1、商業地方的招商瓶頸商業地方的招商瓶頸 近兩年來，商業地產在西安熱火朝天，大商業地產（8 萬平方米以上）由于占盡城市天 時地利，大多能吸引國內外知名零售商或服務商作為項目的主力店進駐，而中（48 萬 平方米）、小（4 萬平方米以下）商業地產往往位于商業冷地，難以招入如意的主力店。 令中小商業地產開發商“談商色變”一一 由于中小商業地產難以招入如意的主力店，導致招商和鋪位發售困難，使開發商處 于十分被動的局面，我們從事地產商業招商策劃多年，原談些看法與業內人士商榷。 主力店招商為什么總是失??？ 1未進行項目定位 開發商在未進行商業業態和功能定位情況下，便直接委托設計部門進行設計，結果 發現：有意來
2、的零售商或其他服務商發現其設施不合要求，而設施符合要求的都無意來。 設施不合要求則需要改造，改造就得投入資金，致使租金成為談判瓶頸。 2項目未能準確定位 開發商對項目所在區域諸如地理位置、交通條件、城市人口、經濟狀況、生活習慣、 消費需求、商圈競爭等因素缺乏研究，不了解商業企業的生存和發展條件，也不了解各 類零售商或服務提供商拓展新店均有自己的發展戰略和游戲規則，更不了解市場是細分 的，憑感覺確定項目開發形態或錯位經營，由于項目業態處于不適合生存或再發展的商 圈，即使項目設施符合其要求，也難有主力店愿意進駐。 3項目未能及時招商 多數商業地產是商住合一項目，以先住宅后商業的順序銷售，但一些開發
3、商在住宅 銷售的同時，商業招商工作未能同步進行，結果住宅售完招商工作尚未進行后剛開始， 延緩了整個項目運營。 4缺乏目標客戶源 沒有專業商業代理公司，缺乏商業信息網絡，招商就沒有方向和目標，更沒有重點 招商目標，結果是花費極大人力、物力、財力，即使多次反復的溝通，最終還是不如意， 項目招商始終抓不住重點，商業物業興起，使零售商或服務商有了更多的選擇機會，這 使招商難度更大。 5租金及其年遞增率制定不合理 開發商往往以期望的投資回報率來倒算租金，而不是以商圈內租金水平為參考；同 時開發商并未考慮主力店的知名度和可能貢獻程度，沒有意識到主力店對整體項目生存 發展所起的作用，如可帶來大量的顧客群，增加人氣；可使中小店的租金水平相應提高； 可促進物業的銷售等。導致雙方難以達成一致。 6不了解商業運作方式 開發商與零售商或其他服務商接觸后，準備大量的投資分析資料，試圖使該零售商 將物業買下，孰不知零
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
