預(yù)覽

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)（8頁(yè)）.doc

資源ID：134582 資源大小：26KB 全文頁(yè)數(shù)：7頁(yè)
資源格式： DOC 下載積分： 10金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要10金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)（8頁(yè)）.doc

1、置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn) 樓盤(pán)銷售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán)。置業(yè)顧問(wèn)是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形象代表、是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)表率，也是樓盤(pán)與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤(pán) 信息、提供服務(wù)，同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤(pán)的反應(yīng)，為樓盤(pán)營(yíng)銷戰(zhàn)略修訂提供決策依據(jù)。當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，置業(yè)顧問(wèn)卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售，就會(huì)拉長(zhǎng)銷售戰(zhàn)線，造成開(kāi)發(fā)商資金緊張，尤其是所售樓盤(pán)與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)處于同質(zhì)水平時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)的有效銷售就成為競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。因此，置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人素質(zhì)與能力，不僅直接影響樓盤(pán) 的銷售速度與銷售量，直接關(guān)系到開(kāi)發(fā)商的資金變現(xiàn)，同時(shí)也將給樓盤(pán)的市場(chǎng)形象和開(kāi)發(fā)

2、商的品牌形象帶來(lái)長(zhǎng)久的影響。置業(yè)顧問(wèn)的核心素質(zhì)專業(yè)性與親和力。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求置業(yè)顧問(wèn)有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)，置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該是半個(gè)地產(chǎn)專家。不僅需要具備基礎(chǔ)的營(yíng)銷知識(shí)和良好的語(yǔ)言交際能力，還要對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)深入了解，如樓盤(pán)的規(guī)劃、風(fēng)格、景觀、戶型設(shè)計(jì)、功能，所提倡的社區(qū)文化，而且要對(duì)項(xiàng)目所處地塊的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)了如指掌，要對(duì)本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，明了項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的差異性。要了解國(guó)家、當(dāng)?shù)卣C發(fā)的各種房地產(chǎn)政策、規(guī)定，具有一般心理學(xué)、行為科學(xué)知識(shí)、消費(fèi)心理學(xué)等的基本常識(shí)，附之于自己的專業(yè)知識(shí)，是置業(yè)顧問(wèn)自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。對(duì)心理學(xué)的運(yùn)用就

3、是要求售樓人員會(huì)“察言觀色”，根據(jù)觀察，能夠準(zhǔn)確判斷對(duì)購(gòu)房起主導(dǎo)因素的對(duì)象，迅速找出你要服務(wù)的真正客戶，用 “是否再征求一下太太/先生/的意見(jiàn)？”等問(wèn)題，判斷他是不是決策人，否則會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間并很可能是徒勞無(wú)益的。然后準(zhǔn)確地判斷對(duì)方的心態(tài)，采取正確的銷售策略，使銷售任務(wù)順利完成。如男性顧客比較理性，他們對(duì)樓盤(pán)的位置和價(jià)格可能更加敏感，而女性顧客則偏重感性，她們更看重的是生活的一種感受，是社區(qū)所營(yíng)造出的一種生活氛圍；年輕的購(gòu)房者追求的是現(xiàn)代的生活方式，年長(zhǎng)一些的購(gòu)房者則更關(guān)注實(shí)際的生活配套，譬如子女的就學(xué)問(wèn)題，生活成本的高低等。總之，針對(duì)不同類型的客戶采取不同的銷售策略，有目的有目標(biāo)地接待顧客。親和力是置業(yè)顧問(wèn)良好的個(gè)人魅力。使客戶在了解樓盤(pán)優(yōu)越性的同時(shí)感受到置業(yè)顧問(wèn)的自信與熱情，從而產(chǎn)生親切感和信任感。換言之，就是在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶成為朋友，使客戶很自然地把你當(dāng)成貼

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)（8頁(yè)）.doc

置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)（8頁(yè)）.doc