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房地產(chǎn)項(xiàng)目官湖郡認(rèn)籌暨風(fēng)水講座活動(dòng)總結(jié)（17頁）.ppt

資源ID：133707 資源大小：2.53MB 全文頁數(shù)：17頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目官湖郡認(rèn)籌暨風(fēng)水講座活動(dòng)總結(jié)（17頁）.ppt

1、官湖郡認(rèn)籌暨風(fēng)水講座活動(dòng)總結(jié)官湖郡認(rèn)籌暨風(fēng)水講座活動(dòng)總結(jié) 認(rèn)籌活動(dòng)概況認(rèn)籌活動(dòng)概況活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過認(rèn)籌啟動(dòng)儀式，集中引爆對(duì)項(xiàng)目核心客戶客戶前來集中認(rèn)籌，為后期的認(rèn) 籌工作奠定基礎(chǔ)；通過公開認(rèn)籌，有效的維護(hù)和保留住項(xiàng)目老客戶；通過活動(dòng)效果和意向度為12#、13#號(hào)樓開盤價(jià)格定位做引導(dǎo)；通過風(fēng)水講座活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)，加深客戶對(duì)官湖郡的認(rèn)可度。活動(dòng)背景：活動(dòng)背景：未完成下階段銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)在10月18日加推12#、13#，定于9月13日啟動(dòng) 認(rèn)籌儀式和風(fēng)水講座活動(dòng)；合作單位：小浦購房活動(dòng)地點(diǎn)：東合官湖郡營銷中心活動(dòng)時(shí)間：9月13日活動(dòng)對(duì)象：凡意向購買12#、13#號(hào)樓的

2、客戶宣傳方式：通過電話和短信的形式對(duì)前期積累客戶進(jìn)行信息釋放本次活動(dòng)主要針對(duì)12#、13#房源。產(chǎn)品類別：65兩房； 74兩房；84-90 三房；90 三房認(rèn)籌活動(dòng)概況認(rèn)籌活動(dòng)概況凡意向購買12#、13#號(hào)樓，并誠意參加12#、13#號(hào)樓認(rèn)籌活動(dòng)的客戶，在活動(dòng)當(dāng)天可持身份證原件，到售樓部簽到；再與小浦購房電商簽訂認(rèn)籌協(xié)議書，交5000元凍結(jié)資金；辦理完以上手續(xù)后，即可享受開盤5000惠3萬優(yōu)惠活動(dòng)；然后填寫客戶信息與意向房源調(diào)查表【認(rèn)籌方式認(rèn)籌方式】：認(rèn)籌活動(dòng)概況認(rèn)籌活動(dòng)概況活動(dòng)籌備工作活動(dòng)籌備工作工程配合：工程配合：售樓處裝修包裝完畢廣場(chǎng)、園林施工完畢、清理干凈

3、人員安排：人員安排：銷售及工作人員到位并培訓(xùn)完成；場(chǎng)地布置：場(chǎng)地布置：客戶數(shù)據(jù)庫：客戶數(shù)據(jù)庫：銷售人員短信及電話通知前期客戶，確定認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)日到場(chǎng)客戶名單；物料準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備：展示物料、銷售物料、認(rèn)籌文件及開盤文件準(zhǔn)備到位；信息發(fā)布：信息發(fā)布：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電話通知、短信通知等認(rèn)籌活動(dòng)籌備工作認(rèn)籌活動(dòng)籌備工作認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置圖認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)寫真認(rèn)籌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)寫真售樓部通道門口展示認(rèn)籌區(qū) 問卷區(qū) 風(fēng)水講座活動(dòng)區(qū) 認(rèn)籌活動(dòng)亮點(diǎn)認(rèn)籌活動(dòng)亮點(diǎn) 銷使攔截電商認(rèn)籌區(qū) 園林裝飾風(fēng)水問答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不足與建議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不足與建議樓體巨幅廣告雖在認(rèn)籌活動(dòng)前已開始準(zhǔn)備，但因天氣原因，下雨或刮風(fēng)無法將廣告在認(rèn)籌前掛上去，導(dǎo)致當(dāng)天的活動(dòng)氛圍減弱，廣告效應(yīng)減少。雖然銷售團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)前一天已邀約新老客戶參加風(fēng) 水講座，但參加風(fēng)水講座的僅為部分當(dāng)天認(rèn)籌客戶和工作

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