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地產(chǎn)帶看作業(yè)指南（6頁）.doc

資源ID：135806 資源大小：32KB 全文頁數(shù)：6頁
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地產(chǎn)帶看作業(yè)指南（6頁）.doc

1、地產(chǎn)帶看作業(yè)指南地產(chǎn)帶看作業(yè)指南北區(qū)撰寫 1 1、帶看的流程：帶看的流程：帶看前的準(zhǔn)備、帶看中的注意事項、帶看后的分析與總結(jié)。 1.11.1 流程制定的依據(jù)流程制定的依據(jù) 根據(jù)營銷過程中帶看工作的特點分為帶看前、帶看中、帶看后三個方面的環(huán) 節(jié)。 1.21.2 各項流程基本特征各項流程基本特征 1.2.11.2.1 帶看前的準(zhǔn)備帶看前的準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好帶看的工具；提前做專業(yè)溝通，防止丟單；提前選擇確定合適的帶看路線等； 1.2.21.2.2 帶看中的注意事項帶看中的注意事項：守時；按預(yù)定路線帶客戶帶看，帶看路途中與客戶深入的溝通交流，講解房屋的特點；看房時間的把握；在房內(nèi)與同事營造緊張

2、環(huán)境，引導(dǎo)買方的思維，促使買方快速下定；防止丟單； 1.1.2.32.3 帶看后的分析與總結(jié)帶看后的分析與總結(jié)：帶看后為其解答疑慮，判斷買方真實意向；分析帶看過程中的失誤；繼續(xù)跟訪； 2.12.1 帶看前的準(zhǔn)備帶看前的準(zhǔn)備 2 2.1.1.1.1 帶看前應(yīng)提醒買房，明確帶看規(guī)則及收費標(biāo)準(zhǔn)，在客戶認(rèn)可的前提下，方可進(jìn)行帶看； 2 2.1.2.1.2 向買方真實介紹房源信息以及其他基本情況，不可有夸大及隱瞞情況； 2 2.1.4.1.4 與賣方溝通，約定帶看時間，并將買方情況向賣方作簡單介紹； 2 2.1.5.1.5 提醒同事作好事前準(zhǔn)備，包括通風(fēng)、衛(wèi)生、物品合理擺放、光線等方面的準(zhǔn)備，營

3、造良好的氣氛,便于引發(fā)買方的好感,積極配合同事間帶看工作； 2 2.1.6.1.6 貸款客戶介貸款客戶介紹流程提醒證件備齊，紹流程提醒證件備齊，如果買方有意向，可以順利進(jìn)行簽約； 2 2.1.7.1.7 對于房屋的面積等信息要務(wù)必做到講述準(zhǔn)確無誤，避免造成客戶的不信任； 2 2.1.8.1.8 二次約看或者洽談，要迅速認(rèn)出客戶；約定的時間要牢記，直接約客戶到我公司洽談，躲避其他房產(chǎn)公司。 2 2.1.9.1.9 帶看前物品的準(zhǔn)備：指南針，計算器，米尺，名片，筆，便簽，鞋套，口香糖，面巾紙，公司資料，等； 2 2.1.11.1.11 針對房源實地了解選擇帶看路線，客戶開車前來盡量避開一些周邊環(huán)境的臟亂差，選擇能夠突出房屋優(yōu)點（交通便利、配套齊全、環(huán)境優(yōu)美）的路線，增加印象分。 2.22.2 帶帶看中注意事項看中注意事項 2 2.2.1.2.1 守時，一定要比客戶早到。近距離帶看，最

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地產(chǎn)帶看作業(yè)指南（6頁）.doc

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