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房地產(chǎn)眼中的龍湖房地產(chǎn)集團(tuán)（37頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)眼中的龍湖房地產(chǎn)集團(tuán)（37頁(yè)）.ppt

1、08. 03. 26 Page 1 他他山山之之石石龍龍湖湖深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷部北京龍湖北京龍湖銷售走勢(shì)銷售走勢(shì) 滟瀾山銷售走勢(shì)圖滟瀾山銷售走勢(shì)圖供應(yīng)套數(shù) 香醍漫步銷售走勢(shì)圖香醍漫步銷售走勢(shì)圖銷售套數(shù) 07年年9月艷瀾山及香醍漫步月艷瀾山及香醍漫步兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在認(rèn)同，銷售反響較好。特別在 07年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆年末大勢(shì)趨冷的情況下，逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場(chǎng)地位，并為其客戶口碑其市場(chǎng)地位，并為其客戶口碑添墨

2、加彩。添墨加彩。 08年年5月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià)度調(diào)整，滟瀾山和香醍漫步價(jià) 格沒(méi)有調(diào)整，新推盤銷售依然格沒(méi)有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長(zhǎng)。良好，形成新一輪增長(zhǎng)。花盛香醍花盛香醍5月推出月推出70套，僅套，僅銷售銷售16套。龍湖迅速反應(yīng)，半套。龍湖迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)，價(jià)，6、7月分別銷售月分別銷售32、22套，套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源:北京房地產(chǎn)交易中心北京房地產(chǎn)交易中心均價(jià)3.3萬(wàn) 均價(jià)1.05萬(wàn) 從龍湖集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說(shuō)起從龍湖

3、集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說(shuō)起北京龍湖北京龍湖為什么賣得好？為什么賣得好？龍湖集團(tuán)龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國(guó)立足重慶，布局全國(guó) 20042004年年 20072007年年 20082008年年 20092009年年數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源:龍湖內(nèi)部會(huì)議龍湖內(nèi)部會(huì)議龍湖集團(tuán)龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn) 區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長(zhǎng)規(guī)模增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源:龍湖內(nèi)部會(huì)議龍湖內(nèi)部會(huì)議龍湖集團(tuán)龍湖集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）只做再改和豪宅客戶）數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源:龍湖內(nèi)部會(huì)議龍湖內(nèi)部會(huì)議龍湖集團(tuán)龍湖

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