地產集團東方尊峪住宅項目破冰經驗分享（26頁）.ppt
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地產集團東方尊峪住宅項目破冰經驗分享（26頁）.ppt
1、事業一部 東方尊峪項目組 破冰東方尊峪經驗分享 逆勢中的不利背景 政策頻出，購房群體融資受阻 成交銳減，開發領域洗牌在即 媒體暴光，樓市慘淡再遭冰霜 二手降價，投資客戶信心受挫 客戶購房信心降低客戶購房信心降低 客戶上門量減少客戶上門量減少 購房行為更為理性購房行為更為理性 現場推售效率降低現場推售效率降低 成交量萎縮成交量萎縮 成交率降低成交率降低 銷售人員欲望增強銷售人員欲望增強 信心不足，逆市推售信心不足，逆市推售 客戶購房壓力增大客戶購房壓力增大 重磅調控逆市之下重磅調控逆市之下 現場銷售氛圍減弱現場銷售氛圍減弱 逆勢中的惡性循環 信心信心 客源客源 效率效率 關鍵詞：關鍵詞： 引爆引
2、爆 逆勢中的目標思考 銷銷 售售 銷售人員信心 重樹客戶信心 提高推售效率 策策 劃劃 創造信心氛圍 拓展客戶渠道 尋求引爆方式 緊密協作緊密協作 共同探討方式方法 目 標 提高上門量 提高成交率 達成銷售目標 逆勢中的制勝法則 策劃層面策劃層面 創造信心氛圍 拓展客戶渠道 尋求引爆方式 信心營造法則 渠道統籌法則 集中引爆法則 項目策劃項目策劃 張艷宇張艷宇 制勝法則1信心營造法則 硬廣軟性化，變推為引硬廣軟性化，變推為引 訴求式訴求式 證言式證言式 【目標】營造信心氛圍， 吸引吸引關注 軟廣系統化，軟廣系統化， 整合效力整合效力 附贈投放附贈投放 獨立規劃獨立規劃 獨立計劃、獨立預算，強化
3、核心優勢： 資源：“選美”梧桐山系列活動報道 品牌：鳳凰行動系列報道 外 部 制勝法則1信心營造法則 活動密集化，拓源造勢活動密集化，拓源造勢 【目標】營造信心氛圍，激發激發成交 內 部 8 8- -9 9月月以資源、品牌方面的大型公關活動為主，配合促銷活動以資源、品牌方面的大型公關活動為主，配合促銷活動 【公關】梧桐山之夜、“選美”梧桐山攝影大賽系列活動、“千人登頂，尋美梧 桐山” 活動、“我們的奧運”業主體育節、中秋頒獎晚會 【促銷】老帶新歡樂分享季 1010月月- -1111月月以目標客戶現場小眾體驗活動及促銷引爆活動為主以目標客戶現場小眾體驗活動及促銷引爆活動為主 【美食】：山谷美食“家”年華（金銀藍綠4系列DIY活動）、爵士風巧克力節等 【論壇】：教導型企業家論壇、荷蘭銀行、招商銀行系列投資理財主題講座、城 市財富成長之道講座、深商菁英論壇等 【聯誼】：歡享黃金周業主頒獎
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