銷售流程設計 銷售小組 公司可根據(jù)實際情況決定銷售小組的組織大 小，并可根據(jù)建設項目的情況決定是否聘請專 業(yè)的銷售代理公司 廣告宣傳 報紙、 電視及其他宣傳媒體、 銷售代理公司選擇 市場調(diào)查 市場調(diào)查的主要內(nèi)容：現(xiàn)時房地產(chǎn)市場同類功 能房產(chǎn)的售價、租賃價、市場的供需情況，未 來及現(xiàn)時市場的需求，項目功能用房的比例， 裝修標準等 銷售策劃 策劃的內(nèi)容：項目銷售許可證 的取得，建議售價、及價格調(diào) 整時機、銷售推出時機、間隔 品牌的內(nèi)涵、實力、信譽、質(zhì) 量、服務、競爭力 調(diào)查結果及時反饋策劃部，并 向決策層建議是否調(diào)整功能用 房比例及裝修標準 售價的確定 公司決策層根據(jù)銷售策劃報告及掌握的市場 情況， 廣泛聽取策劃部門有關項目策劃、 成本 及有關方面的意見，決定售價及推出時機等 取得售樓許可證 市場試探 開盤儀式，意在宣傳 推出少量單元按定價試探市場反應，并及時 做出反饋 調(diào)整價格 分段推出 收集信息 信息反饋收集 根據(jù)市場反應調(diào)整價格 公司有關部門根據(jù)銷 售情況、建設成本、 與可行性報告的投資 估算進行比較，總結 經(jīng)驗 銷售時要不斷地收集客戶的反應，及時反 饋 積累資料，為今后的發(fā)展打下基礎 循 環(huán) 循 環(huán)
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