房地產(chǎn)項(xiàng)目官湖郡項(xiàng)目推介總決賽終稿.ppt

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房地產(chǎn)項(xiàng)目官湖郡項(xiàng)目推介總決賽終稿.ppt

1、官湖郡項(xiàng)目推介嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境 2014年1-7月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積為5.65億平方米，同比下降7.6%，銷(xiāo)售額為3.6萬(wàn) 億元，同比下降8.2%。住宅銷(xiāo)售面積為4.96億平方米，同比下降9.4%，銷(xiāo)售額為2.99萬(wàn)億元，同比下降10.5%。一系列的困難開(kāi)發(fā)商的摳門(mén)：不喜歡做活動(dòng)，不愿意花錢(qián)做推廣。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：周邊競(jìng)品項(xiàng)目產(chǎn)品同質(zhì)化，貨源充足，開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)相近。簡(jiǎn)陋的工作環(huán)境：售樓部狹小，活動(dòng)空間不充足，昭示性不強(qiáng)。逆襲的官湖郡 7月19日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，到訪(fǎng)約800人，人潮涌動(dòng)，門(mén)庭若市。 3小時(shí)勁銷(xiāo)280套，HC、HD戶(hù)型售罄，造就7月樓市神話(huà)。在這么多不利因素之下為什么我們可

2、以實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲？為什么我們可以創(chuàng)造樓市神話(huà)？你想知道嗎？且聽(tīng)我娓娓道來(lái) 1. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 多維立體交通網(wǎng)，無(wú)縫接駁。地鐵3號(hào)、6號(hào)線(xiàn)貫穿整個(gè)大武漢；597、202、 769路公交車(chē)直通漢陽(yáng)、漢口、武昌核心地段。車(chē)城西路，后官湖畔，私享后官湖一線(xiàn)生態(tài)湖景資源，連接兩大商圈、地鐵物業(yè)、一站式教育體系、完善生活配套及賽事級(jí)運(yùn)勱場(chǎng)館配套。 65-90N+1精致百變可拓戶(hù)型、戶(hù)戶(hù)有贈(zèng)送，實(shí)用性強(qiáng)為生活預(yù)留更多的空間。一線(xiàn)毗鄰17000畝后官湖，自然濕地，湖景悠美。擁有絕佳的山水資源，是武漢市最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之，居住在返里，代表著你的每一次呼吸，都有5倍于鬧市的負(fù)氧含量，能夠讓您享受更加

3、暢快的健康自然生活。 2. My comments 2. 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位適合青年人居住的運(yùn)動(dòng)型湖岸社區(qū) 1、項(xiàng)目屬性定位名校圈運(yùn)勱灣百變新生活 2、項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 精品優(yōu)質(zhì)戶(hù)型+低總價(jià)低首付+青年群體與屬社區(qū)+與屬教育配套 3、主推價(jià)值湖景資源+社區(qū)運(yùn)勱文化+運(yùn)勱場(chǎng)館配套 11#11# 10#10# 12#12# 13#13# 14#14# 客戶(hù)定位主要為經(jīng)濟(jì)型首置首改青年客戶(hù) 他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，是成長(zhǎng)中的青年階層他們陽(yáng)光向上、樂(lè)觀積極，愛(ài)生活，愛(ài)運(yùn)勱在奮斗的同時(shí)，他們也十分注重社會(huì)的尊重不認(rèn)可。價(jià)格策略剛需客戶(hù)：價(jià)格朝向景觀采用橄欖形的定價(jià)策略，拉大低中區(qū)跳差，拉小高區(qū)跳差。拉大東西朝向差，拉小景觀優(yōu)勢(shì)價(jià)差，以對(duì)房源均衡去化。 3. 銷(xiāo)售策略有效的拓客方式經(jīng)過(guò)前期的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目基本屬于區(qū)域內(nèi)部消化，沌口區(qū)域的企業(yè)員工占90%。所以我們走近他們，我們到他們身邊，

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