1、招商與銷售的關系 一、招商與銷售的關系 1、商業地產與住宅項目運作模式 1）、住宅項目的運作：策劃銷售物業管理 2）、商業項目的運作：策劃招商銷售經營管理 二、商業地產項目招商促進銷售成功的重要因素 成功的招商決定著項目是否能夠運營的前提，同樣也能對銷售起著 促進的作用。我們運作項目的時候經常提倡一點就是：招商先行， 后續銷售。因為科學招商可以促進銷售的順利進行。 1）、成功的招商給投資帶來投資的信心 投資者要初步判斷項目的日后經營能否成功，那就取決于項目在招 商的時候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進駐，我們 就可以借助有影響力的品牌商家來提升項目置身的影響力以及知名 度。從而提高投
2、資者的投資信心。 2）、通過招商提升物業本身的地產價值 對于發展商來說，要成功開發一個商業地產項目，一定要有長遠的 戰略目光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應該考慮 在招商中合理性的業態安排，已及日后的經營管理，從而通過成功 的招商和經營來提升物業本身的地產價值和發展商品牌價值。物業 的售價也可以借助成功招商進行提高。銷售率當然也就節節上升 了。 3）、招商對銷售不是制約而是引導 許多人認為，只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務了。擔心招商 的原則制約著銷售的進行。雖然我們不能否認有這樣的制約，但是 這種合理的制約是本著以后成功的經營為前提。對一部分投資者起 著制約的同時也引導著這些投
3、資者，同樣也對另一部分投資者起著 增強投資的信心。與其是說招商制約著銷售，不如說招商引導著投 資者進行合理而又有保障的投資；所以說招商對項目的銷售和成功 經營起著舉足輕重的作用。 4）、商業地產不同于住宅 現在商業地產的開發商大多數是從住宅地產商轉過來的，都是套用 比較熟悉的住宅開發模式，對商業規律不是很了解，許多地產商沒 有看到商業地產的開發與住宅開發的差別，因此常常對商業特性的 把握存在偏差。 其實商業地產是復合性相當強的一個行業，不但要把他買出去，而 且更要考慮怎樣把他經營好，所以要把項目經營好，招商就顯的格 外重要了。 所以一般提倡：招商先行，后續銷售。 只有商鋪招商、公寓銷售都做好，項目整體才會實現利潤最大化， 才能真正的算把這個項目做好！
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