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營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告（6頁(yè)）.doc

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營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告（6頁(yè)）.doc

1、營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中的細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo) 世界上萬(wàn)事萬(wàn)物是各不相同的，但是任何事物都有核心，就像世界萬(wàn)物分解到最后都是原子一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中 4P 或者 4C 就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心微粒！一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么？在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)處理或者水電專(zhuān)業(yè)的技術(shù)會(huì)議很少有人發(fā)言，當(dāng)建筑評(píng) 審會(huì)除外，每一個(gè)人對(duì)建筑的造型都有自己的看法，每一種看法都有自身的觀點(diǎn)和道理；因?yàn)榻ㄖ且粋€(gè)常識(shí)性的東西。另外有一種會(huì)議，發(fā)言的人也很多，那就是營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，每一個(gè)人都可以認(rèn)為自己是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān) 家！因?yàn)槲覀兌假I(mǎi)東西，俗話說(shuō):沒(méi)有見(jiàn)過(guò)豬走，難道沒(méi)有吃過(guò)豬肉么？因?yàn)槲覀兇蠹叶家?為營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)常識(shí)性的東西。遺憾的是：這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)

2、誤的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是常識(shí)！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是：1：著名的 4P（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)）或者 4C（消費(fèi)者)、成本)、便利和溝通；2：一門(mén)科學(xué)；3：一種經(jīng)營(yíng)理念！首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是相同的，無(wú)論是房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是快速消費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)物同道，我們可以從任何成功的地方借鑒經(jīng)驗(yàn)！二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種理念作為一種經(jīng)營(yíng)理念，公司的市場(chǎng)資產(chǎn)價(jià)值取決于他的客戶，公司的價(jià)值取決于客戶，比如我們做的房子，如果沒(méi)有客戶需要的話，這些房子就一文不值，或者說(shuō)，如果客戶需要房子，但是你的房子客戶不放心，也會(huì)價(jià)值大損，所以營(yíng)銷(xiāo)的第一要素是以客戶為中心如果站在客戶的角度來(lái)看待產(chǎn)品本身？ 1我們要看清楚現(xiàn)實(shí)，不要自

3、己欺騙自己， 2找那些不買(mǎi)你房子的顧客談?wù)劊麄優(yōu)槭裁催x擇別人不選擇你？ 3銷(xiāo)售人員或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該有一部分來(lái)自客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4偶爾做一下自己的客戶，看看感受怎么樣？以上四點(diǎn)是讓你認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，但是最終而言，整個(gè)公司必須樹(shù)立以營(yíng)銷(xiāo)為中心的一種經(jīng)營(yíng)理念和方式，以客戶為中心來(lái)運(yùn)作公司三：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常識(shí)！ 1誰(shuí)都可以做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)么？正如我剛才說(shuō)的，大家都覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要懂得什么知識(shí)，只需要：經(jīng)驗(yàn)常識(shí)苦干就可以了有很多做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人，特別是做廣告的轉(zhuǎn)行做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知之甚少，甚至一無(wú)所知，地產(chǎn)界營(yíng)銷(xiāo)水平普遍不高，有大多的所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，只是在扮演市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角色，比如五歲的小孩子玩過(guò)家家，你扮爸爸，我扮媽媽?zhuān)鋵?shí)根本不知道真正的爸爸媽媽是什么樣子！而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)果，無(wú)論好壞，都可以歸結(jié)到諸多的因素上去！問(wèn)題是：你真的懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)么？你真的懂 A+STP+

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