商業(yè)地產(chǎn)項目物業(yè)的招商手段與招商類型（12頁）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)項目物業(yè)的招商手段與招商類型（12頁）.doc
1、商業(yè)物業(yè)的招商手段與招商類型商業(yè)物業(yè)的招商手段與招商類型 招商作為企業(yè)的一種經(jīng)營手段，已經(jīng)普遍被使用。可是在研究招商面臨 的各種問題時，只想找出其中的規(guī)律和特點，卻不對招商的內(nèi)涵進行抽象與理論 的研究，就會很容易被招商過程中的一些表面現(xiàn)象所迷惑，使企業(yè)在解決招商過 程中的問題時，不能有一個全局的觀念，只能頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，結(jié)果真正地 陷入了招商的困局。 1、招商到底是什么？ 在討論招商問題的時候，人們對招商概念的理解是不同的。在對招商進 行相互探討時，每個人都會根據(jù)自身經(jīng)驗提出理解的觀點，就會經(jīng)常會出現(xiàn)“雞 同鴨講眼碌碌”的局面。 那么招商到底是什么呢？ 招商是企業(yè)一種經(jīng)營手段，這種手段根據(jù)
2、企業(yè)的經(jīng)營范圍、類型、角色 的不同而不同。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營范圍，可以分為商業(yè)、餐飲、醫(yī)藥、能源、環(huán)保、 教育等不同主題的招商；根據(jù)企業(yè)的類型，可以分生產(chǎn)型企業(yè)、銷售型企業(yè)、服 務型企業(yè)招商；根據(jù)企業(yè)的角色，可以分為招商主體和被招商對象等。 招商是企業(yè)一種商務活動，在招商過程中，需要大量的商務工作，這其 中包括對大的宏觀經(jīng)濟形勢的分析，對行業(yè)發(fā)展的判知，對所在區(qū)域經(jīng)濟狀況的 了解，對市場需求和對消費趨勢的把握；在招商過程中，需要對被招商企業(yè)進行 了解，同有關(guān)人員進行溝通和談判，對關(guān)鍵性部門和人物進行公關(guān)，就雙方共同 關(guān)心的許多問題例如價格、付款條件等進行反復磋商，直至合同的簽訂等一系列 的商務工作
3、。 招商是一種采購活動，生產(chǎn)型或商業(yè)企業(yè)為了獲得更低成本，在采購其 上游供應商提供的產(chǎn)品或服務時， 經(jīng)常采用向公眾發(fā)布集中采購公告的方式進行 招商。例如前段時間四川“長虹”公司向社會公布的 40 億的集中采購計劃。 招商是一種營銷活動，企業(yè)在招商之前，必須對市場需求有所了解，并 根據(jù)市場狀況制定相應的產(chǎn)品策略、市場策略、價格策略、廣告策略等；根據(jù)制 定的各種策略，制定產(chǎn)品計劃、銷售計劃、廣告計劃等，并對供應商、分銷商、 廣告商進行合作招商。可以說，招商活動始終伴隨著對企業(yè)、產(chǎn)品、服務、品牌 的營銷。 招商是一種推廣活動，它需要對企業(yè)的宣傳，對產(chǎn)品或服務的推廣，對 企業(yè)品牌和產(chǎn)品或服務品牌的張揚，需要挖掘出企業(yè)、產(chǎn)品或服務的獨到賣點， 需要創(chuàng)造出新穎的概念，需要采用建立樣板示范、廣告宣傳，新聞炒作、公關(guān)活 動、媒體整合、招商手冊等各種推廣手段。 綜上所述，招商的真實內(nèi)涵應該是：企業(yè)為了自身生
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