1、定價及策略 一、 公寓部分總平均單價的確定原則 （一） 一個前提： *項目的均價是在項目本身的基礎(chǔ)上，參照區(qū)域情況、市場情況的基礎(chǔ)上來制定的。 （二） 二個原則： 第一：以目前市場上同區(qū)域、同類型物業(yè)的總平均單價做為定價的參考依據(jù) 我們調(diào)查的區(qū)域市場內(nèi)總體平均單價為*元/m2。 第二：以本項目的單位成本作為定價依據(jù) 我們?nèi)绾伪荛_競爭激烈的主流市場， 有效的尋找市場空缺點？項目的品質(zhì)不僅是體現(xiàn)在產(chǎn)品 本身的設(shè)計上，還應(yīng)充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上，也就是說體現(xiàn)在諸如會所、物業(yè)服務(wù)、景 觀、外立面等方面。 （三）本項目公寓部分總平均單價： 在上述一個前提和二個原則的綜合考慮下， 本項目公寓部分的總平均
2、單價為*元/平方米。 這樣既可以保證本項目的售價仍維持在同區(qū)域、 同檔次物業(yè)價格的主流市場中， 又可以較高 的性能價格比占領(lǐng)市場。 二、 公寓部分各樓座平均單價的確定 以下，將在保證本項目公寓部分總體平均單價*元/平方米的原則下，確定各樓座平均單 價，具體如下： （一） 各樓座平均單價的制定原則： 以6#樓為參照物，針對各樓座在河景、戶型、社區(qū)內(nèi)部景觀、鄰里、遮擋、交通噪音等方面 進行單項評比，得出各樓座系數(shù)。 1、 河景：在不考慮以上其它因素的情況下，原則上認為在5棟公寓樓中，3#樓與4#樓從 欣賞通惠河景觀的角度和視野為最優(yōu)，5號樓略高于6#樓，7#樓最差。 2、 戶型：從產(chǎn)品設(shè)計來看，3
3、#樓、4#樓為一梯二戶戶型、三向采光且南北通透，主臥 及主衛(wèi)均朝南向，且主衛(wèi)均擁有明窗；而5#樓、6#樓、7#樓為三棟同樣的一梯四戶型，只有 二個采光面，因此在不考慮以上其它因素的情況下，原則上認為3#樓和4#樓的戶型從采光、 通風(fēng)、居住舒適度來講均為最佳，5#樓、6#樓、7#樓的戶型與3#樓、4#樓比較略差，但程度 較為平均。 3、 社區(qū)內(nèi)景觀：從產(chǎn)品規(guī)劃角度來看，6#樓位于整個社區(qū)的中心，其北側(cè)和西側(cè)有二 塊大面積空地可做園林設(shè)計， 因此認為6#樓在社區(qū)內(nèi)景觀一項中為最優(yōu)。 在不考慮其它因素 的影響、6#樓為參照物的前提下，認為3#樓、4#樓、5#樓、7#樓的社區(qū)內(nèi)景觀均次于6#樓。 4、 鄰里、遮擋：在不考慮其它因素的情況下，認為3#樓只有北向、西向受到社區(qū)內(nèi)其 它建筑物的遮擋，且棟距相對較遠，而南向、東向均無遮擋，因此認為3#在此項評比中為最 優(yōu)；5#樓北向受1#寫字樓遮擋、西向受
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