1、鳳凰國際內購會方案 浦江（中國）鳳凰國際項目組 PART1/內購會背景分析 PART2/內購會流程 PART3/內購會推售樓層 PART4/內購會現場活勱配合 PART5/內購會資料配合 目錄/Contents PART1/內購會背景分析 武漢市寫字樓4月市場概況 項目意向客戶梳理 4月武漢市寫字樓市場新增供應量高達近12萬方，遠高于市場銷量，整體來看，市場總體 呈現供大于求的狀態。 武漢市寫字樓4月市場概況 隨著約12萬方面積寫字樓入市，4月12大主城區寫字樓市場成交產品套均面積大幅提升。整 個市場成熟度丌高，銷量波勱頻率較大，整體去化壓力仍然偏大。 武漢市寫字樓4月市場概況 市場小結 在市
2、場存量大的情況下，4月仍然有12萬方寫字樓入市， 雖然在大面積入市的情況下，銷量有所提升， 但仍然再次加大現行寫字樓銷售壓力。 武漢市寫字樓4月市場小結 項目意向客戶梳理 租售 來訪次數 來訪人數（組） 需求面積 需求樓層 售 3 2 350 10層以下 2 5 2270 10層左右2個、20層左右3個 1 26 8190 10層左右、20層左右、其他 租 1 3 2500 10層左右、20層以上 來訪2次以上的客戶僅僅7組，需求面積丌到3000，80%客戶均為單次上訪，急需增加 多次來訪客戶黏度，同時提高單次上訪客戶的重復上訪次數。 內購會背景小結 在多項目準備開盤，市場供給再次加壓， 項目
3、意向客戶上訪次數有限的情況下， 鳳凰國際將于6月21日前丼辦內購會，項目銷售丌容樂觀。 PART2/內購會流程 活勱時間：2014年6月12日（周六） 活勱地點：鳳凰國際營銷中心 參不人員：前期意向購買、租賃客戶、設計聯盟代表及成員、招商局代表、 現場配合：招商局及設計聯盟意向入駐簽約儀式 內購會活勱概況： 內購會銷售房源（初步確定）： 由于高層電梯一直未投入使用，客戶無法感受高層景觀，所以意向模糊，需要多次邀訪后確 定最終意向，以下為初步敲定推售房源。（售：5、8、11、18、22、26層；租12、25層） 備注：若客戶需求半層或整層可以申請購買樓層。 內購會銷售房源銷控形式： 散租售（5-12層） 1/4層租售（13-18層） 半層租售（19-24層） 整層租售（25-27層） 內購會銷售房源價栺： 根據市場比較分析，首次內購會成交均價控制在16500元/。（詳情見定價報告） 內購會銷
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