湖南益陽五洲城的地產項目整體運作思路(138頁）.ppt
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湖南益陽五洲城的地產項目整體運作思路(138頁）.ppt
1、2021/5/14 第0頁 五洲城營銷整體思路 *（長沙）地產（長沙）地產 2007年年5月月8日日 2021/5/14 第1頁 *考慮的四個問題？考慮的四個問題？ 一、中國的購物中心賺錢嗎？一、中國的購物中心賺錢嗎？ 二、如果確定做購物中心，怎么做？二、如果確定做購物中心，怎么做？ 三、做什么？三、做什么？ 四、收益如何？四、收益如何？ 2021/5/14 第2頁 中國的購物中心中國的購物中心 賺錢嗎？賺錢嗎？ 2021/5/14 第3頁 成就用數字說話成就用數字說話 2004年5月1日，天河城的日客流量達到81萬人次，突破歷史最高67萬人次的記錄； 2004年10月1日，再創83萬人次新高
2、，黃金周7天時間，天河城總客流量超400萬人次， 比上年同期增加約70萬，增幅為21.1。截至2004年5月2日，天河城自1996年開業 以來累計客流量突破8億人次，相當于全廣東7733萬居民每人來天河城10次以上。 解讀天河城模式解讀天河城模式 開發商創業者從一開始就選準了SHOPPING MALL這樣一個在中國還不為人熟知的業態， 并從策劃、設計、建設和經營嚴格按照MALL的規律和要求管理。現在進行租戶結構 調整、功能布局改進和經營管理創新工作時，也都是參照國際先進購物中心的最新 經驗進行。 天河城建筑面積16萬平方米，營業面積10萬平方米，1992年破土動工，1996年2月 建成試營業，
3、開業后出租率逐年遞增，1999年以后一直保持在99以上。現有商戶 360余家，年銷售額在30至40億元人民幣。 產權完整是購物中心成功管理的支點，也是天河城最重要的經驗。如果店鋪被拆散 零賣各歸其主，那么購物中心的統一規劃與品牌形象可能就無從談起。這是因為購 物中心作為真正的商業地產，其盈利模式與住宅地產的一次性銷售不同，其盈利方 式主要是通過租金收入、物業增值以及周邊土地升值來實現。 一支優秀而穩定的創業團隊是天河城成功的基礎，在籌建與經營天河城的歷史上， 天貿第一任董事長和總裁十年兢兢業業，并具備相當高的威信和管理能力。要知道， 購物中心不僅是一個資金密集型行業，同時是一個技術密集型行業，不僅需要龐大 的前期開發投入，更需要強大的后續管理后盾，購物中心必須走專業化的道路。 2021/5/14 第4頁 20032003年銷售收入年銷售收入 營業面積（萬平米） 銷售收入（億元） 天河城總體
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