1、萬(wàn)科廣告產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣競(jìng)標(biāo)方案 2012.11月勛石機(jī)構(gòu)Architecture-Our Tribute To Life讓建筑贊美生命技術(shù)標(biāo)部技術(shù)標(biāo)部分分站在巨人的肩上，超越巨人在萬(wàn)眾矚目中，萬(wàn)科如一座高峰。在萬(wàn)眾矚目中，萬(wàn)科如一座高峰。現(xiàn)在，執(zhí)著追求的萬(wàn)科正站在住宅的制高點(diǎn)，現(xiàn)在，執(zhí)著追求的萬(wàn)科正站在住宅的制高點(diǎn)，向商業(yè)的頂峰攀登，向商業(yè)的頂峰攀登，正如同站在巨人肩上行進(jìn)。正如同站在巨人肩上行進(jìn)。這個(gè)巨人不是別人，正是萬(wàn)科自己。這個(gè)巨人不是別人，正是萬(wàn)科自己。萬(wàn)科要做的，萬(wàn)科要做的，是超越自己，再造下一個(gè)輝煌！是超越自己，再造下一個(gè)輝煌！前 言 基于萬(wàn)科的輝煌，相信我們無(wú)需再重復(fù)萬(wàn)科品牌

2、的發(fā)展之路。值得關(guān)注的是，在29年的企業(yè)歷程中，萬(wàn)科歷經(jīng)多元化、專業(yè)化、精細(xì)化的發(fā)展階段，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，萬(wàn)科作為行業(yè)標(biāo)桿，被看做是中國(guó)住宅行業(yè)的領(lǐng)跑者。在不少人的印象中，萬(wàn)科仍是只做住宅產(chǎn)品的企業(yè)。然而，時(shí)移事遷，受住宅宏觀調(diào)控政策、土地規(guī)劃與拿地模式、城市化進(jìn)程對(duì)商業(yè)的需求等諸多因素影響，從2010年就透露進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的萬(wàn)科，近年來(lái)，逐步涉足商業(yè)領(lǐng)域，并不斷深入實(shí)踐，萬(wàn)科進(jìn)軍商業(yè)也引起眾多業(yè)內(nèi)人士及媒體的關(guān)注，萬(wàn)科廣場(chǎng)、萬(wàn)科紅、萬(wàn)科大廈等產(chǎn)品線不斷刷新，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，昭示了萬(wàn)科在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的不斷摸索和不朽雄心。如今，本項(xiàng)目作為萬(wàn)科在青島開(kāi)發(fā)的國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是萬(wàn)科創(chuàng)意地產(chǎn)系列的

3、前鋒作品，承擔(dān)著萬(wàn)科品牌在新興商業(yè)模式的探索重任，既需要萬(wàn)科品牌的號(hào)召力來(lái)成就項(xiàng)目，也需要借助本項(xiàng)目深入探索，成就萬(wàn)科品牌邁向新的臺(tái)階。如何將萬(wàn)科住宅品牌的影響力延伸到本項(xiàng)目上，樹(shù)立項(xiàng)目“中國(guó)第一廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”的高端形象？我們認(rèn)為，本項(xiàng)目應(yīng)該實(shí)現(xiàn)：有震撼力的品牌立勢(shì)有說(shuō)服力的展示中心有沖擊力的視覺(jué)設(shè)計(jì)極具競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)性產(chǎn)品來(lái)成就項(xiàng)目從而完成萬(wàn)科住宅品牌到商業(yè)品牌的嫁接Part 1 目標(biāo)解析Part 2 本體分析Part 3 客群分析Part 4 案例分析Part 5 營(yíng)銷推廣Part 6 平面視覺(jué)方案邏輯:目標(biāo)清晰案例分析，市場(chǎng)啟示目 錄 本體定位客群分析，精準(zhǔn)鎖定營(yíng)銷推廣平面視覺(jué) Part

4、1.1 Part 1.1 萬(wàn)科青島品牌版圖分析萬(wàn)科青島品牌版圖分析同樣系出萬(wàn)科，本項(xiàng)目充當(dāng)什么角色？自2006年入駐青島以來(lái)，萬(wàn)科先后在市北、四方、李滄、城陽(yáng)、即墨、膠南、平度創(chuàng)建項(xiàng)目，在短短6年的時(shí)間里，萬(wàn)科住宅產(chǎn)品在各自區(qū)域確立了“龍頭”地位，萬(wàn)科城、萬(wàn)科生態(tài)城、萬(wàn)科東郡、萬(wàn)科青島小鎮(zhèn)等項(xiàng)目在取得銷售桂冠的同時(shí)，也在很大程度上影響了島城樓市的走向。項(xiàng)目名稱體量區(qū)位定位角色截止到目前銷售情況營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)萬(wàn)科藍(lán)山占地面積 68000建筑面積 204400 市北區(qū)新都心高端住宅項(xiàng)目入網(wǎng)1191套網(wǎng)簽1018套二期尾盤(pán)銷售萬(wàn)科城占地面積 170000建筑面積 500000 四方區(qū)新都心核心住宅區(qū)項(xiàng)目入

5、網(wǎng)2325套網(wǎng)簽1526套2.1.2期尾盤(pán)銷售萬(wàn)科生態(tài)城占地面積 1611000建筑面積 3498000 李滄區(qū)東李生態(tài)住宅項(xiàng)目入網(wǎng)2356套網(wǎng)簽2179套1.3.2期尾盤(pán)銷售萬(wàn)科紅郡占地面積 33971建筑面積 39668 李滄區(qū)東李低密度社區(qū)項(xiàng)目入網(wǎng)58套網(wǎng)簽40套二次加推萬(wàn)科城市花園占地面積 130873建筑面積 230000城陽(yáng)區(qū)城陽(yáng)精品住宅項(xiàng)目入網(wǎng)2403套網(wǎng)簽1879套二期銷售萬(wàn)科魅力之城占地面積 210000建筑面積 400000 城陽(yáng)區(qū)城陽(yáng)精品住宅項(xiàng)目入網(wǎng)2910套網(wǎng)簽2874套尾盤(pán)銷售萬(wàn)科青島小鎮(zhèn)占地面積 3420000建筑面積 990000 膠南市膠南低密度別墅區(qū)入網(wǎng)390

6、套網(wǎng)簽46套二期別墅加推萬(wàn)科東郡占地面積 110000建筑面積 280000 即墨市即墨新區(qū)中高端住宅項(xiàng)目入網(wǎng)746套網(wǎng)簽293套一期開(kāi)盤(pán)本項(xiàng)目占地面積180000建筑面積300000城陽(yáng)區(qū)國(guó)家級(jí)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目規(guī)劃中用地性質(zhì)數(shù)量體量萬(wàn)科經(jīng)驗(yàn)值住宅11總占地面積 5，968，846總建筑面積 7，158，069成熟產(chǎn)品線寫(xiě)字樓、公寓等商服用地3總占地面積 222，875總建筑面積 449，069新興領(lǐng)域相較于具有絕對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的住宅產(chǎn)品，萬(wàn)科商業(yè)尚處于起步階段，主營(yíng)仍是以社區(qū)商業(yè)居多，與全國(guó)知名的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、華潤(rùn)中心等存在較大差距。就本項(xiàng)目而言，憑借30萬(wàn)的超大商業(yè)體量，國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園的

7、強(qiáng)大政府支持，本項(xiàng)目必將成為萬(wàn)科進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的重要里程碑。低風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)口碑就萬(wàn)科而言，本案承載著嫁接“萬(wàn)科住宅品牌“到“萬(wàn)科商業(yè)品牌”的使命:口碑第一，低風(fēng)險(xiǎn)第二，利潤(rùn)第三。在首批國(guó)家級(jí)九大廣告產(chǎn)業(yè)園中，萬(wàn)科出品，有何不同？Part 1.2 首批九大國(guó)家級(jí)廣告園區(qū) 4月19日，國(guó)家工商行政管理總局在南京為首批9個(gè)國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)授牌，青島榜上有名。項(xiàng)目名稱城市規(guī)模輻射范圍開(kāi)發(fā)企業(yè)青島國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園青島規(guī)劃建筑面積75萬(wàn)立足青島，輻射山東，面向北中國(guó)青島廣告文化產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)有限公司中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意基地上海規(guī)劃總面積57.2萬(wàn)輻射長(zhǎng)三角及周邊區(qū)域中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有限公司南京廣告產(chǎn)業(yè)園南京總

8、建筑面積73萬(wàn)輻射南京都市圈乃至長(zhǎng)三角地區(qū) 南京新城科技園管委會(huì)濰坊國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)濰坊建筑面積28萬(wàn)輻射濰坊市及其周邊區(qū)域?yàn)H坊環(huán)宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司北京國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園北京建筑面積42.8萬(wàn)面向全國(guó)北京市朝陽(yáng)區(qū)南磨房鄉(xiāng)政府與北京通惠國(guó)際投資管理中心共同開(kāi)發(fā)陜西廣告產(chǎn)業(yè)園西安總規(guī)劃建筑面積130萬(wàn)輻射中西部區(qū)域西安榜樣實(shí)業(yè)有限公司常州廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)常州總規(guī)劃面積75萬(wàn)輻射常州及長(zhǎng)三角地區(qū)常州軟件園發(fā)展有限公司 廣東廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣州總建筑面積9萬(wàn)輻射珠三角地帶廣東廣物房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司長(zhǎng)沙天心廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園長(zhǎng)沙總建筑面積29萬(wàn)輻射長(zhǎng)沙市及周邊區(qū)域長(zhǎng)沙天心區(qū)政府從上表中可以看出：1.城市：青島為二線城

9、市，與北京、上海、廣州等相比，城市建設(shè)與廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模有待提升；2.規(guī)模：青島國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園總建面75萬(wàn)，在九大產(chǎn)業(yè)園中屬于超大規(guī)模體量，僅小于陜西國(guó)家產(chǎn)業(yè)園區(qū)，位列第二；3.輻射范圍：雖較難與北京國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園輻射范圍相比，但本項(xiàng)目可以充分依托青島所處的山東半島地域優(yōu)勢(shì)，在山東乃至整個(gè)北中國(guó)形成產(chǎn)業(yè)覆蓋圈；4.開(kāi)發(fā)企業(yè)：在九大國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園中，參與青島國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)的萬(wàn)科集團(tuán)無(wú)疑是眾多企業(yè)中品牌、實(shí)力最為雄厚的開(kāi)發(fā)企業(yè)。綜上所述，本項(xiàng)目必將憑借萬(wàn)科集團(tuán)的強(qiáng)力入駐、30萬(wàn)的超大體量和強(qiáng)大的政府扶持，成就為立足青島，輻射山東，覆蓋北中國(guó)的大廣告產(chǎn)業(yè)集散地，成為九大國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)之首。同樣是

10、產(chǎn)業(yè)園，青島產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)狀如何？Part 1.3 Part 1.3 青島市創(chuàng)意園區(qū)分析青島市創(chuàng)意園區(qū)分析就創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園而言，青島市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園主要集中于市內(nèi)，以中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意100產(chǎn)業(yè)園等為代表，部分產(chǎn)業(yè)園相對(duì)成熟，但存在品牌實(shí)力不明顯、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)尚未形成等諸多問(wèn)題。1919創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園青島軟件園中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)意100海爾信息產(chǎn)業(yè)園本項(xiàng)目項(xiàng)目名稱地段規(guī)模開(kāi)發(fā)（運(yùn)營(yíng)）企業(yè)入駐企業(yè)硬件配套中聯(lián)U谷2.5產(chǎn)業(yè)園市北區(qū)上清路總建筑面積6萬(wàn)青島中聯(lián)建業(yè)股份有限公司青島市及周邊區(qū)域的各類建筑設(shè)計(jì)、廣告等中小型企業(yè)停車(chē)位、小區(qū)休閑平臺(tái)、物業(yè)有巡邏保安、環(huán)衛(wèi)設(shè)施創(chuàng)意100

11、產(chǎn)業(yè)園市南浮山所總建筑面積2.2萬(wàn)青島麒龍文化有限公司青島本地廣告、創(chuàng)意類中小企業(yè)為主LOFT4.5米層高；中央監(jiān)控閉路監(jiān)視，集中供熱、電話、網(wǎng)絡(luò)到戶動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)游戲園銀川西路總建筑面積11.6萬(wàn)政建集團(tuán)動(dòng)漫、影視、廣告等創(chuàng)意企業(yè)為主辦公樓：敞開(kāi)式辦公空間，MRV節(jié)能空調(diào)制冷，地暖采暖；供電：24小時(shí)供電系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)：百兆到桌面的高速網(wǎng)絡(luò)接入青島軟件園市南寧夏路總建筑面積38萬(wàn)青島軟件園發(fā)展有限公司中外軟件企業(yè)及相關(guān)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)暢通，園區(qū)建有3.5萬(wàn)伏變電站，單制冷VRV商用空調(diào)，地暖市政供熱，配備國(guó)際會(huì)議中心、教育培訓(xùn)中心等配套服務(wù)設(shè)施指標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀本項(xiàng)目現(xiàn)狀機(jī)會(huì)地段市內(nèi)老城區(qū)，配套相對(duì)成熟大交通環(huán)

12、境便利，但城陽(yáng)距主城區(qū)距離較遠(yuǎn)，周邊商業(yè)氛圍不濃規(guī)模多數(shù)中老產(chǎn)業(yè)園規(guī)模較小30萬(wàn)超大建筑體量開(kāi)發(fā)（運(yùn)營(yíng)）公司青島本地企業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)為主萬(wàn)科入駐企業(yè)多以青島中小企業(yè)為主已有部分大中型企業(yè)入駐硬件配套基礎(chǔ)配套為主，尚未形成集中產(chǎn)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)2000展示中心，根據(jù)對(duì)萬(wàn)科的理解，硬件配套優(yōu)秀青島市區(qū)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，雖然配套成熟，但整體功能趨向老化，難以滿足創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的辦公需求。盡管存在諸多問(wèn)題，但目前市場(chǎng)對(duì)集中辦公區(qū)的需求依舊非常旺盛，本項(xiàng)目應(yīng)需而建，在萬(wàn)科強(qiáng)有力的品牌號(hào)召下，建成后的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將形成以廣告為主、其他創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)青島、山東、北中國(guó)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)現(xiàn)狀與項(xiàng)目現(xiàn)狀對(duì)比小結(jié)1.萬(wàn)

13、科在青島住宅市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)樓市走向，但在商業(yè)市場(chǎng)缺乏案例支撐，亟待有力度的項(xiàng)目為萬(wàn)科商業(yè)確立口碑。2.作為九大國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園之一，本項(xiàng)目肩負(fù)著調(diào)整青島整體廣告產(chǎn)業(yè)走向?qū)I(yè)化、規(guī)范化的重任，隨著萬(wàn)科入駐，本項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)將不僅僅局限于青島，而是推動(dòng)山東，乃至北中國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.青島創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園分布較多，多數(shù)名不副實(shí)，雖存在諸多問(wèn)題，但依舊為市場(chǎng)所需，市場(chǎng)急需集中型產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以推動(dòng)創(chuàng)意行業(yè)自身的辦公需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。Part 2 項(xiàng)目本體分析城陽(yáng)以“七區(qū)統(tǒng)籌”發(fā)展為契機(jī)，加快推進(jìn)城區(qū)“東擴(kuò)南延西進(jìn)”和重點(diǎn)組團(tuán)建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域協(xié)調(diào)平衡發(fā)展，不斷豐富和完善城市功能，努力構(gòu)建“一核、五軸、多組團(tuán)

14、”的城市發(fā)展新格局，打造環(huán)灣生態(tài)宜居區(qū)。確立青島國(guó)際航空城“一港九區(qū)兩帶”的城市發(fā)展新框架，啟動(dòng)8大特色服務(wù)業(yè)聚集區(qū)和7大特色制造業(yè)聚集區(qū)建設(shè)。空港核心區(qū)濱海休憩區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)生態(tài)旅游歷史文化產(chǎn)業(yè)帶高新區(qū)配套產(chǎn)業(yè)區(qū)先進(jìn)制造業(yè)集聚區(qū)桃源河濕地休閑產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)口加工區(qū)航空物流區(qū)商務(wù)商貿(mào)區(qū)會(huì)議會(huì)展區(qū)IT 和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)區(qū)項(xiàng)目本體分析區(qū)域分析區(qū)位簡(jiǎn)介項(xiàng)目位于青島市城陽(yáng)區(qū)興陽(yáng)路與長(zhǎng)城路交匯處，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，本區(qū)域已經(jīng)成為城陽(yáng)區(qū)的高端居住區(qū)，萬(wàn)科魅力之城、萬(wàn)科城市花園、水榭花都等居住小區(qū)均位于本區(qū)域，有著較為濃厚的生活氣息及消費(fèi)氛圍，相對(duì)而言，商務(wù)氣氛有所欠缺。周邊配套：本項(xiàng)目周邊住宅項(xiàng)目萬(wàn)科魅力之城水榭

15、花都萬(wàn)科城市花園中小學(xué)長(zhǎng)城路小學(xué)、城陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城陽(yáng)四中、城陽(yáng)一中 幼兒園魅力嘉幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園綜合商場(chǎng)大潤(rùn)發(fā)超市、寶龍購(gòu)物廣場(chǎng)、家佳園超市、城陽(yáng)利群 銀行中行、建行、交行、招商等各大銀行醫(yī)院城陽(yáng)區(qū)人民醫(yī)院酒店假日酒店、福朋酒店臻園弘通漫城陽(yáng)光公園1號(hào)城中城首創(chuàng)空港國(guó)際中心招商LAVIE公社項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目現(xiàn)狀：建筑面積：總建筑面積約30萬(wàn)占地面積：占地18萬(wàn)開(kāi)發(fā)周期：三個(gè)地塊，整體4-5年開(kāi)發(fā)完畢開(kāi)發(fā)策略：萬(wàn)科創(chuàng)意地產(chǎn)先鋒作品，借助創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)概念，叫好叫座，爭(zhēng)取快速銷售回款功能定位：在廣告創(chuàng)意及文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，打造成為融商業(yè)辦公、居住、精品購(gòu)物、時(shí)尚消費(fèi)、餐飲娛樂(lè)、展覽展示等功能為一體的混合

16、型商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)：跨界LOFT+自由SOHO+創(chuàng)智寫(xiě)字樓+溜達(dá)街區(qū)+創(chuàng)意展覽項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1.項(xiàng)目位于城陽(yáng)中心位置，臨近城陽(yáng)區(qū)政府重點(diǎn)發(fā)展的商務(wù)區(qū)，亦屬市政規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；2.項(xiàng)目緊鄰城陽(yáng)空港區(qū)，距流亭機(jī)場(chǎng)、青銀高速、世紀(jì)公園約2公里，交通便捷，自然景觀資源優(yōu)良；3.區(qū)域現(xiàn)狀為高端居住區(qū)，具有一定的人氣和消費(fèi)能力，且有萬(wàn)科多個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)，在品牌宣傳力度上，萬(wàn)科占有區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)口碑優(yōu)勢(shì)；4.本項(xiàng)目是國(guó)家首批九大廣告產(chǎn)業(yè)園之一，也是青島首個(gè)國(guó)家級(jí)廣告園，具有良好的形象定位與政府扶持優(yōu)勢(shì)。5.本項(xiàng)目是萬(wàn)科進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)踐作品，容易獲得媒體及業(yè)內(nèi)關(guān)注，具有一定的品牌號(hào)召力。6.項(xiàng)目建筑

17、面積30萬(wàn)，自身是集合商業(yè)辦公、居住、精品購(gòu)物、時(shí)尚消費(fèi)、餐飲娛樂(lè)、展覽展示等功能的大園區(qū)，將為周邊補(bǔ)充充分的商業(yè)配套，萬(wàn)科出品，必將帶動(dòng)周邊商業(yè)商務(wù)氛圍的整體升級(jí)。7.社區(qū)內(nèi)部各種業(yè)態(tài)自成體系，互為補(bǔ)充，不限購(gòu)，不限貸，投資價(jià)值高。劣勢(shì)：目前，項(xiàng)目周邊商業(yè)配套較為缺乏，商務(wù)氛圍有待完善，距區(qū)政府、核心商圈仍有一定距離，項(xiàng)目商業(yè)商務(wù)氛圍還需一段時(shí)間培育；商業(yè)商務(wù)地產(chǎn)的空白，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，既是本案的機(jī)遇，也是極大的挑戰(zhàn)。基于對(duì)萬(wàn)科品牌的了解，萬(wàn)科一貫追求：別人沒(méi)有的，我及格；別人及格的，我優(yōu)秀；別人優(yōu)秀的，我卓越！人無(wú)我有，人有我優(yōu)！項(xiàng)目3C定位本案是萬(wàn)科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)踐之作，對(duì)萬(wàn)科而言

18、，意味著品牌全面大提升、豐富商業(yè)產(chǎn)品線、提煉新發(fā)展模式震撼大青島：萬(wàn)科智造，引發(fā)青島新一輪創(chuàng)意風(fēng)暴的大本營(yíng)輻射大北方：由青島出發(fā)，輻射山東、北方、大半個(gè)中國(guó)影響全中國(guó)：九大國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)之首，影響全中國(guó)目 標(biāo) 項(xiàng) 目 定 位基于之前對(duì)項(xiàng)目的梳理，得出如下物理定位：海陸空三港樞紐，30萬(wàn)財(cái)智創(chuàng)意基地青島城陽(yáng)區(qū)，是海陸空三棲聚集的區(qū)域，各項(xiàng)交通便利項(xiàng)目超大建筑體量，重量級(jí)廣告園區(qū)規(guī)劃面積創(chuàng)意萌芽、拓展、交流、展示、交易的服務(wù)平臺(tái)項(xiàng) 目 定 位推廣語(yǔ)：財(cái)智萬(wàn)科，創(chuàng)意中國(guó)萬(wàn)科品牌的號(hào)召力；萬(wàn)科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)；創(chuàng)意、商業(yè)的結(jié)合；萬(wàn)科產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)首作。品牌的號(hào)召力！國(guó)家級(jí)廣告園區(qū)；用創(chuàng)意改變中國(guó)；萬(wàn)科，用創(chuàng)

19、意改變一座城。創(chuàng)意的影響力！本項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)：立足青島，輻射山東，面向全國(guó)，首批九家國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一。萬(wàn)科產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)作品：由萬(wàn)科開(kāi)發(fā)、轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)，創(chuàng)意地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的結(jié)合之作。30萬(wàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)航母：匯聚廣告創(chuàng)意行業(yè)的示范園區(qū)，約30萬(wàn)建面的超大體量。海陸空三港樞紐：位于城陽(yáng)核心區(qū)，臨近流亭機(jī)場(chǎng)、青銀高速，坐擁海陸空三棲優(yōu)勢(shì)。世紀(jì)公園繁華圈：毗鄰世紀(jì)公園，位于城陽(yáng)區(qū)政府2公里輻射范圍之內(nèi)，商業(yè)、金融、酒店機(jī)構(gòu)齊全。政府扶持政策：園區(qū)注冊(cè)企業(yè)享受政府財(cái)政補(bǔ)貼，高級(jí)管理人員享受補(bǔ)貼待遇。不限購(gòu)不限貸：沿街商業(yè)、寫(xiě)字樓、SOHO、LOFT、集中商業(yè)等多種業(yè)態(tài)，不限購(gòu)不限貸。一期產(chǎn)品

20、賣(mài)點(diǎn)梳理國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)萬(wàn)科商業(yè)地產(chǎn)品牌先鋒作品30萬(wàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)航母海陸空三港樞紐世紀(jì)公園繁華圈政府扶持優(yōu)惠政策不限購(gòu)不限貸SOHO居住、辦公一體LOFT高性價(jià)比，買(mǎi)一層送一層辦公成本低，未來(lái)升值空間大明確項(xiàng)目的本體之后，項(xiàng)目的目標(biāo)客群是哪些，分布在哪里？Part 3 客群分析“建筑無(wú)限生活”“讓建筑贊美生命”是萬(wàn)科企業(yè)的核心理念，也是萬(wàn)科堅(jiān)持的核心價(jià)值觀。從人出發(fā)，萬(wàn)科構(gòu)筑人文關(guān)懷：關(guān)心人的需求；關(guān)注人的個(gè)性；關(guān)照人的內(nèi)心。因此，萬(wàn)科關(guān)注人，尤其關(guān)注項(xiàng)目目標(biāo)客群的需求。通過(guò)前期市場(chǎng)分析與同類項(xiàng)目調(diào)研，判斷本項(xiàng)目客群如下：產(chǎn)品類型產(chǎn)品用途客戶特征關(guān)注客戶年齡客戶職業(yè)客群聚集區(qū)域LOFT/SOH

21、O自用資金不足，不足以購(gòu)買(mǎi)總價(jià)較高的住宅產(chǎn)品25-35歲職員，自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)者中高端商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、銀行、停車(chē)場(chǎng)、公交車(chē)站、創(chuàng)業(yè)基地等投資自己創(chuàng)業(yè)或具有較高投資意識(shí)大多為35-45歲投資客、城市精英商業(yè)自用/投資有投資意識(shí)、資金實(shí)力相對(duì)雄厚35-50歲個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、投資客市區(qū)范圍內(nèi)各種富產(chǎn)階級(jí)及投資客我們本案的客群定位應(yīng)該以青島市區(qū)、城陽(yáng)區(qū)域以青島市區(qū)、城陽(yáng)區(qū)域?yàn)橹鳎鄭u周邊區(qū)域、外地客戶為輔。為主，青島周邊區(qū)域、外地客戶為輔。他們是泛青島市的投資客群，具有一定的財(cái)富積累與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投資產(chǎn)品具有敏銳的判斷意識(shí)；他們追求自我實(shí)現(xiàn)，追求讓錢(qián)生錢(qián)的財(cái)富游戲；他們對(duì)政府政策較為敏感，順應(yīng)政策的導(dǎo)向，青

22、睞選擇風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)率相對(duì)較高的投資產(chǎn)品。核心客戶青島市區(qū)、城陽(yáng)區(qū)域客戶70%他們屬于省內(nèi)外財(cái)富階層；他們喜歡青島的大環(huán)境，看重城陽(yáng)的未來(lái)價(jià)值；他們具有強(qiáng)烈的投資意識(shí)。邊緣客戶：省內(nèi)外10%，投資為主他們對(duì)城市區(qū)位發(fā)展前景有著前瞻性的分析和自己的判斷;他們具有投資意識(shí)，具有一定的財(cái)富積累。次要客戶青島周邊區(qū)域客戶20%核心客戶核心客戶他們有著光鮮的外表，有著體面的工作和高薪收入他們的年齡主要聚集在30-45歲之間，多為一家三口的生活模式他們具有一定的財(cái)富積累，具有強(qiáng)烈的投資意識(shí)和投資敏銳性，時(shí)刻關(guān)注政府政策與導(dǎo)向在關(guān)注創(chuàng)意園區(qū)的客群中，投資和自住客戶有哪些關(guān)注點(diǎn)？投資客戶十大關(guān)注點(diǎn)項(xiàng)目名稱區(qū)位總

23、價(jià)開(kāi)發(fā)商品牌政府規(guī)劃投資潛力配套設(shè)施戶型設(shè)計(jì)交通環(huán)境運(yùn)營(yíng)管理硬件設(shè)施青建太陽(yáng)島四方區(qū)政府規(guī)劃的新都心LOFT起價(jià)50萬(wàn)，總價(jià)均價(jià)57萬(wàn)青建集團(tuán)旗下企業(yè)四方區(qū)政府重點(diǎn)規(guī)劃的新都心范圍產(chǎn)品稀缺，M3地鐵連接，未來(lái)區(qū)域潛力大區(qū)域內(nèi)配套完善4.7米層高LOFT，買(mǎi)一層送一層20多條公交線路，M3地鐵無(wú)縫連接物業(yè)費(fèi)3.6元，佳世客已簽約Loft無(wú)精裝修，無(wú)特殊配套深藍(lán)公寓海爾路中央商務(wù)區(qū)中心地段復(fù)式公寓總價(jià)150萬(wàn)左右上海證大房產(chǎn)青島市總部經(jīng)濟(jì)集中區(qū)市政大力開(kāi)發(fā)區(qū)域，商務(wù)氛圍濃厚商業(yè)配套豐富復(fù)式酒店式公寓，層高5.8米20多條公交線路，地上交通便捷物業(yè)費(fèi)4元，已與途家簽約復(fù)式精裝，贈(zèng)送全套酒店軟裝名匯國(guó)

24、際“嶗山金融中心”中央?yún)^(qū)位寫(xiě)字樓從160萬(wàn)-2000萬(wàn)不等祥泰實(shí)業(yè)下屬公司嶗山區(qū)政府著力打造“嶗山金融中心”M2、M3號(hào)地鐵線交匯于此，升值潛力巨大周邊基本生活配套較少5A級(jí)寫(xiě)字樓遼陽(yáng)東路、深圳路、海爾路、青銀高速、同安路等五大核心干道圍合物業(yè)費(fèi)3元VRV中央空調(diào)系統(tǒng)，防輻射節(jié)能環(huán)保玻璃幕墻等公共配套首創(chuàng)國(guó)際空港中心城陽(yáng)區(qū)流亭空港總部基地LOFT總價(jià)40-60萬(wàn)之間首創(chuàng)置業(yè)城陽(yáng)政府重點(diǎn)規(guī)劃空港總部基地緊靠流亭機(jī)場(chǎng)，商務(wù)氛圍濃厚周邊基本生活配套較少4.7米層高LOFT，買(mǎi)一層送一層流亭機(jī)場(chǎng)東側(cè)50米，與環(huán)灣大道、青銀高速、濟(jì)青高速、膠州灣高速、重慶路等交通主干道緊密相接企業(yè)獨(dú)棟，擁有獨(dú)棟冠名權(quán)自

25、身含精品商業(yè)中心本項(xiàng)目城陽(yáng)區(qū)興陽(yáng)路項(xiàng)目萬(wàn)科國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園政府大力扶持、交通四通八達(dá)，開(kāi)發(fā)商品牌保證周邊成熟社區(qū)較多，距離區(qū)政府僅2公里，但商務(wù)氛圍不濃一期soho、Loft、沿街商鋪、寫(xiě)字樓，滿足辦公需求通達(dá)性良好，距離機(jī)場(chǎng)、青銀高速、區(qū)政府均為2km路程，公共交通便利國(guó)家規(guī)劃、政府支持、萬(wàn)科品牌2000展示中心，根據(jù)對(duì)萬(wàn)科產(chǎn)品的理解，硬件配套優(yōu)秀投資客戶十大關(guān)注點(diǎn)等級(jí)劃分總結(jié)客戶關(guān)注點(diǎn)本案事實(shí)市場(chǎng)事實(shí)對(duì)應(yīng)策略區(qū)位位于城陽(yáng)區(qū)，距離青島市傳統(tǒng)寫(xiě)字樓區(qū)域較遠(yuǎn)劣勢(shì)完善交通工具、放大萬(wàn)科品牌效應(yīng)，加強(qiáng)區(qū)域炒作總價(jià)40起，投資門(mén)檻較低優(yōu)勢(shì)突出宣傳開(kāi)發(fā)商品牌萬(wàn)科出品，必屬精品優(yōu)勢(shì)放大優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌宣傳政

26、府規(guī)劃政府大力扶持優(yōu)勢(shì)借勢(shì)政府資源，加強(qiáng)炒作投資潛力萬(wàn)科必將帶動(dòng)周邊商務(wù)氛圍的日益濃厚優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)品牌宣傳、借勢(shì)政府資源配套設(shè)施齊全優(yōu)勢(shì)放大優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌宣傳戶型設(shè)計(jì)優(yōu)秀優(yōu)勢(shì)突出產(chǎn)品，價(jià)值最大化交通環(huán)境公共交通發(fā)達(dá)，主干道發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮交通利好，吸引人氣運(yùn)營(yíng)管理僅依靠政府運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)科不介入劣勢(shì)加強(qiáng)政策扶持優(yōu)勢(shì)，匯聚目標(biāo)圈層硬件設(shè)施齊全優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)承租客戶十大關(guān)注點(diǎn)投資客戶十大關(guān)注點(diǎn)等級(jí)劃分總結(jié)客戶關(guān)注點(diǎn)本案事實(shí)市場(chǎng)事實(shí)對(duì)應(yīng)策略區(qū)位位于城陽(yáng)區(qū)，遠(yuǎn)離青島市傳統(tǒng)寫(xiě)字樓區(qū)域劣勢(shì)完善交通工具、放大萬(wàn)科品牌效應(yīng)，加強(qiáng)區(qū)域炒作運(yùn)營(yíng)壓力政府政策扶植突出政府扶持開(kāi)發(fā)商品牌（運(yùn)營(yíng)）僅依靠政府運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)科不介入優(yōu)勢(shì)

27、借勢(shì)政府，加強(qiáng)品牌宣傳政策支持政府大力扶持優(yōu)勢(shì)借勢(shì)政府資源，加強(qiáng)炒作入駐門(mén)檻相關(guān)廣告行業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園之首宣傳配套設(shè)施齊全優(yōu)勢(shì)放大優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌宣傳產(chǎn)品面積LOFT、SOHO產(chǎn)品，40起優(yōu)勢(shì)突出產(chǎn)品，加強(qiáng)性價(jià)比炒作交通環(huán)境公共交通發(fā)達(dá)，主干道發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮交通利好，吸引人氣平臺(tái)資源以發(fā)展數(shù)字化新媒體廣告行業(yè)為核心優(yōu)勢(shì)突出平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園形象推廣硬件設(shè)施齊全優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)明確客戶關(guān)注點(diǎn)，那么我們的準(zhǔn)客戶應(yīng)該如何挖掘？1、借勢(shì)“國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，依托政府有力政策，深入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園與孵化基地，尋找準(zhǔn)客戶：序號(hào)序號(hào)孵化基地名稱孵化基地名稱 地址地址1 1青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

28、孵化中心青島市泰山路青島市泰山路3535號(hào)號(hào)2 2青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市黃臺(tái)路青島市黃臺(tái)路6 6號(hào)號(hào)3 3青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地(愛(ài)購(gòu)愛(ài)購(gòu))市南區(qū)古田路市南區(qū)古田路1818號(hào)號(hào)4 4青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地 (青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)園青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)園)市南區(qū)南京路市南區(qū)南京路100100號(hào)號(hào)5 5青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地(中聯(lián)中聯(lián)U U谷谷2.52.5產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)孵化基地產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)業(yè)

29、孵化基地)市北區(qū)上清路市北區(qū)上清路6 6號(hào)號(hào)6 6青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地(1919(1919產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)園)市北區(qū)華陽(yáng)路市北區(qū)華陽(yáng)路2020號(hào)號(hào)7 7青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（鼎都創(chuàng)業(yè)孵化基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（鼎都創(chuàng)業(yè)孵化基地）市北區(qū)福州北路市北區(qū)福州北路133-135133-135號(hào)號(hào)8 8青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（新華錦外貿(mào)城創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（新華錦外貿(mào)城創(chuàng)業(yè)孵化基地)市北區(qū)吳興路市北區(qū)吳興路139139號(hào)號(hào)9 9青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地青

30、島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地(四方區(qū)建筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心四方區(qū)建筑創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心)四方區(qū)杭州路十六號(hào)四方區(qū)杭州路十六號(hào)1010青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（青島前哨科技園服務(wù)管理有限公司）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（青島前哨科技園服務(wù)管理有限公司）四方區(qū)周口路四方區(qū)周口路9797號(hào)號(hào)1111青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地(啟航創(chuàng)業(yè)園）啟航創(chuàng)業(yè)園）李滄區(qū)京口路李滄區(qū)京口路9090號(hào)號(hào)1212青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地李滄區(qū)基地(99(99+1+1創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)園)

31、李滄區(qū)九水東路李滄區(qū)九水東路320320號(hào)號(hào)1313青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地嶗山區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地嶗山區(qū)基地嶗山區(qū)株洲路嶗山區(qū)株洲路153153號(hào)號(hào)1414青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（青島國(guó)際工藝品城）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（青島國(guó)際工藝品城）城陽(yáng)區(qū)黑龍江路城陽(yáng)區(qū)黑龍江路189189號(hào)號(hào)1515青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（飛洋全球創(chuàng)業(yè)中心）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（飛洋全球創(chuàng)業(yè)中心）城陽(yáng)區(qū)青大工業(yè)園韓海路中段青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院城陽(yáng)區(qū)青大工業(yè)園韓海路中段青島飛洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院1616青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（

32、青島市新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（青島市新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地）城陽(yáng)區(qū)青島工業(yè)園城陽(yáng)區(qū)青島工業(yè)園1717青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開(kāi)發(fā)區(qū)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開(kāi)發(fā)區(qū)基地（青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心）（青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心）青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)香江路青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)香江路110110號(hào)號(hào)1818青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開(kāi)發(fā)區(qū)基地（青島東魯青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地開(kāi)發(fā)區(qū)基地（青島東魯“八零后八零后”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園）文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園）青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)太行山路青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)太行山路547-1547-1號(hào)號(hào)1919青島

33、市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地中國(guó)海洋大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地中國(guó)海洋大學(xué)基地青島市香港東路青島市香港東路2323號(hào)青島國(guó)家大學(xué)科技園號(hào)青島國(guó)家大學(xué)科技園2020青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島大學(xué)基地青島市大學(xué)中心校區(qū)工程訓(xùn)練中心青島市大學(xué)中心校區(qū)工程訓(xùn)練中心2121青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島科技大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島科技大學(xué)基地青島市舞陽(yáng)路青島市舞陽(yáng)路7 7號(hào)號(hào)2222青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)基地四方校區(qū)四方校區(qū)2 2號(hào)宿舍樓一層、黃島校區(qū)號(hào)宿舍樓一層、黃島校區(qū)

34、3 3號(hào)教學(xué)樓一層號(hào)教學(xué)樓一層2323青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（巾幗創(chuàng)業(yè)園）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（巾幗創(chuàng)業(yè)園）青島市東海西路青島市東海西路6 6號(hào)婦兒之家號(hào)婦兒之家3 3樓、遼寧路樓、遼寧路6565號(hào)號(hào)7 7樓樓2424青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（海云民俗文化街）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)基地（海云民俗文化街）四方區(qū)海云街區(qū)四方區(qū)海云街區(qū)2525青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（中心區(qū)）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)基地（中心區(qū)）城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)中路城陽(yáng)區(qū)正陽(yáng)中路206206號(hào)號(hào)2626青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島農(nóng)業(yè)大學(xué)基地青島市高

35、校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島農(nóng)業(yè)大學(xué)基地青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓青島農(nóng)業(yè)大學(xué)教學(xué)樓GG區(qū)五樓、文經(jīng)樓一樓區(qū)五樓、文經(jīng)樓一樓2727青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)琴島學(xué)院基地青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島理工大學(xué)琴島學(xué)院基地青島市城陽(yáng)區(qū)鐵騎山路青島市城陽(yáng)區(qū)鐵騎山路7979號(hào)號(hào)2828青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)基地（動(dòng)漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地）市南區(qū)銀川西路市南區(qū)銀川西路67-6967-69號(hào)號(hào)CC座座2 2樓樓2929青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)基地（國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地）青島市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)孵化

36、基地市北區(qū)基地（國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地）市北區(qū)同和路市北區(qū)同和路592592號(hào)號(hào)209-214209-214、401-404401-404序號(hào)序號(hào)區(qū)（市）區(qū)（市）創(chuàng)業(yè)孵化基地創(chuàng)業(yè)孵化基地地址地址1 1市南區(qū)市南區(qū)青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市南區(qū)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市南區(qū)實(shí)訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市南京路青島市南京路100100號(hào)號(hào)2 2青島市大學(xué)生信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化和實(shí)訓(xùn)基地青島市大學(xué)生信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化和實(shí)訓(xùn)基地青島市軟件園青島市軟件園G4G4樓首層樓首層3 3市南區(qū)民生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地市南區(qū)民生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地中山路中山路113113號(hào)甲號(hào)甲4 4青島三冠電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島三冠

37、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地東海西路東海西路3939號(hào)世紀(jì)大廈號(hào)世紀(jì)大廈1212層層5 5市北區(qū)市北區(qū)青島市市北區(qū)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市市北區(qū)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市市北區(qū)吳興路青島市市北區(qū)吳興路139139號(hào)號(hào)6 6市北區(qū)愛(ài)嬰堡孕嬰童創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)愛(ài)嬰堡孕嬰童創(chuàng)業(yè)孵化基地寧夏路寧夏路2 2號(hào)甲號(hào)甲7 7青島市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化基地市北區(qū)遼源路市北區(qū)遼源路257257號(hào)號(hào)6.76.7號(hào)樓號(hào)樓8 8四方區(qū)四方區(qū)青島市四方區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)青島市四方區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)青島市四方區(qū)四流南路青島市四方區(qū)四流南路9494號(hào)號(hào)9 9四方區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)民生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)

38、民生創(chuàng)業(yè)孵化基地四方區(qū)嘉定路四方區(qū)嘉定路5 5號(hào)號(hào)1010李滄區(qū)李滄區(qū)青島市李滄區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市李滄區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基地青島市李滄區(qū)京口路青島市李滄區(qū)京口路9090號(hào)號(hào)1111城陽(yáng)區(qū)城陽(yáng)區(qū)城陽(yáng)區(qū)啟城地板城創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)啟城地板城創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)街道城子社區(qū)繡城路建材市場(chǎng)城陽(yáng)街道城子社區(qū)繡城路建材市場(chǎng)5 5號(hào)號(hào)1212城陽(yáng)區(qū)中華埠科技養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)中華埠科技養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)孵化基地城陽(yáng)區(qū)棘洪灘街道中華埠社區(qū)城陽(yáng)區(qū)棘洪灘街道中華埠社區(qū)青島市綜合型創(chuàng)業(yè)孵化基地名錄2、項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)為城陽(yáng)區(qū)的高端居住區(qū)，入住業(yè)主多為私營(yíng)企業(yè)主、企事業(yè)單位、教師等收入較高階層，可成為本案的潛在投資客群：項(xiàng)目名稱業(yè)態(tài)均

39、價(jià)置業(yè)次數(shù)年齡客戶職業(yè)客戶分布區(qū)域萬(wàn)科魅力之城在售洋房房源均價(jià)13000元/客戶以首次改善為主；其次是首次置業(yè)客戶3040歲客戶為主，約占50%；30歲以下年輕人約占1/3以城陽(yáng)私營(yíng)業(yè)主為主客戶集中在城陽(yáng)中心街道和流亭街道，其次是市內(nèi)四區(qū)客戶，市南區(qū)為主萬(wàn)科城市花園在售高層房源均價(jià)8400元/以首次置業(yè)客戶為主30歲左右客戶為主以城陽(yáng)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的客戶居多絕大部分為城陽(yáng)本地客戶水榭花都在售高層房源起價(jià)9300元/改善客戶為主，部分首次置業(yè)客戶25-40歲客戶為主以城陽(yáng)本地企業(yè)主居多絕大部分為城陽(yáng)本地客戶3、深入青島市區(qū)，廣泛挖掘投資客群：所在區(qū)域主要寫(xiě)字樓市南區(qū)旗艦大廈、招銀大廈、三度空間、

40、時(shí)代廣場(chǎng)、陽(yáng)光大廈、世紀(jì)大廈、五礦大廈、廣發(fā)金融大廈、世貿(mào)中心、英德隆大廈、凱旋大廈、新世界大廈、華仁國(guó)際、華普大廈、華銀大廈、深業(yè)大廈、中環(huán)國(guó)際公寓、東方航空大廈、福泰廣場(chǎng)、港澳大廈、匯泉國(guó)際大廈、金都花園、如意大廈、銀河大廈等市北區(qū)魯邦廣場(chǎng)、東方商務(wù)樓、金祥大廈、賽納商務(wù)中心、新域藍(lán)谷、振業(yè)大廈、東都商苑小區(qū)、華恩名座、銀河金星大廈等嶗山區(qū)暢海園、瑞士花園、世紀(jì)華庭、中惠雅園、青島數(shù)碼科技中心、裕龍大廈、貝蒙特大廈、魯能領(lǐng)寓、鵬程花園、天泰陽(yáng)光海岸、中商國(guó)際大廈、天泰金融廣場(chǎng)、天寶國(guó)際、國(guó)展財(cái)富中心、裕龍國(guó)際中心A座、青島國(guó)際發(fā)展中心、盛和大廈、永新國(guó)際廣場(chǎng)、地恩地財(cái)富大廈、鑫裕和商務(wù)中心

41、等四方區(qū)魯邦廣場(chǎng)、世紀(jì)金橋、振業(yè)商廈等就本案潛在投資客群所在的商務(wù)辦公區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳：所在區(qū)域主要公寓及社區(qū)嶗山區(qū)數(shù)碼科技中心、海風(fēng)花園等市北區(qū)萬(wàn)達(dá)39克拉、錦繡華城、華陽(yáng)慧谷、環(huán)宇康庭、綠都公寓等市南區(qū)BOBO公寓、邦達(dá)公寓、貝蒙特大廈、博思公寓、春光山色、大公海岸、東方航空大廈、東海世家、東祥園、都市華彩、都市假日、方聯(lián)大廈、豐華園小區(qū)、海情花園、海悅中心、弘信山莊、華達(dá)公寓、華麗廣場(chǎng)、華青花園、慧博園、金光都市名家、金色慧谷、金藝大廈、魯信長(zhǎng)樂(lè)花園、政法公寓、中環(huán)國(guó)際公寓、中新大廈、曼哈頓廣場(chǎng)等四方區(qū)鴻仕雅居、萬(wàn)科城、萬(wàn)科藍(lán)山、澳樺園小區(qū)等就本案潛在投資客群所在的高端住宅社區(qū)進(jìn)行DM直投

42、（報(bào)箱派單），宣傳本案：4、異業(yè)資源嫁接，大客戶的重點(diǎn)挖掘：商會(huì)資源 挖掘；高端車(chē)行客戶 挖掘；銀行VIP客戶挖掘；5、廣泛布展，確定區(qū)域精準(zhǔn)鎖定客群：青島區(qū)域巡展：佳世客 商圈；市北CBD 商圈；臺(tái)東 商圈 李村商圈佳世客麥凱樂(lè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)臺(tái)東商圈清晰了項(xiàng)目定位、項(xiàng)目客群后，作為與住宅完全不同的投資性產(chǎn)品，營(yíng)銷執(zhí)行如何在青島市場(chǎng)內(nèi)展開(kāi)？Part 4 青島商業(yè)運(yùn)作成功案例個(gè)案分析 本部分選取了青島商業(yè)物業(yè)操作的成功案例，涉及商業(yè)、LOFT、公寓、寫(xiě)字樓等建筑形式，與本項(xiàng)目有若干類似，進(jìn)行對(duì)比。萬(wàn)達(dá)39克拉青建 太陽(yáng)島首創(chuàng) 空港國(guó)際中心名匯國(guó)際 萬(wàn)達(dá)39克拉為萬(wàn)達(dá)在青島的成功落地典型案例，一炮打響，

43、全城轟動(dòng)，成為大品牌進(jìn)駐青島的經(jīng)典案例。今年從整個(gè)公寓市場(chǎng)來(lái)看，隨著青島樓市整體好轉(zhuǎn)，公寓市場(chǎng)也漸成回暖之勢(shì)。其中，首創(chuàng)空港國(guó)際中心、招商LAVIE、青建太陽(yáng)島等LOFT產(chǎn)品，以其時(shí)尚稀缺性、高性價(jià)比等特性成為銷售的主流，為市場(chǎng)所認(rèn)可。海航萬(wàn)邦中心中鐵青島中心遠(yuǎn)雄國(guó)際廣場(chǎng)中海SOHO國(guó)際卓越大廈青島亞歐中心7080中心廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)39克拉諾德廣場(chǎng)匯通大廈青建太陽(yáng)島蘇寧電器廣場(chǎng)鵬利南華深藍(lán)公寓名匯國(guó)際大榮中心招商LAVIE公社紫玥國(guó)際首創(chuàng)空港國(guó)際中心銀盛泰國(guó)際大廈本項(xiàng)目普通公寓/寫(xiě)字樓典型案例萬(wàn)達(dá)39克拉位置青島市市北區(qū)延吉路112號(hào)開(kāi)發(fā)商青島萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)置業(yè)有限公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地43882.6，總建面1

44、81000戶型高層住宅80-120，酒店式公寓40-70 價(jià)格住宅均價(jià)11000元/，精裝公寓9300元/起優(yōu)惠即時(shí)優(yōu)惠推廣渠道報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、高炮、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售情況已售罄9月2009年4月8月4.8日，臨時(shí)售樓處開(kāi)放2008年4月6.9日，舉行生活品鑒會(huì)，與加拿大高力國(guó)際物業(yè)簽約9月11月8.29日，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，同期開(kāi)始選房9.7日，正式開(kāi)盤(pán)，樣板間開(kāi)放11.13日，白領(lǐng)置業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)4.23-5.3日，五一購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)8.24-31日，寫(xiě)字樓認(rèn)購(gòu)享2%優(yōu)惠9.13日，客戶聯(lián)合會(huì)克拉水果節(jié)活動(dòng)11.27日，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)開(kāi)業(yè)案例分析：1.品牌效應(yīng)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)最成熟的商業(yè)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)流程清晰，

45、產(chǎn)品成熟，臺(tái)東萬(wàn)達(dá)的繁華商業(yè)氛圍深入人心，萬(wàn)達(dá)39克拉充分借助萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的品牌效應(yīng)，成功嫁接為產(chǎn)品口碑，為購(gòu)房者所認(rèn)可。2.精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣策略：作為新興小戶型酒店式公寓，萬(wàn)達(dá)39克拉充分借助產(chǎn)品的時(shí)尚性、低總價(jià)等屬性大力宣傳，在青島市形成廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)，造成哄搶之勢(shì)。核心發(fā)力點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)品牌+CBD+小戶型+懸念營(yíng)銷青建太陽(yáng)島4p位置清江路與哈爾濱路交接處開(kāi)發(fā)商青建地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地25763，總建面116369戶型高層住宅90-130，LOFT40-47價(jià)格住宅均價(jià)13000元/，LOFT均價(jià)14000元/優(yōu)惠全款優(yōu)惠96折，貸款優(yōu)惠98折推廣渠道網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)廣、高炮、樓宇廣告等銷售情況住宅簽約27套

46、，LOFT簽約83套8月9月10月7.7日，售樓處暨樣板間同期開(kāi)放7月9.6日，LOFT釋放價(jià)格，總價(jià)50萬(wàn)起8.5日，佳世客簽約入駐10.8正式開(kāi)盤(pán)9.28日公開(kāi)認(rèn)籌，認(rèn)籌金10萬(wàn)11月12月8.18-19日，全市推行“阿不快閃”活動(dòng)11月底計(jì)劃舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)案例分析：1.個(gè)性化創(chuàng)意：青建太陽(yáng)島針對(duì)LOFT產(chǎn)品時(shí)尚稀缺的特點(diǎn)，推行個(gè)性化的宣傳策略，塑造“阿不”形象代表購(gòu)房群體，充分引發(fā)客戶共鳴。2.投資熱點(diǎn)炒作：青建太陽(yáng)島根據(jù)項(xiàng)目所處的新都心區(qū)域，地鐵口的升值潛力、LOFT的高性價(jià)比等賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行集中炒作，形象直觀地將未來(lái)的投資收益展現(xiàn)出來(lái)，堅(jiān)實(shí)客戶的投資信心。核心發(fā)力點(diǎn)：新都心+地鐵口+LOF

47、T+創(chuàng)意營(yíng)銷首創(chuàng)空港國(guó)際中心位置流亭國(guó)際機(jī)場(chǎng)航站樓東側(cè)50米開(kāi)發(fā)商首創(chuàng)置業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地92000，總建面185000戶型Loft47-68，獨(dú)棟寫(xiě)字樓2000-8000價(jià)格LOFT均價(jià)9300元/，獨(dú)棟寫(xiě)字樓均價(jià)1.1萬(wàn)元/優(yōu)惠暫無(wú)推廣渠道網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)廣、道旗、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、圈層講座活動(dòng)銷售情況網(wǎng)簽161套1月5月2011年12月22日，客戶聯(lián)誼及產(chǎn)品品鑒會(huì)9月7.8日，“全新商務(wù)提 全球影響力”招商盛典7.21日首創(chuàng)置業(yè)理財(cái)課堂9月12月7.29日，招商中心正式開(kāi)放7月9.9日，客戶答謝會(huì)10.21日，首創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)講堂7.15日，正式開(kāi)盤(pán)案例分析：1.借力政府規(guī)劃：首創(chuàng)空港國(guó)際中心所屬區(qū)域?yàn)?/p>

48、城陽(yáng)政府重點(diǎn)打造的“空港總部基地”板塊，項(xiàng)目充分借助政府規(guī)劃，通過(guò)多頻次的論壇、峰會(huì)等形式，集中宣傳地域優(yōu)勢(shì)，贏得客戶認(rèn)可。2.精準(zhǔn)客戶宣傳：在開(kāi)盤(pán)前后的一段時(shí)間里，首創(chuàng)置地就客戶多為中小企業(yè)主或投資客的共同屬性，以月均12次的頻次舉辦企業(yè)發(fā)展論壇，將客戶自身需求與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，取得了品牌與收益雙贏的效果。核心發(fā)力點(diǎn)：首創(chuàng)置地+空港總部基地+LOFT+事件營(yíng)銷名匯國(guó)際位置嶗山深圳路（汽車(chē)東站南50米）開(kāi)發(fā)商青島信發(fā)興地置業(yè)有限公司經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占地14000，總建面90000戶型寫(xiě)字樓1001200價(jià)格均價(jià)16000元/優(yōu)惠全款優(yōu)惠96折，貸款優(yōu)惠98折推廣渠道報(bào)廣、案場(chǎng)暖場(chǎng)、客戶圈層活動(dòng)銷售情況

49、網(wǎng)簽套數(shù)706套，簽約264套1月5月2011年12月24日，愛(ài)心書(shū)屋慈善捐助活動(dòng)11月8月9月2.28日，微博營(yíng)銷高峰論壇6月7月10月6.11-13日，山東省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)6.18日，“匯名流，醉青島”酒會(huì)6.30日，“北大人與青島歷史淵源”主題活動(dòng)8.25日，豪華VIP游艇會(huì)8.29-9.3日，“拉斯維加斯之夜”主題活動(dòng)9.29日，冠名第二屆“青島經(jīng)濟(jì)論壇”7.22日，正式開(kāi)盤(pán)案例分析：1.政府扶持：名匯國(guó)際又名”山東民營(yíng)科技大廈“，是由山東省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)籌建的總部經(jīng)濟(jì)基地，政府扶持力度大，項(xiàng)目充分利用政策扶持吸引大批客源。2.持續(xù)性的圈層活動(dòng)：自開(kāi)始推廣以來(lái)，名

50、匯國(guó)際先后與商會(huì)、車(chē)友會(huì)、高爾夫協(xié)會(huì)等多種中高端團(tuán)體合作，舉辦客戶圈層活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)外形成良好口碑的同時(shí)，取得了階段性的產(chǎn)品熱銷。核心發(fā)力點(diǎn)：政府扶持+雙地鐵+圈層營(yíng)銷小 結(jié)就以上案例分析可以看出，被市場(chǎng)認(rèn)同的一些公寓型產(chǎn)品，多存在共通的屬性：1.產(chǎn)品稀缺：相較于傳統(tǒng)公寓，小戶型酒店公寓、LOFT以其“買(mǎi)一層送一層”等產(chǎn)品特色占據(jù)了投資客戶的青睞，獲得了優(yōu)秀的銷售成績(jī)；但短期內(nèi)LOFT產(chǎn)品大量入市，造成同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.品牌效應(yīng)：就投資型產(chǎn)品而言，品牌與口碑對(duì)購(gòu)買(mǎi)群體影響較大，萬(wàn)達(dá)、首創(chuàng)等國(guó)內(nèi)知名的品牌房企更易于得到客戶的認(rèn)同。3.精準(zhǔn)客戶宣傳：熱銷公寓項(xiàng)目，均根據(jù)自身客群制定精準(zhǔn)的推廣策略

51、，在有效節(jié)省成本的同時(shí)，完成了產(chǎn)品的口碑宣傳及銷售任務(wù)。4.政府扶持：從以上列舉的案例來(lái)看，萬(wàn)達(dá)、首創(chuàng)、名匯國(guó)際等都有各類政府規(guī)劃扶持，借助政府優(yōu)惠政策推動(dòng)宣傳，進(jìn)而形成產(chǎn)品熱銷。超高的性價(jià)比產(chǎn)品超牛的開(kāi)發(fā)企業(yè)精準(zhǔn)的客戶宣傳強(qiáng)大的政策扶持借鑒以上青島商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作之后，對(duì)本案有何借鑒意義？Part 5 本案項(xiàng)目整體推廣策略 Part 5.1 項(xiàng)目整盤(pán)推廣五大周期一、項(xiàng)目整盤(pán)推廣五大周期 口碑效應(yīng)投資價(jià)值升值潛力產(chǎn)品價(jià)值2 萬(wàn)科品牌落地1345針對(duì)萬(wàn)科廣告產(chǎn)業(yè)園的整體開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷推廣，我們制定了以下五大戰(zhàn)略周期。每個(gè)周期針對(duì)不同的開(kāi)發(fā)組團(tuán)和營(yíng)銷階段，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，進(jìn)行深層疊加，促進(jìn)銷售

52、的順利進(jìn)行。萬(wàn)科品牌落地1第一階段：樹(shù)立項(xiàng)目形象階段。1、舉行萬(wàn)科商業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，集中介紹本階段面世的萬(wàn)科商業(yè)項(xiàng)目，借勢(shì)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的號(hào)召力，結(jié)合政府資源及相關(guān)政策扶持等賣(mài)點(diǎn)，保證項(xiàng)目的高姿態(tài)面世。2、以富有沖擊力的畫(huà)面增強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)客戶印象。產(chǎn)品價(jià)值2第二階段：制造項(xiàng)目持續(xù)被關(guān)注的新聞熱點(diǎn)與活動(dòng)話題，奠定項(xiàng)目公信力與影響力，借勢(shì)重點(diǎn)宣傳第一階段推售產(chǎn)品。1、梳理項(xiàng)目產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品確定產(chǎn)品系列方向；2、以有效的媒體組合形式向客戶傳達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；3、以富有沖擊力的畫(huà)面表現(xiàn)，吸引客戶關(guān)注4、合理利用事件營(yíng)銷，吸引客戶關(guān)注；5、整合行業(yè)資源平臺(tái)，吸引高端客群或企業(yè)的關(guān)注，實(shí)施重點(diǎn)公關(guān)。第三階段：

53、炒作區(qū)域、投資潛力及產(chǎn)品特性1、借勢(shì)萬(wàn)科品牌炒作本區(qū)域投資價(jià)值；2、以政府牽頭（也可借意向名企的關(guān)系資源）與國(guó)外知名園區(qū)形成戰(zhàn)略合作，以掛牌形式再度拉升園區(qū)形象，樹(shù)立項(xiàng)目投資價(jià)值；3、根據(jù)本案不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，深入挖掘賣(mài)點(diǎn)，建立有針對(duì)性說(shuō)辭及有特色的平面表現(xiàn)。投資價(jià)值3 升值潛力4第四階段：炒作項(xiàng)目區(qū)域升值潛力與國(guó)家政策支持，突出良好的升值潛力1、加強(qiáng)萬(wàn)科品牌宣傳，給客戶以投資信心；2、政府扶持優(yōu)惠政策的重申與執(zhí)行；4、通過(guò)主流媒體宣傳，借助名企進(jìn)駐本園并運(yùn)營(yíng)良好的示范作用，擴(kuò)大園區(qū)影響力。口碑效應(yīng)5第五階段：持續(xù)的暖場(chǎng)活動(dòng)，借助口碑傳播，加強(qiáng)萬(wàn)科商業(yè)品牌塑造1、加強(qiáng)對(duì)成交客戶的維護(hù)，充分發(fā)揮客

54、帶客渠道的執(zhí)行；2、持續(xù)的暖場(chǎng)活動(dòng)與項(xiàng)目宣傳，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的熱度；3、借助客戶口碑加強(qiáng)萬(wàn)科商業(yè)品牌塑造與宣傳。Part 5.2 產(chǎn)品分析及推售策略通過(guò)產(chǎn)品特色、市場(chǎng)去化難度、客戶接受程度、面積（總價(jià)）等因素進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)分析后，結(jié)合實(shí)際情況，我們將項(xiàng)目產(chǎn)品類別進(jìn)行了分類：瘦狗產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、現(xiàn)金牛產(chǎn)品和嬰兒產(chǎn)品。本案產(chǎn)品分析本案產(chǎn)品分析產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)客群接受程度去化難點(diǎn)銷售策略項(xiàng)目承擔(dān)角色loft產(chǎn)品新穎，空間自由組合低高周邊競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)激烈制定合理價(jià)格，保證項(xiàng)目回款，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播現(xiàn)金牛產(chǎn)品soho無(wú)明顯產(chǎn)品特色高低相較loft，產(chǎn)品無(wú)特色，市場(chǎng)壓力大保證成本，低價(jià)促銷瘦狗產(chǎn)品寫(xiě)字樓無(wú)明顯

55、產(chǎn)品特色中中周邊商務(wù)氛圍不濃利用政策支持，嫁接政府資源，利用合理價(jià)格，保證項(xiàng)目回款及利潤(rùn)嬰兒產(chǎn)品底商萬(wàn)科傾力打造中高保證項(xiàng)目利潤(rùn)品牌宣傳到位、區(qū)域成熟、項(xiàng)目銷售后期推出，以高價(jià)格追求項(xiàng)目利潤(rùn)，保證項(xiàng)目絕對(duì)成功明星產(chǎn)品Part 5.3 2013年項(xiàng)目推廣計(jì)劃及媒體策略節(jié)點(diǎn)：1、品牌形象 2、物料導(dǎo)視到位 3、銷售環(huán)境到位 4、品牌新聞發(fā)布會(huì)核心攻擊點(diǎn)：政府支持、品牌入市、戶外媒體 5-6月，產(chǎn)品宣傳期品牌形象期 1月5月節(jié)點(diǎn)：1、萬(wàn)科園區(qū)開(kāi)園儀式核心攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、開(kāi)園、業(yè)內(nèi)渠道、多渠道炒作 開(kāi)盤(pán)期7月8月節(jié)點(diǎn)：1、正式開(kāi)盤(pán) 2、盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng)核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)入市 渠道攻勢(shì)訴求：商業(yè)品牌亮相攻擊

56、點(diǎn)：首次亮相1-5月，前期準(zhǔn)備節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷準(zhǔn)備到位、廣泛蓄客攻擊點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)促銷期 1112月節(jié)點(diǎn)：促銷活動(dòng) 促銷政策核心攻擊點(diǎn)：促銷計(jì)劃新一輪的銷售攻勢(shì)第一階段第二階段第三階段第五階段7-8月，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)11-12月，促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：促銷加推攻擊點(diǎn)：促銷活動(dòng)強(qiáng)銷期 910月節(jié)點(diǎn)：1、暖場(chǎng)活動(dòng) 2、創(chuàng)意沙龍核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)圈層營(yíng)銷第四階段本項(xiàng)目2013年品牌營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷目標(biāo)一舉成名天下知 一入市即傾城開(kāi)盤(pán)即全城熱銷 創(chuàng)意活動(dòng)聚圈層 促銷完美收官節(jié)點(diǎn)：節(jié)日客戶維系攻擊點(diǎn)：公關(guān)圈層營(yíng)銷9-10月，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣主題萬(wàn)科，給城市更多精彩讓創(chuàng)意改變生活遷徙，跟隨萬(wàn)科的腳步

57、萬(wàn)科，和廣告人的對(duì)話國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園，萬(wàn)科智造產(chǎn)品宣傳期 5月-6月媒介營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃戶外12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房島內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)媒體，借助官方網(wǎng)站、微博等進(jìn)行廣泛覆蓋短信開(kāi)盤(pán)前期密集投放、實(shí)時(shí)銷售政策告知、公關(guān)、暖場(chǎng)活動(dòng)發(fā)布活動(dòng)廣播DM開(kāi)盤(pán)前后以?shī)A報(bào)形式投放各園區(qū)或相關(guān)場(chǎng)所，效果明顯現(xiàn)場(chǎng)軟文費(fèi)用低廉、覆蓋本地有車(chē)一族通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)精神堡壘、展示中心，集中展示項(xiàng)目形象會(huì)展春季房展樓宇覆蓋相關(guān)創(chuàng)意企業(yè)集中地及相關(guān)消費(fèi)人群通過(guò)戶外、高炮快速豎立產(chǎn)品形象網(wǎng)絡(luò)軟文、重要事件、創(chuàng)意居住辦公理念，炒作軟文深化形象主題秋季房展萬(wàn)科品牌新聞發(fā)布會(huì)盛大開(kāi)

58、園（直升機(jī)揭幕、廣告博物館、萬(wàn)科巴士開(kāi)通等）認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)行業(yè)峰會(huì)、創(chuàng)意沙龍、北方廣告節(jié)特價(jià)房一口價(jià)、涂鴉大賽、創(chuàng)意周作品征集國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園，萬(wàn)科智造一、項(xiàng)目形象立勢(shì)期2013年1月-2013年5月階段目標(biāo)：借勢(shì)國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位，迅速奠定項(xiàng)目形象階段任務(wù)：借助政府支持、炒作國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念、發(fā)揮萬(wàn)科品牌效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)樹(shù)立萬(wàn)科商業(yè)品牌形象傳播主題：國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園，萬(wàn)科智造公關(guān)活動(dòng)：萬(wàn)科商業(yè)品牌發(fā)布會(huì)，奠定形象基礎(chǔ)。廣告策略：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝，同時(shí)結(jié)合新聞炒作熱點(diǎn)，以部分網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、活動(dòng)，達(dá)到樹(shù)立優(yōu)秀園區(qū)的品牌形象，并將萬(wàn)科打造國(guó)家級(jí)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念傳播出去。新聞策略：利用政府支持，借國(guó)家級(jí)廣

59、告園區(qū)落戶城陽(yáng)，進(jìn)行政府支持、萬(wàn)科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)等新聞炒作，將萬(wàn)科與創(chuàng)意園區(qū)進(jìn)行綁定宣傳，重點(diǎn)進(jìn)行政府支持下的行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、萬(wàn)科商業(yè)先鋒作品等新聞炒作。推廣手段：現(xiàn)場(chǎng)包裝、精神堡壘樹(shù)立、春季房展會(huì)、行業(yè)網(wǎng)站、報(bào)紙廣告、公關(guān)活動(dòng)導(dǎo)入企業(yè)品牌形象。第一階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.1-2013.5）階段主題：國(guó)家廣告產(chǎn)業(yè)園，萬(wàn)科智造媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島日?qǐng)?bào)、青島早報(bào)、青島晚報(bào)、城市信報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)概念傳播，傳達(dá)萬(wàn)科打造國(guó)家級(jí)廣告園區(qū)的信息不限，以政府新聞為主雜志新航空、共享、青島畫(huà)報(bào)、汽車(chē)之友等炒作萬(wàn)科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)，創(chuàng)意地產(chǎn)前鋒作品1-5月網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、

60、通欄等，炒作萬(wàn)科商業(yè)品牌1-5月軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等軟文1-5月活動(dòng)品牌發(fā)布會(huì)、房展會(huì)相關(guān)物料創(chuàng)意理念傳達(dá)，震撼青島1-5月創(chuàng)意行業(yè)網(wǎng)站廣告門(mén)、紅動(dòng)中國(guó)、視覺(jué)中國(guó)、設(shè)計(jì)在線等公布網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在全國(guó)相關(guān)創(chuàng)意網(wǎng)站投放廣告，展示項(xiàng)目形象，吸引業(yè)內(nèi)關(guān)注1-5月“一舉成名天下知”點(diǎn)一、設(shè)計(jì)制作極具視覺(jué)沖擊力的精神堡壘，在感官上給客戶和過(guò)往潛在客戶第一形象展示,確保過(guò)目不忘的感官刺激。1 1、“一舉成名天下知一舉成名天下知”點(diǎn)點(diǎn)二、塑造富有設(shè)計(jì)空間感的營(yíng)銷中心，由內(nèi)而外具備廣告創(chuàng)業(yè)園的視覺(jué)享受，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，給客戶以深入、舒心、驚喜的第二印象。“一舉成名天下知”“一舉成名天下知”線線媒體投放利用

61、媒體資源，如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、論壇、戶外、電視、樓宇等手段，有效推廣項(xiàng)目信息，尋找開(kāi)發(fā)潛在意向客群。“一舉成名天下知”通過(guò)一系列平面表現(xiàn)手法，如案場(chǎng)包裝、導(dǎo)視設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、圍擋設(shè)計(jì)、報(bào)廣設(shè)計(jì)、高炮設(shè)計(jì)等營(yíng)造文化與商業(yè)氛圍。面面體活動(dòng)主題：萬(wàn)科，用創(chuàng)意改變一座城活動(dòng)構(gòu)想：時(shí)間：2013年3月地點(diǎn)：五星級(jí)酒店人員：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、廣告行業(yè)客戶共約300人左右活動(dòng)亮點(diǎn)：剖析萬(wàn)科進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的背景，傳達(dá)本案“萬(wàn)科出品，必屬精品”的愿景目標(biāo)。邀請(qǐng) 市區(qū)官員、廣告行業(yè)協(xié)會(huì)、主流媒體，借勢(shì)官方平臺(tái)發(fā)聲，展示萬(wàn)科商業(yè)品牌的實(shí)力，樹(shù)立項(xiàng)目的影響力和形象力。參加新聞發(fā)布會(huì)的新客戶可以領(lǐng)取3000

62、元的購(gòu)房禮券，可對(duì)后續(xù)銷售起到一定促進(jìn)作用。萬(wàn)科商業(yè)品牌新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)業(yè)園說(shuō)明會(huì)“一舉成名天下知”體活動(dòng)背景：1、在2013年樓市開(kāi)局之際，搶占先機(jī)。2、介紹萬(wàn)科商業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，傳達(dá)本案的目標(biāo)發(fā)展愿景及萬(wàn)科商業(yè)品牌實(shí)力。3、首批九大國(guó)家級(jí)廣告 園區(qū)落戶青島，奠定項(xiàng)目園區(qū)之首的形象。活動(dòng)目的：樹(shù)立萬(wàn)科商業(yè)品牌的高姿態(tài)形象；通過(guò)活動(dòng)樹(shù)立萬(wàn)科進(jìn)軍商業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的嶄新形象。借助官方、媒體，向客戶傳達(dá)萬(wàn)科進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的實(shí)力和能力。“一舉成名天下知”體青島春季房展會(huì)活動(dòng)主題：財(cái)智萬(wàn)科，創(chuàng)意中國(guó)活動(dòng)時(shí)間：2013年3-4月地點(diǎn)：青島國(guó)際會(huì)展中心展會(huì)目的：1、通過(guò)搭建個(gè)性展會(huì)平臺(tái)，傳達(dá)項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特性；2、通

63、過(guò)相關(guān)文藝演出、客戶交流體驗(yàn)互動(dòng)，讓人體驗(yàn)創(chuàng)意園區(qū)的獨(dú)特性；3、通過(guò)展示，奠定國(guó)家級(jí)廣告園區(qū)及萬(wàn)科品牌形象，進(jìn)一步宣傳萬(wàn)科商業(yè)品牌新形象。“一舉成名天下知”萬(wàn)科商業(yè)“鯨”世亮相，給城市更多精彩二、產(chǎn)品宣傳期（2013月5-6月）階段目標(biāo)：主打產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象，為后期的銷售進(jìn)行廣泛蓄客傳播主題：萬(wàn)科，給城市更多精彩廣告策略：采用立體的媒體攻勢(shì)，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、樓宇廣告創(chuàng)建品牌形象，并將項(xiàng)目的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)傳播出去，同時(shí)利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)一步強(qiáng)化園區(qū)的品牌形象。活動(dòng)策略：利用大型活動(dòng)引爆市場(chǎng)，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒作、報(bào)廣，頻繁舉辦創(chuàng)意相關(guān)活動(dòng)，如舉辦開(kāi)園儀式等引爆市場(chǎng)，爭(zhēng)取入市傾城

64、，集中有效的傳播到目標(biāo)客群中。推廣手段：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、DM單頁(yè)、樓宇 第二階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.5-2013.6）階段主題：萬(wàn)科，給城市更多精彩媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島日?qǐng)?bào)、青島早報(bào)、青島晚報(bào)、城市信報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)概念傳播，傳達(dá)萬(wàn)科打造國(guó)家級(jí)廣告園區(qū)的信息兩周一期雜志新航空、共享、青島畫(huà)報(bào)、汽車(chē)之友等炒作萬(wàn)科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)，創(chuàng)意地產(chǎn)前鋒作品5-6月網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，炒作萬(wàn)科商業(yè)品牌5-6月軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等軟文5-6月網(wǎng)站建立廣告園區(qū)新浪官方微博、官方網(wǎng)站聯(lián)合園區(qū)管委會(huì)，組建全國(guó)性宣傳平臺(tái)5-6月戶外圍擋

65、項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等萬(wàn)科商業(yè)品牌、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)5-6月現(xiàn)場(chǎng)包裝接待中心、導(dǎo)視牌、路旗等萬(wàn)科商業(yè)品牌、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)5-6月廣播音樂(lè)、廣播電臺(tái)萬(wàn)科商業(yè)品牌、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)5-6月活動(dòng)開(kāi)園儀式等萬(wàn)科商業(yè)品牌、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)5-6月樓宇寫(xiě)字樓、辦公、高端居住區(qū)投資產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5-6月體一、盛大開(kāi)園儀式時(shí)間：2013年6月地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心參加人員：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、潛在客戶500組物料及人力：活動(dòng)公司、廣告公司人員、銷售團(tuán)隊(duì)、物料支持活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)將邀請(qǐng)省有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、入駐企業(yè)代表，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)單位代表共同拉開(kāi)活動(dòng)帷幕。萬(wàn)科，給城市更多體爆點(diǎn)1、開(kāi)園儀式邀請(qǐng)省有關(guān)部

66、門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、萬(wàn)科領(lǐng)導(dǎo)、入駐企業(yè)代表、明星、有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)單位代表共同拉開(kāi)活動(dòng)帷幕。開(kāi)園儀式 開(kāi)園當(dāng)天邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、萬(wàn)科領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行開(kāi)園致詞、剪彩。萬(wàn)科，給城市更多12體爆點(diǎn)2：直升機(jī)揭幕營(yíng)銷中心與精神堡壘活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)銷中心、精神堡壘整體用幕布覆蓋，采用直升機(jī)揭幕形式，以精彩、創(chuàng)意的形式，隆重揭幕。活動(dòng)配合：活動(dòng)公司、機(jī)長(zhǎng)、操作儀器、廣場(chǎng)以及揭幕物料等。萬(wàn)科，給城市更多12體爆點(diǎn)3：高科技三維智能展示區(qū)創(chuàng)意大爆棚，營(yíng)銷中心采用全新LED高科技智能顯示項(xiàng)目規(guī)劃及戶型等，打造炫彩高科技創(chuàng)意革命。售樓處三維立體效果顯示，配環(huán)幕投影大廳，展示電子沙盤(pán)、電子樓書(shū)、園區(qū)規(guī)劃、戶型圖、樓座等，一鍵在手，自由選擇

67、。展示：置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)購(gòu)房者進(jìn)入售樓中心，進(jìn)入洽談區(qū)，舒適的沙發(fā)，品著紅茶，隨著售樓小姐演示，全景展示城市全景、小區(qū)鳥(niǎo)瞰、周邊配套、交通動(dòng)線、園林景觀、樓層景觀、三維可視戶型、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、按揭計(jì)算等。萬(wàn)科，給城市更多12體爆點(diǎn)4：廣告創(chuàng)意博物館揭幕本項(xiàng)目具有展覽展示中心，在接待中心開(kāi)放時(shí)機(jī)，宣布在青島建立廣告創(chuàng)意博物館，聯(lián)合政府、廣告學(xué)院、企業(yè)、廣告雜志共同舉行揭牌儀式，奠定本項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)的龍頭地位和行業(yè)高度。博物館的功能：主要負(fù)責(zé)展示、交流、培養(yǎng)新人；梳理新資料和發(fā)展，出書(shū)和定期出版刊物；組織業(yè)內(nèi)創(chuàng)意沙龍、專業(yè)培訓(xùn)交流會(huì)等。萬(wàn)科，給城市更多12體 爆點(diǎn)5：園區(qū)開(kāi)通萬(wàn)科號(hào)巴士直達(dá)全城 時(shí) 間：2

68、013年開(kāi)園日前3天-開(kāi)園當(dāng)天地 點(diǎn)：本項(xiàng)目停車(chē)場(chǎng)及沿路景觀區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)啟“萬(wàn)科號(hào)”廣告園區(qū)專用巴士，既可通過(guò)車(chē)體宣傳本項(xiàng)目，又可用作本項(xiàng)目每日接送工作人員及看房客戶進(jìn)出市南、市北、嶗山等市區(qū)場(chǎng)所，弱化本案區(qū)位帶來(lái)的劣勢(shì)。萬(wàn)科，給城市更多其他創(chuàng)意營(yíng)銷建議：微電影營(yíng)銷活動(dòng)：微電影 拍攝活動(dòng)拍攝時(shí)間：2013年5月-6月 入市時(shí)間：7-8月開(kāi)盤(pán)期目的：項(xiàng)目亮相前，利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行話題炒作，提高項(xiàng)目關(guān)注度主題：創(chuàng)意無(wú)處不在說(shuō)明：拍攝30-120S，微電影通過(guò)郵件、光盤(pán)、QQ、微博、電視、交通廣播、戶外LED、樓宇LED等形式推出。故事梗概：以微電影形式開(kāi)篇，講述廣告創(chuàng)意人的生存狀態(tài)、生活理想、創(chuàng)業(yè)

69、故事，拍攝固定場(chǎng)所為公寓、SOHO、LOFT、商街等，通過(guò)日常生活中的喜怒哀樂(lè)，進(jìn)而由一個(gè)人講述整個(gè)廣告創(chuàng)意圈，鎖定本項(xiàng)目的目標(biāo)圈層。推廣途徑：樓宇、網(wǎng)絡(luò)媒體(郵件、QQ、微博)、交通廣播、光盤(pán)、手機(jī)媒體讓創(chuàng)意改變生活三、盛大開(kāi)盤(pán)（2013月7-8月）階段目標(biāo)：項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)，完成銷售任務(wù)傳播主題：讓創(chuàng)意改變生活（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）廣告策略：采用立體集中的媒體攻勢(shì)，充分利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告創(chuàng)建樓盤(pán)的品牌形象，并將開(kāi)盤(pán)信息傳播出去。活動(dòng)策略：利用認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)引爆市場(chǎng)，配合線上線下網(wǎng)絡(luò)炒作、報(bào)廣，炒作氛圍和熱銷氣氛，爭(zhēng)取廣泛簽約并認(rèn)籌，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)即熱銷的氣氛。推廣手段：報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外廣告、

70、公關(guān)活動(dòng) 第三階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.7-2013.8）階段主題：讓創(chuàng)意改變生活媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島日?qǐng)?bào)、青島早報(bào)、青島晚報(bào)、城市信報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)開(kāi)盤(pán)集中造勢(shì)，全城關(guān)注每周一期雜志新航空、共享、青島畫(huà)報(bào)、汽車(chē)之友等深入挖掘萬(wàn)科轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)模式，開(kāi)盤(pán)釋放項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)7-8月網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，開(kāi)盤(pán)信息7-8月軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等開(kāi)盤(pán)炒作軟文7-8月網(wǎng)站廣告園區(qū)新浪官方微博、官方網(wǎng)站更新開(kāi)盤(pán)信息7-8月戶外圍擋項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等開(kāi)盤(pán)，廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)7-8月現(xiàn)場(chǎng)包裝接待中心、導(dǎo)視牌、路旗等開(kāi)盤(pán)刷新7-8月廣播音樂(lè)、廣播電臺(tái)萬(wàn)科商業(yè)品牌

71、、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)日電視青島電視臺(tái)、山東電視臺(tái)、中央電視臺(tái)開(kāi)盤(pán)廣而告之，集中攻勢(shì)廣泛宣傳園區(qū)落戶新聞為主活動(dòng)項(xiàng)目盛大認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)巡展青島各大廣場(chǎng)如臺(tái)東、萬(wàn)達(dá)、李滄等有效尋覓客群連做三周DM園區(qū)郵寄、寫(xiě)字樓、高檔社區(qū)派單廣泛蓄客視情況12體認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí) 間：2013年開(kāi)盤(pán)前15天，利用3天時(shí)間集中客戶進(jìn)行認(rèn)籌地 點(diǎn)：本項(xiàng)目接待中心活動(dòng)內(nèi)容：客戶集中認(rèn)籌，制定促銷政策，促進(jìn)客戶成交讓創(chuàng)意改變生活活動(dòng)時(shí)間：2013年7-8月開(kāi)盤(pán)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處前廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：10:0010:40 開(kāi)盤(pán)典禮儀式 活動(dòng)對(duì)象：區(qū)政府、媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、行業(yè)先鋒、潛在客戶500組 萬(wàn)科智造，創(chuàng)意開(kāi)盤(pán)用創(chuàng)意

72、改變世界體 一、剪彩儀式、畫(huà)龍點(diǎn)睛主持人宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，嘉賓剪彩，領(lǐng)導(dǎo)移步臺(tái)下，進(jìn)行點(diǎn)睛儀式和舞獅表演。體二、空中滑翔動(dòng)力傘極具觀賞性，更能突顯本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的盛大場(chǎng)面：體三、開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)時(shí)間：2013年7-8月開(kāi)盤(pán)活動(dòng)地點(diǎn)：接待中心活動(dòng)內(nèi)容：選房活動(dòng) 活動(dòng)對(duì)象：前期認(rèn)籌客戶體萬(wàn)科，和廣告人的對(duì)話強(qiáng)銷期（2013月9-10月）階段目標(biāo)：持續(xù)熱銷，鞏固產(chǎn)業(yè)園形象階段任務(wù)：加大推廣力度，持續(xù)熱銷，造成全城熱議的轟動(dòng)效果。傳播主題：萬(wàn)科，和廣告人的對(duì)話廣告策略：持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)結(jié)合秋季房展會(huì)、廣告節(jié)、廣播、電視、報(bào)紙、電梯、戶外、公交媒體鞏固品牌的形象，利用DM郵件深入創(chuàng)意行業(yè)、孵化基地，進(jìn)行一對(duì)一

73、深度溝通，建立良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。公關(guān)活動(dòng)：舉辦沙龍活動(dòng)、創(chuàng)意集市等暖場(chǎng)活動(dòng)，拔高產(chǎn)業(yè)園區(qū)調(diào)性，進(jìn)一步塑造高端園區(qū)形象。推廣手段：會(huì)展活動(dòng)、廣播、電視、電梯、報(bào)紙、戶外、公交媒體、DM郵件。第四階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.9-2013.10）階段主題：萬(wàn)科，和廣告人的對(duì)話媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島日?qǐng)?bào)、青島早報(bào)、青島晚報(bào)、城市信報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)全城持續(xù)熱銷每周一次雜志新航空、共享、青島畫(huà)報(bào)、汽車(chē)之友等報(bào)道熱銷場(chǎng)面及后續(xù)視情況網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，熱銷信息視情況軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等熱銷炒作軟文視情況需要網(wǎng)站廣告園區(qū)新浪官方微博、官方網(wǎng)站更新熱銷

74、信息及時(shí)更新廣播音樂(lè)、廣播電臺(tái)萬(wàn)科商業(yè)品牌、廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)賣(mài)點(diǎn)視情況短信號(hào)段短信客群點(diǎn)對(duì)點(diǎn)維護(hù)，擴(kuò)展客群視情況異業(yè)聯(lián)合聯(lián)合車(chē)行、銀行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)目標(biāo)客戶名單聚集圈層客戶根據(jù)活動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)圈層客戶，參與各種活動(dòng)維系客戶，精準(zhǔn)有效尋覓客群9-10月周末DM各大園區(qū)郵寄、相關(guān)街頭、場(chǎng)所車(chē)站派單擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，促進(jìn)成交量視情況體活動(dòng)主題：創(chuàng)意無(wú)國(guó)界 精彩在萬(wàn)科活動(dòng)構(gòu)想：時(shí)間：2013年9月地點(diǎn)：萬(wàn)科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園人員：媒體代表、房產(chǎn)協(xié)會(huì)、廣告行業(yè)先鋒、意向客戶共約300人左右活動(dòng)亮點(diǎn)：1、廣告行業(yè)先鋒可通過(guò)此活動(dòng)加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的資源共享，創(chuàng)建更好的發(fā)展平臺(tái)。2、解讀2013年萬(wàn)科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的整體規(guī)劃和發(fā)展方向。3、樹(shù)立

75、萬(wàn)科商業(yè)品牌的影響力和形象力。1、廣告行業(yè)峰會(huì)12體 2、論壇沙龍 主題:創(chuàng)意VS創(chuàng)業(yè)時(shí) 間：2013年9-10月地 點(diǎn)：萬(wàn)科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園會(huì)議廳活動(dòng)內(nèi)容：國(guó)際創(chuàng)意企業(yè)家交流會(huì),國(guó)際廣告達(dá)人在這里將引起頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意激情碰撞。12體3、全國(guó)性廣告節(jié) 主題:創(chuàng)意，在萬(wàn)科時(shí) 間：2013年9-10月地 點(diǎn)：青島會(huì)展中心活動(dòng)內(nèi)容：借助每年一些全國(guó)性廣告節(jié)如中國(guó)廣告節(jié)、中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)等，由政府及萬(wàn)科聯(lián)合出面，舉辦分會(huì)場(chǎng)，或爭(zhēng)取主辦權(quán)，嫁接到本項(xiàng)目運(yùn)作，既起到火爆宣傳的作用，又聚集了行業(yè)內(nèi)巨頭，凸顯本項(xiàng)目影響力。12體4、創(chuàng)意市集 主題:創(chuàng)意VS生活時(shí) 間：2013年10月地 點(diǎn)：萬(wàn)科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園停車(chē)場(chǎng)及沿路

76、景觀區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，集原創(chuàng)、DIY手工加盟原創(chuàng)酷賣(mài)。遷徙，跟隨萬(wàn)科的腳步促銷期（2013月11-12月）階段目標(biāo)：加大促銷力度，爭(zhēng)取快速有序銷售回款。階段任務(wù)：運(yùn)用促銷活動(dòng)結(jié)合戶外、公交媒體持續(xù)促進(jìn)銷售。傳播主題：遷徙，跟隨萬(wàn)科的腳步廣告策略：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文等宣傳促銷打折，輔以活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)快速銷售回款。公關(guān)活動(dòng)：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意市集、創(chuàng)意周征集等將廣告行業(yè)專業(yè)人士、市民聚集起來(lái)，深入了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。推廣手段：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、軟文等。第五階段推廣計(jì)劃及媒體（2013.11-2013.12）階段主題：遷徙，跟著萬(wàn)科的方向媒體具體途徑投放目的時(shí)間報(bào)紙半島報(bào)、青島早報(bào)

77、全城持續(xù)熱銷一月一期網(wǎng)絡(luò)青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)條幅、通欄等，特價(jià)促銷信息視情況軟文青島新聞網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等促銷軟文視情況網(wǎng)站廣告園區(qū)新浪官方微博、官方網(wǎng)站更新促銷動(dòng)態(tài)信息及時(shí)更新戶外圍擋項(xiàng)目地塊圍擋、高炮等年末促銷信息視情況廣播音樂(lè)、廣播電臺(tái)促銷打折信息，特價(jià)房11-12月短信號(hào)段短信維系客戶活動(dòng)前SP巡展青島各大廣場(chǎng)如臺(tái)東、萬(wàn)達(dá)、李滄等有效尋覓客群連做三周暖場(chǎng)活動(dòng)針對(duì)創(chuàng)意人、高端異業(yè)客戶持續(xù)舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)擴(kuò)大客群，鎖定成交活動(dòng)前DM各大園區(qū)郵寄促銷物料促銷視情況1、特價(jià)房一口價(jià)、零元競(jìng)拍促銷時(shí)間：2013年11月-12月促銷地點(diǎn)：項(xiàng)目接待中心主力推出房源：SOHO產(chǎn)品促銷目的：根

78、據(jù)之前的產(chǎn)品策略，SOHO為瘦狗產(chǎn)品，以保證成本、快速銷售為目的。促銷政策：針對(duì)前期銷售情況，對(duì)剩余房源進(jìn)行強(qiáng)力打折促銷，爭(zhēng)取快速去化回款。優(yōu)惠1：推出10套特價(jià)房，9折一口價(jià) 優(yōu)惠2：拿出一套SOHO房，與搜房網(wǎng)或新聞網(wǎng)合作，進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)參加“零元競(jìng)拍”。優(yōu)惠3：入駐企業(yè)前三年進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼。零元競(jìng)拍活動(dòng)說(shuō)明：1、網(wǎng)絡(luò)和電話報(bào)名，2、網(wǎng)絡(luò)推廣和報(bào)紙推廣，3、現(xiàn)場(chǎng)參加競(jìng)拍及購(gòu)房簽約儀式。4、相關(guān)媒體后續(xù)報(bào)道炒作。體12體2、涂鴉創(chuàng)意大賽 主題:創(chuàng)意，無(wú)所不能時(shí) 間：2013年11月地 點(diǎn)：本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：征集國(guó)內(nèi)外墻體涂鴉高手，匯集一堂，各顯身手，造就創(chuàng)意街區(qū)。3、萬(wàn)科創(chuàng)意周作品征集大

79、賽12時(shí)間：2013年11-12月 地點(diǎn)：創(chuàng)意園區(qū)所在地或國(guó)際會(huì)展中心主題：中國(guó)好創(chuàng)意目的：擴(kuò)大宣傳力度，匯聚創(chuàng)業(yè)圈層人群。第一階段：征集大賽（30天）；第二階段，評(píng)委篩選（15天）；第三開(kāi)辦創(chuàng)意周，集中展示（15天）。活動(dòng)內(nèi)容：參與國(guó)際創(chuàng)意設(shè)計(jì)推廣周協(xié)辦，面向社會(huì)征集“中國(guó)好創(chuàng)意”。與圖書(shū)館、大學(xué)美術(shù)館合作，組織相關(guān)展示活動(dòng)；面向社會(huì)、大學(xué)、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者征集作品，邀請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)價(jià)；入選者進(jìn)行集中展示，對(duì)市民開(kāi)放，如有看重的藝術(shù)品，室內(nèi)設(shè)計(jì)類裝飾類，可定向售賣(mài)；獲獎(jiǎng)?wù)叱?jiǎng)品外，可獲得優(yōu)先提供入駐社區(qū)的優(yōu)惠。特別建議：由萬(wàn)科建立創(chuàng)業(yè)基金，用于為創(chuàng)業(yè)者提供資金支援，創(chuàng)業(yè)前兩年獲得，后續(xù)無(wú)息返還。體

80、Part 6 萬(wàn)科廣告產(chǎn)業(yè)園平面視覺(jué)案名方案一總案名：萬(wàn)科1906創(chuàng)意基地分案名：紐約SOHO區(qū)、倫敦LOFT西區(qū)、巴黎左岸、科文特公園、麥特時(shí)區(qū)1、主案名，1906年為廣告創(chuàng)意起源年，寓意發(fā)展之路。2、分案名，為世界知名創(chuàng)意街區(qū)，位于紐約、倫敦、巴黎、利物浦等地方，寓意創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國(guó)際性、發(fā)展性。案名方案二總案名：萬(wàn)科國(guó)際創(chuàng)意公園分案名：甲殼蟲(chóng)區(qū)、螞蟻工場(chǎng)、蜂巢尚區(qū)、長(zhǎng)頸鹿公社、考拉工坊給生活更多創(chuàng)意色彩給創(chuàng)業(yè)更為公平的發(fā)展平臺(tái)會(huì)長(zhǎng)高的LOFT，創(chuàng)意更多一層適合組團(tuán)奮斗的創(chuàng)意大本營(yíng)辦公式居住、創(chuàng)意式辦公推廣主題：創(chuàng)意推導(dǎo)思路1、創(chuàng)意公園概念符合綠色生態(tài)、創(chuàng)意、可持續(xù)的園區(qū)規(guī)劃理念。2、園區(qū)內(nèi)生

81、活、工作充滿創(chuàng)意、個(gè)性，富于鮮活創(chuàng)意生活氣息。3、與寫(xiě)字樓、SOHO、LOFT、沿街商業(yè)等業(yè)態(tài)契合，分案名采用具象化動(dòng)物進(jìn)行個(gè)性化表達(dá)。甲殼蟲(chóng)、螞蟻、蜜蜂、長(zhǎng)頸鹿、考拉色彩鮮亮、時(shí)尚、個(gè)性聰明、以小博大、團(tuán)隊(duì)勤勞、奮斗、不辭辛苦個(gè)子高，符合LOFT特性懶散、自由、宅符合SOHO特性甲殼蟲(chóng)也想擁有明天！蜜蜂講究成長(zhǎng)平臺(tái)！螞蟻想要組團(tuán)溜達(dá)！考拉天生是偷懶宅人！長(zhǎng)頸鹿想要房子長(zhǎng)高！長(zhǎng)頸鹿想要房子長(zhǎng)高！創(chuàng)意公園的居住狀態(tài)物化案名方案三總案名：萬(wàn)科創(chuàng)意G20分案名：設(shè)計(jì)森林、蘇荷印象、LOFT能量、創(chuàng)意SOHO、左岸觀感1、主案名，創(chuàng)意G20，源取項(xiàng)目政府定位、青銀高速G20,加萬(wàn)科品牌合集而成。2、分案名，設(shè)計(jì)、印象、能量、創(chuàng)意、觀感，均為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)的感官體驗(yàn)。其他案名萬(wàn)科G20 創(chuàng)意庫(kù)、萬(wàn)科創(chuàng)意百工場(chǎng)、萬(wàn)科創(chuàng)庫(kù)G20、萬(wàn)科空港創(chuàng)意村、萬(wàn)科創(chuàng)智 、萬(wàn)科第五維度萬(wàn)科創(chuàng)意聯(lián)邦 以下為平面視覺(jué)表現(xiàn)視覺(jué)的力量也許很輕，卻讓心隨之跳動(dòng)！視覺(jué)方案三