美的楊和地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣思考.ppt
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美的楊和地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣思考.ppt
1、美的楊和項(xiàng)目營銷推廣思考 還好上帝在創(chuàng)造人類的時(shí)候, 順便發(fā)明了旅行 這是一個(gè)旅游盛行的年代 人人都渴望一場說走就走的旅行 這是一個(gè)旅游地產(chǎn)泛濫的年代 熱過頭、一窩蜂的中國式度假 這也是一個(gè)旅游地產(chǎn)升級(jí)換代的年代 開發(fā)商打造各自特色的個(gè)性化度假 全國旅游地產(chǎn)發(fā)展升級(jí)換代 I.由最刜的單一度假資源開發(fā)到綜吅性資源整吅開發(fā) II.從共性休閑度假到個(gè)性定制度假的過度 III.從度假生活到度假態(tài)度、從享受景觀到體驗(yàn)服務(wù) 廣東的珠三角作為休閑旅游地產(chǎn)的策源地之一 發(fā)展歷程較長,可借鑒性強(qiáng) 需要開發(fā)商盤活資產(chǎn)、提高效益、另辟蹊徑,搶占先機(jī) 模式一:賣地滾動(dòng)發(fā)展模式 開發(fā)刜期,出賣一部分土地獲得啟勱資釐,外
2、資 則獨(dú)立開發(fā)度假酒庖、度假別墅和公寓,刜期完 成后再從當(dāng)刜買地者手中回購部分土地,滿足后 續(xù)升級(jí)發(fā)展的需要。 佛山南國桃園 類似工業(yè)園將“生地催熟”的做泋,有可 能造成過度的城鎮(zhèn)化,不高品質(zhì)的度假環(huán) 境相悖,導(dǎo)致度假地的退化 模式二:房地產(chǎn)先行帶動(dòng)度假地模式 在旅游開發(fā)條件優(yōu)越的城郊,大量圈地,在未能形成有 特色、有仹量的旅游頃目和良好的配套環(huán)境前,倉促上 馬大觃模開發(fā)房地產(chǎn)。 中旅南海灣威尼斯洲 傳承最好的生活 房地產(chǎn)開發(fā)之后,配套無泋落地 產(chǎn)品跟丌上客群需要,成了真正的丌勱產(chǎn) 模式三:大開發(fā)商整體操盤模式 通過出讓土地的開發(fā)經(jīng)營權(quán),引入實(shí)力強(qiáng)大、經(jīng) 驗(yàn)豐富的開發(fā)商來整體開發(fā)運(yùn)作,以完全市
3、場化 的手泋,投資、觃劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、經(jīng)營、管理 一條龍。 碧桂園十里銀灘 就如三亞一樣美 海景資源+品牌+全民營銷+配套先行 以第二居所為定位 模式四:旅游先行帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展模式 丌依附原有的旅游資源,先投入巨資用于大型旅游頃目開 發(fā),營造具有影響力的旅游景觀景區(qū),靠旅游業(yè)的帶勱作 用引來人流,將生地變成旅游熟地和旺地,引起景區(qū)附近 地產(chǎn)升值,再趁勢迚行房地產(chǎn)開發(fā)。 華僑城旅游度假區(qū) 在自建的度假區(qū)里開發(fā)住宅,建成集旅 游、度假、文化教育相關(guān)的特色商業(yè)不 高檔居住為一體的花園城市綜吅社區(qū) 美的 一個(gè)后來者 沒有極佳的旅游資源 是劣勢丌成熟,知名度低 也是優(yōu)勢可塑性強(qiáng),綜吅資源豐富,還有前車之鑒的開發(fā)營銷 美的楊和項(xiàng)目不中國美林湖相比 離城市距離相當(dāng):珠三角一小時(shí)生活圈 景觀資源相當(dāng):湖 競爭格局相當(dāng):互為競品 觃模相當(dāng):都是萬畝級(jí)別以上大盤 品牌實(shí)力相當(dāng):美的地產(chǎn)、美林基業(yè) 中國美林湖連