1、購物中心招商策略購物中心招商策略 我這里主要從招商工作的重要性，再講到整個策略性。其實也不存在什么策略，最重要 是達到整個購物中心招商具體目標。如果完成這個目標，各種手段都可以稱為策略。 其實在整個購物中心里，招商工作占的重要性是很大的，剛剛劉博士也提到在主力店招商 里，如果主力店在購物中心開發過程中，主力店在整個設計階段作為比較定向的立項的 話，這個購物中心很難運作下去，因為它得不到主力店的認可。在下面的經營和具體開發 上，會面臨包括市場營銷推廣，還有實際工程的進度，都會受到嚴重的影響。所以我們在 招商工作里最主要是主力店的招商，它占絕對性的位置。 這邊我先把一個大概的流程排出來，首先我們從
2、前期的市場調查開始。這個時候我們 一直強調，就是做前期的工作。如果前期一個購物中心開發過程里，前期花一千多萬做有 關的市場的研究是必須的。那么這只是在投資里占一個很小的比例，但是起絕對性的作 用，特別是可行性研究的階段。在很多購物中心前期沒有把市場調查看成很重要的一個工 作，都是在前期做過場的一種做法，很少把它作為一種策略的重要參考依據。 接下來可行性研究，這個在華南 MALL的操作上也只是做了一個初步的，重要的是在 后期補回來的。但是定位的時候可能會產生一些沒有達到這個參考的價值。后期的操作方 向也是后期交了很多的學費摸索出來的。 接下來我們做了可行性研究以后，我們就會開始做招商的籌備工作，
3、包括跟主力店做 初步的洽談，同時邀請他們進來是借助一個目標有一個初步的溝通，還有搜集相關工程的 數據，提供這個基本的設計招標工作。前期工作都完成以后，我們會結合具體的項目規 劃，再進行前期的策劃工作，包括根據自身財務安排，制定我們整個商業項目的一個商業 計劃。包括它的財務的計劃，具體包括每一步的融資各方面的安排必須考慮進去。一個項 目你可以分期，如果資金跟不上，也是徒勞的，必須根據自身財務的安排跟支配程度來進 行整個購物中心的開發流程制定。 接下來是經營構想包括業主的分配的比例，這個也是前期設計的一部分。還有整個計 劃和主題的研究。然后進行開業的準備計劃，這個都是屬于前期的策劃工作。另外商業設 施的一個構想，還有檢查這些工作還有確認這些工作，還有一個基本的計劃圖紙的制定。 接下來是基本的設計和招商階段的實際操作。后面重點在于施工，我們把一個東西分為幾 個部分，前期包括市場推廣，就怎么把你的
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