1、數碼廣場招商推廣策劃數碼廣場招商推廣策劃案案 案情背景： 隨著高科技的快速發展，電子商務等層出不窮，把中國傳統的購物方式攪和 了一下，全社會將逐漸步入一個數字化的 E 時代。電腦的發展也是極為迅速的，電腦的普 及也是相當驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而 成為世界 500 強企業之一，不得不令許多跨國集團和走多元化的公司羨慕不已。在中國電 腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎 每一個大中型城市都有幾個以上的電腦交易市場。 目前，廣州是全國僅次于北京的 IT 產品交易的城市，形成了以天河為中心的 電腦交易商圈，在形業內的
2、知名度當然不會比北京路上的步行街遜色。而位于香港深圳廣 州經濟走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產品的生產基地(據東莞臺商 協會提供的數據表明：電腦磁頭、電腦機箱等世界市場占有率達 40%，還有十多種產品在 全球的市場占有率超過 10%以上，也難怪 IBM 的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺 貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時加工制造電腦整機所需的 95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設不容樂觀。 哈客來數碼廣場正是在這樣一種背景下幸運而生，由臺灣哈客來集團投資近 二千萬在東莞市萬江區興建的一座綜合性的電腦賣場，項目自 2000 年的 10
3、月開始進行市 場調查分析及定位，經過臺灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于 2001 年 3 月正式開工，規劃 了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進行了起來。前 后投入各種廣告費用達 10 多萬元（其中公車廣告 6 萬元、電子協會會刊 2 萬多元、招商書 3 萬多元、戶外廣告 2 萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達到 預期目標，到 7 月底離開業眼看只有三個月時，所有的鋪位出租率還不到 10%，招商工作 一度陷入困境，而且情況十分危機。 2001 年 8 月，我們正式接手哈客來數碼廣場招商推廣策劃工作。 陷入困境： 東莞市是一個本地人口 150 萬，外來人口（絕大部分是生產線上的員工，即 商人們常說的廉價勞動力，根本就不能構成大的消費能力）600 萬的城市，僅市區內就有 五個的專業電腦賣場（大多數都是不帶電梯、不配空調，購物空間狹窄），但也已基
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