房地產經紀人商業地產招商管理培訓課程提綱（23頁）.ppt
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房地產經紀人商業地產招商管理培訓課程提綱（23頁）.ppt
1、商業地產招商培訓課程 主講：馮新 2 目錄 一.商業地產招商中存在的問題 二.商業地產招商：認識和操作上的誤區 三.商業地產招商:全程價值鏈的視角 四.商業地產招商策略的制定 五.商業地產招商隊伍的建設 六.商業地產招商的準備性工作 七.商業地產招商的客戶分析 3 目錄 八.商業地產招商的主要渠道和方法 九.商業地產招商的媒介策略 十.商業地產招商流程 十一.商業地產招商談判 十二.商業地產招商培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢：全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招
2、商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在哪些問題,列出問題清單: 問題 1. 問題 2. 問題 3. 5 總結:商業地產招商中存在的若干問題 1. 供求關系失衡：商業地產VS消費市場 2. 沒有市場定位或市場定位有偏差 3. 業態組合不合理或不切實際 4. 建筑結構設計上存在缺陷 5. 租金的障礙：開發商的收入與商家的成本 6. 招商環節工作存在大量認識和操作上的誤區 7. 缺少優秀的招商人才和招商管理人才 8. 缺少明確有效的招商策略 9. 缺少在招商環節的執行力 10. 缺少專業的商業運營管理團隊 6 二. 商業地產招商:認知與操作上的誤區 學員討論: 通過案例學習以及日常的工作實踐,我們思
3、考一下,商業地 產招商中,在認知和操作上存在哪些誤區? 7 總結:商業地產招商中的十大昏招 1.先蓋房再招商VS招商越早越好 2.市場定位過程中盲目追求高檔次、大體量 3.業態組合中的主力店一定要選國際大品牌 4.重銷售、輕招商、輕后期運營，只顧眼前利益 5.售價和租金定價嚴重透支行業利益，只想殺豬不想養魚 6.招商推廣主要靠忽悠 7.不管是什么商戶，誰出價最高就租給誰 8.簽的合同租期越長越好 9.只要招商成功就萬事大吉了 10.對招商代理機構的合作條件極盡刻薄 8 三.商業地產招商：全程價值鏈的視角 招商不只是招商環節的責任，招商是一件貫穿商業地 產前期規劃、建設、后期運營全過程的工作： 1. 規劃階段的招商: 商圈分析 市場定位 業態組合：確定主力店與次主力店 2. 建設階段的招商: 確定次主力店和非主力店 3. 運營階段的招商: 業態和商戶調整、補充招商 9 討論：商業地產招商中的
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