沃爾瑪百貨公司的商業運營模式分析報告（3頁）.doc
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沃爾瑪百貨公司的商業運營模式分析報告（3頁）.doc
1、【商業模式】沃爾瑪的【商業模式】沃爾瑪的運營模式運營模式 什么是集整商業模式，有一天你逛街的時候經過沃爾瑪，進去買了一瓶 水，結果發現沃爾瑪的一瓶水才8毛錢，算起來沃爾瑪才賺你五厘錢，從此你就 很看不起沃爾瑪，這么出名的一家全球性企業，只能賺我五厘錢。但是許多人 不知道的是，沃爾瑪一共有25000類商品，沃爾瑪進行商品組合的原則是，總是 把你熟悉的商品價格定得很低很低，而且放在靠近入口的地方，給你一個暗 示，我這個東西很便宜，誘惑你走進去，但是越往里面走，商品價格越貴，做 過百貨業的朋友都知道，沃爾瑪最高的利潤高達77%。沃爾瑪從來不買便宜產 品，只是利用商品組合，把你騙了，這些利潤在沃爾瑪里
2、面是最低的利潤。這 是沃爾瑪賺錢的第一個層次。 第二層利潤，與國內所有的大型超市一樣，沃爾瑪對進店商品收取進場費 等等，這些費用收下來，第一個利潤就顯得很薄了，你們別以為賣場掙商品的 錢，那點錢不夠塞牙縫的，第二個才是利潤。 第三，集中物流，集中采購，業務集中以后產生的連鎖效應，就是一大塊 的錢。沃爾瑪能夠利用自己的規模采購效應，把采購商品的價格壓得很低。它 可以在全國各地甚至全球各個地方采購到最便宜的商品。這得益于他發達的商 品信息網絡以及合理的采購布局以及供應商管理能力。 第四塊，帳期理財，按照2011年沃爾瑪的銷售數據，沃爾瑪全年銷售4000 多億美金，每天有10多億美元的銷售額和進賬資
3、金。與大多數零售企業一樣， 沃爾瑪也充分利用帳期功能，可以將現金流拿回來白用的時間，差不多30天到 40天，30到40天里面，沃爾瑪做什么，做各種短期金融產品組合，同時做期 貨，棉花、咖啡豆、白糖，這三種期貨，全球最大的就是沃爾瑪。 第五，其實沃爾瑪最厲害的不是以上，是往下，沃爾瑪是全球最大的商業 地產商。有很多人不知道，沃爾瑪全球的店鋪70%是沃爾瑪自己把地皮買下來， 租給它的子公司來用，請注意，這個租金是由他和子公司來定，物業增值部 分，是評估得出來的，升值的物業，被沃爾瑪抵押貸款，5%用于子公司開店， 95%用于特殊用途，就是炒中國的股市，做中國的各種投資，在國際上他們也都 做，不光在中國。 第六，當然沃爾瑪最令人氣憤的是，他同時是最大的物流地產商，它在很 多城市有物流基地，物流倉庫，這是跨國集團物流地產運作。 第七，沃爾瑪厲害到做數據挖掘，你每買一個東西有一個記錄，沃爾瑪給 我們所
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