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建材批發(fā)市場(chǎng)在各階段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷分析（5頁(yè)）.doc

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建材批發(fā)市場(chǎng)在各階段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷分析（5頁(yè)）.doc

1、建材批發(fā)市場(chǎng)在各階段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷建材批發(fā)市場(chǎng)在各階段時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷這是我在地產(chǎn)江湖網(wǎng)站（）收集的綠蔭如云幫主回答求助問(wèn)題的帖子，覺得很有參考價(jià)值，給大家分享：專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷針對(duì)性很強(qiáng)，除了傳統(tǒng)的推廣手法，單張的發(fā)放、客戶的的積累都要有目標(biāo)、有重點(diǎn)的進(jìn)行。全城的主要建材商家都應(yīng)該跑到，上門發(fā)資料或者直接面談。作為全城唯一一個(gè)建材市場(chǎng)，以前已經(jīng)有成形的市場(chǎng)，如果要兼顧商家和消費(fèi)者，又要想轟轟烈烈，建議搞一個(gè)展銷活動(dòng)。最好和相關(guān)的政府部門或者建材協(xié)會(huì)合作，他們往往可以作為一個(gè)政績(jī)。既然做建材城這方面的關(guān)系應(yīng)該是有的。然后把準(zhǔn)備招商的場(chǎng)地免費(fèi)提供建材商家，凡是來(lái)參展的商家都免費(fèi)提供

2、場(chǎng)地，但是要求對(duì)方統(tǒng)一開展促銷活動(dòng)，在活動(dòng) 期間實(shí)行較大幅度的優(yōu)惠。這樣商家和政府機(jī)構(gòu)都樂意，消費(fèi)者也有實(shí)惠，而你們最多打一個(gè)總的廣告（還可以讓商家出點(diǎn)錢總體做廣告），搞個(gè)開幕式什么的，費(fèi)用很低。不過(guò) 這樣的活動(dòng)一定要找一個(gè)很好的主題，這樣才能吸引各方面參與。比如，建材質(zhì)量行，讓品牌商家集中做售后服務(wù)什么的。或者邀請(qǐng)裝修和建材的行家做講座，為消費(fèi)者免費(fèi)提供裝修咨詢和方案等等。或者吸收一些規(guī)模較大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的建材商，面向裝協(xié)會(huì)員企業(yè)和會(huì)員設(shè)計(jì)師，以全市最低的價(jià)格進(jìn)行材料選購(gòu)報(bào)價(jià)。還可以利用建材和裝修網(wǎng)站做一些團(tuán) 購(gòu)活動(dòng)什么的。總之是想辦法給各方面看得見的好處，吸引他們的注意力。不過(guò)，市

3、場(chǎng)要做好，推廣只是表面文章。關(guān)鍵還是市場(chǎng)本身的設(shè)計(jì)和管理，軟件甚于硬件。再給你個(gè)陶瓷市場(chǎng)的營(yíng)銷方案做參考吧：從一個(gè)建材批發(fā)市場(chǎng)在起步階段、發(fā)展階段和成熟階段的市場(chǎng)營(yíng)銷，洞悉市場(chǎng)營(yíng)銷理論的運(yùn)用及發(fā)展變化。階段不同理論不同在碧波蕩漾的渤海之濱塘沽，有一個(gè)企業(yè)在短短 3 年內(nèi)，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn) 作，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為中國(guó)北方最大的專業(yè)建材批發(fā)市場(chǎng)，這就是天津華北建材陶瓷批發(fā)市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“華北陶瓷市場(chǎng)”）。企業(yè)概況華北陶瓷市場(chǎng)，是由天津市塘沽區(qū)華翔商貿(mào)有限公司投資 1.2 億元人民幣與當(dāng)?shù)卣?聯(lián)合興建的大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，坐落于天津市塘沽區(qū)津塘公路 7-189 號(hào)，總占地面積 45 萬(wàn) 余平方米。市場(chǎng)內(nèi)的 300 多家承租客商來(lái)自全國(guó) 14 個(gè)省市區(qū)，實(shí)行廠價(jià)直銷，批發(fā)兼零售，主要經(jīng)營(yíng)建筑陶瓷系列產(chǎn)品及衛(wèi)生潔具和水暖系列、進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)大理石、花崗巖產(chǎn) 品。銷售輻射北京、河

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