1、西湖花園西湖花園商鋪銷售商鋪銷售策劃提案策劃提案 一一 本項目的經營業態定位本項目的經營業態定位高檔品牌家居裝飾商業區 本項目位于漳浦縣新的規劃中心 龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門 到實驗二小，直面實驗二小。從地理位置這一角 度來看，目前此地段繁華程度不 夠，而且已建成商鋪還未形成市場規模。因此針對該項目 進行細致準確的市場定 位高檔品牌家居裝飾材料商業區。 并針對商鋪的經營主題和商 鋪未來的經營 前景進行細致和適當的宣傳，從而促進和帶動商鋪更好、更有利的銷售。 （一）項目定位的 SWOT 分析 項目優勢： 1） 區位：本項目位于漳浦未來的城市商業副中心，東西貫通，交通便捷。 2） 規劃：
2、是目前漳浦縣域內，唯一的高檔品牌家居裝飾市場，并能夠形成很強 的市場聚 集效應；在新舊的消費觀念轉換上，本項目更倍受現代消費者的關注。 3） 硬件：項目所在的龍湖路寬度將達 24 米，完全超出家居裝飾業必備硬件要 求的 20 米。 4） 理念： 營造出與漳浦縣原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現代消費經營 理念。 5） 人氣：本項目的周圍存在大量的顯性消費者和隱性消費者，這些利于未來市 場的蓬勃 發展 項目劣勢： 1） 項目在漳浦縣域內及周邊城鎮的影響力不夠，沒有形成一種感召力。稍有 了 解的大多數經營者和投資者對本項目的認知度不夠，對商鋪未來的價值很迷茫， 多數都 抱著持幣觀望的心理。 2）
3、 項目的對面是實驗二小，對專營市場的形成起了一定的沖淡作 用。 3） 對于中低檔產品的商戶來說，本項目的銷售和租賃價格相對老城過高，使這 些商 戶在投資上形成一些困難。 4） 在地理位置上，老城的裝飾市場輻射區域占縣域的南部大 部分，截斷了項目 市場的部分終端客戶。 市場機會： 1） 目前，漳浦縣城內沒有一個完善的高檔品牌家居裝飾市場，并且一些經營 商 戶規模較小，分布零散，不易形成市場規模。 2） 縣域內的房地產業正在蓬勃發展，在 建項目的市場容量大，而且待建的項目 將陸續上演，從而形成了一個深厚的市場容量。 3） 現有漳浦市場的家居裝飾商品， 已有多數品質已不能滿足現代人的消費需求。 4） 老 城經營家居裝飾產品，在終端消費者心目中定位為中低檔產品。 5） 對于家居裝飾的品牌 商戶， 在租賃和出售的價格上相對于周邊的城市具有很 強的合理性。 追隨的對象多數為 品牌商戶和有 6） 現在漳
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