1、長三角地區主題特色長三角地區主題特色度假度假酒店代表酒店代表 裸心谷案例 一、項目介紹一、項目介紹 裸心是一個酒店管理公司，是由南非籍高天成和香港籍葉凱欣共同創辦。迄今為止有兩個裸心度假物業，屬豪華鄉村度假圣地， 分別在上海周邊筏頭和浙江省莫干山。該公司是一家外商獨資企業。裸心酒店管理公司一個關鍵的原則是保持原汁原味：自然的鄉土 建筑和當地社區。 二、盈利模式二、盈利模式 1. 項目共有 60 畝出讓土地（出售部分物業），210 畝租賃土地（茶林等配套設施用地）。通過這種方式來節約開發成本； 2. 在 70 畝出讓的土地中建設 30 棟 40 年產權的樹頂別墅，從 2011 年底開始對外銷售。
2、銷售價格從 100-500 萬不等；目前還剩 下 2 棟待售；另外租賃土地上建設 40 棟圓形小屋（土坯客房）。 項目整體通過經營來獲取收益。 3. 樹頂別墅（產權別墅）采用售后返租賃政策，年固定租金回報約定為 5%；還有一種浮動租金回報，目前經營情況來看，浮動 租金回報大多在 6-7%之間； 三、三、酒店酒店經營模式經營模式 1. 徹底的高端小眾路線的酒店營銷模式徹底的高端小眾路線的酒店營銷模式：由于該項目老板為南非籍歐洲人，有固定的外籍住客的銷售渠道，酒店常規入住客人 50%為外企和外籍人士，其余為大型企業、高級白領等（如聯想、萬科的小型會議客人）。依靠這一點，該酒店走小眾高端路 線，來提
3、高客房售價。雖然酒店服務離星級酒店相差較遠，但仍能保證較高的入住率。 2. 從銷售方式上，該項目必須提前預約才能入住。臨時客人不接待；酒店前臺不能預定客房，客房的預定必須通過上海； 從銷 售渠道上，該項目拒絕在大眾的訂房網上進行客房銷售；也沒有大規模的團隊銷售，銷售部只在上海；銷售推廣上與眾多高 端品牌嫁接。如高端汽車路虎汽車，通過吸引高品質客源來打造高品質形象； 四、四、其他其他亮點亮點和不足和不足： 1. 尊重自然的環保設計理念：尊重自然的環保設計理念：規劃和建設基本不破壞山體，大量采用環保材料。是亞洲第一家獲得 LEED 環保認證的酒店。 2. 以成本為導以成本為導向的工程投入：向的工程投入：項目規劃和工程采用低成本策略，在建筑立面、景觀營造、土方工程、道路管線、材料選擇等均走低 成本路線，并以設計感彌補低檔材料帶來的劣質感。 3. 西式西式度假度假特征特征的配套設置的配套設置：為了
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