商業(yè)地產(chǎn)項目招商思路(3頁).doc
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商業(yè)地產(chǎn)項目招商思路(3頁).doc
1、商業(yè)項目招商思路(大腦激情碰撞,多指教)商業(yè)項目招商思路(大腦激情碰撞,多指教) 一:前言: 項目提出 “情景式休閑購物”的開發(fā)理念,以獨特的建筑設(shè)計,休閑的配套設(shè)施,完善的 商業(yè)業(yè)態(tài)布局等,使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能,消費 者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身采取先進的購物公園街區(qū)式布 局,完善的客流引導(dǎo)系統(tǒng),寬敞的四條主出入口,優(yōu)越的泊車系統(tǒng),空中連廊引導(dǎo)系統(tǒng),項 目建成后將形成莆田商業(yè)新核心區(qū)。 根據(jù)本商業(yè)項目在地區(qū)特殊的商業(yè)定位, 招商工作的開 展,也隨之成為本商業(yè)項目進程中,舉足輕重的工作內(nèi)容之一。但由于招商工作的不確定因 素,本項目
2、的環(huán)境前提,以及招商工作進行過程中可能出現(xiàn)的針對性行為,所以本報告僅做 建議性使用。 二:目的: 打造該區(qū)域 MALL,改善區(qū)域商業(yè)格局,完善區(qū)域業(yè)態(tài)完整性,爭取在開盤期完成招商工作 中前期確定任務(wù),確定主力、形象店的入駐意向,確保全面招商的順利開展。 三:招商計劃開展前思考: 1. 高定位的 MALL 經(jīng)營理念與區(qū)域市場現(xiàn)狀的融入性: 包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業(yè)中心,現(xiàn)下已經(jīng)成為眾多 商家追捧的經(jīng)營模式, 也激起了眾多地產(chǎn)發(fā)展商對商業(yè)項目的關(guān)注。 現(xiàn)階段, 眾多的開發(fā)商、 商家,把經(jīng)營的目光匯集在該區(qū)域一帶,優(yōu)越的地理位置,也給經(jīng)營者帶來經(jīng)營信心。 2. 計劃
3、招商實施的時機把握: 鑒于現(xiàn)階段該區(qū)域,眾多開發(fā)項目的定位都趨向于商業(yè)、居住、休閑、時尚的高品質(zhì) 結(jié)合定位。繼續(xù)做招商等待,將有可能錯過招商良機。 3. 為商業(yè)項目發(fā)展遠景造勢,將有利于招商開展: 每個商家所關(guān)注的問題,就是消費者的消費觀點和態(tài)度,對還沒有形成的消費場所而言,打 造項目卓然的品質(zhì)、可預(yù)測的良好商業(yè)趨勢、宣傳永續(xù)經(jīng)營理念、永續(xù)管理理念、與政府的 經(jīng)濟口號共同出發(fā)。當?shù)亟?jīng)濟區(qū)域經(jīng)濟市場經(jīng)濟預(yù)期效益,分階段進行商務(wù)宣傳,將 成為招商的有力武器。 4. 細致開展招商工作,鎖定目標客戶: 目標客戶的明確定位:依據(jù)自身商業(yè)特色,尋找目標客戶,清晰理解項目自身的商業(yè) 輻射范圍, 運用復(fù)合宣傳手段, 招商先行, 穩(wěn)固市場在營銷、設(shè)計、商業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢聯(lián)合, 看重商業(yè)運營目光放遠,增強經(jīng)營者信心有開辟市場,回報社會的決心。清晰理解主力商家 的入駐思路、要求。 5. 招商環(huán)境,本地不足外地補: