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2019房地產(chǎn)·和府傳播策動(dòng)案【金燕達(dá)觀】（94頁(yè)）.pptx

資源ID：130452 資源大小：19.84MB 全文頁(yè)數(shù)：94頁(yè)
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2019房地產(chǎn)·和府傳播策動(dòng)案【金燕達(dá)觀】（94頁(yè)）.pptx

1、少壯派從初長(zhǎng)成到羽翼豐滿少壯派的成功，主要原因有三 1、裝備新千億央企首進(jìn)東海岸之作筑新中式國(guó)宅開汕頭新篇 2、打法新對(duì)少壯派精神內(nèi)核深入洞察精準(zhǔn)對(duì)接少壯派，有唱有和，打成一片 3、形象新以“鶴”作為視覺符號(hào)，形成強(qiáng)視覺區(qū)隔與和府精神內(nèi)涵呼應(yīng)，表里一體亮劍央企大牌，展示國(guó)宅品質(zhì)，揚(yáng)少壯派精神. 為我們打贏了為我們打贏了精神需求的傳播精神需求的傳播戰(zhàn)役戰(zhàn)役但更重要的問題正擺上臺(tái)面我們?nèi)绾未蜈A生命需求的營(yíng)銷戰(zhàn)役 2019年和府超越和府，阻礙營(yíng)銷突圍的主要難點(diǎn)有二 1、于內(nèi)：項(xiàng)目貨量大與客源少的矛盾 20億的銷售目標(biāo)，月月有新貨，周周需加推，對(duì)客源需求大但項(xiàng)目自身蓄客量不足，

2、難以支撐大體量供貨要求 2、于外：市場(chǎng)寒冬，汕頭客源稀缺市場(chǎng)未解凍，地產(chǎn)行業(yè)的春天還未降臨大環(huán)境遇冷，導(dǎo)致本地客戶觀望情緒濃厚，不復(fù)狂熱更加周邊競(jìng)品策略層出不窮，我們尋找本地客戶難上加難策略總結(jié)：策略總結(jié)：大余貨量，大去化壓力，市場(chǎng)寒冬依舊大余貨量，大去化壓力，市場(chǎng)寒冬依舊如果只是小規(guī)模的節(jié)點(diǎn)行動(dòng)，如果只是小規(guī)模的節(jié)點(diǎn)行動(dòng)，毫無(wú)意義毫無(wú)意義必須在戰(zhàn)略指導(dǎo)下必須在戰(zhàn)略指導(dǎo)下全方位拓客全方位拓客為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備足夠客源一舉破冰為項(xiàng)目?jī)?chǔ)備足夠客源一舉破冰（廣告先鋒軍怎么打，各區(qū)域客戶怎么拓，多重戰(zhàn)力聯(lián)合的全局問題）全局戰(zhàn)略指導(dǎo)下的三大戰(zhàn)術(shù) 1、內(nèi)搶汕頭本地大余貨量的背景，東海岸新房增

3、加的事實(shí) 需從另一個(gè)角度切入，通過(guò)城市級(jí)的運(yùn)動(dòng) 在廝殺的紅海中突圍 2、深挖環(huán)汕區(qū)域粵東文化片區(qū)的東海岸門戶，國(guó)家政策下的新區(qū) 文化和經(jīng)濟(jì)的雙重引力，能轉(zhuǎn)變成環(huán)汕區(qū)域的購(gòu)買力針對(duì)隱藏江湖的少壯派，用精準(zhǔn)特攻運(yùn)動(dòng)取勝 3、外拓珠三角地區(qū) 廣深返鄉(xiāng)的客戶，對(duì)于價(jià)格和產(chǎn)品等接受度高借返鄉(xiāng)時(shí)機(jī)采取事件話題運(yùn)動(dòng) 爭(zhēng)取外在拼搏的少壯派戰(zhàn)術(shù)確定（內(nèi)搶汕頭本地、深挖環(huán)汕區(qū)域、外拓珠三角）特制研發(fā)7大專屬武器完成戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的全年完美落地下面開始戰(zhàn)前大閱兵 7種“和”武器震撼亮相節(jié)點(diǎn)：1 1- -2 2月，主打返鄉(xiāng)歸來(lái)的少壯派月，主打返鄉(xiāng)歸來(lái)的少壯派利用利用1 1月月5 5日汕頭高鐵站通車的契機(jī)日汕頭高鐵站通車的契機(jī) 情懷利益兩大抓手，包圍高鐵返鄉(xiāng)大潮前后兩端第1種和武器：搶攻返鄉(xiāng) 動(dòng)作一、返鄉(xiāng)前端，情懷攻擊在廣州、深圳、珠海城市的高鐵站、機(jī)場(chǎng) 的等待區(qū)域設(shè)置休息茶室，內(nèi)植項(xiàng)目廣告及

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