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湖南長沙·城地產(chǎn)項目一期及二A地塊商業(yè)營銷策略報告(117頁).ppt

  • 資源ID:129846       資源大小:2.55MB        全文頁數(shù):116頁
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湖南長沙·城地產(chǎn)項目一期及二A地塊商業(yè)營銷策略報告(117頁).ppt

1、長沙長沙 萬科城萬科城 20112011年年1111月月2 2日日 項目一期及二項目一期及二A A地塊地塊 商業(yè)營銷策略報告商業(yè)營銷策略報告 商業(yè)營銷不能像住宅營銷一樣商業(yè)營銷不能像住宅營銷一樣, , 商業(yè)需要的就是商業(yè)需要的就是氛圍氛圍與與氣場氣場! ! 萬科城商業(yè)必須站在萬科城商業(yè)必須站在 項目整體運(yùn)營項目整體運(yùn)營 的基礎(chǔ)上謀略的基礎(chǔ)上謀略 項目運(yùn)營所要達(dá)到的項目運(yùn)營所要達(dá)到的核心目標(biāo):核心目標(biāo): 通過商業(yè)價值的挖掘,通過商業(yè)價值的挖掘, 提升項目整體價值。提升項目整體價值。 商業(yè)提報背景:商業(yè)提報背景: 報告涉及范圍:項目一期底商、二報告涉及范圍:項目一期底商、二A A區(qū)域底商及二區(qū)域底

2、商及二A A區(qū)域獨(dú)立商業(yè)。區(qū)域獨(dú)立商業(yè)。 總面積總面積4389.58 4389.58 ,共,共7272個鋪面,其中一期底商、二個鋪面,其中一期底商、二A A底商目前都已到達(dá)預(yù)售底商目前都已到達(dá)預(yù)售 條件,二條件,二A A獨(dú)立商業(yè)建筑主體已完成。獨(dú)立商業(yè)建筑主體已完成。 S S 3 3 13#13# 底商底商 S S 2 2 此次提報的此次提報的基本目標(biāo):基本目標(biāo): 項目商業(yè)價值最大化挖掘項目商業(yè)價值最大化挖掘 整體策略整體策略 步走:步走: 營營 銷銷 策策 略略 招招 商商 策策 略略 推推 廣廣 策策 略略 整整 體體 定定 位位 1、開福區(qū)居住環(huán)境優(yōu)越,但經(jīng)濟(jì) 發(fā)展一直被籠罩在“南帝北丐

3、”的 說法之下,給人以距離感; 2、以湘江世紀(jì)城為主的城北商業(yè) 逐漸面世,商業(yè)氛圍逐漸形成,但 在城北呈單極化發(fā)展; 3、經(jīng)瀏陽河與京廣鐵路的隔斷, 項目區(qū)域內(nèi)的商業(yè)幾乎為零。 問題1: 萬萬 科科 城城 片區(qū)商業(yè)價值評判片區(qū)商業(yè)價值評判現(xiàn)狀一:現(xiàn)狀一:商業(yè)氛圍不足商業(yè)氛圍不足 區(qū)域整體商業(yè)價值偏低,地段不成熟。地段抗性導(dǎo)致客戶投資 的心理保障不強(qiáng)。 1 1、新開發(fā)區(qū)域,周邊成熟小區(qū)不、新開發(fā)區(qū)域,周邊成熟小區(qū)不 多,固定消費(fèi)力有限;多,固定消費(fèi)力有限; 2 2、開發(fā)起步階段,人氣、市政、開發(fā)起步階段,人氣、市政、 交通配套極度不成熟。交通配套極度不成熟。 開發(fā)起步階段,周邊人氣匱乏,珠江共城約800戶業(yè)主及消費(fèi)能 力較低的外來務(wù)工人群是目前人流主要構(gòu)成。 片區(qū)商業(yè)價值評判片區(qū)商業(yè)價值評判現(xiàn)狀二:現(xiàn)狀二:人氣匱乏人氣匱乏 思考:消費(fèi)人流及商業(yè)氛圍,是商業(yè)投資者、經(jīng)營者選思考:消費(fèi)人流及商業(yè)


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