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老鳳祥珠寶品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷計(jì)劃（8頁）.doc

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老鳳祥珠寶品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷計(jì)劃（8頁）.doc

1、老鳳祥品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷計(jì)劃老鳳祥品牌及美地亞品牌全年?duì)I銷計(jì)劃序言序言瑞祥珠寶目前已下屬老鳳祥銀樓共五家門市店，慶春路老鳳祥新店及美地亞新店也即將于九月底正式開張。老鳳祥是全國知名的老字號，但在杭州市場上并不占優(yōu)勢，尤其是除黃金首飾以外的其他產(chǎn)品。美地亞是我們注冊的一個(gè)全新的意大利品牌，只要找對思路，潛心經(jīng)營，大有潛力可挖。面對杭州珠寶業(yè)短兵相接的競爭態(tài)勢，不論是針對老鳳祥還是美地亞，我們都必須拿出一整套完善且行之有效的營銷方案，來積極應(yīng)對這場弱肉強(qiáng) 食的殘酷游戲。一、一、市場市場態(tài)勢態(tài)勢分析分析（一）國內(nèi)市場態(tài)勢（一）國內(nèi)市場態(tài)勢鉑金消費(fèi)列世界第一、黃金產(chǎn)銷量位居世界

2、第四，擁有 200 億美元年銷售額的中國珠寶市場正如一塊散發(fā)著魔力的巨型蛋糕，吸引著無數(shù)商家前來分羹。目前，以“謝瑞麟”、“周大福”、“周生生”、“六福”為代表的香港品牌和以 “戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”、“老廟”、“潮宏基”等，上演了一場刺刀見紅的肉搏戰(zhàn)。但是由于國產(chǎn)品牌在品牌形象塑造、競爭手段、營銷管理以及整體運(yùn)作上的落后，已經(jīng)陷入了節(jié)節(jié)敗退的局面。（二）杭州市場態(tài)勢（二）杭州市場態(tài)勢目前杭州珠寶銷售主要有三種模式：1、專賣店經(jīng)銷模式。如老鳳祥、萬隆、萬匯等；2、大商場經(jīng)銷模式

3、。目前杭州幾乎所有的大商場都配備了一定面積的珠寶首飾柜臺，不過目前大商場進(jìn)入門檻較高，引進(jìn)的多為具有一定知名度的品牌；3、專賣性質(zhì)的大商場。例如“浙地珠寶”。在以上三種珠寶銷售模式中，專賣店在杭州的市場份額只有左右，這種情況在國內(nèi)外都是鮮見的。但百貨商場是一個(gè)綜合性的零售業(yè)態(tài)，專賣店比較單一，可以給消費(fèi) 者提供更多、更廣的專業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)。因此，專賣店經(jīng)營必將大有可為。（三）競爭對手態(tài)勢（三）競爭對手態(tài)勢 1 1、萬隆珠寶、萬隆珠寶產(chǎn)品方面延安路鉆石世家店以鉆石、鉑金及 K 金飾品為主，產(chǎn)品款式時(shí)尚多樣，價(jià)格也較為合理；平海路店產(chǎn)品種類相對豐富，款式各方面也較為齊全。營銷方面與 DTC 全球鉆石推廣中心、世界黃金協(xié)會、國際鉑金協(xié)會建立戰(zhàn)略性合作關(guān) 系，連鎖經(jīng)營，有策略性地在杭州市場上推廣。今年將相繼推出“惹火”、 “天神之吻”、“閨秀密語”、“叢林誘惑”系列鉆飾，配合已經(jīng)

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