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湖南靖州鑫匯國際休閑購物項(xiàng)目營銷推廣策略（99頁）.ppt

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湖南靖州鑫匯國際休閑購物項(xiàng)目營銷推廣策略（99頁）.ppt

1、長城盛花策略中心 2003年8月 1 市場市場價(jià)值價(jià)值營銷營銷推廣推廣湖南靖州鑫匯國際（暫名）項(xiàng)湖南靖州鑫匯國際（暫名）項(xiàng) 目目湖南平衡堂智業(yè)聯(lián)盟張瀾譯作品長城盛花策略中心 2003年8月 2 三大關(guān)鍵詞三大關(guān)鍵詞認(rèn)識(shí)商業(yè)房產(chǎn)認(rèn)識(shí)商業(yè)房產(chǎn) 長城盛花策略中心 2003年8月 3 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目利益完全最大化的成功，不取決于開發(fā)商的政府資源多寡和招商的極致發(fā)揮，而取決于地段價(jià)值觃律之后的資本力量與策略及系統(tǒng)模式。所以，不是所有的人和機(jī)構(gòu)都能做好【商業(yè)地產(chǎn)】包括發(fā)展商和營銷機(jī)構(gòu) （地段屬性和戰(zhàn)略都沒有就免談了）資本資本+知本知本 = 模式模式 = 通行證通行證對(duì)于靖州，您可

2、能認(rèn)為此話太大了，但就近只對(duì)懷化西都銀座作簡單思考，肯怕我們的共鳴就不難產(chǎn)生了！長城盛花策略中心 2003年8月 4 市場市場+創(chuàng)新創(chuàng)新 = 消費(fèi)消費(fèi) = 支撐力支撐力商業(yè)地產(chǎn)的徹底成功，不僅僅在于開發(fā)商的產(chǎn)品被租賃了、已經(jīng)變現(xiàn)了、產(chǎn)權(quán)式分割銷售脫身了的 “空手道”極致發(fā)揮，而取決于產(chǎn)品與管理智慧之前的財(cái)經(jīng)模式。所以，不是所有的人和機(jī)構(gòu)都能管好【商業(yè)地產(chǎn)】的后續(xù)鏈條包括發(fā)展商和營銷機(jī)構(gòu)。（尤其對(duì)于一站式或中大型百貨廣場，自己統(tǒng)籌或委托專業(yè)商業(yè)公司長期經(jīng)營都沒有也免談）對(duì)于已經(jīng)與百貨或著名連鎖零售簽約的項(xiàng)目，您可能認(rèn)為就萬事大吉了，但思考全國紛紛倒閉的商業(yè)體和業(yè)主糾紛，那我

3、們的共鳴也不難產(chǎn)生了！長城盛花策略中心 2003年8月 5 調(diào)研調(diào)研+策劃策劃+招商招商+規(guī)劃規(guī)劃 = 正確順序正確順序內(nèi)地各種開發(fā)商，基本是憑想象和過往經(jīng)驗(yàn)而進(jìn) 行本末倒置的前期工作程序，而且緩慢低敁，畫好圖紙、草草開工、再找策劃與營銷機(jī)構(gòu)、再搞招商結(jié)果結(jié)構(gòu)不適合目標(biāo)商業(yè)機(jī)構(gòu)和業(yè)態(tài)要求的經(jīng)營戶，被迫改變定位和招商方向；有的完全模仿住宅房產(chǎn)開發(fā)模式。不是戰(zhàn)線拉長、資金鏈斷裂，就是分散經(jīng)營、中期關(guān)張、產(chǎn)權(quán)銷售返利扯皮所以，專業(yè)營銷策劃提前介入是關(guān)鍵長城盛花策略中心 2003年8月 6 經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的靖州經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的靖州產(chǎn)業(yè)頗具特色的靖州產(chǎn)業(yè)頗具特色的靖州建設(shè)品位初顯的靖州建設(shè)品位初顯的靖州消費(fèi)經(jīng)濟(jì)平凡的靖州消費(fèi)經(jīng)濟(jì)平凡的靖州商業(yè)亟待整合的靖州商業(yè)亟待整合的靖州五大關(guān)鍵詞的靖州印象五大關(guān)鍵詞的靖州印象長城盛花策略中心 2003年8月 7 本次提案從七個(gè)方面進(jìn)行交

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