guò)年銷(xiāo)售額均超過(guò)3億，其中北城天街日客流量已超億，其中北城天街日客流量已超20萬(wàn)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已超萬(wàn)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已超10萬(wàn)；萬(wàn)；城市綜合體購(gòu)物中心成為聚寶盆！城市綜合體購(gòu)物中心成為聚寶盆！涪陵、永川、萬(wàn)州、長(zhǎng)壽、遵義等區(qū)縣一年近涪陵、永川、萬(wàn)州、長(zhǎng)壽、遵義等區(qū)縣一年近50個(gè)

32、城市綜合體上馬，目前有五個(gè)城市綜合體上馬，目前有五星級(jí)酒店及影院配套的有涪陵、萬(wàn)州等，標(biāo)志性的商業(yè)中心日趨成為城市發(fā)展星級(jí)酒店及影院配套的有涪陵、萬(wàn)州等，標(biāo)志性的商業(yè)中心日趨成為城市發(fā)展的香饃饃；的香饃饃；2010年，不完全統(tǒng)計(jì)年，不完全統(tǒng)計(jì)1260新進(jìn)品牌有意在重慶開(kāi)店新進(jìn)品牌有意在重慶開(kāi)店但只有不到四分之一開(kāi)出來(lái)，已進(jìn)入重慶的品牌但只有不到四分之一開(kāi)出來(lái)，已進(jìn)入重慶的品牌有五成將目光瞄準(zhǔn)涪陵、江津、萬(wàn)州、永川等人口總量及消費(fèi)實(shí)力急劇上升的有五成將目光瞄準(zhǔn)涪陵、江津、萬(wàn)州、永川等人口總量及消費(fèi)實(shí)力急劇上升的一級(jí)衛(wèi)星城市，品牌的擴(kuò)張、需求的膨脹引爆了無(wú)限商機(jī)，但一切都需要一個(gè)一級(jí)衛(wèi)星城市，品牌

33、的擴(kuò)張、需求的膨脹引爆了無(wú)限商機(jī)，但一切都需要一個(gè)載體，那就是商業(yè)綜合體，健全的城市綜合體才是未來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的王道；載體，那就是商業(yè)綜合體，健全的城市綜合體才是未來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的王道；強(qiáng)調(diào)商業(yè)主流強(qiáng)調(diào)商業(yè)主流顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式銷(xiāo)售金兵金兵區(qū)別于傳統(tǒng)住宅銷(xiāo)售的商業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售秘籍區(qū)別于傳統(tǒng)住宅銷(xiāo)售的商業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售秘籍從客戶(hù)入手、從心態(tài)開(kāi)始從客戶(hù)入手、從心態(tài)開(kāi)始為什么買(mǎi)、買(mǎi)什么、會(huì)有什么問(wèn)題、如何解決、有何價(jià)值為什么買(mǎi)、買(mǎi)什么、會(huì)有什么問(wèn)題、如何解決、有何價(jià)值顧問(wèn)式銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售區(qū)別在于了解客戶(hù)背后的顧慮和問(wèn)題根源，并找到解決方案顧問(wèn)式銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售區(qū)別在于了解客戶(hù)背后的顧慮和問(wèn)題根源，并找到解決方案不要求銷(xiāo)講

34、多豐富不要求銷(xiāo)講多豐富要求道具要豐富要求道具要豐富不要求項(xiàng)目多豐富不要求項(xiàng)目多豐富-要求項(xiàng)目記憶點(diǎn)要求項(xiàng)目記憶點(diǎn)不注重要客戶(hù)知道什么不注重要客戶(hù)知道什么注重客戶(hù)想知道什么注重客戶(hù)想知道什么不注重項(xiàng)目有什么不注重項(xiàng)目有什么注重未來(lái)有什么注重未來(lái)有什么讓客戶(hù)也成為一個(gè)消費(fèi)者，成為參與者、成為讓客戶(hù)也成為一個(gè)消費(fèi)者，成為參與者、成為FANS！少談物業(yè)買(mǎi)賣(mài)少談物業(yè)買(mǎi)賣(mài)-多談物業(yè)經(jīng)營(yíng)多談物業(yè)經(jīng)營(yíng)不催其購(gòu)買(mǎi)不催其購(gòu)買(mǎi)-只強(qiáng)調(diào)買(mǎi)不著只強(qiáng)調(diào)買(mǎi)不著銷(xiāo)售是從何時(shí)開(kāi)始的銷(xiāo)售是從何時(shí)開(kāi)始的傳統(tǒng)：除去外部所有信息發(fā)布，客戶(hù)進(jìn)入售場(chǎng)傳統(tǒng)：除去外部所有信息發(fā)布，客戶(hù)進(jìn)入售場(chǎng)銷(xiāo)售員銷(xiāo)講，便開(kāi)始銷(xiāo)售員銷(xiāo)講，便開(kāi)始顧問(wèn)銷(xiāo)售：氛圍

35、先行，畫(huà)面先出，通過(guò)售樓人員的動(dòng)態(tài)及顧問(wèn)銷(xiāo)售：氛圍先行，畫(huà)面先出，通過(guò)售樓人員的動(dòng)態(tài)及 各道具的展示制造記憶點(diǎn)各道具的展示制造記憶點(diǎn)弱銷(xiāo)講、重交流，盡量讓客戶(hù)留下字跡，讓其參與。弱銷(xiāo)講、重交流，盡量讓客戶(hù)留下字跡，讓其參與。一名合格的商業(yè)投資顧問(wèn)首先是一名城市評(píng)論者一名合格的商業(yè)投資顧問(wèn)首先是一名城市評(píng)論者做城市的生意就要了解這個(gè)城市做城市的生意就要了解這個(gè)城市 2009年年GDP355.04億元，位居全市第億元，位居全市第5位，位居重慶市六大區(qū)域中心城市（萬(wàn)位，位居重慶市六大區(qū)域中心城市（萬(wàn)州、涪陵、黔江、永川、江津、合川第州、涪陵、黔江、永川、江津、合川第2位，涪陵現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)總量占全市位，

36、涪陵現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)總量占全市5.1%，十年后要達(dá)到十年后要達(dá)到10%。工業(yè)增加值。工業(yè)增加值180.31億元，位居全市第億元，位居全市第3位，位居六大區(qū)域位，位居六大區(qū)域中心城市之首；第三產(chǎn)業(yè)增加值中心城市之首；第三產(chǎn)業(yè)增加值131.1億元，位居全市第億元，位居全市第7位，位居位，位居 2010年涪陵社會(huì)消費(fèi)品零售總額年涪陵社會(huì)消費(fèi)品零售總額86.83億元，位居全市第億元，位居全市第10位，位居六大區(qū)域中心位，位居六大區(qū)域中心城市第城市第4位，與產(chǎn)能各項(xiàng)指標(biāo)相比明顯落后位，與產(chǎn)能各項(xiàng)指標(biāo)相比明顯落后，涪陵有強(qiáng)勁的工業(yè)經(jīng)濟(jì)作支撐，有明顯的涪陵有強(qiáng)勁的工業(yè)經(jīng)濟(jì)作支撐，有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但商貿(mào)流通業(yè)很相

37、對(duì)落實(shí)。涪陵商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后、商業(yè)氛區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但商貿(mào)流通業(yè)很相對(duì)落實(shí)。涪陵商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后、商業(yè)氛圍不夠濃烈、特色商貿(mào)產(chǎn)業(yè)不突出是其根本的原因。俗話說(shuō)圍不夠濃烈、特色商貿(mào)產(chǎn)業(yè)不突出是其根本的原因。俗話說(shuō)“要想富先修路要想富先修路”，目前的，目前的涪陵沒(méi)有一條規(guī)范的商業(yè)街，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)性、版塊式的商業(yè)陣容，興旺的臨街門(mén)面也涪陵沒(méi)有一條規(guī)范的商業(yè)街，沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)性、版塊式的商業(yè)陣容，興旺的臨街門(mén)面也不多（目前僅僅只有從南門(mén)山重慶百貨附近至高筍塘新世紀(jì)附近短短的一段門(mén)面價(jià)值相不多（目前僅僅只有從南門(mén)山重慶百貨附近至高筍塘新世紀(jì)附近短短的一段門(mén)面價(jià)值相對(duì)較高）。就高筍塘商業(yè)

38、步行街而言，高聳的建筑，窄窄的巷道，再加上半邊民住房高對(duì)較高）。就高筍塘商業(yè)步行街而言，高聳的建筑，窄窄的巷道，再加上半邊民住房高保坎，如此規(guī)劃與區(qū)域中心城市的商業(yè)步行街的名稱(chēng)太不匹配了保坎，如此規(guī)劃與區(qū)域中心城市的商業(yè)步行街的名稱(chēng)太不匹配了 涪陵涪陵出，涪陵經(jīng)濟(jì)總量在全市排位靠前。出，涪陵經(jīng)濟(jì)總量在全市排位靠前。六大六大 區(qū)域中心城市第區(qū)域中心城市第2位。從上述數(shù)據(jù)看位。從上述數(shù)據(jù)看1、涪陵卷煙廠、涪陵卷煙廠 2.太極集團(tuán)，太極集團(tuán)，上市上市 3.朝華科技朝華科技4.建峰化工建峰化工-近期崛起的大型軍工企業(yè)；近期崛起的大型軍工企業(yè)；5.涪陵化工涪陵化工-目前以加入中化集團(tuán)；目前以加入中化集團(tuán)

39、；6.川東造船廠，川東造船廠，上市上市；7.涪陵電力涪陵電力-國(guó)家四大地方電力企業(yè)之一，國(guó)家四大地方電力企業(yè)之一，上市上市；8.三愛(ài)海陵三愛(ài)海陵-上市，在涪陵為機(jī)械企業(yè)老大。上市，在涪陵為機(jī)械企業(yè)老大。9.涪陵榨菜集團(tuán)，涪陵榨菜集團(tuán)，上市上市。10.涪陵娃哈哈公司涪陵娃哈哈公司-三峽移民企業(yè)，持續(xù)發(fā)展企業(yè)。三峽移民企業(yè)，持續(xù)發(fā)展企業(yè)。11.東升鋁業(yè)，持續(xù)發(fā)展企業(yè)。東升鋁業(yè)，持續(xù)發(fā)展企業(yè)。12.涪陵變壓器廠涪陵變壓器廠 13、金科地產(chǎn)，、金科地產(chǎn)，上市上市2011年進(jìn)入涪陵李渡，美國(guó)江森自控有限公司年進(jìn)入涪陵李渡，美國(guó)江森自控有限公司 2005年，拉法基集團(tuán)進(jìn)駐涪陵年，拉法基集團(tuán)進(jìn)駐涪陵 世界世

40、界500強(qiáng)進(jìn)入情況：強(qiáng)進(jìn)入情況：2011年，世界走廊將會(huì)再次引入世界年，世界走廊將會(huì)再次引入世界500強(qiáng)；強(qiáng)；涪陵自古都是英雄地、風(fēng)云地，涪陵自古都是英雄地、風(fēng)云地，經(jīng)濟(jì)底子雄厚，人均收入比其它經(jīng)濟(jì)底子雄厚，人均收入比其它地方性中心城市高出很多；地方性中心城市高出很多；涪陵涪陵2010年人均年人均GDP達(dá)達(dá)24000元，元，超過(guò)其余區(qū)域中心城市，超過(guò)第二名超過(guò)其余區(qū)域中心城市，超過(guò)第二名萬(wàn)州萬(wàn)州6000元元涪陵商業(yè)現(xiàn)狀：兩點(diǎn)、四環(huán)涪陵商業(yè)現(xiàn)狀：兩點(diǎn)、四環(huán)兩點(diǎn)：南門(mén)山、高筍塘兩點(diǎn)：南門(mén)山、高筍塘四環(huán)：濱江路、一、二、三、四環(huán)四環(huán)：濱江路、一、二、三、四環(huán)涪陵商業(yè)普遍存在小、散、亂的現(xiàn)象涪陵商業(yè)普

41、遍存在小、散、亂的現(xiàn)象 南門(mén)山：重百南門(mén)山：重百2.5萬(wàn)方、蘇寧、國(guó)美萬(wàn)方、蘇寧、國(guó)美4000方方 KFC300平方、新華書(shū)店平方、新華書(shū)店3000方，租金方，租金120-400元元/平平高筍塘：新世紀(jì)高筍塘：新世紀(jì)3.2萬(wàn)平方、依蝶萬(wàn)平方、依蝶1.5萬(wàn)方、太極影城萬(wàn)方、太極影城 租金：租金：160500元元/平平濱江路：社區(qū)商業(yè)、餐飲為主，濱江路：社區(qū)商業(yè)、餐飲為主，15-70元元/平平四環(huán)路：娛樂(lè)、餐飲為主，租金四環(huán)路：娛樂(lè)、餐飲為主，租金2070元元/平平城市人口近城市人口近60萬(wàn)、人均社會(huì)年消費(fèi)總額近萬(wàn)，消費(fèi)需求商業(yè)中心配套現(xiàn)狀嚴(yán)重不足且單一萬(wàn)、人均社會(huì)年消費(fèi)總額近萬(wàn)，消費(fèi)需求商業(yè)中心

42、配套現(xiàn)狀嚴(yán)重不足且單一城市，無(wú)市則不城城市，無(wú)市則不城沒(méi)有大商業(yè)的概念、無(wú)法集中品牌和消費(fèi)，無(wú)論步行街、大商圈、沒(méi)有大商業(yè)的概念、無(wú)法集中品牌和消費(fèi)，無(wú)論步行街、大商圈、100億在之前的涪陵都是浮云：億在之前的涪陵都是浮云：例子：例子：新世紀(jì)新世紀(jì)3.2萬(wàn)方，不足萬(wàn)方，不足100個(gè)車(chē)位，充其量是一個(gè)中型零售商場(chǎng)，完全沒(méi)有餐飲、娛樂(lè)、休閑等功能；個(gè)車(chē)位，充其量是一個(gè)中型零售商場(chǎng)，完全沒(méi)有餐飲、娛樂(lè)、休閑等功能；高筍塘步行街其實(shí)是賣(mài)樓，商圈太小太窄太舊太慢、無(wú)法擴(kuò)容、拆遷太慢，經(jīng)濟(jì)實(shí)力太差、操盤(pán)太差，高筍塘步行街其實(shí)是賣(mài)樓，商圈太小太窄太舊太慢、無(wú)法擴(kuò)容、拆遷太慢，經(jīng)濟(jì)實(shí)力太差、操盤(pán)太差，5年內(nèi)步

43、行不起來(lái)！年內(nèi)步行不起來(lái)！消費(fèi)內(nèi)容太散、不集中、沒(méi)有中心磁場(chǎng)，沒(méi)有氣候，四環(huán)娛樂(lè)、濱江吃飯、重百新世紀(jì)購(gòu)物、太消費(fèi)內(nèi)容太散、不集中、沒(méi)有中心磁場(chǎng)，沒(méi)有氣候，四環(huán)娛樂(lè)、濱江吃飯、重百新世紀(jì)購(gòu)物、太極觀影，時(shí)間及車(chē)馬費(fèi)被大大浪費(fèi)！極觀影，時(shí)間及車(chē)馬費(fèi)被大大浪費(fèi)！涪陵打造涪陵打造100萬(wàn)人口城市，是必須要有一個(gè)城市消費(fèi)中心，無(wú)論從城市形象上還是需求上萬(wàn)人口城市，是必須要有一個(gè)城市消費(fèi)中心，無(wú)論從城市形象上還是需求上南門(mén)山商圈擴(kuò)容南門(mén)山商圈擴(kuò)容4年，南門(mén)山步行街當(dāng)數(shù)涪陵大商業(yè)布局的王牌年，南門(mén)山步行街當(dāng)數(shù)涪陵大商業(yè)布局的王牌 涪陵商業(yè)布局將采用：一圈四心格局涪陵商業(yè)布局將采用：一圈四心格局一圈四心格局

44、一圈四心格局培育一個(gè)核心商圈（南門(mén)山商圈）；四個(gè)商業(yè)副中心培育一個(gè)核心商圈（南門(mén)山商圈）；四個(gè)商業(yè)副中心（高筍塘、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、李渡兩個(gè)）（高筍塘、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、李渡兩個(gè)）多用實(shí)事說(shuō)話，多拿圖片證明多用實(shí)事說(shuō)話，多拿圖片證明現(xiàn)狀表訴：不要搶話，使客戶(hù)說(shuō)得更多、使買(mǎi)方更能理解你、使買(mǎi)方遵循你的邏現(xiàn)狀表訴：不要搶話，使客戶(hù)說(shuō)得更多、使買(mǎi)方更能理解你、使買(mǎi)方遵循你的邏 輯去思考、使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策；輯去思考、使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策；問(wèn)題暴露：抓住機(jī)會(huì)提問(wèn)，提客戶(hù)關(guān)心的和你順手的問(wèn)題，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題暴露：抓住機(jī)會(huì)提問(wèn)，提客戶(hù)關(guān)心的和你順手的問(wèn)題，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn) 存在于客戶(hù)的回答和抱怨之中；客戶(hù)抱怨點(diǎn)可

45、當(dāng)其面拿筆記下；存在于客戶(hù)的回答和抱怨之中；客戶(hù)抱怨點(diǎn)可當(dāng)其面拿筆記下；讓讓“問(wèn)題問(wèn)題”飛一會(huì)：不要急于解釋其顧慮，放大問(wèn)題、并牽連出更多問(wèn)飛一會(huì)：不要急于解釋其顧慮，放大問(wèn)題、并牽連出更多問(wèn) 題；舉例、類(lèi)比、描繪；題；舉例、類(lèi)比、描繪；定音：給出價(jià)值解答，定音：給出價(jià)值解答，“如果怎樣，你認(rèn)為如何？如果怎樣，你認(rèn)為如何？”；讓其思考并給出認(rèn)；讓其思考并給出認(rèn)同同 的答案，最后推出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)，放大價(jià)值。的答案，最后推出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)點(diǎn)，放大價(jià)值。讓消費(fèi)者思緒曲線與你的牽引曲線吻合讓消費(fèi)者思緒曲線與你的牽引曲線吻合證據(jù)：讓其填寫(xiě)來(lái)賓請(qǐng)?zhí)睿⒏揭云放平ㄗh表，留下字跡證據(jù)；證據(jù)：讓其填寫(xiě)來(lái)賓請(qǐng)?zhí)睿⒏?/p>

46、以品牌建議表，留下字跡證據(jù)；或當(dāng)其面記下對(duì)方的話語(yǔ)或當(dāng)其面記下對(duì)方的話語(yǔ)墨攻墨攻無(wú)幫不成器無(wú)幫不成器銷(xiāo)售是合作的藝術(shù)，獨(dú)角戲唱不出彩銷(xiāo)售是合作的藝術(shù)，獨(dú)角戲唱不出彩 銷(xiāo)售是借力的藝術(shù)，力借到了可以四兩撥千斤銷(xiāo)售是借力的藝術(shù)，力借到了可以四兩撥千斤1+12只有合作，個(gè)人的力量才可以最大化，否則只有合作，個(gè)人的力量才可以最大化，否則1就只能是就只能是1，做不到舉一反三，做不到舉一反三“金兵金兵”是最好演員，入戲很快而且可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換是最好演員，入戲很快而且可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換角色，并且具備常人沒(méi)有的煽動(dòng)力和演講才能！角色，并且具備常人沒(méi)有的煽動(dòng)力和演講才能！兵兵 者，者，詭詭 道道好的金兵可以拿好的金兵可以

47、拿“金馬獎(jiǎng)金馬獎(jiǎng)”如果演不死就往死里演；如果學(xué)不死就往死里學(xué)！如果演不死就往死里演；如果學(xué)不死就往死里學(xué)！一、價(jià)格高一、價(jià)格高客戶(hù)的顧慮及抱怨：客戶(hù)的顧慮及抱怨：潛意識(shí)抱怨：會(huì)不會(huì)不值得了潛意識(shí)抱怨：會(huì)不會(huì)不值得了牽連問(wèn)題：錢(qián)不夠、租不出去、收益不夠、未來(lái)不確定牽連問(wèn)題：錢(qián)不夠、租不出去、收益不夠、未來(lái)不確定解決：解決：1、讓其問(wèn)題暴露，記下其關(guān)心的問(wèn)題，找到根結(jié)利用自身知識(shí)及所見(jiàn)所聞讓其問(wèn)題暴露，記下其關(guān)心的問(wèn)題，找到根結(jié)利用自身知識(shí)及所見(jiàn)所聞 2、牽連出與之擔(dān)心類(lèi)似問(wèn)題，甚至是類(lèi)似項(xiàng)目，引起共鳴；牽連出與之擔(dān)心類(lèi)似問(wèn)題，甚至是類(lèi)似項(xiàng)目，引起共鳴；3、定音。定音。“如果如果-你會(huì)你會(huì)”。綜合

48、體與其它的區(qū)別：綜合體與其它的區(qū)別：唯一性與巨大能量、綜合體各產(chǎn)品之間的能量牽引及品牌業(yè)態(tài)吸引、唯一性與巨大能量、綜合體各產(chǎn)品之間的能量牽引及品牌業(yè)態(tài)吸引、涪陵涪陵 特性及方向：特性及方向：南門(mén)山中央商務(wù)區(qū)四年計(jì)劃、每天八萬(wàn)人流、南門(mén)山中央商務(wù)區(qū)四年計(jì)劃、每天八萬(wàn)人流、日出斗金，全天候消費(fèi)，不擔(dān)心租不出去，只操心租給誰(shuí)；日出斗金，全天候消費(fèi)，不擔(dān)心租不出去，只操心租給誰(shuí)；二、門(mén)面位置差：二、門(mén)面位置差：潛意識(shí)抱怨：沒(méi)挨著主通道、電梯口、展示面窄或其他；潛意識(shí)抱怨：沒(méi)挨著主通道、電梯口、展示面窄或其他；牽連的問(wèn)題：租不出去、或租不起價(jià)牽連的問(wèn)題：租不出去、或租不起價(jià) 解決：解決：1、不急著解釋?zhuān)?/p>

49、讓其充分抱怨，并記下其所說(shuō)的問(wèn)題細(xì)節(jié)、不急著解釋?zhuān)屍涑浞直г梗⒂浵缕渌f(shuō)的問(wèn)題細(xì)節(jié) 2、上道具，為其畫(huà)出區(qū)域人流動(dòng)線，并給其展示其它項(xiàng)目上道具，為其畫(huà)出區(qū)域人流動(dòng)線，并給其展示其它項(xiàng)目 的類(lèi)似圖片，強(qiáng)調(diào)其左右鄰居可能經(jīng)營(yíng)的品牌，用自己的類(lèi)似圖片，強(qiáng)調(diào)其左右鄰居可能經(jīng)營(yíng)的品牌，用自己 的知識(shí)和了解的情況給其建議；的知識(shí)和了解的情況給其建議；3、定音：強(qiáng)調(diào)自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和提供的軟服務(wù)、定音：強(qiáng)調(diào)自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和提供的軟服務(wù);強(qiáng)調(diào)稀缺性和搶手性；強(qiáng)調(diào)稀缺性和搶手性；4、最后準(zhǔn)備一個(gè)較合適的作為候補(bǔ)（這個(gè)鋪有可能是你真正想賣(mài)的、最后準(zhǔn)備一個(gè)較合適的作為候補(bǔ)（這個(gè)鋪有可能是你真正想賣(mài)的 ，讓其二選一，這

50、關(guān)最好由主管配合完成。，讓其二選一，這關(guān)最好由主管配合完成。商業(yè)中心商業(yè)中心商務(wù)中心商務(wù)中心休閑中心休閑中心消費(fèi)中心消費(fèi)中心文化中心文化中心涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)城市中心說(shuō)城市中心說(shuō)南門(mén)山世界走廊中央商務(wù)區(qū)政府規(guī)劃圖南門(mén)山世界走廊中央商務(wù)區(qū)政府規(guī)劃圖涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)重慶解放碑重慶解放碑2003年2005年租金：租金：500500元元/平平售價(jià)：售價(jià)：5000050000元元/平平租金：租金：10001000元元/平平售價(jià)：售價(jià)：100000100000元元/平平租金租金20002000元元/平平無(wú)售，轉(zhuǎn)讓金無(wú)售，轉(zhuǎn)讓金10000001000000萬(wàn)萬(wàn)2010年

51、在涪陵的正中心，留下一份私人財(cái)產(chǎn)在涪陵的正中心，留下一份私人財(cái)產(chǎn)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)全城進(jìn)入全城進(jìn)入CBDCBD個(gè)人財(cái)富加速季個(gè)人財(cái)富加速季中心只有一個(gè)中心只有一個(gè) 一個(gè)城市只有一次機(jī)會(huì)，此后，絕版無(wú)價(jià)！一個(gè)城市只有一次機(jī)會(huì)，此后，絕版無(wú)價(jià)！新政之下，全國(guó)商業(yè)投資時(shí)代到來(lái)！新政之下，全國(guó)商業(yè)投資時(shí)代到來(lái)！金科、龍湖、萬(wàn)科、恒大金科、龍湖、萬(wàn)科、恒大地產(chǎn)寡頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn)寡頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)地段、地段、地段！核心地段等于高租金、高回報(bào)！地段、地段、地段！核心地段等于高租金、高回報(bào)！實(shí)力、實(shí)力、實(shí)力！商業(yè)是小公司做不了的大事業(yè)實(shí)力、實(shí)力、實(shí)力！商業(yè)是小公司做不了的大事業(yè)商鋪是

52、可經(jīng)營(yíng)的不動(dòng)產(chǎn)，在保值的同時(shí)，可按月定時(shí)收取豐厚商鋪是可經(jīng)營(yíng)的不動(dòng)產(chǎn)，在保值的同時(shí)，可按月定時(shí)收取豐厚租金，隨著經(jīng)營(yíng)的展開(kāi)，自身也會(huì)成倍增值；尤其是城市中堅(jiān)租金，隨著經(jīng)營(yíng)的展開(kāi)，自身也會(huì)成倍增值；尤其是城市中堅(jiān)地段；翹腳做房東，做城市的地段；翹腳做房東，做城市的主人，讓精明人為你打工！主人，讓精明人為你打工！大風(fēng)大浪、一鋪可擋大風(fēng)大浪、一鋪可擋金鋪在手、三代不愁金鋪在手、三代不愁 責(zé)任、責(zé)任、責(zé)任！商業(yè)開(kāi)發(fā)不是一賣(mài)了之、唯利是圖，責(zé)任、責(zé)任、責(zé)任！商業(yè)開(kāi)發(fā)不是一賣(mài)了之、唯利是圖，講究的是科學(xué)的規(guī)劃和持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，給投資者帶來(lái)最大的利益！講究的是科學(xué)的規(guī)劃和持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，給投資者帶來(lái)最大的利益！涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)涪陵中央商務(wù)區(qū)門(mén)戶(hù)2011.涪陵變涪陵變THANKS YOUR LISTENING敬請(qǐng)期待