1、商業地產招商的問題和特點商業地產招商的問題和特點 商業地產招商的特點是目標商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續時間長、難度 大、技術要求高。主力店租期長、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年） 、租金 比較高，往往是主力店的 3 到 10 倍。招商時間長，對一般商業地產項目來說，都是從業態 組合開始一直持續到開業， 招商開業之后還經常會進行商戶調整， 一般來說現在的項目沒有 半年時間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時間，主力店對項目不容 易把握，并且現在連鎖經營的商家還不夠充分，零售業放開之后情況有所好轉。招商是手工 活，要一針一線地做，我們現在招商都不做廣告，全部
2、是一家一家來談，要很有耐心。 關于商業地產招商存在的問題。 第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進店以及如何確定租金和簽定租約。 從商家不愿意進場的心態來看，一種是覺得這個地方不行，沒有投資價值；第二種是覺 得還有其它項目可以洽談，但是對這個項目又吃不準（當然這有可能是項目自身造成的原 因） ；第三種就是覺得項目還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得項目挺好的， 但就是進不去，可能是太貴或者其它條件太高。 出現招商難的問題不能完全說是因為商家少， 而是項目沒有針對性， 對商家的把握沒有 那么準，所以招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對性一些，成功率也會更高一 些。招什么樣的
3、商家進店，看起來是招商工作，實際上的核心問題還包括購物中心的基本定 位，因為每一種定位會針對不同的商家，比如設計思想、經營理念，另外就是現在還有不少 項目仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請誰進，雖然現在這樣做的變得很少了，大部分 商業地產項目都有完整的商業和品牌規劃。 招什么商家進店決定著購物中心以后賣什么， 怎 么賣，賣給誰的問題。 確定租金的難點在哪里？我們都希望實現高租金， 或者快點回籠資金， 但是還有一個不 能忽略的培育市場的問題；商家希望租金低，太高他們會走。實際上現在很多項目對租金的 看法和起步時已經不太一樣了， 除了那些很大的品牌店， 有很多商家在租金判斷標準上并不 是十分準確， 我們也同深圳做連鎖商業的老總進行過探討， 他們對位置的判斷很多是帶有直 覺性質的。現在看很多項目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經營下去，不是看 眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那
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