1、招商談判策略與技巧招商談判策略與技巧 加盟商可能會問的問題及解答加盟商可能會問的問題及解答 一、一、 進貨折扣進貨折扣 要先談價值，后談價格，并在洽淡的機會了解客戶的信息。要先談價值，后談價格，并在洽淡的機會了解客戶的信息。不同區域具體政策有略微調不同區域具體政策有略微調 整。整。 嗒嘀嗒品牌隸屬福建格林集團，公司創建于 1992 年，專注童裝 18 年，現在擁有 5 大生 產基地、18 萬平方米的花園式廠房、5000 多名員工，年銷售額 10 多個億。公司先后通過了 ISO9001 國際質量管理體系認證、ISO14001 國際環境管理體系認證、Oeko-Tex100 國際生態 紡織品認證和國
2、家紡織品安全認證，是一家產業結構完備的大型童裝生產企業。 嗒嘀嗒品牌創立于 1997 年，目前形成以童裝、童鞋、嬰童用品等三大品類為核心的兒 童用品品牌，致力于打造兒童用品的一站式購物環境，銷售網點遍及北京、上海、深圳、武 漢、無錫、重慶等國內 300 多個大中城市 1000 多家，并在悉尼、伊朗、敘利亞、沙特等地 建立品牌專賣店。 嗒嘀嗒作為國家質監總局頒發的“中國名牌產品”、“國家免檢產品”，“出口免驗” 三大獎項唯一的大滿貫得主，2010 年，再度蟬聯“中國十大童裝品牌”和“中國十大暢銷 品牌”稱號，并多次參與國家發改委和標準化委員會主持的嬰幼兒童裝及服飾標準、 嬰幼兒及兒童紡織產品安全
3、技術規范和紡織制品斷針類殘留物檢測方法等國家標準 的制定。圍繞著“會講故事的童裝”，嗒嘀嗒啟動重磅廣告，狂砸央視 3000 多萬；攜手西 班牙著名童裝設計師；重兵投入營銷隊伍建設，全力打造中國童裝第一品牌！ 在同類的童裝品牌里面我們的折扣是比較優惠的。我們的折扣有分為現貨和期貨兩種。 特許加盟類折扣：鞋服類產品我們現貨的折扣是 4.5 折買斷，期貨是 4.2 折買斷；嬰幼兒用 品類產品我們現貨是 5.8 折買斷，期貨是 5.5 折買斷。（代理類折扣：鞋服類產品我們現貨 的折扣是 3.7 折買斷，期貨是 3.5 折買斷；嬰幼兒用品類產品我們現貨是 4.7 折買斷，期貨 是 4.5 折買斷。） 二、裝修道具支持二、裝修道具支持 為了加快品牌發展，提高嗒嘀嗒在全國市場的占有率。經公司研究決定對經營 Dadida 品牌經銷商于 2011 年 1 月 1 日至 2011 年 12 月 31 日期間在
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