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商業(yè)街銷售和招商的認(rèn)識(shí)（2頁）.doc

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商業(yè)街銷售和招商的認(rèn)識(shí)（2頁）.doc

1、關(guān)于商業(yè)步行街銷售和招商的基本認(rèn)識(shí) 1.二元銷售模式的困難：步行街不同于住宅和臨街商鋪業(yè)態(tài)需要統(tǒng)一及有序規(guī)劃：住宅銷售只對業(yè)主發(fā)生，且無論是購買自住，還是投資，都可以不依賴“第三者”而實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)價(jià)值。臨街商鋪以自主自發(fā)經(jīng)營為主，業(yè)態(tài)品類較為復(fù)雜，以便利、隨機(jī)性消費(fèi)為多。業(yè)態(tài)之間可以不必有嚴(yán)格規(guī)。商業(yè)步行街則不同，商業(yè) 步行街其實(shí)就是一個(gè)露天大賣場，需要合理規(guī)劃，統(tǒng)一布局，集中品牌規(guī)模優(yōu)勢，形成自身業(yè)態(tài)規(guī)劃特點(diǎn)。沒有業(yè)態(tài)和經(jīng)營特色優(yōu)勢的商業(yè)步行街，就很難有強(qiáng)勁的市場競爭力和生命力。必須統(tǒng)一招商、管理及推廣：臨街商鋪擁有交通便利所帶來的穩(wěn)定人流，自發(fā)經(jīng)營后，經(jīng)過市場的篩選，優(yōu)

2、勝劣汰，久而久之，可形成一定的固定的經(jīng)營群體和消費(fèi)支持。而商業(yè)街則需要在統(tǒng)一業(yè)態(tài)和品牌布局后，進(jìn)行統(tǒng)一招商，嚴(yán)把商戶“質(zhì)量關(guān)”及進(jìn)駐品牌“質(zhì) 量關(guān)”，這是商業(yè)步行街成功的基礎(chǔ)；然后再是統(tǒng)一對外形象推廣和統(tǒng)一經(jīng)營管理，由內(nèi)而外，形成消費(fèi)者傾心和放心的消費(fèi)場所。否則，由于不是所有商鋪都是臨街，就必然導(dǎo)致人氣欠缺，很多商家經(jīng)營會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)和下滑，最后影響整個(gè) 商業(yè)街的興旺和品牌地位。而業(yè)主和商家在進(jìn)駐投資之前也都會(huì)對以上問題提出質(zhì)疑并要求解答、解決。 2.關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)（步行街）銷售和招商的關(guān)系業(yè)態(tài)規(guī)劃在商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計(jì)和銷售策略中的地位：一個(gè)商業(yè)步行街的營商前途、物業(yè)升值空間首要的是看它的業(yè)

3、態(tài)規(guī)劃的市場基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)，而不是簡單的看其地段、物業(yè)設(shè)計(jì)及硬件配置等。業(yè)態(tài)是商業(yè)生長、發(fā)展的門檻，是商家認(rèn)同和消費(fèi)認(rèn)同的前提，而消費(fèi)市場及其變革的趨勢永遠(yuǎn)是開發(fā)、運(yùn)作商業(yè)地產(chǎn)需要尊重和研究的唯一課題。這無論對步行街還是對大賣場、專業(yè)市場都一樣。所以，在近年來商業(yè)地產(chǎn)銷售和招商中，沒有業(yè)態(tài)背景的純地產(chǎn)概念很難成功；以后只會(huì)更加如此。在業(yè)態(tài)作為基礎(chǔ)和前提的情況下，地產(chǎn)本身的設(shè)計(jì)及建設(shè)優(yōu)勢才能發(fā)揮效用。相信大家都見識(shí)過那些有很好的商業(yè)建筑而沒有商業(yè)前途和迄今也沒有商業(yè)啟動(dòng)及消費(fèi)者追捧的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。業(yè)主：房產(chǎn)投資回報(bào)及升值前途如何保障？商業(yè)步行街一般由上百成千的商鋪組成，也就是說，必須能吸納眾多優(yōu)秀品牌進(jìn)駐才能保障其商業(yè)競爭優(yōu)勢，品牌優(yōu)劣和業(yè)態(tài)規(guī)模將直接影響整個(gè)步行街的興旺及可持續(xù)經(jīng)營。業(yè)主投資商鋪后，最關(guān)心的是商鋪的升值前途。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須有越來越

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商業(yè)街銷售和招商的認(rèn)識(shí)（2頁）.doc

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