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成都希頓國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷總案（161頁(yè)）.ppt

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成都希頓國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷總案（161頁(yè)）.ppt

1、。希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案，！，！，、，、。希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案總總案案大大綱綱第一部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總覽第一部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總覽第二部分：策略中心思想第二部分：策略中心思想第三部分：策略執(zhí)行第三部分：策略執(zhí)行第四部分：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)第四部分：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 第五部分：價(jià)格策略第五部分：價(jià)格策略第六部分：視覺表現(xiàn)第六部分：視覺表現(xiàn) 第七部分：物料規(guī)劃第七部分：物料規(guī)劃第八部分：銷售管理第八部分：銷售管理。希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案【第一部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總覽第一部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總覽】競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)報(bào)告（包括配置標(biāo)準(zhǔn)

2、、銷售狀況、希頓配置標(biāo)準(zhǔn)及樓盤分布圖）（包括配置標(biāo)準(zhǔn)、銷售狀況、希頓配置標(biāo)準(zhǔn)及樓盤分布圖）。希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案 20112011年競(jìng)品分析小結(jié)：年競(jìng)品分析小結(jié)： 1 1、市場(chǎng)放量狀況：、市場(chǎng)放量狀況：今年寫字樓市場(chǎng)將陸續(xù)有東方希望中心、奧克斯廣場(chǎng)、創(chuàng)世紀(jì)、大魔方、東方希望中心、奧克斯廣場(chǎng)、創(chuàng)世紀(jì)、大魔方、創(chuàng)新時(shí)代廣場(chǎng)創(chuàng)新時(shí)代廣場(chǎng)等近5個(gè)寫字樓項(xiàng)目面市，加上已在銷售的德商國(guó)際、蜀都中心、凱旋廣場(chǎng)、新世紀(jì)環(huán)球中心、大鼎世紀(jì)廣場(chǎng)、康普雷斯、香年廣場(chǎng)、新希望國(guó) 際等項(xiàng)目，預(yù)計(jì)推出的寫字樓總量將達(dá)到約140萬(wàn)平方米，競(jìng)爭(zhēng)將分外慘烈； 2 2、產(chǎn)品硬件、配置狀況：、產(chǎn)品硬件

3、、配置狀況：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，東方希望中心、大鼎世紀(jì)廣場(chǎng)、創(chuàng)世紀(jì)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品基礎(chǔ)硬件、產(chǎn)品配置方面，與希頓國(guó)際廣場(chǎng)多數(shù)相比不相上下；甚至在某些方面還有自身的優(yōu)勢(shì)。 3 3、市場(chǎng)售價(jià)狀況：、市場(chǎng)售價(jià)狀況：通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，目前售價(jià)最高的是大鼎世紀(jì)廣場(chǎng)，成交價(jià)格在約 13000，售價(jià)較低的有德商國(guó)際成交價(jià)格約9800。。希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案一、我們面臨著何種嚴(yán)峻的形式？一、我們面臨著何種嚴(yán)峻的形式？困難一、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；困難一、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；困難二、自身產(chǎn)品并不具備明顯的優(yōu)勢(shì)；困難二、自身產(chǎn)品并不具備明顯的優(yōu)勢(shì)；困難三、不得不面對(duì)的高售價(jià)壓力；困難三、不得不面對(duì)的高售價(jià)壓力；。希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案希頓國(guó)際廣場(chǎng)營(yíng)銷總案二、我們的出路在哪里？二、我們的出路在哪里？突破口一：策略先行，提出全新的商務(wù)理念，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的性格，突破口二

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