商業(yè)地產(chǎn)實效招商模式（3頁）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)實效招商模式（3頁）.doc
1、“5+1”實效招商模式實效招商模式 招商是企業(yè)的第一次營銷，要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來認識，我們今天所面對的經(jīng)銷商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家，甚至 比很多企業(yè)還專業(yè)，他們經(jīng)常要同時接觸很多家同類企業(yè)，怎么說服經(jīng)銷商就往往成為企業(yè)成功營銷的第一步。 企業(yè)招商走迷城企業(yè)招商走迷城 招商作為確立競爭優(yōu)勢的手段，本可以讓企業(yè)達到快速占領(lǐng)市場的目的，但是，招商目前事實上已經(jīng)走入了一個困境，很多招商企 業(yè)陷于迷城之中。 一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，胡子眉毛一起抓。如 2002 年有一個產(chǎn)品在全國 20 多個省會級城市的有線電視臺通 過電視專題片進行招商，產(chǎn)品還沒有上市，招商費就已花了三五
2、百萬元。 一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：“打造巨富新生代”、“成就 100 個千萬富翁”、“創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的奇跡”。 這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質(zhì)疑的態(tài)度了。 在眾多企業(yè)爭奪眼球的情況下，怎么在這眾多廣告中跳出來，讓經(jīng)銷商和行業(yè)的合作伙伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許 多企業(yè)招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平臺的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄： 招商企業(yè)認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經(jīng)銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。 招商究竟出現(xiàn)了什么問題，導致供應(yīng)與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對
3、等？ 招商手法面面觀招商手法面面觀 拍賣型拍賣型 一個好的產(chǎn)品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構(gòu)建、資金回籠。 在目前產(chǎn)品同質(zhì)的情況下，已很難找到這樣的產(chǎn)品或概念，“拍賣”的可能性越來越小。 體驗型體驗型 再好的產(chǎn)品說辭也不如自己的切身體驗。 一個產(chǎn)品讓經(jīng)銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產(chǎn)品的信心，會是非常有效的一招。 借勢型借勢型 新產(chǎn)品借助原有產(chǎn)品的累積效應(yīng)。 在已經(jīng)擁有某些優(yōu)勢資源的支撐下，整合原來的優(yōu)勢讓它集中為新產(chǎn)品招商服務(wù)，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應(yīng)該說是 非常成功的。 樣板型樣板型 打造樣板市場，為經(jīng)銷商提供運作模式。 榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經(jīng)驗就會打消經(jīng)銷商的疑慮，使 其對市場充滿堅定的信心。 掃蕩型掃蕩型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內(nèi)掀起大高潮。 前提是企業(yè)要有實力，在企業(yè)具備良好
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