1、超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路超達(dá) 龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路事業(yè)一部5月20日瑾呈：超達(dá)置業(yè)超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路基礎(chǔ)數(shù)據(jù)占地面積11萬(wàn)別墅建筑面積3.4萬(wàn)高層建筑面積22.8萬(wàn)商業(yè)建筑面積0.9萬(wàn)容積率2.5項(xiàng)目位于龍湖鎮(zhèn)東南位置，占地11萬(wàn)，建筑面積約27萬(wàn)方，主要由別墅和高層兩種物業(yè)組成超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路首先來(lái)看一下我們項(xiàng)目面臨著怎樣的環(huán)境？龍湖鎮(zhèn)環(huán)境解析超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路鄭州，一座野蠻生長(zhǎng)的城市“城市空間擴(kuò)張、多中心發(fā)展、城市一體化”規(guī)劃思路的指導(dǎo)下，主城區(qū)向臨近郊縣全面擴(kuò)張。“東擴(kuò)南突”宜居教育城的打造使龍湖的發(fā)展格局全面提速。龍湖以得天獨(dú)厚的自然資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)成為城市發(fā)展新方向

2、，龍湖更是鄭許融城的率先踐行者。龍湖整體概況超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路交通情況：逐漸完善的交通網(wǎng)絡(luò)，打破市區(qū)與龍湖溝通瓶頸，為龍湖區(qū)域人口導(dǎo)入奠定基礎(chǔ)“五橫六縱”公路、地鐵、BRT快速公交完善的交通規(guī)劃，加強(qiáng)與市區(qū)及航空港區(qū)的聯(lián)系。龍湖將形成公路、地鐵、輕軌、航空與一體的立體交通網(wǎng)絡(luò)。三五年后，龍湖到鄭州市中心的時(shí)間將縮短為30分鐘，而到航空港區(qū)的時(shí)間將縮短為15分鐘。鄭新快速路已經(jīng)全面通車，還將有四港聯(lián)動(dòng)、沿107國(guó)道快速路建設(shè)；規(guī)劃BRT、地鐵2號(hào)線終點(diǎn)站將設(shè)置在龍湖鎮(zhèn)區(qū)；龍湖市場(chǎng)的演變超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路房地產(chǎn)市場(chǎng)：龍湖成交物業(yè)類型以高層為主，低密產(chǎn)品的需求逐漸由別墅轉(zhuǎn)向花園洋房，整體市場(chǎng)以剛

3、需客戶為主從2011-2012年的推售情況看，龍湖成交以高層為主占70%左右，低密產(chǎn)品中別墅占有量下降約10%，轉(zhuǎn)向洋房產(chǎn)品。伴隨著鄭州市區(qū)房?jī)r(jià)不斷攀升，龍湖片區(qū)產(chǎn)品日漸豐富，高層產(chǎn)品井噴，青年剛需族逐步的成為了龍湖區(qū)新生的購(gòu)房力量。龍湖市場(chǎng)的演變超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路項(xiàng)目名稱月均去化量（方/月）均價(jià)單價(jià)區(qū)間紅河谷80070006800-7400興龍灣500063006100-6400龍泊圣地435130009000-15000國(guó)瑞城45001200011000-13000溫莎城堡300090008000-10000林溪灣低密產(chǎn)品：項(xiàng)目平均去化速度在3000-5000/月高層月均去化量（/月）均

4、價(jià)單價(jià)區(qū)間公園大地2000047004500-5000龍湖御景210060005700-6300正弘御苑200037003500-4000丹石街區(qū)1500046004200-5000國(guó)瑞城1000050004500-5500高層產(chǎn)品：項(xiàng)目平均去化速度分布范圍較大，在3000-20000/月之間值得我們思考的是：公園大地、國(guó)瑞城同為熱銷項(xiàng)目的中高層產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢(shì)+低價(jià)實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)方銷售；位置偏遠(yuǎn)+正常售價(jià)實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)方銷售房地產(chǎn)市場(chǎng)：高層產(chǎn)品的去化速度明顯高于低密產(chǎn)品，高層產(chǎn)品以區(qū)位優(yōu)勢(shì)和適中的價(jià)格搶占剛需市場(chǎng)龍湖市場(chǎng)的演變超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路龍湖南片區(qū)龍湖中心區(qū)龍湖北區(qū)N北區(qū)：北區(qū)靠近鄭州主城區(qū)，更容易

5、吸引鄭州市區(qū)客戶，以管城區(qū)為主，價(jià)格較高；中心區(qū)：位于片區(qū)的中心位置，南區(qū)：新開發(fā)區(qū)域位置偏遠(yuǎn)，難以吸引市區(qū)客戶，多采用低價(jià)策略；龍湖市場(chǎng)的演變房地產(chǎn)市場(chǎng)劃分：北龍湖靠近鄭州，房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟，南龍湖相對(duì)較為偏遠(yuǎn)，區(qū)域印象較為陌生超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路龍湖市場(chǎng)總結(jié)1.隨著“由鎮(zhèn)變區(qū)”的概念的提出，龍湖房地產(chǎn)正在快速發(fā)展2.房地產(chǎn)市場(chǎng)主要依靠剛需客戶支撐，高層產(chǎn)品的去化速度明顯高于低密產(chǎn)品3.北龍湖的房地產(chǎn)發(fā)展較為成熟，而南龍湖的市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)較低，區(qū)域相對(duì)陌生超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路了解完市場(chǎng)情況，我們?cè)賮?lái)看一下項(xiàng)目的具體情況？項(xiàng)目情況解析超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路本案位于宜居教育區(qū)城龍湖鎮(zhèn)南端，龍泊南

6、路與鄭新快速路交匯處以西項(xiàng)目區(qū)位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路華南城河南航天科技園鄭州升達(dá)大學(xué)河南機(jī)床博物館龍湖二中鄭州一中中原工學(xué)院本案鄭新快速路龍泊南路配套解讀地塊現(xiàn)狀鄭州一中分校地塊現(xiàn)階段處于未平整狀態(tài)；周邊自然景觀、教育資源十分豐富，臨近鄭州一中分校并引進(jìn)其初中部，但生活配套缺乏；與大型商業(yè)項(xiàng)目華南城相距較近；超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路指標(biāo)解讀基礎(chǔ)數(shù)據(jù)占地面積11萬(wàn)別墅建筑面積3.4萬(wàn)高層建筑面積22.8萬(wàn)商業(yè)建筑面積0.9萬(wàn)容積率2.5建筑密度29%限高100m建筑風(fēng)格artdeco低密別墅組團(tuán)精品高層組團(tuán)主出入口沿街底商N(yùn)產(chǎn)品類型總面積比總面積高層87%239176.05別墅13%35738.95

7、規(guī)劃以高層產(chǎn)品為主，少量低密別墅產(chǎn)品提高項(xiàng)目檔次，高層中心景觀帶后期有很大的塑造空間超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路區(qū)位位于龍湖南片區(qū)，位置偏遠(yuǎn)規(guī)模27萬(wàn)，區(qū)域中等規(guī)模項(xiàng)目配套教育資源豐富：距離鄭州一中較近，并引進(jìn)其初中部；交通便利：位于鄭新快速路、龍泊南路交匯處；景觀資源豐富：處臨自然湖泊景觀帶外，引河入項(xiàng)目?jī)?nèi)部，且小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃層次豐富的園林 景觀；產(chǎn)品3.4萬(wàn)別墅+24萬(wàn)高層組合，以高層產(chǎn)品為主利用低密別墅產(chǎn)品提升項(xiàng)目檔次；高層產(chǎn)品為主流面積區(qū)間，寬樓間距及豐富的中心景觀帶規(guī)劃打造品質(zhì)高層產(chǎn)品；低密別墅產(chǎn)品兵營(yíng)式排布，間距較密，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目情況總結(jié)超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路結(jié)合市場(chǎng)情況和項(xiàng)目自身情況，我

8、們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售呢？超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路想要快速銷售，必須抓住項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。那么我們的目標(biāo)客戶在哪里呢？項(xiàng)目客戶定位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路25%4%9%管城區(qū)二七區(qū)中原區(qū)金水區(qū)經(jīng)開區(qū)惠濟(jì)區(qū)滎陽(yáng)市上街市鞏義市新密市5%高新區(qū)2%376套/45%中牟縣1%新鄭市7%3%1%2%3%鄭東新區(qū)2%省內(nèi)其他12%省外其他7%2%國(guó)瑞城項(xiàng)目高層成交客戶居住區(qū)域分布情況以國(guó)瑞城項(xiàng)目為例，成交客戶的居住區(qū)域大多在鄭州，尤其是鄭州的金水區(qū)和管城區(qū)，其中管城區(qū)客戶占比達(dá)到了45%。因此建議項(xiàng)目所在區(qū)位應(yīng)該依托“交通區(qū)位的優(yōu)勢(shì)”成為滿足鄭州功能的重要部分，并且主要吸引客群為鄭州南部居住區(qū)域的客戶，如管城區(qū)。

9、從市場(chǎng)代表樓盤可判定，我們的主要客戶群體是鄭州市場(chǎng)的客戶，并且主要集中在鄭州南部，如管城區(qū)項(xiàng)目定位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路別墅客戶需求描述：喜歡郊區(qū)原生態(tài)的自然環(huán)境，可以緩解都市緊張工作壓力喜歡郊區(qū)寧?kù)o的生活氛圍，可以遠(yuǎn)離都是的喧囂喜歡郊區(qū)純凈的空氣，是未來(lái)養(yǎng)老的一個(gè)絕交的地方區(qū)域發(fā)展的潛力是未來(lái)物業(yè)的迅速升值喜歡田園洋房低密度生活方式，遠(yuǎn)離市區(qū)高樓大廈核心客戶輔助客戶已退休富裕群體南三環(huán)周邊個(gè)體客戶，工薪階層，部分龍湖富裕居民等私企業(yè)老板、個(gè)體戶、權(quán)利公務(wù)員等財(cái)富權(quán)利階層行業(yè)專業(yè)人士（金融、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育等）企業(yè)中高層管理人員共同精神所向：共同精神所向：追求環(huán)境 享受生活項(xiàng)目定位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)

10、銷思路高層客戶需求描述：追求品質(zhì)生活，關(guān)注環(huán)境與社區(qū)檔次近郊進(jìn)城，著重城市環(huán)境與便利生活追求城市教育資源，關(guān)注未來(lái)孩子教育首次置業(yè)剛需性為主，以及追求品質(zhì)的改善客戶偶得客戶偶得客戶重要客戶重要客戶核心客戶核心客戶區(qū)域內(nèi)各大高校、醫(yī)院職工，認(rèn)可區(qū)域發(fā)展的投資客鄭州南部區(qū)域企業(yè)工作人員，本地機(jī)關(guān)單位公務(wù)員及企事業(yè)單位中層管理人員鄭州南區(qū)專業(yè)或批發(fā)市場(chǎng)南遷商戶（華南城），鄭州南區(qū)及金水區(qū)等購(gòu)房客戶項(xiàng)目定位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路我們以什么樣的形象與市場(chǎng)客戶溝通？超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路再回顧下我們項(xiàng)目具備什么樣的素質(zhì)？龍湖撤鎮(zhèn)建區(qū)，融城鄭州的發(fā)展前景凸顯項(xiàng)目在區(qū)域的特色性，與大盤間建立有效的競(jìng)爭(zhēng)力依托龍湖自

11、身優(yōu)質(zhì)的生態(tài)宜居環(huán)境，生態(tài)河道打造，項(xiàng)目?jī)?nèi)部巨型中央花園定制南龍湖 人文首席生態(tài)依托省重點(diǎn)中學(xué)，打造稀缺教育資源社區(qū)。院落別墅+高層高端物業(yè)形象，高層區(qū)超大樓間距及中央景觀花園項(xiàng)目定位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路南龍湖 首席生態(tài)人文院落項(xiàng)目定位超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路我們的項(xiàng)目用什么樣的語(yǔ)言，向客戶區(qū)訴求，與客戶達(dá)到心靈上的共鳴，找到項(xiàng)目最佳發(fā)力點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)客群內(nèi)心共鳴奠定項(xiàng)目地位的捷徑，也是精神層面上的最佳對(duì)話方式超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路這里散發(fā)著一種恬靜和閑適，無(wú)不打動(dòng)你那顆追求生活味道的心靈超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路這里充滿活力與溫馨，是他們放飛夢(mèng)想的圣地超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路這里是充滿智慧和人文的氣息超達(dá)龍湖

12、項(xiàng)目營(yíng)銷思路在這里，不僅僅是花香在這里，不僅僅是花香與色彩的唯美，更重要與色彩的唯美，更重要的是一種文化的韻味和的是一種文化的韻味和院落的情懷院落的情懷超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路來(lái)南龍湖，尋找心靈的私家院落超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路推售原則：首期高層、別墅組合推出，搭配銷售通過別墅提升整體形象，促使高層去化那么，如何推售才能實(shí)現(xiàn)快銷？超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路項(xiàng)目整體推售節(jié)奏安排推售順序安排考慮因素p一期推售選擇：項(xiàng)目次好產(chǎn)品搭配。別墅區(qū)首推臨近河道雙排加靠近景觀示范區(qū)的聯(lián)排；高層產(chǎn)品推出臨近道路，但景觀效果較好的產(chǎn)品；p二期推售選擇：項(xiàng)目素質(zhì)最好的產(chǎn)品；主要取決于讓資源價(jià)值與價(jià)格逐步遞增的安排原則，且考慮到開

13、發(fā)的連續(xù)性；p三期地塊選擇：項(xiàng)目進(jìn)入三期后，中心景觀落成，工程進(jìn)度接近現(xiàn)房，適時(shí)推出綜合素質(zhì)一般的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)并提升項(xiàng)目整體價(jià)值三期別墅首期住宅二期住宅三期住宅首期別墅二期別墅推售策略超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路形象入市市場(chǎng)預(yù)熱 產(chǎn)品炒作 再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注蓄客 破題亮相全盤形象確立 引爆市場(chǎng) 價(jià)值點(diǎn)持續(xù)釋放 聲聲奪人 凝練品牌升溫高潮持續(xù)預(yù)熱第一階段第二階段第三階段第四階段推廣主線到南龍湖 享受院落人生樣板示范區(qū)公開，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感別墅+高層，演繹高端產(chǎn)品形象高端形象超高性價(jià)比入市深挖項(xiàng)目賣點(diǎn)，形成項(xiàng)目口碑效應(yīng)宣導(dǎo)主題階段目標(biāo)站位高端 步步為營(yíng)超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路大眾媒體樹形象項(xiàng)目主流推廣渠道以戶外

14、和圍擋為主，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)以大眾渠道樹立項(xiàng)目形象。如戶外大牌、道旗、報(bào)廣等。小眾媒體直達(dá)客戶配合以小眾媒體直達(dá)目標(biāo)客戶，如網(wǎng)絡(luò)、短信、派單。媒體組合原則推廣渠道有效攔截競(jìng)品客戶，線上樹形象，線下直達(dá)目標(biāo)客戶組合利用，結(jié)合市場(chǎng)主流推廣渠道，以及客戶到訪效果最有效的途徑作為選擇。推廣主線超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路河南航天科技園鄭州升達(dá)大學(xué)中原工學(xué)院河南機(jī)床博物館龍湖一中本案鄭州一中華南城在由華南城到達(dá)項(xiàng)目的鄭新快速路上設(shè)置項(xiàng)目道旗及戶外大牌，引導(dǎo)客戶到訪線上渠道推廣主線超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路拓客渠道快銷的條件取決于客戶的數(shù)量有效精準(zhǔn)的拓客才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)多渠道組合，目標(biāo)客戶群體精準(zhǔn)覆蓋如何拓客實(shí)現(xiàn)快銷？超達(dá)龍湖項(xiàng)目

15、營(yíng)銷思路巡展活動(dòng)是指將該項(xiàng)目與產(chǎn)品以現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在廣場(chǎng)、社區(qū)、寫字樓大廳、商超等人流高峰場(chǎng)所或潛在目標(biāo)客戶聚集地的一種渠道拓客方式。形式：展位、巡演、活動(dòng)等。特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1.針對(duì)性強(qiáng)，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客群；2.唯一性，避免其他項(xiàng)目同時(shí)出現(xiàn)；3.靈活性，展示、咨詢、派發(fā)宣傳品多方組合。缺點(diǎn)：1.占用資源較大；2.短效。效果：1.集體效應(yīng)，個(gè)人關(guān)注帶動(dòng)傳播；2.互動(dòng)交流，有效互動(dòng)溝通促進(jìn)宣傳銷售；3.反饋及時(shí)，直面效果，掌握實(shí)際動(dòng)態(tài)，針對(duì)性改進(jìn)。拓客渠道1巡展，通過現(xiàn)場(chǎng)展示、咨詢登記獲取客戶資源，針對(duì)性強(qiáng)，靈活性較好，但效果短。超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路聯(lián)合三級(jí)市場(chǎng)，利用其門店和

16、客戶資源進(jìn)行客戶到訪和轉(zhuǎn)介，促進(jìn)銷售。形式：聯(lián)動(dòng)專員、門店展位。特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1.客戶資源廣；2.覆蓋地區(qū)大，網(wǎng)羅潛在客戶；3.有效傳播，帶動(dòng)客戶量。缺點(diǎn)：1.轉(zhuǎn)接人員的影響因素較大。效果：1.拓寬項(xiàng)目信息覆蓋面，有效傳播；2.增加客戶量，促進(jìn)銷售。拓客渠道2二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，客戶渠道增加，相當(dāng)于第二售樓部；但目標(biāo)客戶選擇性較廣，拓客成本相對(duì)較低。超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路新型拓客渠道，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商與開發(fā)商合作以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行銷售、拓客、團(tuán)購(gòu)等深入合作。形式：與搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)等相結(jié)合組成看房團(tuán)。特點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：1.以門戶網(wǎng)站做平臺(tái)，覆蓋面大；2.傳播范圍廣，速度快，無(wú)時(shí)間限制，帶動(dòng)客戶量。缺點(diǎn)：1.部分表現(xiàn)力

17、存在局限性。效果：1.有效宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大市場(chǎng)聲音；2.保持項(xiàng)目市場(chǎng)熱度，吸引潛在客戶。拓客渠道3電商資源，通過產(chǎn)品綁定和專屬優(yōu)惠的形式，整合網(wǎng)絡(luò)資源拓展客戶，需要深入合作，但效果較好。超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路拓客渠道4商會(huì)資源，通過與建材市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等的商會(huì)相結(jié)合，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，并實(shí)現(xiàn)客戶的拓展形式：聯(lián)合各大專業(yè)市場(chǎng)商會(huì)，組織項(xiàng)目介紹活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶拓展優(yōu)點(diǎn)：1.針對(duì)性強(qiáng)，直接針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體2.有效傳播，帶動(dòng)客戶量，并能有效促進(jìn)成交超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)在市場(chǎng)形成了“體驗(yàn)營(yíng)銷，展示為王”的拼殺階段，現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模的實(shí)景景觀，系列的產(chǎn)品展示，成為吸引客戶的主要營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)！做足展示

18、才能使項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)有效釋放超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路動(dòng)線上，率先輸入保利的品牌價(jià)值，通過品牌力加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品力的認(rèn)可；功能分區(qū)上，各部分把握展示目的性，形成整體的現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)。接待區(qū)實(shí)景展示VIP座席普通座席區(qū)域沙盤水吧戶型沙盤工法展示臺(tái)贈(zèng)送資料、禮品簽約區(qū)衛(wèi)生間品牌展示區(qū)3D影音室.尊貴震撼.樣板房工地.情景化.精細(xì)體驗(yàn)動(dòng)線體驗(yàn)營(yíng)銷超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路.品牌展示區(qū)、3D影音室震撼主要工具：品牌文化墻展示意義：了解基正集團(tuán)企業(yè)文化與歷史，讓客戶感受到基正的實(shí)力與內(nèi)涵體驗(yàn)營(yíng)銷超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路l戶型沙盤：寫實(shí)表現(xiàn)各功能房間；突出洋房情景符號(hào)；l電子售樓寶：展示立面、剖面、戶型從樓體中分解、單獨(dú)展示單個(gè)戶型

19、。.沙盤區(qū)精細(xì)體驗(yàn)營(yíng)銷超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路l沒有生長(zhǎng)期的植物，營(yíng)造出超乎客戶期望的生活環(huán)境。情景化.展示區(qū)景觀園林體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)營(yíng)銷超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路景觀展示區(qū)大面積景觀示范區(qū)、色彩搭配、小品組合，更讓人感受到生活的濃郁氣息與品質(zhì)的震撼。超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路精裝樣板間樣板體驗(yàn)區(qū)成為吸引更多客戶看房參觀的有效利器。超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路.洽談簽約區(qū)尊貴家具類：歐式沙發(fā)組合，窗簾，英倫水吧臺(tái)，煙灰缸，歐式下午茶杯，裝飾工藝品；銷售物料類：戶型單頁(yè)、海報(bào)、手提袋、名片、鋼筆、筆記本；服務(wù)類：擦鞋機(jī)、眼鏡布、果盤、消毒濕巾、免費(fèi)留影拍照。體驗(yàn)營(yíng)銷超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路營(yíng)銷中心恢弘大氣營(yíng)銷中心，以及多功能包裝展示成為有效宣導(dǎo)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的強(qiáng)大資本。超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路整盤戰(zhàn)略回顧項(xiàng)目面臨著良好的市場(chǎng)機(jī)遇，同樣也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力渠道精準(zhǔn)+體驗(yàn)營(yíng)銷（開盤前渠道集中爆發(fā)，利用精準(zhǔn)渠道，大量蓄積客戶）南龍湖，28萬(wàn)方生態(tài)人文院落（提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)，明確市場(chǎng)形象定位，與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效的溝通）高層+別墅同時(shí)推售（以高端形象，低總價(jià)吸引大量客戶成交，形成熱銷局面，形成口碑，實(shí)現(xiàn)快速清盤）龍湖市場(chǎng)解析項(xiàng)目本位分析項(xiàng)目核心問題：如何實(shí)現(xiàn)“別墅+高層”物業(yè)的快速銷售超達(dá)龍湖項(xiàng)目營(yíng)銷思路