浙江某四線城市商場整體調整提升計劃（6頁）.doc
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浙江某四線城市商場整體調整提升計劃（6頁）.doc
1、浙江某浙江某四四線城市線城市商場商場整體整體調整調整提升提升計劃計劃 調整調整背景背景： 某企業百貨板塊如何實現董事會總體戰略目標，某商場的經營成敗是關鍵。目 前，從方方面面的信息整合分析來看，商場全面調整整合提升時機已逐步成熟勢在必 行 商場周邊商圈正在迅速形成，某賣場的開業、世紀聯華的即將開業，周邊大型商 住物業的大量崛起，較開業初期相比有很大變化； 核心商圈近幾年由于房租急速提高，一部分品牌商家已在撤離或正在逐步想方設 法另外尋找合適的經營場地，對我們同業態的商家來說，是一個良好的契機； 市部分有影響力的品牌商也看到商場周邊商圈的形成，逐漸看好商場未來幾年的 經營潛力；從前兩年根本不考慮
2、進我們商場，到目前通過艱苦洽談，表示進駐 商場大部分現有品牌商的信心是非常脆弱的，目前他們非常需要新的支撐點來支 撐，他們都在等待觀望提升商場整體品牌檔次無疑是一個巨大的推力，假如 我們在今年秋季在品牌的組合上沒有實質性的突破提升 否則很多品牌商是不是 艱難撐下去，他們的穩定性將結果難料，屆時不是我們企業想支撐經營，而是沒 有那么多的品牌商陪伴我們支撐，所以迫切需要在銷售旺季到來之前進行調整， （部分品牌商合同到期時間是今年 10月份）； 商場大部分中基層職員（通過摸底談心）最后信心的支撐點也是在今年 10 月前能 不能看到品牌整合上的提升變化和希望； 那么如何結合以上種種情況，迎合市目標消費
3、者的消費習性。抓住整體商圈 正在形成的契機，（不要等待在新的商圈形成后再去推動，這樣就猶如開業前 沒有良好的定位，只會事倍功半，今后的經營也將越加困難），突破商場的經 營瓶頸，重新思考和整合商場的業種調整組合、品牌調整提升。真正從根本上 增加商場的亮點、買點，提升商場綜合競爭力和商品力、促進銷售、減虧增 盈，是我們百貨板塊今年秋季前必須突破的戰略重點。 現狀分析：現狀分析： 從上次對市場消費者抽樣調查的情況看： 對我們百貨的印象：無特色、主題性不明顯或沒什么印象的占比 69.4%以上， 所調查對象中能滿足購物需求的只占 33. %左右，不能滿足購物需求的占 67.%， 認為我們百貨商品種類與品牌不能滿足消費者需求的占比達到 66.9%左右。 我們商場目前主要薄弱環節是： 功能配置上沒有優勢，沒有大家電、沒有餐飲類、沒有休閑娛樂功能； 品牌組合上沒有亮點，特別是女性類品牌服飾的整個品牌組合上
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