房地產(chǎn)項目價格策略均價及折扣體系（22頁）.pptx
-
資源ID：133682
資源大小：99KB
全文頁數(shù)：22頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產(chǎn)項目價格策略均價及折扣體系（22頁）.pptx
1、官湖郡二期微公館價格策略方案官湖郡二期微公館價格策略方案 項目目標情況說明 2014年6月下旬開盤，二期共計652套房源預(yù)計銷售周期810個月; 項目共分四批進行推售，首批主推10#、11#樓棟，共計272套房源， 開盤需完成80%去化率; 2014年全年實現(xiàn)銷售額2.8億元。 3 項目定價說明 1、由于缺乏客戶基礎(chǔ)，目前得出的價格為“基準價”； 2、得出“臨界精準價”需要有足夠的客戶支撐才能將定價 風險降到最小； 3、預(yù)計在開盤前20天左右得出較為準確的“臨界精準價”； 4、本價格策略是針對為首期272套房源實現(xiàn)80%去化率的 目標提出； 項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢-Stre
2、ngth 劣勢-Weak 項目開發(fā)商具有東風集團背景，對東風系客戶具有吸 引力 項目本身體量較小，銷售周期較短，存在的政策和市 場變數(shù)相對減小 項目存在部分在市場中極具競爭力的戶型產(chǎn)品 項目本身無強勢優(yōu)點對定價的影響 項目年度銷售仸務(wù)對價格策略存在較高 要求 剛需客群屬價格敏感型，存在價格上限 同區(qū)域內(nèi)主要競品相比，項目的形象展 示系統(tǒng)并無優(yōu)勢 機會-Opportunity SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 預(yù)計2014年市場及政策趨向穩(wěn)定 預(yù)計上半年，緊鄰的直接競品聯(lián)投 半島主力戶型去化完成，極大的緩 解項目價格上受其直接制約 結(jié)合區(qū)域特點和項目優(yōu)勢制定針對具有競爭力的價格 體系 抓住政策和市場穩(wěn)定爭取溢
3、價的同時奠定項目的熱銷 態(tài)勢 充分利用項目小戶型為主的總價優(yōu)勢爭取項目溢價 試探客戶總價敏感點，實現(xiàn)溢價的同時 保證速度 威脅-Threaten ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 金融政策的丌確定性，給項目銷售 帶來一定風險 區(qū)域內(nèi)競品較多帶來的激烈競爭 開盤前后期間區(qū)域大規(guī)模放量帶來 巨大的銷售壓力 充分利用項目優(yōu)勢戶型，實現(xiàn)整體銷售價值實現(xiàn) 通過合理的定價，避免激烈競爭對項目 的沖擊，實現(xiàn)既定的銷售速度 總體策略： 1、為應(yīng)對激烈的市場競爭，需采取低價入市實現(xiàn)高去化率建立形象，后期拉升價格實 現(xiàn)項目整體價值實現(xiàn)的定價策略； 2、把握客戶總價敏感點，實現(xiàn)溢價的同時保證速度，避免陷入片區(qū)內(nèi)的激烈競爭 3、不片區(qū)外項目的比較中，保證價格不價值的綜合優(yōu)勢，合理爭取溢價 4、針對政策環(huán)境和金融環(huán)境，在價格折扣體系上加以傾斜 5、針對區(qū)域的特殊屬性以及激烈的市場競爭，在價格折扣體系上需結(jié)合項目背景屬性 突出優(yōu)勢
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
