1、商業地產招商問題簡析商業地產招商問題簡析 商業地產作為房地產開發中的一個細分市場， 其開發利潤豐厚的好處顯而易見。 然而商業地 產在物業交付的時候只是整個運營部分的正式開始， 能否持續健康地運營才是決定一個商業 地產項目是否成功實現價值的關鍵。 招商工作作為商業地產運營的重要部分， 從一開始就舉 足輕重，毫不夸張地說，招商工作的成功與否又是評判商業運營是否成功的唯一標準。 一、招商工作過程中的操作要點 、市場調查 市場調查是招商工作的第一步。 最先要做的是對目標所在市場的調查， 這主要包括對項 目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一個調查的方向是周邊商鋪目 前的經營業態、經營
2、狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要，它決定著項目 的發展和前程。 、項目分析 項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、商業群樓、綜合 市場、商業街、社區商業等）；物業產品分析（鋪面或鋪位、開間、進深、樓層）；市場分 析（租金、租期、優惠辦法）。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家，將來要做成怎 樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招商政策等。 、商業定位 在對項目進行商業定位時， 要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、 經濟發展水平等因 素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確， 才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地
3、制定招商計劃，免做許多無用之功。 、業態組合 目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量， 商鋪的分類主要有這幾種： 商業街商 鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位；除此 外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如何組合排列，都需要我們對項目進行業 態組合和布局劃分。 、招商 業態布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來進行招商。招商的方式主要有幾種，一種 是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后的客戶會來電來訪，通過他 們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員推廣，包括向外派發海報，海報的內容 會更廣泛更詳細更能吸引人。 還有一種就是直接上門拜訪。 通過這幾種方式告訴他們這個商 場的地理位置、經營模式等，要想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為 有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看， 他們的印象就不
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