1、 1 鳳凰國際鳳凰國際返租銷售模式返租銷售模式 一、一、 德成中心反租模式說明：德成中心反租模式說明： 反租樓層：反租樓層：低樓層 LOFT5-8 層； 反租政策：反租政策：反租 5 年，前 3 年反租保底 120 元/，從第 4 年開始每 年租金上漲 5%； 反租形式：反租形式：采取按季度反租金的形式執行； 目前反租效果評估：目前反租效果評估： 目前樓體和廣告單頁上面有 3 年保底反租 120 元 /，廣告剛面市時市場關注度提高，來電來訪提高一倍。后期客戶 得知具體反租情況以后來電來訪回落。 反租成果：反租成果：目前低樓層有意向客戶但是尚未簽訂認購單。 二、二、 擬采用銷售政策擬采用銷售政策
2、 由于本項目的周邊商業氛圍不足、老城區較多的現狀，投資客戶 對項目的增值前景表示觀望態度， 為保證銷售金額維持在較高的水平， 同時保證去化量。建議采取反租的銷售模式。 銷售政策銷售政策 具體內容具體內容 5 5 年返租年返租 客戶將所購房源的經營權轉讓給物業公司， 經營年限 為 5 年，物業公司每年以總房款的 8%作為租金返還 給客戶，前 3 年的租金一次性返還用于沖抵購房款。 自營發展基自營發展基 金金 若客戶希望自營，則一次性返還總價的 3%作為開發 商贊助其自營的發展基金，可將其用于沖抵房款。 2 三、 5 5 年返租銷售年返租銷售操作模式操作模式 “獨立產權，虛擬回報返租。 ”即各商品
3、房都可以獨立經營，但把總 價抬高，利用溢價部分以預付租金的形式沖抵房款。 實行 5 年返租政策的主要目的是通過一次性向客戶返還 3 年租金 的方式沖抵客戶應付的房款， 降低首付比例， 從而達到降低投資門檻， 擴大客戶層面，促進寫字樓銷售的目的,其余 2 年租金按季度返還。 5 年返租銷售模式中，商品房的所有權和經營權都發生了轉移， 涉及到投資者、開發商（弘升置業） 、物業公司三方。 開發商與購房者簽定商品房買賣合同， 購房者向開發商支付房款， 開發商將商品房的所有產權一次性轉讓給購房者。 四、四、 自營發展基金模式解析自營發展基金模式解析 自營發展基金的政策主要是滿足自營客戶的需求，一旦客戶選擇 此種方式，則簽定購房合同后，客戶獲得商品房的完整產權。自營發 展基金的額度為合同總價的 3%。 五、五、本項目反租建議：本項目反租建議： 反租樓層：目前在售的樓層反租樓層：目前在售的樓層 6 6-
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