2019房地產福州綠城柳岸曉風整合傳播案【金燕達觀】（103頁）.pptx
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2019房地產福州綠城柳岸曉風整合傳播案【金燕達觀】（103頁）.pptx
1、站在大營銷的視角上 營銷的工作就兩個：做與說 那么廣告公司的工作呢？ 廣告公司的工作： 跟介入營銷的時間點有關 如果是前期，則介入故事線的梳理，涉及到“如何做” 如果是后期，則是傳播系統的建立，主要是“怎么說” 今天、這里、此刻 一切積極因素和消極因素擺在這里 已經沒有大刀闊斧進行物理顛覆的可能 我們只能有一個態度：面對 好好的完成“怎么說”的問題 如何說綠城？ 說情懷？誰都說自己有情懷，有什么樣的情懷，跟你做的事有關 說品質？一個泛濫的房地產行業語言，沒有一個品牌說自己不重視品質，這是相對的 說美好？幾乎前三十強的品牌都在響應國家號召，這個詞目前等于入黨宣言 品牌 我們理解的綠城，最具“氣質
2、” 氣質=堅持，你做巨商，我做巨匠 氣質=修養，你重形式，我重生活 氣質=審美，你西方化，我東方化 如何說柳岸曉風？ “楊柳岸，曉風殘月”的詩化意境？ 書法字體的logo設計的直觀想象？ 高級灰的極簡風格？ 極為當代生活方式內容的構成？ 真是有那么一點矛盾啊！ 項目 我們理解的柳岸曉風，最有“風度” 風度，不是非中即西的風格，而是恰到好處 風度，不是牽強附會的符號，而是自然而然 風度，不是頑固不化的刻板，而是與時俱進 如何說市場和市場中的這群人？ 充分競爭完全沒有留白的競爭格局 既有本地大鱷建發 也有剛需殺手萬科保利 更有旗鼓相當的鄰居龍湖 戰略上吸引比爭奪更重要 不做統一江湖的人 而是做一個
3、擁有自己江湖的人 是理性而現實的選擇 市場 把消費者當“朋友”看，而不是“白菜” 你是什么樣的人，你就能吸引什么樣的人 這跟美好的感情一樣：志同者道合 其實匹配綠城的氣質 與柳岸曉風的風度 有一個準確的概括消費者特質的關鍵詞 “傲骨” 回到置業要求上來，就是“同質而居” 理念相近、趣味相通、段位相同的一群人 住在同一個社區，是最幸福、最和諧的 由此可見，高低配的項目勢必會是兩種業主的對抗 而純粹性的項目無論是何種建筑形態 都是最容易形成圈層的 站在“同質而居”這個視角下 柳岸曉風，滿分！ 綠城氣質+曉風風度+客群傲骨 現在可以進行策略歸納 SLOGAN即價值觀 屹立的君子風度 一個有風度的價值觀譜系 風 采 風 華 風 骨 風 行 風 趣 風 物 坐擁五四路 CBD的今天 笑納鼓樓北 的明天 左臨五四路， 右接新店外 環路東段， 信步繁華之 間 品質教父 綠城，中 國生活方 式大成之 作
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