1、國(guó)泰君安證券長(zhǎng)沙芙蓉中路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員薪酬與考核制度第一章 總 則第一條 為規(guī)范完善營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理體系，建立一支優(yōu)秀穩(wěn)定的證券營(yíng)銷隊(duì)伍，特制定本實(shí)施細(xì)則。第二條 本細(xì)則是以國(guó)泰君安證券股份有限公司投資顧問(wèn)薪酬與績(jī)效考核指導(dǎo)意見(jiàn)（2010修訂版）、國(guó)泰君安證券股份有限公司營(yíng)銷類員工薪酬與績(jī)效考核指導(dǎo)意見(jiàn)（2010修訂版）、國(guó)泰君安證券股份有限公司證券經(jīng)紀(jì)人績(jī)效考核管理辦法（2010修訂版）為依據(jù)，結(jié)合營(yíng)業(yè)部情況，在公司及分公司相關(guān)規(guī)定的前提下制定本實(shí)施細(xì)則。第三條 本細(xì)則是營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員薪酬與考核的基本依據(jù)，為保證制度的有效性和適時(shí)性，將根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)、監(jiān)管政策、市場(chǎng)變化及分公司指導(dǎo)意

2、見(jiàn)適時(shí)修訂。第四條 釋義一、營(yíng)銷類員工是指按照公司相關(guān)規(guī)定簽定勞動(dòng)合同，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的人員。營(yíng)銷人員接受公司的統(tǒng)一管理，統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”。二、證券經(jīng)紀(jì)人是指按照公司相關(guān)規(guī)定簽定委托代理合同，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的人員。證券經(jīng)紀(jì)人接受公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”。三、投資顧問(wèn)是指根據(jù)公司投資顧問(wèn)相關(guān)規(guī)定簽訂勞動(dòng)合同，由本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自本資料來(lái)自公司認(rèn)證、聘任的中高級(jí)服務(wù)營(yíng)銷類人員。四、證券營(yíng)銷人員指與公司簽訂勞動(dòng)合同或委托代理合同，在公司授權(quán)范圍內(nèi)從事證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的人員。營(yíng)銷人

3、員接受公司的統(tǒng)一管理。營(yíng)銷人員由客戶經(jīng)理（包含經(jīng)紀(jì)人和營(yíng)銷類員工）及投資顧問(wèn)組成。符合一定條件的客戶經(jīng)理（包括業(yè)務(wù)主管）可以自由選擇簽勞動(dòng)合同或委托代理合同，業(yè)務(wù)董事、投資顧問(wèn)必須簽訂勞動(dòng)合同。五、客戶經(jīng)理分設(shè)業(yè)務(wù)序列級(jí)別與管理序列級(jí)別。業(yè)務(wù)序列級(jí)別分為：客戶經(jīng)理助理、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)管理序列為：業(yè)務(wù)主管、高級(jí)業(yè)務(wù)主管、資深業(yè)務(wù)主管。六、投資顧問(wèn)職級(jí)分為：投資顧問(wèn)助理、投資顧問(wèn)、高級(jí)投資顧問(wèn)和資深投資顧問(wèn)。（投資顧問(wèn)薪酬與考核細(xì)則另定）七、本細(xì)則中團(tuán)隊(duì)指業(yè)務(wù)主管所管轄的業(yè)務(wù)單位。包括直接育成團(tuán)隊(duì)與間接育成團(tuán)隊(duì)。直接育成團(tuán)隊(duì)指業(yè)務(wù)主管直轄團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷人員晉升為業(yè)務(wù)主管后所

4、成立的團(tuán)隊(duì)。間接育成團(tuán)隊(duì)指直接育成團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷人員晉升為業(yè)務(wù)主管后所成立的團(tuán)隊(duì)。 八、本細(xì)則中業(yè)務(wù)董事為所轄業(yè)務(wù)主管的直接管理者，負(fù)責(zé)所轄營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。業(yè)務(wù)主管達(dá)到一定的條件可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)董事，當(dāng)業(yè)務(wù)主管晉升為業(yè)務(wù)董事時(shí)，其管轄的團(tuán)隊(duì)從原業(yè)務(wù)董事管理的團(tuán)隊(duì)中裂變出來(lái)，兩者形成育成關(guān)系。九、本細(xì)則中所指新增有效開(kāi)戶是指資產(chǎn)達(dá)到并維持在1萬(wàn)元以上的客戶。十、 本細(xì)則所指凈創(chuàng)收是指?jìng)蚪鹗杖霚p去相關(guān)費(fèi)用后的凈收入。十一、托管資產(chǎn)：包括客戶賬戶內(nèi)證券市值和保證金等。十二、有效人力：指轉(zhuǎn)正的投資顧問(wèn)和客戶經(jīng)理。 十三、有效投訴：營(yíng)銷人員因違規(guī)導(dǎo)致投訴，一旦確定屬實(shí)，責(zé)任方為該營(yíng)銷人員，即為有效投訴

5、。第二章 營(yíng)銷組織架構(gòu)與管理第五條 營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理組織架構(gòu)如下：營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理客戶經(jīng)理助理業(yè)務(wù)主管客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)董事業(yè)務(wù)董事N高級(jí)客戶經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)主管資深業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)董事資深客戶經(jīng)理各級(jí)投資顧問(wèn)第六條 證券營(yíng)銷人員試用期6個(gè)月，特殊者最長(zhǎng)可以延長(zhǎng)到12個(gè)月。一、證券營(yíng)銷人員新入司，即簽訂委托代理合同，成為證券經(jīng)紀(jì)人。二、6個(gè)月試用期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，可繼續(xù)簽經(jīng)紀(jì)人合同，也可申請(qǐng)改簽勞動(dòng)合同，轉(zhuǎn)為營(yíng)銷類員工，滿足投資顧問(wèn)崗位條件的，也可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為投資顧問(wèn)；試用期滿，達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，綜合素質(zhì)較好，值得培養(yǎng)的，可酌情延長(zhǎng)試用期限，享受展業(yè)補(bǔ)貼，但展業(yè)補(bǔ)貼期最長(zhǎng)不得超過(guò)6個(gè)月。第七條 勞動(dòng)合同解除1、 試

6、用期結(jié)束未達(dá)到轉(zhuǎn)正條件的營(yíng)銷人員，營(yíng)業(yè)部有權(quán)解除合同； 2、工作期間（含試用期）連續(xù)三個(gè)月p值低于60分的營(yíng)銷人員，營(yíng)業(yè)部有權(quán)解除合同；3、法律法規(guī)、證監(jiān)會(huì)及證券業(yè)協(xié)會(huì)及公司規(guī)章制度規(guī)定的其他情形。第八條 證券營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)到其他管理崗位，不再享受原來(lái)崗位的薪酬待遇。第三章 營(yíng)銷人員的考核（考評(píng)）與評(píng)級(jí)第九條 營(yíng)銷人員級(jí)別及晉升路徑客戶經(jīng)理助理業(yè)務(wù)主管客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)董事高級(jí)業(yè)務(wù)主管資深業(yè)務(wù)主管高級(jí)客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理第十條 考核（或考評(píng)，下同）基本規(guī)定1、 營(yíng)銷人員每月考核，考核不達(dá)標(biāo)、工作表現(xiàn)不佳者須提前解除試用期代理合同；2、 營(yíng)銷人員各職級(jí)應(yīng)依據(jù)其考核業(yè)績(jī)確定；3、 營(yíng)銷人員經(jīng)考核后職級(jí)發(fā)生變

7、動(dòng)的（如晉級(jí)、降級(jí)等），變動(dòng)時(shí)間從考核月的次月算起。4、 營(yíng)銷人員的職級(jí)變動(dòng)，由營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)，分公司審批，公司總部審核、調(diào)整。第十一條 營(yíng)銷人員綜合績(jī)效考核值P為營(yíng)銷人員綜合績(jī)效考核值P/100KPI當(dāng)月新增有效戶數(shù)*N1+當(dāng)月新增非零客戶數(shù)*N2+當(dāng)月新增有效戶資產(chǎn)（萬(wàn)元）*1+當(dāng)月凈傭金貢獻(xiàn)（萬(wàn)元）*5+當(dāng)月名下平均總資產(chǎn)（萬(wàn)元）*0.0051000元非零客戶1萬(wàn)元，N1=15,N2=5; GS執(zhí)業(yè)表現(xiàn)分+產(chǎn)品銷售分 1、產(chǎn)品銷售分（最高20分）任務(wù)外產(chǎn)品銷售：每一萬(wàn)元積分為1分；任務(wù)內(nèi)產(chǎn)品銷售：銷售數(shù)/任務(wù)數(shù)*20分2、執(zhí)業(yè)表現(xiàn)分（最高20分）：與營(yíng)銷人員執(zhí)行公司各項(xiàng)制度情況、日?？记诤凸?/p>

8、作態(tài)度等因素掛鉤，由營(yíng)業(yè)部每月給予評(píng)分。注：（2）當(dāng)P1.2時(shí)，P=1.2P0.5時(shí)，P=0.5第十二條 營(yíng)銷人員維持與晉級(jí)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)一、 客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理助理（試用期）1月均托管資產(chǎn)600萬(wàn)2.有效數(shù)達(dá)20戶；客戶經(jīng)理月均托管資產(chǎn)600萬(wàn)元1. 客戶經(jīng)理崗位工作滿3個(gè)月；2. 月均托管資產(chǎn)1200萬(wàn)元；3. 有效戶數(shù)達(dá)到50戶；高級(jí)客戶經(jīng)理月均托管資產(chǎn)1200萬(wàn)元1. 高級(jí)客戶經(jīng)理崗位工作滿六個(gè)月；2. 月均托管資產(chǎn)3000萬(wàn)元；3. 有效客戶數(shù)達(dá)到100戶；資深客戶經(jīng)理1. 有效戶數(shù)不少于100戶；2. 月均托管資產(chǎn)3000萬(wàn)元1、 標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)須同時(shí)達(dá)到2、 資深客戶經(jīng)

9、理不設(shè)P值考核，但需維持職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)2、客戶經(jīng)理達(dá)到晉級(jí)條件可以提前申請(qǐng)晉級(jí)，從而提前結(jié)束扶持期二、業(yè)務(wù)主管標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)維持標(biāo)準(zhǔn)晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)各級(jí)客戶經(jīng)理1. 托管資產(chǎn)達(dá)600萬(wàn)2. 推薦有效人力達(dá)3名；3. 通過(guò)晉級(jí)培訓(xùn)及綜合素質(zhì)考核；業(yè)務(wù)主管（6個(gè)月）1. 直轄有效人力3名（不含本人）；2. 團(tuán)隊(duì)總托管資產(chǎn)2000萬(wàn)；1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力5名（不含本人）；2. 至少育成1個(gè)團(tuán)隊(duì)；3. 直轄團(tuán)隊(duì)（含本人）資產(chǎn)達(dá)3000萬(wàn)高級(jí)業(yè)務(wù)主管（6個(gè)月）1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力5名（不含本人）；2. 至少保持1個(gè)育成團(tuán)隊(duì)；1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力6名（不含本人）；2. 至少育成3個(gè)直接育成團(tuán)隊(duì)；3. 直轄團(tuán)隊(duì)（含本人）

10、資產(chǎn)5000萬(wàn)資深業(yè)務(wù)主管（12個(gè)月）1. 團(tuán)隊(duì)直轄有效人力6名（不含本人）；2. 至少保持3個(gè)育成團(tuán)隊(duì)；3. 直轄團(tuán)隊(duì)（含本人）托管資產(chǎn)5000萬(wàn)；1、 直接或間接育成6個(gè)團(tuán)隊(duì)；2、 直接育成和間接育成團(tuán)隊(duì)有效人力40人、總資產(chǎn)3億業(yè)務(wù)董事（12個(gè)月）1、維持團(tuán)隊(duì)8個(gè)；2、團(tuán)隊(duì)有效人力50人；3、團(tuán)隊(duì)總資產(chǎn)3億第十三條 業(yè)務(wù)主管的晉升與維持考核，需重視工作考評(píng)和素質(zhì)考評(píng)。素質(zhì)考評(píng)指對(duì)其業(yè)務(wù)品質(zhì)管理水平和個(gè)人品德、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面進(jìn)行的考評(píng)。工作考評(píng)和素質(zhì)考評(píng)不合格的，盡管業(yè)績(jī)已達(dá)到條件，也不予晉升。 第十四條 對(duì)個(gè)別管理能力差、品行差、業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)主管，經(jīng)營(yíng)業(yè)部和分公司審核，可立即給予行政降級(jí)

11、，不必等考核期結(jié)束。第十五條 業(yè)務(wù)主管有下列情形之一，營(yíng)業(yè)部有權(quán)直接解除業(yè)務(wù)主管職務(wù)或合同：團(tuán)隊(duì)發(fā)生重大風(fēng)險(xiǎn)事故；多次無(wú)故拒不參加營(yíng)業(yè)部會(huì)議；惡意詆毀公司及營(yíng)業(yè)部聲譽(yù)；散布消極言論；煽動(dòng)或私自帶領(lǐng)下屬轉(zhuǎn)投其他券商；擅自集會(huì)對(duì)抗公司及營(yíng)業(yè)部等；業(yè)績(jī)考核不合格。第十六條 業(yè)務(wù)主管職級(jí)變動(dòng)的幾種團(tuán)隊(duì)關(guān)系變化情況：1、業(yè)務(wù)主管所育成的業(yè)務(wù)主管，如果被育成的業(yè)務(wù)主管級(jí)別超過(guò)原業(yè)務(wù)主管，則被育成業(yè)務(wù)主管與原業(yè)務(wù)主管永久失去育成關(guān)系。2、被育成業(yè)務(wù)主管失去業(yè)務(wù)主管資格時(shí)（或被解除業(yè)務(wù)主管職務(wù)），須重新回歸上一級(jí)團(tuán)隊(duì)。第四章 代理合同制營(yíng)銷人員報(bào)酬第十七條 客戶經(jīng)理助理試用期報(bào)酬客戶經(jīng)理助理試用期報(bào)酬由展業(yè)補(bǔ)

12、貼、業(yè)績(jī)提成、產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)和開(kāi)戶獎(jiǎng)組成。報(bào)酬=（展業(yè)補(bǔ)貼+績(jī)效提成+開(kāi)戶獎(jiǎng)+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)）P合規(guī)系數(shù)一、展業(yè)補(bǔ)貼1、客戶經(jīng)理助理入司前6個(gè)月是扶持期，公司提供展業(yè)補(bǔ)貼2000元。2、6個(gè)月扶持期滿，未能晉升客戶經(jīng)理，經(jīng)過(guò)考評(píng)，符合扶持條件的客戶經(jīng)理助理，可延長(zhǎng)扶持期3-6個(gè)月，營(yíng)業(yè)部與其約定到達(dá)的資產(chǎn)目標(biāo)，否則予以停發(fā)展業(yè)補(bǔ)貼或解除代理合同。延長(zhǎng)期展業(yè)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：1200元二、 績(jī)效提成=凈傭金30% 三、開(kāi)戶獎(jiǎng)=100元新增有效戶數(shù)四、產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)（另定）五、P參見(jiàn)第十三條 六、績(jī)效提成與展業(yè)補(bǔ)貼采用孰高原則七、合規(guī)系數(shù)合規(guī)系數(shù)按當(dāng)月客戶經(jīng)理助理有效投訴、風(fēng)險(xiǎn)事故次數(shù)等內(nèi)容確定。風(fēng)險(xiǎn)事故分輕微、比較

13、嚴(yán)重和嚴(yán)重三種情況。輕微指風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)給客戶或公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失或榮譽(yù)損失；比較嚴(yán)重指風(fēng)險(xiǎn)事故給公司和客戶帶來(lái)較輕的經(jīng)濟(jì)或榮譽(yù)損失；嚴(yán)重指帶來(lái)嚴(yán)重的后果。（合規(guī)考評(píng)的處罰制度另行規(guī)定）一次輕微風(fēng)險(xiǎn)=2次有效投訴一次比較嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)=3次有效投訴一次嚴(yán)重事故=4次以上有效投訴有效投訴（次）01234或以上合規(guī)系數(shù)10.80.60.40八、入司當(dāng)月報(bào)酬計(jì)算方式當(dāng)月10日前入司，全額計(jì)算；11-20日入司，減半計(jì)算；20日后入司，從下月開(kāi)始計(jì)算。第十八條 客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理和資深客戶經(jīng)理的報(bào)酬 報(bào)酬=（開(kāi)戶獎(jiǎng)+績(jī)效提成+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)）P 合規(guī)系數(shù)一、 開(kāi)戶獎(jiǎng)同上 二、績(jī)效提成績(jī)效提成=凈傭金P 凈創(chuàng)收(萬(wàn)元)

14、6000元以下6000元到3萬(wàn)3萬(wàn)到5萬(wàn)5萬(wàn)以上提成比例（P值）30%40%45%50%三、產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)（另定）四、P值、合規(guī)系數(shù)同前 第十九條 業(yè)務(wù)主管薪酬薪酬（崗位津貼+團(tuán)隊(duì)管理津貼）P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)+個(gè)人績(jī)效提成+個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)）個(gè)人合規(guī)系數(shù) 一、崗位津貼級(jí)別津貼（元）業(yè)務(wù)主管3000高級(jí)業(yè)務(wù)主管4000資深業(yè)務(wù)主管5000二、團(tuán)隊(duì)管理津貼團(tuán)隊(duì)管理津貼=在職人員客戶凈傭金a%+離職人員客戶凈傭金(0.5*a)%注：1、a值為津貼計(jì)提比例：以名下?tīng)I(yíng)銷人員的簽訂的合同類型確定，簽訂委托代理合同的營(yíng)銷人員提成為5%，簽訂勞動(dòng)合同營(yíng)銷人員（含投資顧問(wèn)開(kāi)發(fā)的客戶，不含分配的客戶，后同。

15、）提成為2.5%。2、業(yè)務(wù)主管育成新的團(tuán)隊(duì)時(shí)，原業(yè)務(wù)主管不再享受育成團(tuán)隊(duì)的管理津貼，但享受育成業(yè)務(wù)主管個(gè)人的管理津貼獎(jiǎng)；如果育成業(yè)務(wù)主管級(jí)別超過(guò)原業(yè)務(wù)主管時(shí)，永久失去育成關(guān)系，不再享受育成業(yè)務(wù)主管個(gè)人的管理津貼獎(jiǎng)；當(dāng)業(yè)務(wù)主管晉升為業(yè)務(wù)董事時(shí)，直接和間接育成的團(tuán)隊(duì)全部歸屬其名下； 3、離職人員客戶凈創(chuàng)收包含轉(zhuǎn)崗人員客戶的凈創(chuàng)收。（后同）三、團(tuán)隊(duì)考核p值 P=團(tuán)隊(duì)月度P值總和/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)注：1、團(tuán)隊(duì)月度考核P值和團(tuán)隊(duì)人數(shù)均不包含業(yè)務(wù)主管本人和資深客戶經(jīng)理2、P1.2四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人）團(tuán)隊(duì)有效投訴（次）01-23-456或以上團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)10.80.60.40五、個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)、個(gè)人產(chǎn)

16、品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人合規(guī)系數(shù)參見(jiàn)第十九條。六、個(gè)人績(jī)效提成=個(gè)人客戶凈傭金30%。第五章 勞動(dòng)合同制營(yíng)銷人員薪酬第二十條 客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理和資深客戶經(jīng)理薪酬薪酬=（崗位工資+績(jī)效提成+開(kāi)戶獎(jiǎng)+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)）P 合規(guī)系數(shù)一、崗位工資標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理（元）高級(jí)客戶經(jīng)理（元）資深客戶經(jīng)理（元）崗位工資250030004000二、績(jī)效提成績(jī)效提成=凈傭金15%三、開(kāi)戶獎(jiǎng)、產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、P值、合規(guī)系數(shù)同前。第二十一條 業(yè)務(wù)主管薪酬薪酬（崗位工資+團(tuán)隊(duì)管理津貼）P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)+個(gè)人績(jī)效提成+個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)）個(gè)人合規(guī)系數(shù) 一、崗位工資級(jí)別工資（元）業(yè)務(wù)主管4000高級(jí)業(yè)務(wù)主管5000資深業(yè)務(wù)主管60

17、00二、團(tuán)隊(duì)管理津貼（同第十九條）團(tuán)隊(duì)管理津貼=在職人員客戶凈傭金a%+離職人員客戶凈傭金(0.5*a)%三、團(tuán)隊(duì)考核p值 P=團(tuán)隊(duì)月度P值總和/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)注：1、團(tuán)隊(duì)月度考核總分和團(tuán)隊(duì)人數(shù)均不包含業(yè)務(wù)主管本人和資深客戶經(jīng)理2、P1.2四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人）團(tuán)隊(duì)有效投訴（次）01-23-456或以上團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)10.80.60.40五、個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)、個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人合規(guī)系數(shù)參見(jiàn)第十九條。六、個(gè)人績(jī)效提成=個(gè)人客戶凈傭金15%。第二十二條 業(yè)務(wù)董事薪酬薪酬（崗位工資+團(tuán)隊(duì)管理津貼）P團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù) +（個(gè)人績(jī)效提成+個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)）個(gè)人合規(guī)系數(shù) +育成獎(jiǎng)一、崗位工資6000-800

18、0元 二、團(tuán)隊(duì)管理津貼團(tuán)隊(duì)管理津貼=在職人員客戶凈傭金2%+離職人員客戶凈傭金1% 三、團(tuán)隊(duì)考核P值 P=團(tuán)隊(duì)月度P值總和/團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)注：1、團(tuán)隊(duì)月度P值總和與團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)均不包含所轄業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)董事本人、高級(jí)投資顧問(wèn)以上和資深客戶經(jīng)理；2、P1.2四、團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)（不含業(yè)務(wù)董事本人）團(tuán)隊(duì)有效投訴（次）0-23-45-678或以上團(tuán)隊(duì)合規(guī)系數(shù)10.80.60.40五、個(gè)人產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)、個(gè)人合規(guī)系數(shù)同前六、個(gè)人績(jī)效提成=個(gè)人客戶凈傭金15%七、育成獎(jiǎng)按照育成新的業(yè)務(wù)董事團(tuán)隊(duì)的凈傭金計(jì)提，計(jì)提比例1%第六章 薪酬發(fā)放原則第二十三條 營(yíng)銷人員的各項(xiàng)薪酬（報(bào)酬）支出在營(yíng)業(yè)部手續(xù)費(fèi)支出中列支，個(gè)人所得稅由

19、分公司依法代扣代繳。第二十四條 分公司根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)勞動(dòng)政策為勞動(dòng)合同制營(yíng)銷人員繳納社會(huì)基本保險(xiǎn)。社會(huì)基本保險(xiǎn)基數(shù)以營(yíng)銷人員崗位工資或當(dāng)?shù)匾?guī)定最低社會(huì)保險(xiǎn)交納額確定。 第二十五條若勞動(dòng)合同制營(yíng)銷人員稅前工資低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，則按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)稅前工資。 第二十六條營(yíng)銷人員的收入按下列原則發(fā)放：一、營(yíng)銷人員級(jí)別發(fā)生變化，自定級(jí)下月按照新級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)及手續(xù)費(fèi)提成標(biāo)準(zhǔn)核算工資。二、營(yíng)業(yè)部將在此細(xì)則的基礎(chǔ)上，通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員的管理、考核與薪酬計(jì)算，營(yíng)業(yè)部以系統(tǒng)的核算結(jié)果予以發(fā)放。在系統(tǒng)建成之前，營(yíng)業(yè)部將安排專人使用集中管理平臺(tái)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過(guò)手工與系統(tǒng)相結(jié)合的方法，完成營(yíng)銷人員的管理

20、與考核薪酬發(fā)放。三、營(yíng)銷人員離職當(dāng)月報(bào)酬按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：應(yīng)發(fā)報(bào)酬=當(dāng)月報(bào)酬當(dāng)月出勤天數(shù)/當(dāng)月交易天數(shù)第七章 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定第二十七條 推薦獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)推薦優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，除營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)董事外，營(yíng)業(yè)部所有人員招聘或推薦的營(yíng)銷人員達(dá)到一定條件均可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 被推薦人滿6個(gè)月托管資產(chǎn)（萬(wàn)）3006001000以上推薦獎(jiǎng)（元）50010002000第二十八條 為支持扶持期后表現(xiàn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員更好地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，營(yíng)業(yè)部可以將營(yíng)業(yè)部流失、沉寂、休眠客戶、空戶及交易不活躍的散戶分配給扶持期滿考核合格的營(yíng)銷人員從事二次客戶開(kāi)發(fā)。 公司流失（辦理銷戶或撤銷指定交易三個(gè)月以上）、沉寂（一年內(nèi)月末資產(chǎn)均小于1000

21、元并且無(wú)交易記錄）、休眠（另庫(kù)存放）和信托客戶（信托公司新設(shè)立的信托產(chǎn)品）經(jīng)客戶本人確認(rèn)和營(yíng)業(yè)部審核屬于客戶經(jīng)理營(yíng)銷維護(hù)后回流，且賬戶資產(chǎn)達(dá)到有效戶標(biāo)準(zhǔn)，可確認(rèn)為該客戶經(jīng)理的營(yíng)銷客戶（不計(jì)提新開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)）。第二十九條 合規(guī)獎(jiǎng)：為鼓勵(lì)營(yíng)銷人員合規(guī)執(zhí)業(yè)，公司為營(yíng)銷人員設(shè)置合規(guī)獎(jiǎng)。客戶經(jīng)理合規(guī)獎(jiǎng)每月按照個(gè)人當(dāng)月績(jī)效提成的5%計(jì)提、業(yè)務(wù)主管按照直轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月績(jī)效提成的（不含業(yè)務(wù)主管本人）5%計(jì)提，計(jì)提累計(jì)滿6個(gè)月，如果上年度沒(méi)有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故，每年的年終按80%核發(fā)。 第八章 附則第三十條 本細(xì)則自2012年4月1日起試行。 原制度與本細(xì)則不一致時(shí)，以本細(xì)則為準(zhǔn)。第三十一條 本實(shí)施細(xì)則由湖南分公司長(zhǎng)沙芙蓉中路營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)解釋，營(yíng)業(yè)部有權(quán)根據(jù)公司制度和市場(chǎng)變化對(duì)本實(shí)施細(xì)則有關(guān)條款進(jìn)行修訂或調(diào)整。