1、恒大營銷全成本管理恒大營銷全成本管理 一、恒大營銷成本構成一、恒大營銷成本構成 恒大的營銷成本指項目銷售過程中發(fā)生的全部推廣成本，包括服務及代理 費用、廣告設計費用、各種廣告制作發(fā)布費用、現場包裝及各種活動費用、售 樓處及樣板房裝修費用。 1.廣告類營銷費用廣告類營銷費用 包括定點長效廣告，如戶外廣告牌、電梯、燈桿旗、車體廣告等；媒體廣 告如電視、電臺、報紙等；投放類廣告如短信、直郵等；制作類廣告如噴繪、 印刷品、工藝品、紙杯、手提袋、現場包裝、禮品、模型等。 2.消耗采購類費用消耗采購類費用 包括售樓處日常消耗品；電話費、網絡費、水電費、辦公用品、物料、花 卉等。 3.活動類營銷費用活動類營
2、銷費用 包括旺場活動、大型的營銷推廣活動、房展會等。 4.服務及代理費用服務及代理費用 包括代理公司的銷售前期的策劃顧問費、銷售過程中的銷售代理費、獎勵 費等。 5.樣板房費用樣板房費用 主要是樣板房的裝修、裝飾、家私購買等費用，但不沖減因樣板房出售的 收入。 二、前期服務及銷售代理成本管理二、前期服務及銷售代理成本管理 服務及代理單位的工作質量對于項目的定位、商品房的銷售起著非常關鍵 的作用，因此在單位選擇上應非常慎重。 項目建設初期，營銷策劃部應在充分調研的基礎上，以報告的形式進行前 期服務及銷售代理單位的推薦，推薦的單位應有在項目所在地或相鄰城市銷售 經驗，深入了解項目所在地的市場情況，
3、包括項目所在城市、區(qū)域的現有產品 供應及需求情況等。 銷售費用由財務部根據合同規(guī)定條款并安排專人對已銷售商品房數量、面 積、銷售收入等情況進行復核，避免超付。 合同執(zhí)行完畢后，營銷策劃部、成本管理部及財務部應以其進行合同情況 的總結，重點是合作單位的服務意識、服務質量及其合同執(zhí)行過程中表現的誠 信度。評價較高的單位列入常用合作單位數據庫，評價不高的單位以后的項目 中必須經過嚴格考察慎重合作。 三、廣告設計成本管理三、廣告設計成本管理 廣告設計成本包括年服務費、單項設計服務費兩種形式成本。 項目建設初期，營銷策劃部負責提出潛在設計單位名單，并組織策劃設計 部、成本管理部、財務部一起進行考察。在考察的基礎上，營銷策劃部編寫招 標文件，組織邀請賽招標，邀請單位應不少于4家。招標文件應包括： （1）項目基本情況）項目基本情況 （2）廣告設計服務內容及期限）廣告設計服務內容及期限 （3）服務質量要求
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